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■IT時報記者 李棟 戚夜云
小米：“作為競爭對手，我們希望魅族將更多的精力投入在產(chǎn)品研發(fā)上面，而不是浪費在如何中傷對手的水軍當中�！�
魅族：“目前無法特定指向性地針對魅族的謠言，我們不對友商進行預判，也不對友商進行評論�！�
羅永浩：“出來混，遲早都要還的”。
一場無盡的口水仗，正在兩家新派手機廠商之中展開。自從魅族將MX4定價在1799元后，小米的 微博 上鋪天蓋地出現(xiàn)了以“1799”為結(jié)尾的評論，于是小米公司上下集體出動，炮轟魅族雇傭水軍刷話題熱度。連駐扎在富士康工廠內(nèi)的羅永浩，也挽起袖子加入其中，稱拿出20萬元懸賞水軍幕后黑手，雙方你來我往打得不亦樂乎。而這場口水仗，不過是魅族從極客走向大眾的第一仗，能否一洗之前被小米后發(fā)趕上的“恥辱”，光靠嘴皮顯然不行，擺在魅族面前的，是小米幾年前面臨的同樣難題：產(chǎn)能和渠道。
1799元刺痛小米神經(jīng)
“這個價格對小米確實有壓力�！毙∶资袌霾恳晃蝗耸刻寡裕@次魅族一反常態(tài)1799元的定價，讓他們感覺到了緊張。以往在小米標榜高性價比的1999元價格區(qū)間，Oppo、一加、金立都在不斷沖擊這個市場，但所蠶食的份額并不多，但魅族此次以低姿態(tài)切入，徹底打亂了市場節(jié)奏。
華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認為，魅族試圖借助MX4從細分品牌跨越到大眾品牌——從2012年開始，智能手機市場出貨量都在成倍增長，小米3去年出貨量已經(jīng)超越1000萬臺，華為榮耀6月出貨量也在百萬級別。但魅族從2012年至今，銷量只有750萬左右，旗艦機MX3累計銷量不到300萬，在市場份額上差距明顯。
“簡單來說，魅族依靠20~30萬/月的出貨量，在2000元市場級別已經(jīng)顯示出頹勢，所以亟需一款爆款的產(chǎn)品來重新確定市場地位�！迸司盘谜J為，魅族通過MX4的造勢，當務之急是要將出貨量拉升到100萬/月左右，實現(xiàn)數(shù)量的跨越發(fā)展。
但在深圳手機業(yè)同行看來，價格戰(zhàn)廝殺到如此地步，硬件留有的利潤空間已經(jīng)所剩無幾，最重要的還是成熟的供應鏈體系�！皟r格拉到這么低，業(yè)內(nèi)都在觀望它(魅族)供應鏈下來該怎么玩，畢竟下游元器件供應商的跟進速度，要看廠商產(chǎn)品的市場影響力。即使平時合作再深、條件再優(yōu)惠，一旦后續(xù)沒有持續(xù)跟進的訂單流量，供應商也不會買賬�！币晃簧钲谑謾C廠商如是說。
“魅族向上游元器件的總訂單在200萬左右，而且MX4的屏幕、鋁合金CNC等非標準件較多，都需要時間去提升產(chǎn)能�！迸司盘猛瑯訉茸宓漠a(chǎn)能表示擔憂。自從魅族宣布啟動預約以來，預約數(shù)字不斷攀升，至9月20日正式發(fā)貨前，魅族公開的預約數(shù)量是1千萬。但到了9月23日，魅族不得不暫停魅族官網(wǎng)和專賣店的付款預訂。
聯(lián)發(fā)科態(tài)度曖昧
有趣的是，魅族一再強調(diào)MX4使用的是“真八核”芯片，而不是像以往大張旗鼓宣傳芯片品牌，有意淡化掉這顆聯(lián)發(fā)科MTK6595的痕跡。
