iPhone 6的中國式商機："販蘋果"風(fēng)險重重

iPhone6的中國式商機："販蘋果"風(fēng)險重重

iPhone6的中國式商機："販蘋果"風(fēng)險重重

　　蘋果每次的新品發(fā)布會后，都會迎來火爆的銷售場景。伴隨著火爆，寄生在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的一個群體——黃牛引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

　　不過，今年“黃�！钡娜兆右膊⒉缓眠^。國行將至讓蘋果“水貨”大大跌價，曾被炒到過萬元，到如今5000多元即可拿下。這對于活躍在中國香港和內(nèi)地的“黃牛”來說，的確“傷”得不輕

　　點上一根煙，泡上一壺茶，面對《國際金融報》記者的采訪，在上海百腦匯經(jīng)營手機店的老板楊建東終于有了一些“喘息”的時間。

　　剛過去的9月，是他一年中最為忙碌的時候。究竟有多忙？“一天只能睡3個小時，電話從早上打到第二天凌晨，每天只有吃早飯的時間�！闭f起這個問題，楊建東能舉出無數(shù)個細節(jié)來證明。

　　這一切忙碌，皆源于蘋果公司發(fā)布的兩款新iPhone產(chǎn)品——iPhone6和iPhone6 Plus。作為混跡手機市場多年的老手，他對于“販賣”蘋果已經(jīng)駕輕就熟。但今年市場的諸多“意外”，讓他有些招架不住。

　　楊建東所說的“意外”，主要是指對蘋果手機在不在中國內(nèi)地首發(fā)、什么時候在中國內(nèi)地發(fā)售的預(yù)測失誤。

　　國慶節(jié)前和國慶節(jié)期間，《國際金融報》記者與上海、江蘇和深圳的多位黃�；蚴謾C店老板交流時，“意外”出現(xiàn)，一方面是因為在美國蘋果公司召開新品發(fā)布會前，中國三大運營商對iPhone6的空前營銷給了市場“中國內(nèi)地必在首發(fā)之列”的錯覺，直到發(fā)布會召開，大多數(shù)人才得知中國內(nèi)地并非首發(fā)地區(qū)，這讓眾多黃牛及手機商家重新燃起了販賣iPhone6的激情。

　　但另一方面，就當(dāng)眾人認(rèn)為iPhone6內(nèi)地上市遙遙無期之時，工信部卻突然松口，放開對iPhone6產(chǎn)品入網(wǎng)許可等方面的限制，緊接著，三大運營商幾乎同時宣布，將于10月17日開售蘋果的新產(chǎn)品。這無疑給囤貨謀差價的黃牛們潑了一盆冷水。

　　分析人士認(rèn)為，內(nèi)地市場對iPhone的需求強勁，但卻頻頻缺席首發(fā)之列，這一矛盾給了黃牛黨獲取高收益的可趁之機。不過，今年多變的市場以及國行的快速開售反而給國內(nèi)iPhone6混亂的市場起到了敲山震虎的作用，同時也能夠為瘋狂的“販蘋果”運動敲上一記警鐘。

　　“販蘋果”

　　幾乎每年，蘋果都會出一次新品。同樣地，每次新品一出，就有商家主動變身黃牛，尋覓差價，賺取蘋果還未正式到中國內(nèi)地前的“第一桶金”。

　　記者了解到，未發(fā)售前，iPhone6和iPhone6 Plus已經(jīng)被炒至天價，前者的價格達到8000元起售，后者的價格達到15000元起售。

　　“這就是利用了果粉的急切心理�！钡跪v過iPhone4、iPhone5s和iPhone6的深圳“背包客”李明9月底對《國際金融報》記者說，“漸漸地，國內(nèi)市場形成了倒騰蘋果一整條完整、但又處處充滿風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)鏈�！�

　　據(jù)李明介紹，他作為“背包客”，是倒騰蘋果的第一個層級�！跋愀垡还灿�3家蘋果官方店，內(nèi)地的水貨基本是從那里流出來的。每年的這個時候，很多香港人也會在電腦上刷預(yù)約，購買成功后，一出店門，就會有人圍過去爭相出價收購。這些人中有些是來自本地的商鋪，也有一些來自外地的黃牛黨。通過轉(zhuǎn)售，每臺就能掙一兩千元。而收集轉(zhuǎn)售機型的香港本地商家和黃牛，每臺至少賺500元�！�

　　李明就屬于“來自外地的黃牛黨”，主要就是在香港收集水貨手機然后運回內(nèi)地。

　　“我主要會從香港地區(qū)那邊直接大量購買。少數(shù)時候，也會添點資金，集中收購其他背包客的蘋果產(chǎn)品。然后，再將我的產(chǎn)品每臺加價數(shù)百元不等，賣給內(nèi)地的大黃牛�！崩蠲髡f，到達深圳市場之后，iPhone再經(jīng)深圳商家之手，進入北、上、廣、成都等大城市，商家再增一份利。

