酷派與360合作不是為了“第三”

    李娜

　　一家是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上都十分活躍的公司，以安全為王牌，在PC端擁有著近5億的月活躍用戶，還發(fā)展了6.7億的智能手機(jī)用戶；另一家則在國(guó)產(chǎn)手機(jī)排名中長(zhǎng)期占據(jù)一席，在發(fā)力傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在向互聯(lián)網(wǎng)滲透。

　　奇虎360和酷派，兩家看上去關(guān)系并不大的企業(yè)在近日走到了一起，而這一舉動(dòng)被外媒視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的一件大事，并稱合資打造的產(chǎn)品有望成為下一個(gè)小米或者華為，沖擊國(guó)際市場(chǎng)。

　　“今天和360的整合肯定不是為了(手機(jī))第三而去的，為了第三我們不用整合都可以�！笨崤杉瘓F(tuán)副總裁李旺近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示。

　　對(duì)于外界猜測(cè)的雙方合作方向，李旺稱，不管是手機(jī)還是安全業(yè)務(wù)整合，那些都只是小的業(yè)務(wù)合作，大家應(yīng)該看到大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合。他表示，未來(lái)的(機(jī)會(huì))不只存在于移動(dòng)終端，智能外設(shè)、智能家居，還有上游的應(yīng)用軟件都有機(jī)會(huì)，幾乎沒有一個(gè)領(lǐng)域可以比這個(gè)(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))更有想象空間。

　　布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　“和360之間的業(yè)務(wù)合作，其實(shí)幾年前就一直在接觸，戰(zhàn)略的合作也有一段時(shí)間。”李旺回憶稱，今年上半年雙方都還在和行業(yè)內(nèi)不同的廠商接觸，但最后還是達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)，到現(xiàn)在也有一段時(shí)間了，中間由于雙方的技術(shù)問(wèn)題還有很多程序要走，所以最近才宣布。

　　12月16日，酷派的公告顯示，合資公司將主要專注于以互聯(lián)網(wǎng)為主要分銷渠道的手機(jī)終端產(chǎn)品。合資公司將充分利用酷派在智能手機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)控制、營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也充分發(fā)揮奇虎360于互聯(lián)網(wǎng)安全軟件、移動(dòng)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)及網(wǎng)上營(yíng)銷推廣的實(shí)力。

　　但對(duì)于合作的細(xì)節(jié)，李旺依然沒有正面回應(yīng)，但表示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是目前對(duì)中國(guó)企業(yè)最有利的領(lǐng)域，也是未來(lái)的第一大市場(chǎng)。

　　“越出國(guó)越能看到這樣的信息，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)只有中國(guó)人在主導(dǎo)市場(chǎng)�！崩钔�認(rèn)為，做手機(jī)雖然苦點(diǎn)，但是還好這個(gè)行業(yè)有想象空間，“十年前做手機(jī)都不知道往哪里走，再過(guò)十年還剩多少家企業(yè)也不知道”，但正是由于行業(yè)變化太快，反而對(duì)剩下的企業(yè)有利，可以重構(gòu)市場(chǎng)格局。

　　“360和酷派的合作未來(lái)會(huì)利用雙方優(yōu)勢(shì)，在探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口上做更多的嘗試�！币子^商業(yè)解決方案副總裁田崢對(duì)記者表示，今天互聯(lián)網(wǎng)公司大規(guī)模的滲透硬件和原有的IT企業(yè)廠商，說(shuō)明時(shí)代在演進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)由IT時(shí)代完全走向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。過(guò)去都在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，都是由IT公司做互聯(lián)網(wǎng)的事情，比如微軟做MSN等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；今天更多的是由互聯(lián)網(wǎng)人士來(lái)反向撬動(dòng)原有的IT產(chǎn)業(yè)。

　　先破后立

　　事實(shí)上，與360合作的動(dòng)力，對(duì)于酷派而言，除了希望與互聯(lián)網(wǎng)思維整合外，也源自自身的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的巨大挑戰(zhàn)。

　　前不久，酷派稱受到外圍市場(chǎng)波動(dòng)因素影響，酷派啟動(dòng)“人員流動(dòng)”計(jì)劃，分流10%左右的員工進(jìn)入新公司，新公司為聯(lián)合渠道商共同建立的公司，主要為進(jìn)行渠道改革而設(shè)，同時(shí)宣布推出面向中國(guó)公開市場(chǎng)的全新品牌ivvi。至此，酷派在國(guó)內(nèi)就形成了酷派品牌、電商大神品牌以及公開渠道品牌ivvi三駕馬車的格局。

　　“不破不立，這段時(shí)間我們也將公司的文化、價(jià)值觀，包括內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整和處理，提出了一些更加積極的布局。”李旺對(duì)記者表示，在整個(gè)價(jià)值觀上酷派增加了開放共享，既要與價(jià)值鏈上游充分的合作，包括這次大的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，未來(lái)我們也會(huì)進(jìn)行一系列上下游合作方的戰(zhàn)略布局，跟合作伙伴要實(shí)現(xiàn)資源共享。同時(shí)在內(nèi)部酷派也做了非常大的機(jī)制創(chuàng)新，核心業(yè)務(wù)骨干人員很多人成為新業(yè)務(wù)ivvi的投資人和股東。

　　談及明年酷派可能遇到的問(wèn)題時(shí)，李旺對(duì)記者稱最大的挑戰(zhàn)就是要穩(wěn)住盤面。

　　李旺對(duì)記者坦言，和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作中，不同的基因帶來(lái)的問(wèn)題等待著去解決，但同樣也要看到，如果是同一個(gè)基因就不可能產(chǎn)生合作�！懊�盾代表了不同的背景，而不同的背景下的這種跨界整合才是價(jià)值所在。只有跨界，才能有新的商業(yè)模式。沖突是需要的，沒有沖突沒有創(chuàng)新�！�

　　李旺反復(fù)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的整合絕對(duì)不是基于現(xiàn)在，也不是一兩年可以實(shí)現(xiàn)的，可能要五年、八年，但是一定是這樣的方向和趨勢(shì)。