一加手機CEO劉作虎：下月進入印度市場

　　移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 11月25日上午消息，一加手機CEO劉作虎今天應(yīng)邀參加韓國“2014 StarUP Nations Summit”大會，他在演講中透露，下個月一加手機將會進入印度市場，而年底前手機銷量肯定會超過100萬部。

　　面對來自全球的創(chuàng)業(yè)者、媒體、投資人，劉作虎做了主題為 “一加，手機行業(yè)第三種可能性”演講。他重點介紹了一加手機為什么能夠在蘋果公司和三星之外，找到自己獨特的發(fā)展模式。

　　劉作虎在演講中透露，一加手機下個月將和印度電商平臺amazon.india合作，正式進入印度市場。未來，時機成熟，也會進軍韓國市場。

　　截止目前，一加手機已經(jīng)在北美、歐洲和亞洲等各地17個國家同時上市。

　　劉作虎表示，年底前，一加手機的銷量肯定會超過100萬部。截止2014年9月30日，一加手機已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

　　一加手機是一家新創(chuàng)立的手機廠商，所推出的手機產(chǎn)品具備超高性價比，并在全球市場進行銷售。(羅亮)

　　以下是演講全文：

　　OnePlus——手機行業(yè)的第三種可能性

　　大家好！ 我是一加手機創(chuàng)始人劉作虎，很榮幸來到這里為大家做演講。

　　今天，我要為大家演講的主題是，“一加，手機行業(yè)的第三種可能性”。OnePlus，the third possibility

　　在開始我的演講之前，還請允許我簡單介紹下一加，也許你們當(dāng)中許多人還從來沒有聽過一加，或是知之甚少，但是沒有關(guān)系，我相信今天聽了我的演講之后，你會記住我們，并且如果有機會，你會向你們的朋友們推薦我們。

　　一加于去年12月17日正式成立，總部設(shè)在深圳，一個十分有活力的中國南方科技城市，也就是在下個月17號，我們將迎來了一加一周歲生日。

　　在過去的11個月中，我們從幾個人的小團隊，成長為來自全球16個國家超過600名員工的國際化公司。

　　雖然我們現(xiàn)在只在17個國家正式售賣我們的手機，但是我們的粉絲已經(jīng)覆蓋到全球幾乎所有的國家，大家可以看看keynote上的圖片顯示。

　　并且由于一加一代優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，和我們的不同于以往的手機行業(yè)其他公司的創(chuàng)業(yè)模式，我們獲得了來自歐美主流媒體的報道認(rèn)可，是中國第一家同時登上《紐約時報》、《時代周刊》、《華爾街日報》、《英國衛(wèi)報》并且獲得好評的中國創(chuàng)業(yè)公司。

　　10月初，一加手機被紐約時報的記著這樣評論到：I have been using the One for the last couple of weeks, and I have found it to be one of the best smartphones I’ve ever used.’

　　他說，我用了一加手機一段時間之后，我發(fā)現(xiàn)這是我用過的最好的安卓手機之一。

　　在硅谷，許多創(chuàng)業(yè)公司正開始研究來自中國的一加手機。

　　在麻省理工大學(xué)，一加手機的購買邀請碼模式正在計劃寫進他們的營銷教材。

　　以上這些，是我們在過去11個月的時間里所經(jīng)歷和實現(xiàn)的，但我仍然認(rèn)為我們做得還不不夠。

　　我創(chuàng)立一加的初衷，是要以不將就的理念和開放的心態(tài)，打造世界級受人認(rèn)可的產(chǎn)品。

　　我知道這個初衷聽起來有些宏大，由于我本人過往在歐美市場做藍光DVD的經(jīng)歷，我清楚記得第一款中國制造的BLUE RAY DVD在海外被人認(rèn)可時候那種自豪感和滿足感。

　　所以今天在這里我可以給大家首次袒露我創(chuàng)業(yè)心聲，我從OPPO副總離職創(chuàng)業(yè)做一加，面對當(dāng)時競爭無比激烈的手機市場，沒有壓力是不可能的，但即便如此，創(chuàng)立一加時候，我沒有過多考慮過“能不能成功”，“會不會賺錢”，如果失敗了，就一群人吃一頓散伙飯，我沒有給自己留后路。

　　我內(nèi)心里有一個清晰且堅定聲音——就是想再做一款得到全球用戶的認(rèn)可的、世界級好產(chǎn)品。

　　其他的擔(dān)心、緊張就變得不重要。

　　下面我就給大家分享一下，過去的一段時間我們是以一種什么樣的模式在進行探索。

　　目前我們正處在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新興階段，尤其是在 蘋果 等行業(yè)推動者加速了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，用戶自身其實也在發(fā)生變化，用戶需求也隨之改變，變得更加聰明，對產(chǎn)品的追求也變得更加挑剔。

