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酷派常務(wù)副總裁李旺
移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月22日消息，2014年通信展前夕，有關(guān)酷派投資成立合資公司豪賭社會化渠道的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，酷派常務(wù)副總裁李旺就此接受媒體采訪進一步詳細解讀了酷派渠道變革的臺前幕后。李旺表示，酷派整個調(diào)整在今年自然年結(jié)束前可以完成，今后將從運營商渠道、電商渠道、公開渠道三個模式齊頭并進實現(xiàn)全面突破，在每個市場都保持前三的主力地位。他指出，在產(chǎn)品終端層面，酷派將逐步減少50%的機型數(shù)量，回歸精品化路線。
發(fā)力線下渠道實現(xiàn)三駕馬車齊驅(qū)
日前，酷派擬聯(lián)合經(jīng)銷商投資建立合資公司布局社會公開渠道的消息激起業(yè)內(nèi)千層浪。有觀點認為，酷派借此建立廠商一體化渠道運營的新模式將彌補其以往的渠道短板，迎來新的發(fā)展良機。也有觀點認為，酷派豪賭線下雖勇氣可嘉，但運營商逐步取消終端補貼，屬于被迫變革，其未來挑戰(zhàn)將十分嚴峻。對此，酷派常務(wù)副總裁李旺近日接受采訪就人員調(diào)整目的、轉(zhuǎn)型原因、運營狀況等做出了進一步的釋疑，酷派是主動應(yīng)變率先變革，并不是被動而為。
在過去，酷派的手機渠道以運營商渠道為主，后來酷派打開了電商渠道的布局，并實現(xiàn)了小米、榮耀和大神的三強格局，而社會公開渠道此前一直被視為其短板。此番全力布局社會公開渠道意味著，酷派今后將改為運營商渠道、電商渠道、公開渠道三個模式同時并進，實現(xiàn)三駕馬車式的發(fā)展。而在手機行業(yè)，目前采用三駕馬車并行模式的手機廠商只有酷派一家。
酷派有著清晰的戰(zhàn)略方向，布局社會公開渠道，是經(jīng)過深思熟慮后做出的一項重要調(diào)整。李旺指出，我們在公開市場的策略采取跟渠道深度結(jié)盟的策略，在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，包括人員和市場的投入，這里面更大的價值在于聚焦產(chǎn)品、品牌、營銷、客戶服務(wù)做好，而把營銷渠道管理，龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴，我們的渠道聯(lián)盟。這將極大程度上把我們的資源釋放出來，這樣就能結(jié)果生產(chǎn)力，我們要把精華的力量派遣到新的組織里面去，讓他們有更大的自主經(jīng)營權(quán)，能夠產(chǎn)生更好的效益。
李旺表示，三大渠道全方位布局的這個模式會再次成為同行的效仿。我相信一兩年以后可以看到酷派這次是華麗的轉(zhuǎn)型，我們認為這樣的商業(yè)模式更健康，真正符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，酷派要做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們不能只靠一種方式，業(yè)界三種模式都有存在的合理性，酷派就都要涉足，而且都要成為這里面主力的廠商。
整體機型數(shù)量減50%回歸精品化
在加速布局社會公開渠道的同時，酷派還要將整體機型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場，聚焦品牌。李旺表示，過去酷派跟著運營商走，以定制機為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機型越多越好，酷派要回到精品化的策略，我們預(yù)期在整體機型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上。
李旺稱，在產(chǎn)品端，早期中國的廠商，大概這些年的策略是機海戰(zhàn)略，除了蘋果，這也是競爭法則。隨著大家的能力越來越強，不是機型越多越好，這會導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品和品牌識別出現(xiàn)一定的困難。我們回到了三網(wǎng)共平臺的產(chǎn)品，以前每個運營商是一個產(chǎn)品，今天是一個產(chǎn)品同時賣給三個運營商。
針對社會公開渠道，酷派已提出了VSK的產(chǎn)品策略，V代表高端機型，就是大觀系列，S系列產(chǎn)品為中間段，2000元左右產(chǎn)品，K代表千元左右的時尚產(chǎn)品系列。李旺表示，預(yù)期未來V、S、K三大系列的產(chǎn)品節(jié)奏：V系列一年一款產(chǎn)品，S系列一年兩個產(chǎn)品，K一年兩個產(chǎn)品，產(chǎn)品型號極大減少，這樣更容易實現(xiàn)精品化。
