2010年才成立的小米，目前已經發(fā)展成一家市值近230億美元的公司 ，而起步更早的魅族則與其相差甚遠。在業(yè)內人士看來，魅族和小米是兩家完全不同基因的公司。
理財周報見習記者 李碧雯/深圳報道
9月2日，這一天對魅族科技來說注定意義非凡。當天，魅族在北京國家體育館舉辦了其新品MX4發(fā)布會，這是黃章回歸魅族后的首次新品發(fā)布會，意味著魅族開始反擊，對手直指小米。
實際上，就在7月22日，小米剛在其新品發(fā)布會上發(fā)布了新一代產品米4，被眾多米粉熱捧，然而，魅族MX4的出現(xiàn)則對其形成了新的威脅，以往一直走中高端路線的魅族開始放下身段向中低端用戶靠攏，1799元的價格似乎預示著一場價格戰(zhàn)即將拉開序幕。
黃章此前曾公開表示，“MX4打算不賺錢賣，我們現(xiàn)在是用融資擴規(guī)模，用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網服務，用互聯(lián)網服務推高公司股票讓股東和員工得到回報。”
然而，魅族是否能通過這次價格戰(zhàn)挽回其過去失去的黃金3年，一切還未可知。
魅族重金營銷追小米
此次發(fā)布的MX4手機，亮點頗多，但真正引起驚呼是價格，1799元。在業(yè)內人士看來，MX4超越了魅族之前推出的幾款產品，性價比頗高。
其實，魅族手機的質量和工藝在業(yè)內有口皆碑，帶有黃章的個人特征：專業(yè)，低調。魅族專注于產品，卻在市場上慢了半拍，這幾年魅族在市場的聲音越來越弱。
今年年初黃章回歸魅族，并決心進行一次改革。魅族副總裁李楠曾對媒體表示，黃章主要帶來三大改變：對外融資，改變以前主要以自身利潤發(fā)展的形式；引入員工持股計劃，從家族企業(yè)變?yōu)榇蟊娀�；從追求小而美變�(yōu)橐?guī)模優(yōu)先。
對于這次改革，魅族給自身定了五年的期限，謀劃五年內上市。
業(yè)內人士認為，就目前而言，魅族超越的只有自己，離小米仍有一段距離。雖然魅族也有自己的忠實粉絲，但兩者在用戶規(guī)模上不是一個數(shù)量級。其次雙方在市場份額上更是相差甚遠，根據最近央視公布的國內手機市場份額數(shù)據統(tǒng)計，小米位列三星之后，屈居第二，在前七名統(tǒng)計中，并未見到魅族的身影。
創(chuàng)新工場投資經理賴曉凌告訴理財周報記者，“當年小米抓住了安卓的機會，魅族并沒有那么果斷地去做研發(fā)，而且黃章是個很追求產品質量和產品調性的人，他可能更想做的是打造更好的產品，對市場并沒有過多去關注，因此失去了發(fā)展契機�！�
這次黃章的高調回歸給市場帶來期待。然而華南某創(chuàng)投機構人士對于魅族意圖通過價格戰(zhàn)搶占市場的行為表示質疑，“在智能手機換機潮的時候，小米用比較有性價比的價格打亂了市場格局，但慢慢市場格局沉淀的時候，魅族開始把價格降下來，從效果來說就沒有當時那么好了�！�
事實上，2010年才成立的小米，目前已發(fā)展成一家市值近230億美元的公司，而起步更早的魅族則相差甚遠。在業(yè)內人士看來，魅族和小米是兩家完全不同基因的公司。
“小米被認為是互聯(lián)網公司，而魅族則更多被當做是做精品手機的公司，從定位來說，小米更懂得整合資源，玩轉互聯(lián)網�！�
而今年以來，魅族也試圖有所作為。
首先在產品廣度方面，魅族史無前例地將在今年一年內發(fā)布四款新品，以滿足不同用戶的需求，這改變了之前魅族品牌覆蓋面太窄，主要集中于中端收入用戶的形象。其次魅族開始懂得互聯(lián)網時代開放的價值，新推出的flyme4.0系統(tǒng)將開放給其他品牌，更多地通過軟件增值服務來獲取盈利。此外，魅族宣布了Connect to meizu戰(zhàn)略，試圖打造智能硬件生態(tài)圈。
當然，最值得一提的是之前一直為外界詬病的魅族營銷策略�，F(xiàn)在魅族對這塊更加重視�，F(xiàn)主管魅族市場推廣的副總裁李楠在其微博中表示，發(fā)布會后的第二天魅族的樓宇互動廣告已經在全國多個城市鋪開，此外，發(fā)布會當天魅族以及MX4的百度指數(shù)熱度也飆升到164萬，李楠在微博中大聲宣稱，“現(xiàn)在唯一的懸念是，百度指數(shù)還能否再沖個百分之二三十，干掉小米�！�
據了解，在線上營銷方面，魅族總裁白永祥宣稱將投入相比于之前10倍以上的市場推廣。這次新品發(fā)布，魅族也在官方微博、論壇以及用戶量超過一億的APP上投發(fā)大量廣告并發(fā)起粉絲互動活動，而在之前，魅族的推廣一般都僅集中在論壇。
不過，此次魅族營銷推廣的效果到底如何，還是需要看最后MX4的銷量如何。據公司工作人員統(tǒng)計的數(shù)據，截至9月4日，MX4的線上線下的預訂+預約量已超過了300萬臺。
加盟代理制，擴張規(guī)模受限
據了解，魅族在此次發(fā)布會上宣布今年將在全國開設專賣店至1000家，并且和蘇寧合作了300家授權店，同時在全國各大商場合作了3000家專柜。
這次線下門店的擴張將是魅族為拓展銷售渠道的新舉措。據悉，魅族預計線上和線下銷售渠道比例將分別為3:7，目前魅族在線上已經和京東、天貓有合作。
魅族工作人員告訴理財周報記者，“魅族主要采用的是銷售省分公司+平臺公司的運作模式。省平臺公司由代理商聯(lián)合當?shù)貍鹘y(tǒng)省包地包合資建立，共同拓展市場�！�
然而，該分銷模式有利也有弊。據上述手機經銷商介紹，“由于魅族一直以來采取的是線下加盟連鎖的形式，一般專賣店只賣魅族一家品牌，雖然能有效控制產品和價格，但是不利于大規(guī)模擴張。而其他品牌廠商，比如 步步高 手機，采用的是分銷模式，可以代理多品牌，相對于專賣店，該形式有利于渠道規(guī)模擴張，另外一方面鋪租成本相對較低�！�
上述人士進一步告訴記者，實際上，在線下分銷渠道做得最好的應該是小米。其解釋稱，“小米銷售收入中有近70%左右來自于線下，而來自線上的反而很少。小米與經銷商 愛施德 合作，小米主要是負責產品和話題炒作，經銷商則負責線下銷售等工作。小米推出新品的時候先是通過線上話題炒作，而后再以饑餓營銷的方式讓消費者去搶購，然而很多時候，只有少數(shù)人在網上搶到，更多人會通過二級市場購買，而由于先期話題很足，因此往往渠道商會加價出售。小米的這種模式使得三方都得利，當然前提是要將話題引爆�！�
據了解，紅米線下平均交易價格在1099元，雖然利潤較低，但是這類屬于硬通貨，在線下二級市場流轉很快，對于分銷商來說利潤很可觀。
魅族如果想要以1000家專賣店的規(guī)模對抗小米分銷渠道的來勢兇猛，還需要更多改變。
