中興總裁史立榮：從頭思考未來

  中興通訊總裁史立榮

　　吳豐恒

　　業(yè)績回暖，并沒有停止中興通訊(000063.SZ)管理層的焦慮感。對于早已確定實施的業(yè)務轉型，要走到落地層面、貢獻效益，對于中興而言仍是一大挑戰(zhàn)。

　　去年以來，中興開始了系列業(yè)務調(diào)整，將政企業(yè)務、終端業(yè)務提升到了新的高度，同時也從追求營收規(guī)模轉向追逐利潤。從中興剛公布的2014年中期業(yè)績報告來看，整體營收凈利潤呈現(xiàn)出雙增長向好局面，其中營收基本與去年持平，而利潤增長了263.92%。

　　不過，從貢獻營收的產(chǎn)品類別來看，雖然全球4G網(wǎng)絡規(guī)模建設帶動了中興運營商網(wǎng)絡業(yè)務大幅增長，但中興最看重的轉型部分——政企業(yè)務、手機終端業(yè)務，在今年上半年卻出現(xiàn)了下滑。

　　中期業(yè)績報告公布的第二天，中興總裁史立榮向全體員工發(fā)出“雞毛信”，在這封頗具危機感的郵件中，他再次提出“從頭思考未來”，中興需要“轉變思維，否則肯定被淘汰”。

　　業(yè)績喜憂參半

　　“對于CT(通信技術)設備商而言，雖然運營商業(yè)務仍是占比最大的，但基于互聯(lián)網(wǎng)提供解決方案，不管是 愛立信 、華為還是中興都在朝這方面調(diào)整。”獨立電信分析師付亮接受記者采訪時表示。

　　從中興今年上半年業(yè)績來看，其上半年營業(yè)收入為376.97億元，相比去年上半年的375.04億元增長0.51%，凈利潤11.28億元，同比去年增長了263.92%。中興方面表示，增長主要推動力來自全球4G網(wǎng)絡建設。

　　國內(nèi)市場營收在中興的整體營收中已經(jīng)占比50%以上，而根據(jù)中興披露，在國內(nèi)4G產(chǎn)品招標中，中興在 中移動 4G二期招標中獲得了最大市場份額，在一期的基礎上有所提升。相比去年上半年，中興運營商網(wǎng)絡收入從190.51億元上升到了今年的218.36億元，運營商網(wǎng)絡收入在其整體收入中比例也由50.8%提升到了57.9%。

　　4G替換3G窗口期，對于設備商而言無疑是一場機遇，不過在全球CT行業(yè)，運營商網(wǎng)絡有“管道化”危險，運營商也紛紛開始轉型，在傳統(tǒng)通信業(yè)務方面，設備商空間已經(jīng)不大。用中興董事長的話來說，“固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來可能會一敗涂地。 ”

　　不過史立榮看到的是，“大通信世界”仍有機遇，包括政企網(wǎng)設備市場，服務、軟件市場，終端市場。據(jù)史立榮測算，政企網(wǎng)設備市場空間是運營商網(wǎng)絡設備兩倍以上，服務、軟件的空間則10倍于電信設備；終端的市場空間在3倍以上。

　　上述領域也成為中興戰(zhàn)略調(diào)整的重點。去年底，中興宣布成立獨立運營的終端事業(yè)部，由中興執(zhí)行副總裁曾學忠執(zhí)掌，同時將政企網(wǎng)級別提升為公司二級經(jīng)營單位，與終端業(yè)務和運營商業(yè)務級別并列，政企網(wǎng)業(yè)務由高級副總裁龐勝清負責。

　　另一方面，中興也在IT領域試圖有所斬獲，謀劃推出面向用戶的智慧城市“超級APP”。

　　不過，從上半年業(yè)績來看，中興在除運營商網(wǎng)絡之外的其他領域營收均出現(xiàn)了不同程度下滑，其中下滑幅度最大的終端收入從去年同期的124.61億元下降到104.06億元，營收占比從33.2%下降到27.6%。

　　中興危與機

　　在中興業(yè)績報告發(fā)布后，史立榮在內(nèi)部發(fā)布了《而立之年，讓我們從頭思考未來》的全體郵件，重提M-ICT戰(zhàn)略。

　　所謂“M-ICT”，實際是IT(信息技術)與CT融合趨勢下，打上M標簽，包括：M2M萬物互聯(lián)(Man-Man, Man-Machine, Machine-Machine)和Mobile “移動化”。

　　史立榮在郵件中再一次重申了中興未來業(yè)務的四大領域：“運營商市場”、“政企市場”、“消費者市場”以及圍繞“新興領域”進行藍海布局。

　　在運營商市場，史立榮考慮通過流量實現(xiàn)多維價值，甚至反向收費價值；在政企市場，落點在于移動辦公系統(tǒng)MOA，以及未來的智慧城市APP；“消費者市場”主要是終端業(yè)務，通過個性化產(chǎn)品及突破營銷模式、商業(yè)模式。

　　“反向收費價值”雖是電信企業(yè)普遍提及的一種業(yè)務模式，不過在監(jiān)管層面則需要有更多突破。而中興聚焦的移動辦公、智慧城市APP，包括終端市場，實際上也是國內(nèi)諸多ICT企業(yè)未來試圖發(fā)力的領域，未來將不乏競爭者。

　　而從CT到M-ICT，中興的變革不僅將在業(yè)務層面呈現(xiàn)，在公司治理、商業(yè)模式等方面都面臨新的挑戰(zhàn)：更貼近客戶體驗，更開放的合作模式。付亮告訴記者，設備商面向運營商傳統(tǒng)的B2B模式已經(jīng)面臨較大挑戰(zhàn)。

　　實施M-ICT戰(zhàn)略，史立榮稱之為“再造”，郵件中他甚至用上了“重塑酷公司”說法，而立之年的中興需要從頭思考未來，“思維方式必須改變，否則肯定被淘汰�！