　　而用戶的改變可以帶來一個新企業(yè)新模式的誕生。

　　一加的誕生就是充分考慮了時代變化之下用戶需求的改變。

　　與蘋果和三星等大廠商設(shè)計生產(chǎn)了手機直接銷售給用戶不同，我們做法更接近用戶，相對于賣給用戶一款廠商覺得好的手機，我們更傾向于同他們一起打造一款他們理想中想要的手機。

　　從一加成立的第一天起，我們一直在論壇oneplus.net和oneplus.cn和全球用戶同步我們創(chuàng)業(yè)的每一個進展，從手機的電池容量、芯片選擇、屏幕尺寸，以及到包裝設(shè)計，我們都放到論壇同用戶一起討論決定。

　　我們每周釋放一個我們可能會選擇的產(chǎn)品參數(shù)，然后得到用戶yes or no的討論，在這個過程中，我們曾經(jīng)因為用戶的熱烈探討和期待，將芯片原計劃使用的 高通 8974ab升級成了更好的高通801。

　　最后，在一加一代還沒有正式發(fā)布之前，我們的用戶都已經(jīng)知道產(chǎn)品所有的配置信息，這跟以往傳統(tǒng)手機廠商會把手機配置信息和功能創(chuàng)新堅持到最后一刻才公布有著很大的不同。

　　包括我們最后的售價，我們也放在了論壇與用戶討論。

　　也因為我們始終把用戶需求放在第一位，我們自己受益匪淺。

　　讓我非常感動的是曾經(jīng)就有海外用戶在社區(qū)留言告訴我們：“你們千萬不要把價格訂得太低，因為害怕你們?nèi)绻�不盈利就倒閉了，而我還想用你們的第二款產(chǎn)品�！�

　　這對于創(chuàng)業(yè)初期的我們來說是最好的支持和鼓勵。

　　未來一加二代產(chǎn)品我們也會這樣去做，并且我們馬上要推出自己創(chuàng)立的ROM，無論從ROM取名，還是ROM打造過程中的每一個版本升級，我們也都會和全球用戶更新同步，并且我相信全球范圍內(nèi)有著許多一加的用戶，是ROM領(lǐng)域的絕對極客。

　　也是從我們宣布創(chuàng)業(yè)的第一天，我們便將目光鎖定全球市場。

　　這樣的做法，和一般公司成立都會先征服本地市場，再去開拓國際市場恰恰相反，就算是 Facebook 、蘋果這樣的大公司也并不是一開始定位全球。

　　所以，我們的初心無疑是大膽且充滿挑戰(zhàn)性的，也正因為充滿挑戰(zhàn)性，我們找到了新的機會。

　　盡管現(xiàn)在，有無數(shù)的外界評論“一加的國際化之路做得不錯”，“國際化”也成為我們被人津津樂道的標(biāo)簽，但是在一加，我們從來不說我們在追求國際化，或者全球化，因為我們生來國際化。

　　在一加的創(chuàng)始團隊中一直擁有兩個市場部門，一個負(fù)責(zé)中國國內(nèi)市場，一個負(fù)責(zé)海外的國際市場。

　　針對全球不同地區(qū)的各國國情和市場特征，我們將全球市場劃分為美國市場、歐洲市場、亞洲市場，并相應(yīng)采取不同的市場策略。

　　在美國我們主要做口碑和銷量，在歐洲做口碑，在亞洲除中國以外的市場我們就重點做一加的影響力。

　　相應(yīng)地，為了適應(yīng)這些本地市場，解決文化差異壁壘，我們也在海外團隊中始終保持著北美、歐洲、亞洲地區(qū)員1：1：1的比例。

　　當(dāng)我們想開拓某一個國家的市場時候，沒有比曾經(jīng)生活在那兒的人更了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，他們是我們最好的市場顧問。

　　而當(dāng)這些國家的用戶來到我們的論壇，我們的員工用他們國家的方言同他們交流的時候，用戶會感受到的親切感，是前所未有的，他們不會把一加當(dāng)成一家傳統(tǒng)中國公司。

　　截止目前，我們已經(jīng)在北美、歐洲和亞洲等各地17個國家同時上市，在下個月，我們將和印度最大的電商平臺之一，amazon.india，戰(zhàn)略合作，正式進入印度市場。