這種模棱兩可的手法，引起了以小米為首的國產(chǎn)廠商的一致炮轟，MX也被批評為“最貴MTK手機�！摈茸錍EO黃章親自發(fā)表聲明稱，“MTK 這款 6595 夠快了。這款 CPU 速度不但快，發(fā)熱功耗還更好�！蓖瑫r，聯(lián)發(fā)科方面也作出回應，稱當初應魅族的要求，在力所能及的范圍內(nèi)最大限度提升芯片性能和運算能力。
但事實上，魅族與聯(lián)發(fā)科的關(guān)系一直很微妙。
“聯(lián)發(fā)科在MTK6595這顆芯片上，重點支撐的是TCL和聯(lián)想，供應給魅族的并不多�！庇浾邚臄�(shù)位深圳手機廠商處了解到，作為聯(lián)發(fā)科進軍中高端市場的第一顆4GLTE芯片，MTK6595截至11月底前出貨量只有300萬顆，魅族只拿下了不到100萬顆。
一家與MTK有緊密合作的廠商表示，MTK6595只是過渡性產(chǎn)品，聯(lián)想和TCL至今還在內(nèi)部測試，沒有成熟產(chǎn)品上市�！懊髂陼懈墒斓男酒鲜�，魅族作為第一家用MTK6595的廠商，是比較冒險的，產(chǎn)能要真正成熟，還得等消費者市場有規(guī)模性的采樣測試�！�
這種緊張的供求關(guān)系，反映在消費者市場，則是一再延期的發(fā)貨周期：許多第一時間預定了MX4的用戶，被告知發(fā)貨時間要延遲到10月17日之后，而不是官網(wǎng)上所稱的9月22號，不少網(wǎng)友吐槽，魅族也開始玩期貨了。
魅族市場部負責人表示，受限于產(chǎn)能和供應鏈，以及前期對預訂量的誤判，MX4停止付款預訂。目前正加班加點，全力以赴地進行生產(chǎn)工作，希望在最短的時間里滿足消費者的需求，至于目前具體銷售數(shù)據(jù)以及當下產(chǎn)能等問題，并沒有詳細透露。
與此同時，小米公司宣布加大馬力提高產(chǎn)能， 雷軍 在微博上透露，明年，小米手機將進一步擴大產(chǎn)能。小米4自開售以來，目前銷售量已突破100萬大關(guān)，預計下個單月，小米供貨量將超過150萬。
黃牛搶吃第一輪紅利
與小米依賴電商平臺不同的是，魅族借助1799元的低廉價格，開始朝著線下渠道進軍。魅族副總裁李楠表示，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3：7，線下專賣店數(shù)量從一年前的400家提升到現(xiàn)在的800家，并將于年底擴張到1000家。同時，與蘇寧等大型連鎖渠道合作，達到3000家授權(quán)專柜。
在社會化銷售渠道上，魅族逐漸給予重點扶持。一家魅族授權(quán)代理商告訴記者，目前魅族在MX4產(chǎn)品上全部優(yōu)先線下渠道，并且可以直接聯(lián)系工廠隨時補貨�！�9月2號在官網(wǎng)預約的還沒發(fā)貨，我們已經(jīng)拿到了近100臺機器，并且能夠根據(jù)銷量直接跟工廠提需求。”
為此，不少經(jīng)銷商變相做起了加價出售的黃牛生意：依靠能夠先拿到貨源的優(yōu)勢，捆綁移動電源、鋼化貼膜、耳機等配件套餐，這意味著消費者在實體渠道購買一部MX4，需要額外支付499~599元不等的“套餐費”。
“也就趁現(xiàn)在新品搶手賺一波，如果后續(xù)購買力不行還得虧�！彪m然貨源搶手，但線下的加盟經(jīng)銷商也有自己的擔憂：“光店面的房租、鋪貨等費用起碼需要50萬元以上，但魅族每次新品上市會直接壓貨過來，如果沒有足夠持續(xù)的購買流量，根本撐不起渠道成本，壓力很大。”上海一家加盟經(jīng)銷商告訴記者，以往魅族專賣店的產(chǎn)品單一，客流量并不如綜合類3C賣場，而且每個月壓貨之后的滯銷風險，全部要自己承擔。
