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“銷售額要占20%” 手機廠商前瞻TD臨界點
本報記者 李薇羽
TD終端匱乏的問題正在不斷緩解。
TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月6日，已經(jīng)有21家終端企業(yè)的38款TD終端(包括2款TD-HSDPA數(shù)據(jù)卡)取得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。而在6月12-14日于天津舉行的某手機產(chǎn)業(yè)展會上，有70余款TD終端參與了現(xiàn)場展示。有業(yè)界人士表示，還有很多TD終端正在等待入網(wǎng)許可證。
而在銷售環(huán)節(jié)，中國移動已在近日啟動第二輪TD終端招標，招標數(shù)量在10萬臺以上。此外，中國移動還將于6月底向4家手機廠商敞開其終端銷售渠道，增加除集采之外的終端銷售。
中移動再拓TD渠道
據(jù)記者了解，今年6月底，中國移動會向宇龍、中興、三星和LG等四家手機廠商開放其在北京、上海、廣州等TD八城市的終端銷售渠道，預計屆時將開放50%的自有營業(yè)廳。這是TD手機渠道拓寬的重要一步。
“對于中移動來說，讓終端廠商的手機進入營業(yè)廳銷售，在一定程度上避免了集中采購帶來的庫存壓力和風險。”宇龍通信科技(深圳)有限公司(下稱“宇龍”)總裁助理、市場總監(jiān)劉東凱認為，中國移動此舉可以聯(lián)合終端廠商共同承擔銷售風險，“所謂兩條腿走路嘛”。
當然，對于希望擴大TD市場銷售的手機廠商而言，中國移動在渠道上的這種積極政策，無疑為其增加了一個更加開放的銷售平臺，“也多了一層市場探路的機會”。
“四家品牌一起進駐，不受招標限制，消費者根據(jù)不同的體驗，可以自主選擇�！庇蠺D手機廠商人士說。
“目前TD手機還是一個特殊的產(chǎn)品，需要卡號和網(wǎng)絡(luò)的配合，雖然我們有自己的手機銷售渠道，但是目前還不足以直接拿到市場上賣�！眲|凱認為，在目前的市場階段，TD手機的推廣還需要與中移動這樣的運營商進行深度合作。
賽迪咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的研究報告稱，自今年4月TD試商用以來，全國TD終端只賣出了3000部。
“中移動的第一輪招標沒有趕上，也就沒有入圍。這次是獲得了第二次招標，同時還可以在其營業(yè)廳單獨銷售�！眲|凱將此視為宇龍在TD手機市場的重要突破。
據(jù)了解，目前，宇龍的兩款機型已經(jīng)進入中移動的第二輪招標計劃，均為雙網(wǎng)雙待手機，“也就是說，既可以實現(xiàn)TD應用，又可以繼續(xù)使用以前的手機號碼，雙網(wǎng)并用”。
當然，這樣的雙網(wǎng)雙待TD手機的價格亦不菲，市場價在5000元以上�！捌渲幸豢钣捎谟蠫PS導航定位功能，還要賣得貴些�！眲|凱說。
事實上，宇龍手機此前也主要通過運營商定制的銷售形式，其來自中國移動和中國聯(lián)通定制的銷量在其總銷售中占據(jù)85%的比重，而行業(yè)定制以及單獨售賣則僅占15%。而雙模手機亦是宇龍的特色之一，其去年的CDMA-GSM手機收入占總收入的81%。有業(yè)內(nèi)人士認為，在TD市場發(fā)展初期，這樣的特點可能有助于其在市場上獲得一席之地。
據(jù)記者了解，宇龍推出雙模雙待手機始于2005年，在當年年底的聯(lián)通集中采購中，其獲得了十幾萬臺的訂單，采購金額近10億元。據(jù)稱其對TD雙網(wǎng)雙待的投入和研發(fā)也是開始于2005年。
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