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日訊科技曲明董事長(zhǎng)、總裁曲明（左）和TD-SCDMA論壇代理秘書長(zhǎng)王靜
近日，由新浪科技攜手TD-SCDMA技術(shù)論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA 廠商高層系列訪談開(kāi)始舉行，作為本次系列訪談之九，新浪科技特意邀請(qǐng)TD-SCDMA論壇的代理秘書長(zhǎng)王靜博士作為本次系列訪談的主持人，對(duì)日訊科技曲明董事長(zhǎng)、總裁曲明進(jìn)行了訪談。
嘉賓簡(jiǎn)介:
曲明先生：董事長(zhǎng)、總裁、公司創(chuàng)始人，電信工程專業(yè)。1996 年長(zhǎng)春郵電學(xué)院電信工程畢業(yè)后就職于中國(guó)郵電器材總公司(PTAC)，任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理；1998 年在北京凱通華網(wǎng)系統(tǒng)集成技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，主管各分公司、市場(chǎng)部門、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門、研發(fā)中心等工作。工作期間曲明先生曾先后參與了內(nèi)蒙古移動(dòng)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、新疆移動(dòng)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、河北省郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、吉林省郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的實(shí)施管理工作，有比較豐富的公司管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備比較全面的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、工程實(shí)施及產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)知識(shí)。
2000年3月創(chuàng)辦日訊科技并任總裁，是本公司的主要?jiǎng)?chuàng)始人。曲明先生目前負(fù)責(zé)本公司市場(chǎng)拓展、商業(yè)合作、政府關(guān)系及資本和運(yùn)營(yíng)管理。
以下為訪談實(shí)錄：
解讀“第三方”
王靜：感謝曲總今天接受我們的采訪，TD高層訪談是TD-SCDMA技術(shù)論壇與新浪合作，從去年開(kāi)始的系列訪談，我們與TD產(chǎn)業(yè)鏈里廠家的老總面對(duì)面，聽(tīng)他們用自己的語(yǔ)言描述企業(yè)對(duì)TD的理解以及在TD上的商業(yè)決策和計(jì)劃。到現(xiàn)在為止，訪談已經(jīng)做了八期。今天我們來(lái)，想請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題。
論壇里測(cè)試儀器的儀表廠商有不少，比如有安捷倫、泰克、羅德與施瓦茨等國(guó)際廠商，日訊是國(guó)內(nèi)測(cè)試儀器儀表廠商里面表現(xiàn)比較顯著的，我們先從公司談起，我知道日訊是2000年成立的，當(dāng)時(shí)你們看到了什么樣的契機(jī)？
曲明：我認(rèn)為任何公司在創(chuàng)立初始都有一些機(jī)會(huì)，包括日訊，并不能完全說(shuō)有戰(zhàn)略的成分在。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境正是任正飛發(fā)表《華為的冬天》的時(shí)候，整個(gè)電信業(yè)在下滑。我們看到的趨勢(shì)是，主要電信運(yùn)營(yíng)商在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的投資在逐漸減少。但網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到一定規(guī)模之后，最終用戶的爭(zhēng)奪使得包括移動(dòng)、聯(lián)通等對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，反而讓運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越關(guān)注移動(dòng)通信質(zhì)量的改善。從2000年開(kāi)始，我們正好在中國(guó)移動(dòng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的契機(jī)，他們搞了一次網(wǎng)絡(luò)大會(huì)戰(zhàn)，投資、動(dòng)員了很多的技術(shù)力量來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，然后提高用戶的滿意度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)跟國(guó)際的潮流也符合，因?yàn)楝F(xiàn)在很多大的運(yùn)營(yíng)商打完資費(fèi)和業(yè)務(wù)之后，更看重業(yè)務(wù)的質(zhì)量。聯(lián)通當(dāng)時(shí)也做了一些同樣的工作，包括網(wǎng)絡(luò)提升部署的專項(xiàng)優(yōu)化工作等，做完后他們迫切需要進(jìn)行檢測(cè)，這對(duì)整個(gè)建設(shè)廠商包括設(shè)備廠商都有影響，這時(shí)就需要第三方公司加入，提供這樣的服務(wù)和測(cè)試儀表。
王靜：所以日訊一開(kāi)始是作為第三方測(cè)試公司進(jìn)入市場(chǎng)。
曲明：對(duì)，測(cè)試公司身份。一開(kāi)始第三方儀表也很匱乏。但在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，因?yàn)槲覀冏鲞^(guò)第三方儀表被運(yùn)營(yíng)商選中，并利用這個(gè)儀表來(lái)進(jìn)行第三方的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和檢查，當(dāng)時(shí)連GPRS都沒(méi)有。
從2001年做現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查一直到07年，我們跟中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通合作了7年，給他們提供全國(guó)范圍內(nèi)的第三方的測(cè)試，這也幫助我們進(jìn)一步、全面了解整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過(guò)程，從當(dāng)時(shí)不到一個(gè)億的用戶到現(xiàn)在四個(gè)億的用戶，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的變化過(guò)程，以及影響網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的主要原因，我們看得比較多一點(diǎn)，也積累了大量的數(shù)據(jù)，再通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)有效的指導(dǎo)我們的軟件和測(cè)試類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