　　對此，楊建東證實，貨源主要來自香港，但也會有來自日本和美國等地的產(chǎn)品�！翱聪�費者需求。一般而言，香港的產(chǎn)品最受歡迎�！彼�說，“對于背包客，我們會在原價基礎(chǔ)上加價收購。具體價格要看行情，比如，前幾天行情好，每臺加價800元的都有。但行情不好的時候，甚至?xí)�低價甩賣�！�

　　在上海百腦匯擁有實體門店的楊建東就是李明口中的“大黃�！�。iPhone6和iPhone6 Plus剛出來的那幾天，楊建東每天的生意非常好，出貨非�？�。“最多的一天，背包客送來多少，我就賣掉多少�！彼�說，每天至少要囤100臺現(xiàn)貨。

　　蘋果開發(fā)布會之后、iPhone6中國內(nèi)地市場發(fā)售之前的這段時間，楊建東就已安排了人手在深圳華北強水貨市場待命。華北強是全球手機采購心臟地帶，是國內(nèi)最大的手機交易市場之一。每年蘋果發(fā)新品之際，都是華北強人氣最旺的時候，屆時，來自全國各地的手機店經(jīng)營者們都會帶著大量現(xiàn)金聚集于此，回收黃牛們從香港運回的新一代iPhone手機。

　　不過，交流中，《國際金融報》記者得知，忙不過來的時候，楊建東就會選擇“分銷”，比如，加價再賣給下一級黃牛。

　　“如果交情好，可以少加一點。但總體來說，仍是看市場的稀缺程度。當(dāng)很稀缺的時候，有些人就會亂開價�！睏罱�東說，這就是為什么9月中旬的時候一臺iPhone6 Plus會賣到1.5萬元。

　　在楊建東手里拿貨去三四線城市賣的王月就是楊建東口中的“下一級黃牛”�！拔覀儽旧淼呢浽淳褪菑拇簏S牛處購買。當(dāng)然，我自己也可以發(fā)展再下一級黃牛�！彼龑Α秶�際金融報》記者說，“但多發(fā)展幾個層級，意味著利潤的減少，加價空間的縮水。”

　　“不管怎么說，這都是一本萬利的買賣，我都是接到單子再去拿貨。有時候，只要在微信朋友圈里吆喝一下，立馬就有生意了�！倍潭�20天，王月賺足了5臺iPhone6的錢。

　　“每次蘋果新機上市，都會引發(fā)國內(nèi)黃牛搶購潮，甚至在全球范圍內(nèi)，都可以看到中國黃牛全球掃貨的壯觀景象，究其根本還是供需不平衡導(dǎo)致，一旦國行上市，水貨市場就會開始萎靡。”楊建東說。

　　“時間差”

　　看似一本萬利的買賣在今年變得風(fēng)險重重。

　　有 微博 網(wǎng)友曝光了兩張朋友圈的截圖，稱“由于iPhone 6產(chǎn)能過剩，供大于求，深圳、香港的黃牛全部哭了，要破產(chǎn)�！苯貓D顯示，有黃牛24臺虧了12萬元，還有3天虧了50萬元的。此外，還有媒體報道稱，有黃牛因囤iPhone6巨虧跳樓輕生。

　　交流中，就連楊建東和王月都承認(rèn)，今年沒虧算是“很幸運了”。

　　“關(guān)鍵的信息總是來得很突然。”楊建東說。

　　先是中國內(nèi)地不首發(fā)出人意料。早在蘋果召開發(fā)布會之前，國內(nèi)三大運營商中國聯(lián)通、中國電信和中國移動就展開了一場激烈的角逐，除了規(guī)�？涨暗臓I銷之外，甚至還在網(wǎng)上營業(yè)廳開設(shè)了支持iPhone 6預(yù)約的頁面。此外，蘋果公司CEO庫克也曾多次來華，再加上蘋果的發(fā)布會也首次啟用了中文同聲傳譯，這些信息均讓人產(chǎn)生了“中國內(nèi)地必在首發(fā)之列”的錯覺。

　　“但在發(fā)布會上，大家才知道，中國內(nèi)地不在首發(fā)之列，何時才能發(fā)售不得而知�！睏罱�東說，于是黃牛們都立刻行動起來，水貨價格也隨之水漲船高。

