運(yùn)營商試水B2B 聯(lián)通推沃易購降渠道成本

　　每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

　　重壓之下的運(yùn)營商不得不加速轉(zhuǎn)型。

　　日前，中國聯(lián)通開始在全國推廣沃易購平臺，欲對傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道進(jìn)行革命。據(jù)記者了解，沃易購是一個B2B電子商務(wù)平臺，供貨商和渠道商可以通過平臺直接交易，整合供應(yīng)鏈減少中間層級，可以讓手機(jī)終端零售的采購成本大幅降低。

　　昨日(10月22日)，中國聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體記者表示，目前從一級代理商到最后的零售門店，中間的渠道成本占比在15%到30%之間，而沃易購的出現(xiàn)將減少這一成本，讓中間商退出歷史舞臺。

　　渠道商采購成本可降5%~10%

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道一般是金字塔結(jié)構(gòu)，國代商(一級代理商)一般以較低的價格從手機(jī)廠家直接拿貨，然后加價分銷到省級代理，省級代理商再加價分銷到市級代理商、市代，這樣層層加價一直分銷到最終的手機(jī)終端零售門店，而整個渠道成本占手機(jī)終端零售價格的30%左右。

　　魯東亮對記者表示，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，在供應(yīng)鏈低效率的情況下，企業(yè)經(jīng)營效率很難得到提升。

　　沃易購欲對這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行改變。沃易購為手機(jī)廠商、國代商與渠道代理商搭建了一個自由交易平臺，將之前層層加價的中間商直接取消，不再存在渠道級別。

　　據(jù)測算，利用沃易購平臺產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，渠道商采購成本較之前平均下降5%~10%，產(chǎn)品上柜時間由原來7~10天降低到1~3天，平均單店手機(jī)銷售種類較之前增加5~10款。對一些小的代理商而言，因?yàn)闇p少了各級代理商的加價環(huán)節(jié)，拿貨價格不僅更低，而且還可以和經(jīng)銷商一起銷售新機(jī)型。

　　事實(shí)上，在這場供應(yīng)鏈革命中更大的獲益者是中國聯(lián)通。自沃易購上線以來，已經(jīng)成為廣西地區(qū)第一大電商平臺，僅廣西注冊的中小企業(yè)已達(dá)1.46萬家。數(shù)據(jù)顯示，2014年以來沃易購僅廣西終端交易超過300萬臺，交易金額超過30億元，WCDMA制式手機(jī)市場份額持續(xù)高于南方21省平均水平8~10個百分點(diǎn)。

　　獨(dú)立電信分析師付亮對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，傳統(tǒng)手機(jī)代理商的生存空間越來越小，所以大的國代商都在轉(zhuǎn)型，因此整個手機(jī)銷售渠道扁平化是大勢所趨。

　　一些大的手機(jī)國代商也在積極建設(shè)B2B交易平臺。今年9月，四大手機(jī)國代商之一的天音通信也籌備組建一個電商全資子公司，用來拓展中小城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)零售店資源。

　　聯(lián)通“內(nèi)憂外患”

　　沃易購是中國聯(lián)通在內(nèi)憂外患之下倒逼出來的創(chuàng)新。在外部，一方面今年國資委已經(jīng)明確電信運(yùn)營商在未來三年內(nèi)營銷成本要降低50%，另一方面競爭對手中國移動的4G攻勢愈發(fā)強(qiáng)烈。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，去年三大運(yùn)營商的手機(jī)銷售占比最高可達(dá)整個國內(nèi)市場的70%~80%，但到今年因?yàn)楦鞣N因素影響，占比都下降到了50%以下。

　　在內(nèi)部，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)短信和通話業(yè)務(wù)都開始走下坡路，而暴增的流量因?yàn)閮r格不斷下降也面臨增量不增收的尷尬。魯東亮直言，在資費(fèi)不斷下降、流量增量不增收的情況下，通信行業(yè)整體收入增長率呈現(xiàn)下滑趨勢，迫切需要新的贏利模式。

　　魯東亮對記者表示，沃易購就是要做通信行業(yè)的阿里巴巴，未來的盈利模式，不僅包括價差模式，還包括廣告模式、大數(shù)據(jù)模式、會員模式，互聯(lián)網(wǎng)金融等盈利模式。

　　目前，沃易購已經(jīng)和一些銀行合作，將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)植入其中，商家在沃易購平臺上可以隨時進(jìn)行銀行借貸。

　　但沃易購的推廣也面臨一定的內(nèi)外壓力。沃易購未來如果要發(fā)展壯大必然要直接與手機(jī)廠商合作，以降低拿貨成本，但這會影響到中國聯(lián)通內(nèi)部的終端公司聯(lián)通華盛以及國內(nèi)各大國代商的利益。