酷派鐵腕裁員背后：第三次“生死大戰(zhàn)”開啟

原標(biāo)題:鐵腕裁員背后酷派第三次“生死大戰(zhàn)”開啟

位于國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”陣型內(nèi)的酷派正陷入裁員風(fēng)波。

近日，媒體普遍收到自稱為酷派員工的爆料，“酷派正式裁員20%，下午通知簽協(xié)議，明天就不用來了，2小時(shí)解決問題，賠付N+1�！�

對此，酷派發(fā)布官方聲明回應(yīng)稱，此舉動(dòng)為戰(zhàn)略調(diào)整，并非裁員，酷派10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。

而酷派上述所提及的“合資公司”，是其聯(lián)合渠道商投資10億元建立的，目的是為了加速布局社會公開渠道。該合資公司三月前開始籌劃，目前已正式啟動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌向《中國經(jīng)營報(bào)》記者指出，“酷派裁員主要是由于以前定位不清晰，導(dǎo)致利潤率不高，現(xiàn)在重新整合，是為了提升利潤、提高生產(chǎn)效率。”

渠道生變

從酷派2014年上半年的業(yè)績可見，該公司期內(nèi)營業(yè)收入為149.34億港元，同比增長54.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約4.12億港元，同比增長94%。

然而，在這組數(shù)據(jù)的背后，酷派上半年凈利潤率僅在2.76%左右�！�

一直以來，酷派被認(rèn)為是與三大運(yùn)營商合作最緊密的手機(jī)廠商之一。坐享運(yùn)營商的紅利，酷派的手機(jī)在性價(jià)比上占盡優(yōu)勢。以酷派CDMA網(wǎng)絡(luò)手機(jī)為例，與性能相當(dāng)?shù)钠渌�品牌手機(jī)相較，價(jià)格低了近千元。而酷派也憑借與運(yùn)營商合作享受補(bǔ)貼推出千元機(jī)，以大屏概念、高性價(jià)比為特色搶占市場份額。

但對運(yùn)營商的過分依賴必然存在隱憂。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷派高銷售額和低利潤的背后，是大量推行運(yùn)營商渠道及低利潤產(chǎn)品導(dǎo)致的。

而隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的下降，運(yùn)營商也將更加倚重社會公開渠道。分析人士預(yù)測，一是運(yùn)營商目前在嘗試推廣自有手機(jī)品牌，要求廠家ODM，未來運(yùn)營商自有品牌產(chǎn)品通過社會公開渠道銷售；二是運(yùn)營商會減少定制和集采產(chǎn)品，未來更多的產(chǎn)品將通過社會公開渠道售賣。這對于酷派而言，渠道變革顯然迫在眉睫�？崤稍诨貜�(fù)記者的聲明中強(qiáng)調(diào)，“酷派是主動(dòng)應(yīng)變率先變革，并不是被動(dòng)而為。”此前，酷派已經(jīng)打開了電商渠道的布局，并實(shí)現(xiàn)了小米、榮耀和大神的三強(qiáng)格局，但社會公開渠道仍是其短板。

酷派常務(wù)副總裁李旺表示，“我們在公開市場采取跟渠道深度結(jié)盟的策略，在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，包括人員和市場的投入，這里面更大的價(jià)值在于聚焦產(chǎn)品、品牌、營銷，將客戶服務(wù)做好，而把營銷渠道管理，龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴，我們的渠道聯(lián)盟。這將極大程度上把我們的資源釋放出來，這樣就能節(jié)約生產(chǎn)力，我們要把精華的力量派遣到新的組織里面去，讓他們有更大的自主經(jīng)營權(quán)，能夠產(chǎn)生更好的效益�！�

據(jù)了解，按照酷派的規(guī)劃，整個(gè)調(diào)整在本自然年結(jié)束前可以完成，今后酷派希望從運(yùn)營商渠道、電商渠道、公開渠道三個(gè)模式齊頭并進(jìn)中實(shí)現(xiàn)全面突破，在每個(gè)市場都保持前三的主力地位。