　　據(jù)了解，中國缺席了頭兩輪蘋果的銷售，主要原因在于沒有獲得中國工信部的入網(wǎng)許可。在審查入網(wǎng)申請期間，有媒體報道蘋果iOS系統(tǒng)的3個后臺服務(wù)程序存在泄露個人隱私風(fēng)險，有被惡意利用的可能性。工信部對此高度重視，委托國內(nèi)信息安全權(quán)威檢測機構(gòu)對iOS系統(tǒng)進行了嚴(yán)格的安全性檢測，檢測表明3個后臺服務(wù)程序存在被利用的可能性。對此，工信部約談了蘋果公司，提出了相關(guān)安全管理要求。而這拖慢了蘋果在中國內(nèi)地開售的進程。

　　盡管上市時間沒有確定，關(guān)于各種小道消息卻時不時地出現(xiàn)�！跋�息真真假假，虛虛實實。比如，一有消息說，中國內(nèi)地快有iPhone6新品發(fā)售了。那么，第二天的價格就會大幅下跌。但官方辟謠了之后，第二天價格又會回漲�！睏罱�東表示。

　　與此同時，就連一些在楊建東和小李等看來無關(guān)緊要的技術(shù)問題，也可能影響到市場購買蘋果產(chǎn)品的心態(tài)，進而影響價格。

　　比如，《國際金融報》記者發(fā)現(xiàn)，稍早前，在一些論壇，有人發(fā)帖稱，iPhone 5S發(fā)表時，德國柏林安全研究實驗室便透過假指紋膜通過iPhone 5S的解鎖功能。如今，該實驗室再度在iPhone 6上如法炮制，“結(jié)果發(fā)現(xiàn)假指紋膜依舊可以通過蘋果解鎖功能”。據(jù)了解，蘋果自iPhone 5S以來，為手機增加了TouchID指紋解鎖功能。

　　“目前TouchID API已開放，并表示第三方應(yīng)用程式也將能取用TouchID來進行驗證，再加上10月份即將在美國地區(qū)起跑的Apply Pay業(yè)務(wù)，以上可透過假指紋解鎖TouchID的測試，令使用者擔(dān)心�！狈治龇Q。

　　此外，在蘋果新品發(fā)售后，社交媒體上流傳了大量用戶改變iPhone 6 Plus形狀的視頻，有關(guān)iPhone 6 Plus彎曲的消息也讓一些消費者產(chǎn)生顧慮。

　　“這些因素都或多或少影響了果粉們購買蘋果新品的心態(tài)。”李明坦言。

　　當(dāng)然，黃牛們最不想聽到、影響最大的還是國行上市的消息。但這只靴子終究還是來了，其速度之快讓人措手不及。

　　10月1日，工信部電信管理局罕見地在官網(wǎng)上專門發(fā)表了為iPhone 6發(fā)放進網(wǎng)許可的公告。而此前，iPhone 6已經(jīng)獲得3C認(rèn)證、無線電核準(zhǔn)證，三證具備意味著iPhone 6及iPhone 6 Plus可以在中國大陸合法銷售。

　　隨后，蘋果公司也宣布，iPhone 6及iPhone 6 Plus將于10月17日在中國內(nèi)地正式上市，其中iPhone 6售價分別5288元、6088元、6888元，iPhone 6 Plus售價分別為6088元、6888元、7788元。

　　“雖然有心理預(yù)期，但真的沒想到那么快。”楊建東說，不少黃牛為了趕在正式發(fā)布前將囤積的水貨兜售出去，開始降價促銷。

　　“國行宣布上市后，水貨價格就一直在以每天300元至500元不等的速度下跌�，F(xiàn)在，我們的水貨價格正接近底價。”王月說。

　　記者了解到，目前，iPhone 6的起售價已經(jīng)跌至5000元左右，而iPhone 6 Plus則從高價時的1.5萬元直降至6300元左右，降幅近六成。

　　“這種情況下，如果還能盈利，秘訣只能是快進快出，迅速處理掉手中的貨源。”王月說，“但一旦你決定囤貨，那么，大幅虧損，只能由你自己來承擔(dān)了�！�

　　誰最得利

　　“國行開售對于目前國內(nèi)iPhone6混亂的市場起到了敲山震虎的作用�！币子^國際分析師徐昊認(rèn)為，“首先，黃牛黨們勢必在最后一輪銷售機會中選擇降價處理，使得價格進一步回歸到正常水平。但要強調(diào)的是，這不代表水貨數(shù)量的減少，因為某些地區(qū)的蘋果裸機售價仍有可能低于內(nèi)地市場�！�

　　對此，楊建東證實，“暫時我這邊不會再進貨源。但就長期看，由于匯率等因素的存在，中國香港地區(qū)和美國的產(chǎn)品還是比中國內(nèi)地便宜些，等過幾天價格穩(wěn)定了，我可能還會再進一些貨源。與之前不同，這就屬于薄利多銷一類的了�！�

