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“5月份數據還沒有公布，預計酷派的4G手機份額會是第一。”6月7日，酷派(2369：HK)副總裁曹井升對21世紀經濟報道記者表示，在中國4G市場，酷派按銷量統計的市場份額將超過 蘋果 、三星。
而在中國整體手機市場(包括3G、4G)，酷派的份額預計將在5月份位列國產廠商第一(僅次于三星)�！半p第一”是酷派在競爭堪稱慘烈的中國手機市場取得的最好名次。
不過，在手機銷量登頂的同時，酷派股價卻沒有水漲船高，2013財年營收達196億港元的酷派，目前市值僅為79億港元。
“酷派今年的策略是賭4G，先把量做起來。”一位國產手機廠商運營負責人認為，但在當前市場競爭慘烈的情況下，追求規(guī)模對盈利能力會是個考驗。
4G手機當3G賣
“中國2G換3G用了五年時間，我們預計3G換4G只要兩年時間。”曹井升對記者表示，中國4G牌照發(fā)放之后，在其他廠商還猶豫不決的時候，酷派提前進行內部動員，從去年12月就開始轉型4G，包括研發(fā)和對銷售環(huán)節(jié)的相應培訓，“也提前跟主要的供應商溝通”。
酷派給自己定的目標是，在2014財年，銷售手機6000萬部，其中4G手機要達到4000萬部。
事實上，早在今年3月，根據市場咨詢機構賽諾的數據，酷派在國內4G手機市場的銷量就已經僅次于蘋果，排名第二，在國產廠商中位列第一，市場占有率為26.6%。今年5月24日，酷派的第1000萬臺4G手機已經在其東莞工廠正式下線。
酷派在4G手機上的激進策略，迎合了運營商的需求，尤其中國移動在獲得4G牌照后提出了今年銷售1億臺4G手機的目標，亟待酷派這樣大力投入的廠商。
不過，在手機行業(yè)，盡管年初不少廠商都提出了雄心勃勃的計劃，比如4G手機占比要達50%等，但整體市場節(jié)奏并沒有預想中的快。
華為消費者BG(業(yè)務集團)CEO 余承東 此前在巴黎發(fā)布P7時就表示，中國市場4G的真正啟動和爆發(fā)可能要到三季度、四季度，“我們最了解4G網絡的建設進度，也知道什么時候推出什么樣的4G產品最適合”。
今年上半年，整體4G市場難以啟動的原因在于，4G網絡建設的進度、覆蓋水平、資費水平等，都還沒有達到放量的要求。而在手機芯片方面，聯發(fā)科的4G芯片要到今年下半年才會投入商用，上半年可以選擇的供應商僅有 高通 、Marvell。
截止到4月30日，中國移動的4G用戶數是479.8萬戶，這與中國移動制定的全年實現5000萬用戶目標相比，僅完成了不到10%。
“消費者在做選擇的時候，即使現在沒有4G網絡，也會選擇有4G功能的手機�！辈芫J為，酷派堅持產品4G化，搶到市場先機，可以在爆發(fā)時獲得更好的位置。
“我們現階段是在把4G手機當3G賣�！币晃豢崤蓛炔咳耸恐卑椎卣f。
前文提及的手機廠商負責人對記者表示，這種豪賭4G的做法值得商榷，一方面，提前搶占市場確實有一定先機，同類產品可以早上市一兩個月，但這個時間差意義不大，大家很快就能跟上來；另一方面，4G在市場零售層面并未爆發(fā)，可能導致大量4G手機壓在渠道上，稍有不慎會造成庫存風險和供應鏈風險。
微利生存術
“從全球市場來看，蘋果和三星賺取了手機市場的絕大部分利潤，中國市場也一樣。”艾媒咨詢CEO張毅認為，酷派先把規(guī)模做起來的策略自有其合理性，但現階段最多只能維持微利。
“運營商市場多少有得賺，做得好會維持微利�！睆堃阏J為，酷派傳統上就是一家跟運營商渠道緊密的手機企業(yè)，這方面的特征體現得比較明顯。據曹井升透露，目前酷派的渠道結構是，運營商、公開市場、電商維持5:4:1的局面。
但張毅同時表示，目前不少國產廠商都已經放棄了單純追求出貨量規(guī)模的做法，這里面的癥結在于“增量不增收”，同時，這種打法存在較大的供應鏈風險，一旦某些產品滯銷，形成庫存，就可能給企業(yè)帶來很大的損失。
“一臺滯銷的手機會吞掉銷售13-15臺手機的利潤�！睆堃阏J為，按照目前手機廠商的10%-15%的毛利率水平，供應鏈管理和庫存控制等，對企業(yè)運營提出了很高的要求。
前文提及的手機廠商負責人則認為，歐美市場的運營商渠道比較規(guī)范，一旦進入采購名單，利潤一般是有保證的，但國內市場的競爭太激烈，“運營商壓價很厲害”。
運營商渠道能帶來龐大的出貨量，但也讓手機廠商背負了較大的經營風險。比如說，中興通訊去年在中國手機市場就由于過于倚重運營商渠道，導致業(yè)績下滑和人事變動。
“跟著運營商的定制白皮書走，結果就是一年下來手機款式多，單款難上量，一旦賣不好，就形成了庫存，從而影響公司業(yè)績�！敝信d通訊董事長侯為貴曾對記者表示。
對于酷派的4G規(guī)模戰(zhàn)法，曹井升則持洗牌邏輯。他認為，手機行業(yè)的發(fā)展已經到了微創(chuàng)新的時候，包括硬件的創(chuàng)新和軟件的創(chuàng)新都慢慢到了一個瓶頸，同質化以后必然是價格戰(zhàn)，“這個時代里面拼什么東西呢？中國人的優(yōu)勢出來了，中國人的吃苦耐勞，中國人更低的成本更好的服務，更多的功能，優(yōu)勢一定會出來”。
在曹井升看來，未來兩年手機市場的洗牌一定會加劇，前兩年是洗小廠家，這兩年會洗掉很多大廠家，“在這個時候空喊著要利潤，空喊著要掙多少錢是不現實的，除非你自己出局”。
而手機行業(yè)要賺錢，要等到市場飽和以后，市場上的玩家少了，利潤自然會恢復。曹井升認為，這一走勢已經在家電行業(yè)發(fā)生過，2005年之前家電主要是國際品牌為主，現在經過洗牌，剩下來的幾家國產家電廠商，利潤其實蠻可觀的。
目前，酷派尚未披露今年一季度業(yè)績。而在截至2013財年，其營收為196億港元，同比增幅為36.4%；凈利潤為3.48億港元，同比上一年增長7.4%；毛利率為12.9%，同比上一年提升0.7個百分點。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