轉(zhuǎn)型求變

記者從酷派方面了解到，在變革渠道的同時(shí)，酷派還要將整體機(jī)型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場和品牌。

“過去酷派跟著運(yùn)營商走，以定制機(jī)為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機(jī)型越多越好，酷派要回到精品化的策略，我們預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上�！崩钔�指出。

事實(shí)上，如今國產(chǎn)手機(jī)品牌都在謀求變局。雖然蘋果和三星各自遇到發(fā)展中的瓶頸，但毫無疑問他們?nèi)允鞘謾C(jī)領(lǐng)域的兩大王者。

9月9日，作為這一輪新機(jī)發(fā)布潮的壓軸之作，蘋果一下子拿出了iPhone6和iPhone6 Plus這兩款“殺器”。4.7英寸和5.5英寸的屏幕尺寸，雖然違背了蘋果創(chuàng)始人喬布斯“手機(jī)單手握持最佳尺寸是3.5英寸”的鐵律，但卻是更加迎合當(dāng)下的市場主流。

此前業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，憑借大屏這一變化和蘋果在操作系統(tǒng)上的優(yōu)勢，相信iPhone6會有非常好的銷量，而且應(yīng)該能成為蘋果有史以來最暢銷的手機(jī)。

而數(shù)據(jù)證實(shí)了這點(diǎn)，美國蘋果公司9月22日宣布，自iPhone6新一代智能手機(jī)19日首先在10個(gè)國家和地區(qū)上市后，3天內(nèi)銷量逾1000萬部，超出預(yù)期。蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克說，iPhone6和iPhone6 plus兩款新手機(jī)的首個(gè)周末銷量以較大幅度超過以往幾代手機(jī)的紀(jì)錄。

與蘋果針鋒相對，三星則押寶在Note4和Note edge上。Note4依舊走的是三星硬件升級的老路，而Note edge則是在具備Note4的所有功能的基礎(chǔ)上增加了曲屏的亮點(diǎn)。

有手機(jī)廠商認(rèn)為，“曲面屏可以在同質(zhì)化的Android市場為手機(jī)廠商創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。如果這一設(shè)計(jì)受到市場認(rèn)可，成為潮流，當(dāng)然會面臨其他手機(jī)廠商跟進(jìn)式競爭，但無論是從曲面屏初期的產(chǎn)能還是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到最終上市的流程來看，這都不是可以一蹴而就的事�！�

反觀國產(chǎn)手機(jī)廠商，拼的主要還是價(jià)格，比如以小而美著稱的魅族，最近也開始朝著規(guī)�；�的大眾公司轉(zhuǎn)型，祭出了1799元的MX4手機(jī)，這個(gè)價(jià)格比小米的新品還要低。

早在2013年年底，中興就讓力主互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“少壯派”曾學(xué)忠執(zhí)掌中興手機(jī)業(yè)務(wù)，并隨即對中興手機(jī)產(chǎn)品、渠道、人員進(jìn)行一系列調(diào)整；華為也于2013年年底開始對終端業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將“榮耀”手機(jī)品牌獨(dú)立出來，開始全力推動(dòng)電商平臺建設(shè)；聯(lián)想之前在PC公開渠道有良好操盤經(jīng)驗(yàn)的張暉，成為聯(lián)想手機(jī)最重要的中國市場“掌門人”，這標(biāo)志著聯(lián)想手機(jī)從完全倚重運(yùn)營商開始向公開市場全面轉(zhuǎn)型。

而酷派此次轉(zhuǎn)型，在其看來是繼公司從尋呼機(jī)向智能終端轉(zhuǎn)型、2008年運(yùn)營商重組之后的第三次“生死大戰(zhàn)”�！緛碓矗褐袊�經(jīng)營報(bào) 作者：吳文婷】