　　李明也表示，不會再那么大批量地采購或售賣iPhone6了�！安皇且驗閮r格問題，更因為風(fēng)險。萬一海關(guān)查扣下來，等于血本無歸�！崩蠲魈寡�，“在熱賣期間，他的一位朋友就被查扣，結(jié)果只能自己承擔(dān)責(zé)任。”

　　國行iPhone6得以發(fā)售，苦了黃牛，樂壞了運營商。

　　據(jù)悉，中國移動和中國電信已宣布將于10月17日在全國正式發(fā)售iPhone6和iPhone6 Plus，目前正在開展相關(guān)準(zhǔn)備工作。不止是三大運營商，目前，一些拿到號段的虛擬運營商同樣在借助蘋果，大打廣告牌，并意圖從蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈中“分羹”。

　　據(jù)《國際金融報》記者了解，除了通過官網(wǎng)以及三大運營商網(wǎng)站預(yù)訂新款iPhone外，目前，在京東商城、蘇寧互聯(lián)、蝸牛移動等互聯(lián)網(wǎng)平臺也能預(yù)訂蘋果的新產(chǎn)品。相較于傳統(tǒng)的運營商，為了更多地吸引客戶，他們開出的優(yōu)惠條件還不少。

　　比如，10月9日，首個開啟iPhone6預(yù)訂的虛擬運營商蝸牛移動，對外宣布了iPhone6合約計劃，“包括適用于常規(guī)通信用戶的合約計劃，及為游戲用戶量身打造的購機方案”。據(jù)蝸牛移動介紹，“兩類合約計劃均不綁定套餐�！�

　　此外，蝸牛移動還用“在蝸牛移動渠道上購買iPhone6的用戶，預(yù)存2000元蝸牛移動游戲點券，即可獲贈一部蝸牛游戲手機”的優(yōu)惠來吸引用戶。

　　徐昊認(rèn)為，基于電信運營商此前已與蘋果有了相關(guān)合作，iPhone6行貨上市對運營商將形成利好，“有助于他們進一步推行自己的業(yè)務(wù)，特別是中國移動利用自己的4G優(yōu)勢，有望在iPhone6上市初期快速提升自身的市場份額”。

　　“國行上市，獲利最大的還是蘋果公司本身�！毙礻槐硎�。從全球市場來看，iPhone6在中國內(nèi)地開售對于蘋果的業(yè)績將有很好的增色效果。因為中國內(nèi)地地區(qū)一直是蘋果產(chǎn)品的主要銷售地，特別是手機產(chǎn)品。

　　水貨的暢銷也從反面證明了內(nèi)地市場強大的需求量。一位海外機構(gòu)的研究院此前甚至預(yù)計，中國政府批準(zhǔn)iPhone 6在內(nèi)地銷售前，將有500萬部iPhone 6以“走私的方式”進入中國。事實上，9月10日至9月24日，深圳海關(guān)罰沒了2000多部走私的iPhone 6；9月25日，上海浦東邊檢一天就查獲了453臺iPhone 6。

　　中金公司預(yù)計，新品進入中國內(nèi)地市場后，銷售動能短期將快速上升。

　　平安證券研究推斷，未來全球其他20多個國家和地區(qū)以及中國大陸市場的正式發(fā)售將會為iPhone6的銷量提供持續(xù)的增長動力，尤其是下半年西方的圣誕節(jié)和中國的春節(jié)都是傳統(tǒng)的消費電子產(chǎn)品的銷售旺季，有望迎來另一個iPhone6的銷售高潮，將使得相關(guān)廠商獲得更多的訂單，從而直接使得廠商業(yè)績受益。

　　“不得不感慨，蘋果文化改變了中國人的手機消費習(xí)慣。同時，這也催生了一整套完整的黃牛產(chǎn)業(yè)鏈。”一位業(yè)內(nèi)資深人士對《國際金融報》記者感嘆， 但不管黃牛怎么倒騰，消費者怎么期待，最終的受益者實際上還是蘋果�！昂喍�言之，蘋果公司既賺了錢，又制造了眼球，吸引了話題，增加了曝光率”。

　　上述人士認(rèn)為，相比安卓手機里彈廣告、內(nèi)置惡意軟件和病毒扣費等各種亂象，蘋果iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢正在進一步彰顯，這使得高端市場更認(rèn)可蘋果的品牌�！耙虼宋覀兛梢钥吹�，雖然iPhone 6在工藝設(shè)計被吐槽，但目前iPhone 6依然被大眾熱捧，而這些也是驅(qū)使中國黃牛廝殺海外商業(yè)市場的因素�！