小米降價(jià)清庫(kù)存 同行淡定放量

　　如今互聯(lián)網(wǎng)電商造節(jié)已成風(fēng)氣，淘寶的“雙11”還不夠， 京東 “6·18”也來(lái)湊熱鬧。而作為電商平臺(tái)上最活躍的3C產(chǎn)品類別——智能手機(jī)在以小米為代表的一眾“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商”的推動(dòng)下，戰(zhàn)局更是詭譎多變。這不，本周一，小米官方宣布其熱銷產(chǎn)品小米3直降200元，展開(kāi)暑促攻勢(shì)，就頓時(shí)引發(fā)了不少其他廠商的高度關(guān)注。但和過(guò)往有所不同，此番小米出招，其他廠商并沒(méi)有紛紛“跟降”應(yīng)對(duì)，反而玩起了不少差異化的新戰(zhàn)法。

　　小米搞暑促 為新品上市鋪路

　　根據(jù)小米官微發(fā)布的消息，此番小米3降價(jià)是例�！笆畲佟表�(xiàng)目，降幅為200元。如此一來(lái)，16GB的小米3的起步價(jià)就調(diào)整到了1499元，在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中再度凸顯出了不俗的性價(jià)比。但值得注意的是，小米3在今年4月份才剛剛從1999元調(diào)降到1699元，才短短不過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，就再次降價(jià)，難免引發(fā)各界猜想。甚至有不少網(wǎng)友別出心裁地推斷小米公司會(huì)不會(huì)是在借此銷售翻新機(jī)，當(dāng)然更加主流的推測(cè)是小米3的庫(kù)存居高，此番降價(jià)是小米公司的“清庫(kù)”做法。

　　對(duì)于“官翻機(jī)”的說(shuō)法，小米董事長(zhǎng) 雷軍 在微博上做出了“強(qiáng)硬”回應(yīng)，笑稱“又多了一種黑法”，并“強(qiáng)烈建議不喜歡(小米)的人不要買，把機(jī)會(huì)留給想買的人�！崩总娙绱嘶貞�(yīng)的背后自然有著有著自己的底氣，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量達(dá)到了1040萬(wàn)臺(tái)，超越了蘋果的900萬(wàn)臺(tái)。而在淘寶等C2C平臺(tái)上，小米手機(jī)加價(jià)炒貨的現(xiàn)象仍然泛濫，尤其是紅米手機(jī)，加價(jià)數(shù)百元更是普遍現(xiàn)象�！斑@種情況應(yīng)該是得益于小米品牌的高關(guān)注度�！背鲈瀑Y訊分析師劉正昊表示，和其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相比，小米手機(jī)在百度關(guān)鍵詞搜索和品牌知名度排名中一直較為領(lǐng)先，這使得其品牌溢價(jià)較高。

　　但他同時(shí)也指出，由于旗艦產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，目前小米在1500元以上的市場(chǎng)正在遭遇更多的挑戰(zhàn)�！爸信d、華為、酷派、一加等新老品牌都在過(guò)去幾個(gè)月里推出不少1500-2000元價(jià)位的升級(jí)機(jī)型，面對(duì)這種局面，小米肯定也會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品更新。”劉正昊稱。事實(shí)上，近期網(wǎng)絡(luò)上也的確流傳出了不少所謂小米3S、小米4的諜照、配置信息等，種種跡象顯示，小米在中高價(jià)位上的新產(chǎn)品已經(jīng)呼之欲出，而選擇在此時(shí)對(duì)小米3進(jìn)行降價(jià)“很有可能是在為新產(chǎn)品留出定價(jià)空間，而非簡(jiǎn)單的清庫(kù)存。”劉正昊表示，根據(jù)小米過(guò)往的做法，新產(chǎn)品上市后，舊產(chǎn)品仍然會(huì)銷售一段很長(zhǎng)的時(shí)間，例如小米2S至今就仍在小米官網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

　　對(duì)手挺淡定“放量”比降價(jià)更實(shí)在

　　無(wú)論小米的下一步是推新品還是清庫(kù)存，其在小米3這款產(chǎn)品上突如其來(lái)的降價(jià)攻勢(shì)的確還是對(duì)其他手機(jī)廠商造成了一定的影響。但和以往有所不同，這一次，小米的老對(duì)手們?cè)趦r(jià)格跟進(jìn)上顯得并不是太積極。以小米的“死對(duì)頭”魅族為例，其主打產(chǎn)品MX3在小米降價(jià)后并沒(méi)有官方跟降行動(dòng)，只不過(guò)是在京東平臺(tái)上出現(xiàn)了部分型號(hào)和版本的小幅調(diào)價(jià)，而中興方面也沒(méi)有將其主要用來(lái)挑戰(zhàn)小米3的“天機(jī)”進(jìn)行降價(jià)，反而選擇了另外一款知名度較低的U988S來(lái)跟進(jìn)，但并沒(méi)有展開(kāi)大肆宣傳。

　　“這種淡定和其他廠商目前的產(chǎn)品線情況有關(guān)，中興和小米3對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品已經(jīng)是支持4G的產(chǎn)品，初期成本較高，沒(méi)上量的情況下就降價(jià)難免是賠本賺吆喝，而酷派、華為等廠商在1500元價(jià)位上則大多是采用聯(lián)發(fā)科真八核芯片的7英寸平板手機(jī)類產(chǎn)品，本來(lái)就沒(méi)有直接的可比性�！眲⒄�昊表示，這顯示出目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)初步形成，和過(guò)去一樣的價(jià)格“血拼”局面雖然還有可能上演，但更多的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)也將同時(shí)出現(xiàn)。

　　事實(shí)上，華為主打電商平臺(tái)的榮耀就正有轉(zhuǎn)型的打算。根據(jù)華為方面透露的消息，其新品榮耀6將于本月24日正式發(fā)布，提供4G網(wǎng)絡(luò)支持，但并不會(huì)走低價(jià)路線，反而是有可能效法主品牌華為推出的P7一樣走“高大上”路線已完成華為董事長(zhǎng)任正非“賺錢”的戰(zhàn)略要求。而中興方面，其推出的天機(jī)在定價(jià)方面雖然在小米3“突降”的情況下承受了一定的壓力，但中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示：中興天機(jī)和星星1號(hào)價(jià)格早已足夠優(yōu)惠，絕對(duì)敢于應(yīng)對(duì)任何廠商的降價(jià)，此番在6·18年中大促中也將改為采用以備貨60萬(wàn)的“足貨”戰(zhàn)略還應(yīng)對(duì)。

　　“這些跡象顯示，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在純粹的價(jià)格戰(zhàn)上已經(jīng)有些打不動(dòng)了，尤其是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在銷量規(guī)模上已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)洋品牌的超越的情況下，追求利潤(rùn)增長(zhǎng)已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。”戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群表示，和小米的純電商戰(zhàn)略以及MIUI軟件生態(tài)在其他智能硬件設(shè)備的支持下不斷完善的情況有所不同，其他號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的國(guó)產(chǎn)廠商要么有運(yùn)營(yíng)商渠道或者傳統(tǒng)零售渠道的拖累，要么還沒(méi)具備軟件和服務(wù)上賺錢的能力，“所以看似兇猛的降價(jià)攻勢(shì)背后，不少?gòu)S商開(kāi)始出現(xiàn)后勁不足的問(wèn)題，而這也意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將會(huì)進(jìn)入到品牌和服務(wù)比拼的新階段�！�

　　南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