　　未來，時機成熟，我們也會進軍韓國市場。

　　眾所周知，一加一代不是用的自己的ROM，在海外我們搭載CM，在國內(nèi)，我們搭載OPPO的Color OS。

　　這一點可能和其他傳統(tǒng)手機廠商又不太一樣。

　　過去我們所熟知的硬件手機廠商都會先做自己的操作系統(tǒng)，再做硬件，否則就會說沒有自己的生態(tài)閉環(huán)。

　　但是，在我看來作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們要有一顆開放的心態(tài)，不要局限自己，要學(xué)會跟優(yōu)秀的伙伴合作。

　　我是做硬件出身，我最擅長的事情就是做硬件產(chǎn)品，那么至于軟件，我們?yōu)槭裁床荒芎瓦@個領(lǐng)域的頂尖人士合作呢？

　　CM作為安卓開發(fā)第三方鼻祖，他們也想打造一款完美的安卓旗艦，也一直在尋找會做硬件的人，一加和CM的合作就是因為雙方有同樣的理念一拍即合。

　　CM創(chuàng)始人Steve Kondik是一個非常純粹的做產(chǎn)品的人，我本人也是做了十多年的硬件產(chǎn)品，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們理念相投，就一拍即合決定要一起合作，并且只是口頭約定就達成了雙方共識。

　　也許你們不相信，我們雙方一開始的確連合同都沒有簽，也沒有做任何宏偉的商業(yè)計劃或者一些華而不實的偉大藍圖。

　　但是我們充分信任彼此。我們想的就是雙方強強聯(lián)合，打造一款完美的安卓旗艦。

　　很簡單普世的價值觀，但是堅持開放的態(tài)度，給我們帶來了新的機會，在此，我也歡迎任何形態(tài)的優(yōu)秀合作伙伴來找一加合作。

　　前面講了那么多，但我覺得都是一加的外在模式，回歸一加模式的本質(zhì)，最關(guān)鍵的，我告訴你，還是我們的理念在驅(qū)動這一切。

　　我們的理念是：不將就，做一款受全球用戶尊敬的產(chǎn)品。

　　這是一個很大的夢想，所以我們對自己有著更高的要求。

　　在打造產(chǎn)品的過程中，我們會不斷問自己這是不是一款用戶想要獲得的產(chǎn)品？外觀設(shè)計是否足夠漂亮？品質(zhì)是否足夠優(yōu)良？系統(tǒng)是否足夠輕快？用戶體驗是夠足夠完美？

　　我們的觀念一直以來都是如何不計成本的打造一款完美的產(chǎn)品，而不是思考怎樣能夠賺更多的錢。

　　曾經(jīng)我的一個同事因為在包裝盒上節(jié)省成本，選擇了更便宜的材質(zhì)，結(jié)果我非常生氣地批評了他，雖然可能在他看來差別是非常細(xì)微，但是因為我們有著一個很大的夢想，有著不將就的理念，最細(xì)微的細(xì)節(jié)也不會選擇忽視和妥協(xié)。

　　我想這就是我們源源不竭的動力。

　　以上就是我們在過去的一段時間里從模式上的一些創(chuàng)新和經(jīng)驗，我知道大家心里可能會說這家公司是不是在吹牛？或者說，都不考慮賺不賺錢是否能活下去？這里我要給大家一些信心，截止到9月30日，我們已經(jīng)成功實現(xiàn)了盈利，開始了所謂的賺錢。目前一加的整個銷量也已經(jīng)逼近100萬臺，這個數(shù)字預(yù)計在年底也將被突破。

　　在手機行業(yè)，我們都知道蘋果、三星，也熟知他們的商業(yè)模式，蘋果依靠其始終革命性的產(chǎn)品、完整的IOS生態(tài)系統(tǒng)成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)臉I(yè)界巨頭。

　　三星則依靠其強大的資源整合能力、技術(shù)實力以及密布全球的線下渠道在安卓領(lǐng)域所向披靡。

　　從商業(yè)角度與二者相較，我必須承認(rèn)，現(xiàn)在的一加雖然實現(xiàn)了盈利，但也沒有任何值得我們炫耀的資本。

　　但是作為手機行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)新兵，面對移動互聯(lián)時代所代給我們的新啟發(fā)，相對于過去傳統(tǒng)的巨頭模式，我們能做什么新的嘗試顯得更為重要。

　　而目前一加的表現(xiàn)正在逐步地印證：手機行業(yè)除了蘋果、三星的巨頭模式以外，一加所代表的第三種模式的可行性。

　　希望一加的案例能夠給在場的大家一些靈感和啟發(fā)，這也就是我今天而來的目的了。

　　謝謝大家！