“問(wèn)題在哪里”是運(yùn)營(yíng)商最關(guān)注的，他首先希望我們的測(cè)試儀表準(zhǔn)確地測(cè)出問(wèn)題，第二，幫助他們分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。這是我們?cè)趦x表上能做到的，包括我們提供的一些網(wǎng)絡(luò)分析綜合平臺(tái)的產(chǎn)品，幫助完成綜合分析，這就是我們從成立到現(xiàn)在所做的工作。當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)的制式就很多了，包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA到現(xiàn)在TD-SCDMA，所有制式我們都有涉及，這是一方面。
另一方面，這個(gè)工作做完后，我們認(rèn)為整個(gè)價(jià)值鏈才完成不到一半，僅僅是個(gè)開(kāi)始。我只是告訴運(yùn)營(yíng)商問(wèn)題在哪里、問(wèn)題可能的原因是什么，最重要的一點(diǎn)：找到問(wèn)題后，這個(gè)問(wèn)題要消除掉。
王靜：這有一個(gè)角色的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，設(shè)備商將設(shè)備賣給運(yùn)營(yíng)商以后，要在建網(wǎng)初期由設(shè)備商做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，調(diào)整服務(wù)。你們的契機(jī)在什么地方？你們服務(wù)點(diǎn)在什么地方？是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，還是整個(gè)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，你要不斷幫他做檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，幫他解決問(wèn)題？
曲明：我可以提供一些數(shù)據(jù)。2001年進(jìn)入市場(chǎng)以后，2001年到2002年年初，日訊總共做了3個(gè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，小規(guī)模，地市一級(jí)；去年我們?cè)谌珖?guó)有100項(xiàng)目，而且很多都是省一級(jí)的網(wǎng)絡(luò)化項(xiàng)目；今年到一季度底，我們同時(shí)開(kāi)工的項(xiàng)目有35個(gè)，年底我們將近要做200個(gè)項(xiàng)目。從現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的市場(chǎng)來(lái)看，很大的市場(chǎng)還在愛(ài)立信、摩托羅拉、諾基亞這樣的設(shè)備商。但是，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和優(yōu)化是一個(gè)綜合的主題。中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，導(dǎo)致一個(gè)城市和一片區(qū)域內(nèi)多個(gè)不同機(jī)型同時(shí)存在——我們管這個(gè)叫“插花”的網(wǎng)絡(luò)——在這種情況下，單靠設(shè)備商公司很難解決綜合性的網(wǎng)絡(luò)化問(wèn)題。對(duì)于傳統(tǒng)原來(lái)的方式，運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)兩家或三家主設(shè)備廠商一起優(yōu)化，這個(gè)效率會(huì)打折扣，因?yàn)椴煌５臏贤ǹ赡軙?huì)拖延效率，畢竟還有商業(yè)利益在里面，但是對(duì)于第三方公司不存在這樣的問(wèn)題，我們有資質(zhì)認(rèn)證以及專業(yè)小組，組成專門項(xiàng)目組共同為運(yùn)營(yíng)商提出目標(biāo)來(lái)。
王靜：你們跟主設(shè)備商是一種什么樣的關(guān)系？
曲明：在這個(gè)方面是合作的關(guān)系。
王靜：運(yùn)營(yíng)商必須要有第三方，而第三方跟提供設(shè)備的幾個(gè)設(shè)備商之間必須有一個(gè)協(xié)調(diào)關(guān)系？
曲明：對(duì)，整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中我們不可避免的要跟用戶(即運(yùn)營(yíng)商)的維護(hù)人員，跟主設(shè)備廠商人員一起工作，比如我們?nèi)ツ陝倓偨Y(jié)束在成都地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的工作，就跟華為、當(dāng)?shù)氐哪ν辛_拉一起工作了將近一年的時(shí)間，這是中國(guó)第一個(gè)在省會(huì)城市全面搬遷的情況下進(jìn)行的同步優(yōu)化。同步優(yōu)化的概念不是說(shuō)你網(wǎng)建好了我們?cè)賰?yōu)化，而是邊做邊優(yōu)化，已經(jīng)有大量的用戶在上面。比如站點(diǎn)搬遷，今天晚上進(jìn)行割接的同時(shí)，這個(gè)站覆蓋范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不應(yīng)該發(fā)生什么情況。難度非常大，比建完了再優(yōu)化、調(diào)調(diào)電線、調(diào)調(diào)數(shù)據(jù)這樣的難度要大得多。
王靜：日訊是通過(guò)路測(cè)的辦法檢測(cè)無(wú)線信號(hào)嗎？
曲明：不僅僅這樣，優(yōu)化是從無(wú)線側(cè)、有線側(cè)、核心網(wǎng)，全部都要做。設(shè)備我們只做無(wú)線側(cè)的部分，也與廠商有合作，比如我們?cè)谟锰┛说囊恍〇|西。
王靜：這些設(shè)備廠商，華為也好，愛(ài)立信也好，當(dāng)你們作為第三方在對(duì)他們的網(wǎng)絡(luò)或者一起合并的插花網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化活動(dòng)的時(shí)候，你們需要不需要，從某種意義上來(lái)講接觸到他們內(nèi)部的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還是說(shuō)你們能截獲的空中接口的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠了？
曲明：從空中接口的角度上來(lái)講，這已經(jīng)足夠，我們拿到的甚至比他們還要詳細(xì)，我們拿到的是完整的東西。第二方面，我們?cè)谶@里跟他們是合作關(guān)系，我們跟愛(ài)立信合作的業(yè)務(wù)今年大概也要到幾千萬(wàn)的規(guī)模，日訊專門有一家投資的公司負(fù)責(zé)愛(ài)立信的合作，愛(ài)立信負(fù)責(zé)給我們提供培訓(xùn)，提供技術(shù)的轉(zhuǎn)移等方面。我們跟華為也有合作，我們?cè)谥袊?guó)是華為第21家服務(wù)的合作伙伴，是第一家優(yōu)化的合作伙伴。其它還有一些基礎(chǔ)建設(shè)基礎(chǔ)維護(hù)的合作伙伴。
