酷派要砍掉50%機型 并設立三家獨立子公司

9月17日，本報獨家報道了國內手機市場份額排名第二的酷派擬裁員10%，并設立三家獨立子公司，分別面向運營商、電商、公開市場三種渠道的消息。當天，酷派官方發(fā)表聲明承認了這種說法。昨日，酷派執(zhí)行董事、常務副總裁李旺接受了南都記者的獨家專訪。就此次人員調整目的、公司轉型原因、運營狀況等核心問題進行了解答。

公司需要新陳代謝

南都：最近業(yè)內傳出酷派有人員調整，后來酷派也回應稱是為了配合公司的結構調整，具體情況是怎樣的？

李旺：關于此次人員調整，一方面是企業(yè)發(fā)展到一定程度，本身有一定的沉淀，需要新陳代謝。而更重要的是，人員調整是為了配合我們的產品精品化以及渠道調整，我們的考慮是把精英分子主動輸送出去，給他更大的空間，激發(fā)主動性和能動性。

現(xiàn)在得到的反饋是，大家都非常踴躍，在新模式中，他們未來可能會出現(xiàn)各種大小老板，不排除很多人能成為千萬富翁、億萬富翁。這個行業(yè)還是要順勢而為，大家不能固步自封。

電商市場起步較晚

南都：按照你們提前披露的信息，調整的方式是把公司的銷售渠道一分為三，為什么要做這種調整？

李旺：從2003年到2013年這十年，運營商一直是支撐酷派的重要力量。其實今天無論是蘋果、三星還是中國其他主流品牌，都陸陸續(xù)續(xù)跟運營商建立了深度的合作。運營商對技術和產品要求是很苛刻的，遠遠比國家的檢測機構標準更高，這鍛煉了我們的綜合品質。也因為和運營商合作，酷派從一家小型的、以技術研發(fā)為主的公司走向了規(guī)模化的大企業(yè)，目前全球銷量第7，國內第2。

但是我們也看到這個行業(yè)的變化，運營商從今年開始，對產業(yè)價值鏈的影響力在改變，這點沒必要回避。但他們依然占主導地位，目前運營商渠道占整個市場容量的50%左右，但要再增長空間已不大。另外20%是電商市場，30%是傳統(tǒng)渠道公開市場，這會維持相當長的時間，未來3-5年會相對平衡。

運營商市場我們希望保持領導地位，電商市場我們起步較晚，今年初才開始，但已取得了不錯的成績(指大神品牌)。至于公開市場，酷派一直是有情結的，我們最早就是通過公開市場樹立了高端商務手機的形象，酷派與近180家零售合作伙伴展開合作。

在這個大的布局下，以前酷派是大整體，將來會分成三個獨立經營、獨立核算的部分，會針對公開市場推出新的品牌。

南都：這是一次主動調整，還是被迫轉型？

李旺：這絕對是一次主動變革，不是被迫轉型。環(huán)境突變，我們得主動應變才能健康發(fā)展，我們在一個季度前已經開始布局。目前業(yè)界有三種渠道模式(運營商、電商、公開市場)都有存在的合理性�？崤梢�成為領先企業(yè)，三種模式都都要涉足，而且要成為這里面的主力廠商。

機型要減少50%

南都：涉及這么大的調整，酷派的資金鏈是否能承受？

李旺：可以，我們的資金鏈狀況很好。目前酷派全年接近300億銷售額的體量，也具備調整的能力和資源。人才、資金、產業(yè)地位，再加上產業(yè)機遇，要做到資源的疊加。

從我們的規(guī)劃來看，調整后的機型要減少50%。為什么要這么做？因為大家以前要完成一次任務要帶著大量的輜重，面對各種各樣的產品做各種備料和產品營銷，現(xiàn)在一下子把這么重的包袱都放下了，另外消費者也不可能記住那么多的機型。

南都：華為的余承東也提到要這么做，他們下半年將減少80%的機型。

李旺：是的，早期中國的手機廠商，策略都是機海戰(zhàn)略。其實整個行業(yè)除了蘋果外，都是這么做的，這是過去的競爭法則。但現(xiàn)在情況是，不是機型越多越好，這會導致消費者對產品和品牌的識別出現(xiàn)一定的困難。

運營商層面，我們將回到三網共平臺的產品，即一個產品同時賣給三個運營商。通過三網共平臺，我們極大實現(xiàn)了平臺化和減少資源浪費。

我們預期在整體機型數量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上。

南都：關于業(yè)務調整后的公司構成，能否說明？

李旺：剛才已經說明了模式和背景。但因為我們是香港上市公司，涉及到投資的環(huán)節(jié)要經過一系列的程序。走完相應程序后，我們預計會在近期正式對外發(fā)布。從目前的調研來看，大家的反應非常積極，超出我們的預期，整個調整在今年自然年結束之前可以完成�！緛碓矗耗戏蕉际袌蟆�

采寫：南都記者方南