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巴士在線董事長兼CEO王獻蜀
移動通信網 責任編輯：陳文輕
在部分虛擬運營商開放商用之際，終于有虛擬運營商開始吐露心聲，近日，首批獲得虛擬運營商牌照之一的巴士在線董事長王獻蜀坦言，目前關于虛擬運營商的價格戰(zhàn)誰都不敢提，但這個遮羞布早晚是要揭下來的，他認為應該把定價權交給市場，“如果不讓打價格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。
現(xiàn)在誰都不敢提價格戰(zhàn)
王獻蜀是在上周末出席“2014亞洲移動通信博覽會之移動虛擬運營商峰會”上提出上述觀點的，當時，當著臺下數百名中外聽眾，他終于講出了虛擬運營商的心聲，后來被臺下的同行們譽為“講出了共同心聲”，可見，其講話引起了同行很大程度的共鳴。
之前，除了個別虛擬運營商企業(yè)外，大部分宣布商用的虛擬運營商都沒有提及采用價格手段，一方面是連工信部都曾公開表態(tài)，不希望虛擬運營商上演價格戰(zhàn)，另一方面，三大運營商給虛擬運營商的結算價格不便宜，要打價格戰(zhàn)不容易。
對此，王獻蜀說，關于中國虛擬運營的價格，或者說價格戰(zhàn)，從發(fā)牌照以來，“價格戰(zhàn)”三個字就像一塊遮羞布，誰都不敢把它揭下來，監(jiān)管部門不敢，三大運營商不敢，19家虛擬運營商更不敢。但他認為，“隨著這19家陸陸續(xù)續(xù)開始商用，這個遮羞布早晚是要揭下來的”。
全球虛擬運營商價格沒有過高的
“我認為沒有價格戰(zhàn)的虛擬運營商還不是虛擬運營商”，王獻蜀如此說。
他表示，“我們看全世界范圍內，哪一家虛擬運營商的價格會比基礎運營商的價格貴？起碼我看了這么多分析報告，這么多案例，我沒有看到一家虛擬運營商的價格會比基礎運營商給消費者提供的價格更貴的。國外可以給我們借鑒經驗。”
另外，他認為，首先，通訊服務本質就是通訊，老百姓是很現(xiàn)實的，你的產品資費夠不夠有競爭力，決定是否選擇你；
其次，打價格戰(zhàn)是為了把通訊產業(yè)做的更大，做得更好的一個手段就是，只有通訊資費便宜了，老百姓才會愿意用更多的流量，愿意更多的去使用移動通訊的服務，這個市場規(guī)模才會做的更大。
第三，國家為了打破通訊的壟斷，引進19家虛擬運營商進來的目的就是為了提供更好的服務，提供更便宜的資費。
他說，“所以我覺得政府部門不要擔心打價格戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)的目的是讓利給消費者。如果沒有優(yōu)惠給消費者，那虛擬運營商還有什么東西可以奉獻給他呢？所以政府部門其實不應該擔心打價格戰(zhàn)”。
把其他行業(yè)的補貼轉給虛擬運營商用戶
目前已有人質疑虛擬運營商概念很好，資費不便宜。所謂“概念好”，就是虛擬運營商可以提供移動游戲的服務、移動金融的服務，移動健康、移動電商的服務等等，在細分領域更專業(yè)。但一算帳，價格跟三大運營商比好象不便宜，用戶為什么要選擇？
對此，王獻蜀表示，實際上虛擬運營商的玩法不一樣，其更多的是把其他行業(yè)的利潤補貼給虛擬運營商。
他舉例說，比如銀行被一些人稱為是現(xiàn)在中國經濟上的“吸血蟲”，虛擬運營商就希望這些“吸血蟲”吐點血出來補到用戶身上。現(xiàn)在有的運營商都推出了“寶寶”類通信金融理財產品，其目的是干什么？其實虛擬運營商也不是想在這些“寶寶”產品上掙多少銀行的錢。而是想用這些高額的理財收益補貼給通訊的用戶。增強通訊用戶的粘性。
他表示，又比如我們做移動娛樂，就是把更多音樂影視行業(yè)的資本資金補貼到通訊用戶當中來。還有的虛擬運營商把游戲產業(yè)互聯(lián)網行業(yè)的資本補貼到通訊產業(yè)當中來。
“所以說，打價格戰(zhàn)是為了讓消費者更好的能夠享受到好的通訊服務，所以政府部門不應該擔心價格戰(zhàn)。否則的話叫虛擬運營商拿什么去發(fā)展用戶�；蛘哒f應該把決定權叫給市場”，王獻蜀最后如此說。
