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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月30日消息，知情人士透露，酷派將與渠道商結(jié)盟，目前已有多家渠道商跟進，顯示出酷派將發(fā)力社會化渠道布局，力求打造完整的分銷渠道，此舉也顯示出酷派在社會渠道方面打“攻堅戰(zhàn)”的決心，也反應(yīng)出酷派主動變革的機制�？崤缮鲜銮缆�(lián)盟或在10月份公布，目前迪信通、樂語等渠道商或?qū)⒙氏雀M，同時，將會針對新公司發(fā)布2款定制性產(chǎn)品。
迪信通、樂語或率先與酷派結(jié)盟
據(jù)接近酷派內(nèi)部人士透露，酷派此次與渠道商結(jié)盟，并成為全新品牌獨立運作。新聯(lián)盟將重點發(fā)力于開放渠道市場，打造全新的渠道合作模式。這一模式將聚焦中高端市場，塑造高端品牌，并保證渠道利潤空間。
截止目前，已有迪信通、樂語為首的多家渠道商表示出了強烈的合作意向，近日里這些零售渠道大佬密集拜訪酷派總部洽談聯(lián)盟事宜，據(jù)悉，目前已完成了國內(nèi)50%省份的渠道結(jié)盟。
組建合資公司的事件引起了全國廣大渠道商的關(guān)注，酷派常務(wù)副總裁李斌表示，渠道商對參與聯(lián)盟的熱情超出了我們的預(yù)期，目前中國一些最具實力的渠道商紛紛要求加入，一些省級代理商也通過各種方式要求加入，渠道商的熱情說明酷派主動變革方向的正確性。
此前，酷派常務(wù)副總裁李旺曾表示，在公開市場采取跟渠道深度結(jié)盟的策略，旨在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴，也就是組建渠道聯(lián)盟。這將極大程度上把資源釋放出來，這樣就能節(jié)約生產(chǎn)力。未來，酷派將把更多的精力放到產(chǎn)品層面，從之前與運營商合作的“機海策略”向“精品策略”轉(zhuǎn)型，重點打造1500元——5000元中高端產(chǎn)品，塑造高端品牌形象。
目前看來，此事越來越接近于現(xiàn)實。據(jù)透露，酷派這個渠道聯(lián)盟或?qū)⒂?0月下旬公布成立，屆時酷派將針對新公司和社會渠道，同步推出全新酷派K1和全新S6兩款新機型，這兩款機型完全為社會渠道量身訂做，更具市場和用戶的針對性，這也推動酷派商業(yè)模式從B2B2C到B2C的轉(zhuǎn)變。
發(fā)力社會公開渠道
其實，酷派早在2009年發(fā)力社會渠道，打造復(fù)合型的渠道模式，社會渠道作業(yè)能力大幅提升，合作伙伴從十多家到目前近300家渠道商結(jié)盟，渠道網(wǎng)絡(luò)從早期一線城市向二三線城市渠道滲透，酷派在社會渠道取得重大突破。按照酷派此前發(fā)布的市場戰(zhàn)略，未來運營商渠道、社會公開渠道、電商渠道占比將分別為40%、30%和30%。
在運營商渠道方面，酷派將繼續(xù)保持與三大運營商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，深化合作，保持酷派運營商渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品上主打800——1500元高性價比產(chǎn)品；在電商渠道方面，酷派于今年1月成立了獨立互聯(lián)網(wǎng)品牌大神，在產(chǎn)品層面采用專屬策略，提供獨有的產(chǎn)品，目前該品牌出貨量已超過500萬臺，實現(xiàn)了大神、小米和榮耀的三強格局。對于未來，大神明確兩大目標：今年銷售額預(yù)計超過100億元和銷量超過1000萬臺，未來幾年逐步占到公司總銷售額30%以及進入電商品牌前三。此外，除了國內(nèi)市場，大神也將加快海外電商市場的試水。
而社會公開渠道始終是酷派的短板，據(jù)酷派常務(wù)副總裁李斌透露，從今年6月公司高層就開始部署公開渠道轉(zhuǎn)型，通過成立渠道聯(lián)盟，可以幫助酷派更好的開拓4-6線市場，滲透到縣級市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，實現(xiàn)渠道下沉。
這顯然是明智之舉。業(yè)內(nèi)分析人士指出，目前以“中華酷聯(lián)”為首的國內(nèi)手機廠商均已開始了渠道變革，在電商渠道方面，紛紛推出了旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌，包括華為榮耀、中興Nubia、聯(lián)想vibe等，但在社會公開渠道方面，還未見有實質(zhì)性動作�？崤纱舜瓮瞥霆毩⑵放�，可以說是手機廠商社會渠道轉(zhuǎn)型的先驅(qū)者，這也與酷派主動變革、決策快速靈活有很大的關(guān)系。(銀刀)