關(guān)于業(yè)內(nèi)近期傳出的人員調(diào)整，李旺解釋稱，我們的精品化和渠道的調(diào)整，我們的考慮一個是企業(yè)本身有一定的沉淀，我們把比精英分子主動輸送出去，給他更大的空間，主動性和能動性。大家非常踴躍，未來可能成為大小老板，未來不排除很多人成為千萬富翁、億萬富翁。尤其是一線的干部，大家非常積極地擁抱變革，我們是順應(yīng)時代的潮流，順潮流者才能贏得未來。同時，李旺給記者透露，酷派大神獨立后將大幅增加人員編制，需要電商渠道、粉絲運營、品牌運營和社區(qū)運營等優(yōu)秀人才的加入，預(yù)計大神將面向社會招聘200人左右。
年內(nèi)完成渠道變革定標全面突破
據(jù)李旺透露，酷派三大渠道的調(diào)整在今年自然年結(jié)束之前可以完成。伴隨著酷派社會公開渠道的逐步開啟，實現(xiàn)三駕馬車的全面突破將成為酷派未來發(fā)展的主要戰(zhàn)略路線。李旺指出，酷派要主動應(yīng)變，而不是被動，環(huán)境突變，我們得主動應(yīng)變才能健康發(fā)展，我們在一個季度前已經(jīng)開始布局。
針對三大渠道如何定位的問題，李旺表示，酷派面對公開市場重點是中高端機型，1500元至5000元左右，可能與其他渠道產(chǎn)品會有一點交叉，但不會完全重疊。運營商渠道主打高性價比的產(chǎn)品，主要以800-1500元左右產(chǎn)品為主；電商渠道完全追求產(chǎn)品的極致體驗，電商的產(chǎn)品希望能比小米做得更好，更多的是用用戶尖叫。在這個大的布局下，以前酷派是大整體，將來會分成三個獨立經(jīng)營、獨立核算的部分，會針對公開市場推出新的品牌。
李旺認為，一是堅持運營商市場的基本格局，保持酷派的行業(yè)領(lǐng)先地位，二是要全面在電子商務(wù)市場實現(xiàn)突破，進入行業(yè)前2名，三是面對公開市場，要重新確立酷派在高端精品市場的主力地位，力爭前三名。關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)整后的公司構(gòu)成，李旺表示，因為我們是香港上市公司，涉及到投資的環(huán)節(jié)要經(jīng)過一系列的程序。走完相應(yīng)程序后，我們預(yù)計會在近期正式對外發(fā)布。從目前的調(diào)研來看，大家的反應(yīng)非常積極，超出我們的預(yù)期，整個調(diào)整在今年自然年結(jié)束之前可以完成。
三大渠道市場如何均衡發(fā)展，會不會相互形成制約，李旺稱，我們搭的架構(gòu)很大，不可能一個市場吃掉另外兩個市場，三個市場形成了，酷派在每個市場都要成為主力地位，在運營商要保持領(lǐng)導(dǎo)地位，在電商要保持主力地位，在公開市場要保持主力地位，主力地位就是前三名。你要做大得在三個市場都做大，在海外我們也在做。其次，酷派要從B2B2C模式進一步重點突破B2C模式，我們要全面擁抱消費者，實現(xiàn)品牌化經(jīng)營，把品牌經(jīng)營作為公司的核心戰(zhàn)略。我們一定要把產(chǎn)品做到極致，包括產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、定位、研發(fā)、品質(zhì)、供應(yīng)、成本、制造等。
行業(yè)要順勢而為不能固步自封
今年運營商在酷派的營銷策略中還會占據(jù)主體地位，希望明年運營商的產(chǎn)品到五成以下，今年還是五成以上。李旺指出，公開市場這塊，早些年可能會受到電商的沖擊份額急劇縮小，運營商5成、電商3成、公開市場2成，這每一塊我們都要存在，未來可能是433，酷派要有一席之地，通過半年到一年要占據(jù)主力地位，我們之前為了規(guī)�；矤奚艘欢ǖ睦麧櫋�
這個行業(yè)還是要順勢而為，大家不能固步自封。李旺表示，我們做出這種調(diào)整是經(jīng)過深思熟慮的。運營商的基本盤一定要保持，蘋果在美國一定是四大運營商都要合作，三星也不敢丟掉運營商，運營商是一個主題。第二個電子商務(wù)市場沒有后來者，我們也不是后來者，這方面我們還有更大的策劃，甚至未來可能要采取獨立的公司運營，進一步采取更積極的模式，不排除資本運作。
關(guān)于酷派要做公開市場將面臨的挑戰(zhàn)，李旺解釋到，如果靠單一的業(yè)務(wù)肯定有壓力，酷派目前在運營商渠道還是持續(xù)堅持，并保持進一步增長。電商市場經(jīng)過半年的孵化和培育已經(jīng)形成了市場，但已取得了不錯的成績，對這個業(yè)務(wù)模式已經(jīng)建立了信心。從下半年開始啟動公開市場的變革，這個市場酷派已經(jīng)形成了基礎(chǔ)，酷派一直是有情結(jié)的，我們最早就是通過公開市場樹立了高端商務(wù)手機的形象，酷派與近180家零售合作伙伴展開合作。另外，酷派將加大在公開市場的品牌推廣力度，打造知名品牌。
李旺最后表示，酷派早期做公開市場的客戶只有十幾家，但現(xiàn)在我們要在180多家里面篩選一批優(yōu)秀的合作伙伴，這說明酷派在公開渠道已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何將公開渠道做大做強，如何滲透到縣級市場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。目前酷派在全球第七名，在國內(nèi)是第二名，在4G是第一名，但不可能說完全一帆風(fēng)順，我們還是要采取積極部署，穩(wěn)步推進的策略，但我們一定是高標準、高起點，而且應(yīng)該會比當年提速更快，因為酷派今天已經(jīng)有足夠大的規(guī)模和體量。（銀刀）
