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盡管運營商業(yè)務近期表現不俗，但是中興轉型押寶終端的態(tài)度卻更加清晰。
6月9日，中興通訊召開全球分析師大會，中興高管團隊向來自全球的分析師和媒體再次解釋了自己的發(fā)展方向，即在保持運營商業(yè)務穩(wěn)定的情況下，努力發(fā)展終端和政企網業(yè)務。
按照中興通訊執(zhí)行副總裁曾學忠的說法，終端業(yè)務要在三年內占到中興整體收入比重的五成。而目前支撐中興通訊業(yè)績的依然是傳統(tǒng)的運營商業(yè)務。
根據中興公布的2013年財報，去年在中興752.3億元的總收入中，運營商網絡業(yè)務收入達到了407億元，占比54%。終端產品業(yè)務只有217億元，占比29%。
不過，手機終端市場一直以來都是國產廠商的紅海，競爭激烈。為了增強終端產品的競爭力，中興首次透露將引入來自 黑莓 的核心高管團隊，主要負責安全、人機交互設計等。
黑莓衰敗以來，被收購傳聞不斷。不過，曾學忠認為，目前對中興手機來說最可行的辦法并不是收購而是直接引入核心團隊，可以更有針對性地加強特定領域的技術實力。
對于中興的未來計劃，資本市場的回應是基本持平。截至6月9日交易收盤，中興A股下跌2.25%，收于12.60元；港股微升0.26%，收于15.2港元。
提升終端業(yè)務比重
據中興通訊執(zhí)行副總裁趙先明介紹，中興近期在傳統(tǒng)的運營商業(yè)務市場表現不俗，主要得益于4G的發(fā)展。
“在全球市場，中興總共贏得了140個LTE/EPC商用合同�！壁w先明說，“2013年，全球LTE市場新增份額中，中興占到了20%。”
而在中國市場，中興在中國移動的4G招標中份額更是位列第一。趙先明認為，對中興來說運營商市場下一步的空間主要在于海外市場。
盡管勢頭不錯，但是由于傳統(tǒng)電信業(yè)投資已經趨近飽和，此輪4G建網潮之后，大家可能又會面臨一段時間的空期。運營商業(yè)務的增長將逼近天花板。
所以，尋找新的轉型出路成為包括中興在內的所有通信設備商的問題。而中興找到的方向就是終端業(yè)務以及政企網業(yè)務。
這一點其實從今年年初中興的架構調整中就已經明確。2013年最后一天，中興宣布了針對2014年的架構調整，主要是提升了終端業(yè)務以及政企網業(yè)務在內部的地位。
具體的調整為，成立終端事業(yè)部獨立運營，由執(zhí)行副總裁曾學忠全面負責；政企網提升為公司二級經營單位，由高級副總裁龐勝清掌管。為了推動這一調整，中興董事長侯為貴強調說，“如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地�！�
中興通訊總裁史立榮當時接受記者采訪時表示：“新的一年里，我們首先要優(yōu)化終端產品、政企網的組織架構與流程，并在全公司范圍，將專業(yè)崗位自上而下梳理清晰。”
而經過年初持續(xù)的調整，中興也交出了初步的答卷。中興2014年第一季度財報顯示，中興當季實現營業(yè)收入190.53億元人民幣，同比增長5.51%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.22億元人民幣，同比增長203.51%。
同時，中興預計2014年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤8億至10億元人民幣，同比大幅增長158.06% - 222.57%。
引入黑莓團隊
瞄準了手機終端市場機會的不只是中興一家，除了華為、酷派、聯想等“玩家”，大量如華碩、海信、海爾等廠商也想分一杯羹。特別是在“小米”的影響下，大量的新品牌都開始加入手機戰(zhàn)局。
在人人都能參乎一腳的國內手機市場，中興希望以此作為自己未來的安身立命之本，自然壓力巨大。
在中興通訊手機產品戰(zhàn)略發(fā)展部總經理呂錢浩看來，中興面臨的壓力包括兩個層面，其一是由典型的B2B廠商轉向B2C廠商的壓力，其二則是手機行業(yè)本身在面臨互聯網化的轉型。
中興終端業(yè)務自曾學忠上任之后，其實做了很多互聯網化的嘗試，特別是線上一些旗艦機型的營銷策劃，效果不錯。
但是，據記者從內部了解，由于交付能力問題，不少產品卻碰上了炒作起來了卻沒有貨賣的尷尬。
曾學忠6月9日接受21世紀經濟報道采訪時承認，供應鏈交付問題“確實影響了幾款中高端的機型�！痹谠鴮W忠看來，這也是中興手機在通過新模式往中高端走的過程中要付出的學費。
“跟供應鏈有一個磨合匹配的過程�！痹鴮W忠說，他近期已經著手在此下了很多功夫。比如由簡單的買賣關系變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴關系，將自己的產品戰(zhàn)略、需求等提前與上游溝通。
除此之外，為了在未來凸顯自己手機的差異化優(yōu)勢，中興明確了自己主打安全以及語音交互的未來方向。為此，中興特地從黑莓挖來了相關的核心高管團隊。
據曾學忠表示，“部分專家已經開始在中興工作了，主要在加拿大。”不過，他表示暫時還不便透露具體的名字以及團隊規(guī)模。
之所以選擇安全和語音交互兩個未來方向，曾學忠的理由是，隨著棱鏡門事件以來，國家和民眾其實都對于信心安全問題更加關注。他認為這會是國產廠商的機會之一。
至于語音交互模式，曾學忠認為目前的手機交互方式主要是觸屏交互，但隨著Siri語音助手等給出的探索，未來語音交互會是解放用戶雙手和眼睛的一種方式，也是未來的趨勢。
呂錢浩表示，近期中興終端的種種調整和努力，總結來說就是為了兩個核心目標，一是提升品牌溢價，二是實現利潤和市場規(guī)模的均衡發(fā)展。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
