中興總裁史立榮：從頭思考未來

  中興通訊總裁史立榮

　　吳豐恒

　　業(yè)績(jī)回暖，并沒有停止中興通訊(000063.SZ)管理層的焦慮感。對(duì)于早已確定實(shí)施的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要走到落地層面、貢獻(xiàn)效益，對(duì)于中興而言仍是一大挑戰(zhàn)。

　　去年以來，中興開始了系列業(yè)務(wù)調(diào)整，將政企業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)提升到了新的高度，同時(shí)也從追求營(yíng)收規(guī)模轉(zhuǎn)向追逐利潤(rùn)。從中興剛公布的2014年中期業(yè)績(jī)報(bào)告來看，整體營(yíng)收凈利潤(rùn)呈現(xiàn)出雙增長(zhǎng)向好局面，其中營(yíng)收基本與去年持平，而利潤(rùn)增長(zhǎng)了263.92%。

　　不過，從貢獻(xiàn)營(yíng)收的產(chǎn)品類別來看，雖然全球4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模建設(shè)帶動(dòng)了中興運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，但中興最看重的轉(zhuǎn)型部分——政企業(yè)務(wù)、手機(jī)終端業(yè)務(wù)，在今年上半年卻出現(xiàn)了下滑。

　　中期業(yè)績(jī)報(bào)告公布的第二天，中興總裁史立榮向全體員工發(fā)出“雞毛信”，在這封頗具危機(jī)感的郵件中，他再次提出“從頭思考未來”，中興需要“轉(zhuǎn)變思維，否則肯定被淘汰”。

　　業(yè)績(jī)喜憂參半

　　“對(duì)于CT(通信技術(shù))設(shè)備商而言，雖然運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)仍是占比最大的，但基于互聯(lián)網(wǎng)提供解決方案，不管是 愛立信 、華為還是中興都在朝這方面調(diào)整�！豹�(dú)立電信分析師付亮接受記者采訪時(shí)表示。

　　從中興今年上半年業(yè)績(jī)來看，其上半年?duì)I業(yè)收入為376.97億元，相比去年上半年的375.04億元增長(zhǎng)0.51%，凈利潤(rùn)11.28億元，同比去年增長(zhǎng)了263.92%。中興方面表示，增長(zhǎng)主要推動(dòng)力來自全球4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收在中興的整體營(yíng)收中已經(jīng)占比50%以上，而根據(jù)中興披露，在國(guó)內(nèi)4G產(chǎn)品招標(biāo)中，中興在 中移動(dòng) 4G二期招標(biāo)中獲得了最大市場(chǎng)份額，在一期的基礎(chǔ)上有所提升。相比去年上半年，中興運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)收入從190.51億元上升到了今年的218.36億元，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)收入在其整體收入中比例也由50.8%提升到了57.9%。

　　4G替換3G窗口期，對(duì)于設(shè)備商而言無疑是一場(chǎng)機(jī)遇，不過在全球CT行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)有“管道化”危險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)商也紛紛開始轉(zhuǎn)型，在傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)方面，設(shè)備商空間已經(jīng)不大。用中興董事長(zhǎng)的話來說，“固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來可能會(huì)一敗涂地。 ”

　　不過史立榮看到的是，“大通信世界”仍有機(jī)遇，包括政企網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)，服務(wù)、軟件市場(chǎng)，終端市場(chǎng)。據(jù)史立榮測(cè)算，政企網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)空間是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備兩倍以上，服務(wù)、軟件的空間則10倍于電信設(shè)備；終端的市場(chǎng)空間在3倍以上。

　　上述領(lǐng)域也成為中興戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)。去年底，中興宣布成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的終端事業(yè)部，由中興執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠執(zhí)掌，同時(shí)將政企網(wǎng)級(jí)別提升為公司二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，與終端業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)級(jí)別并列，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)由高級(jí)副總裁龐勝清負(fù)責(zé)。

　　另一方面，中興也在IT領(lǐng)域試圖有所斬獲，謀劃推出面向用戶的智慧城市“超級(jí)APP”。

　　不過，從上半年業(yè)績(jī)來看，中興在除運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)之外的其他領(lǐng)域營(yíng)收均出現(xiàn)了不同程度下滑，其中下滑幅度最大的終端收入從去年同期的124.61億元下降到104.06億元，營(yíng)收占比從33.2%下降到27.6%。

　　中興危與機(jī)

　　在中興業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布后，史立榮在內(nèi)部發(fā)布了《而立之年，讓我們從頭思考未來》的全體郵件，重提M-ICT戰(zhàn)略。

　　所謂“M-ICT”，實(shí)際是IT(信息技術(shù))與CT融合趨勢(shì)下，打上M標(biāo)簽，包括：M2M萬物互聯(lián)(Man-Man, Man-Machine, Machine-Machine)和Mobile “移動(dòng)化”。

　　史立榮在郵件中再一次重申了中興未來業(yè)務(wù)的四大領(lǐng)域：“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)”、“政企市場(chǎng)”、“消費(fèi)者市場(chǎng)”以及圍繞“新興領(lǐng)域”進(jìn)行藍(lán)海布局。

　　在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，史立榮考慮通過流量實(shí)現(xiàn)多維價(jià)值，甚至反向收費(fèi)價(jià)值；在政企市場(chǎng)，落點(diǎn)在于移動(dòng)辦公系統(tǒng)MOA，以及未來的智慧城市APP；“消費(fèi)者市場(chǎng)”主要是終端業(yè)務(wù)，通過個(gè)性化產(chǎn)品及突破營(yíng)銷模式、商業(yè)模式。

　　“反向收費(fèi)價(jià)值”雖是電信企業(yè)普遍提及的一種業(yè)務(wù)模式，不過在監(jiān)管層面則需要有更多突破。而中興聚焦的移動(dòng)辦公、智慧城市APP，包括終端市場(chǎng)，實(shí)際上也是國(guó)內(nèi)諸多ICT企業(yè)未來試圖發(fā)力的領(lǐng)域，未來將不乏競(jìng)爭(zhēng)者。

　　而從CT到M-ICT，中興的變革不僅將在業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)，在公司治理、商業(yè)模式等方面都面臨新的挑戰(zhàn)：更貼近客戶體驗(yàn)，更開放的合作模式。付亮告訴記者，設(shè)備商面向運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的B2B模式已經(jīng)面臨較大挑戰(zhàn)。

　　實(shí)施M-ICT戰(zhàn)略，史立榮稱之為“再造”，郵件中他甚至用上了“重塑酷公司”說法，而立之年的中興需要從頭思考未來，“思維方式必須改變，否則肯定被淘汰�！