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12月22日消息，酷派集團常務(wù)副總裁李旺在接受媒體采訪時對外披露酷派的最新戰(zhàn)略布局，即電商業(yè)務(wù)與360進行戰(zhàn)略合作只是個開始，酷派實際在下一盤大棋，同時發(fā)力三個不同的市場，酷派下一步將要做更大價值鏈的結(jié)合，除了圍繞終端業(yè)務(wù)，酷派擬對上下游的價值鏈，應(yīng)用軟件、智能外設(shè)、上游核心戰(zhàn)略供應(yīng)商進行深度整合，內(nèi)部從三大品牌、外部從硬件、軟件、價值鏈進行充分的戰(zhàn)略布局，將酷派打造成航母群。
酷派集團戰(zhàn)略布局已清晰化
從2003年到現(xiàn)在歷經(jīng)12年，已經(jīng)建立了比較完整的內(nèi)部運營和生態(tài)系統(tǒng)。從今年開始酷派實際在下一盤大棋、布一個大局，近期已可以連續(xù)看到酷派的戰(zhàn)略動作。今年11月，酷派推出面向國內(nèi)公開市場的全新品牌ivvi，12月又宣布電商業(yè)務(wù)與360進行戰(zhàn)略合作，酷派在國內(nèi)已形成了三駕馬車的格局，酷派的整個布局已經(jīng)開始清晰化。
據(jù)透露，酷派集團常務(wù)副總裁李旺已開始重新分管公司集團酷派品牌的業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，后臺IT業(yè)務(wù)的管理也將保留。李旺表示，酷派老的主體業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，增加了公開市場新的品牌，對電商這一塊進行發(fā)力，同時對海外，酷派也希望在2015年全面加速發(fā)展。
李旺指出，酷派集團未來有三個獨立的品牌，現(xiàn)在來看電商還是大神品牌，加上公開市場ivvi的品牌，國內(nèi)已形成三個子品牌的發(fā)展，每一個品牌都會專注細(xì)分市場和特定人群，公司的研發(fā)還是會平臺化，實現(xiàn)最佳的集成和效率，保持良好的研發(fā)、品質(zhì)、供應(yīng)、服務(wù)支撐。
這樣的戰(zhàn)略架構(gòu)，是酷派管理團隊經(jīng)過數(shù)月的深思熟慮醞釀而來，酷派本身也做出了最快速的反應(yīng)。據(jù)稱，酷派認(rèn)為這樣的架構(gòu)能真正支持酷派長遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展，其商業(yè)模式也會變得更加健康合理。在中國市場，有運營商、電商、公開市場三個細(xì)分市場存在，而酷派目前三個獨立的子品牌酷派、大神、ivvi正是針對三個市場依次而存。
他又透露，對于海外市場，酷派也希望在2015年全面加速發(fā)展。這樣，整個酷派的布局現(xiàn)在已經(jīng)清晰化，即四駕馬車。而且，在中國市場，三個細(xì)分市場存在，分別是運營商、電商、公開市場，再加上海外市場，酷派同時出擊。
他表示，這樣的架構(gòu)，是管理團隊經(jīng)過數(shù)月的深思熟慮醞釀出來的，而且對市場的快速反應(yīng)，這樣的架構(gòu)，真正可以支持酷派長遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展。
三個品牌將各自滲透三大市場
李旺稱，現(xiàn)在酷派的三個品牌都可以各自滲透，比如說酷派品牌也要做到公開市場，我們的ivvi品牌也可能回到運營商上，電商品牌也不會限制進不進運營商或者是電商市場，這是三個品牌的運作。前端是三個品牌獨立發(fā)展，共享后面的平臺。這樣我們會有效的抵御單一市場、單一客戶群的情況，尤其是在一些市場劇烈變動的時候給企業(yè)帶來的影響，同時對產(chǎn)品來說，也可以支撐更大的規(guī)�；�、集團化的發(fā)展，而且各個部門或者子品牌之間也是互相學(xué)習(xí)、內(nèi)部競爭的關(guān)系，更有利于企業(yè)的良性發(fā)展。
近年來，市場對新品牌的接受程度越來越高，無論是中國還是國外市場，新品牌的接受遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)市場，這個市場也給酷派帶來了啟發(fā)。李旺透露，酷派內(nèi)部實現(xiàn)了大的文化轉(zhuǎn)變，在文化的共生價值觀上實現(xiàn)了開放共享，開放是指即對內(nèi)部也對外部。
李旺表示，酷派在價值鏈上實行開放合作的形態(tài)，包括大神與360的戰(zhàn)略合作。共享是酷派要跟合作伙伴實現(xiàn)未來發(fā)展的共享、利益的共享，跟內(nèi)部員工實現(xiàn)整個增長的分享。這些都是非常大的轉(zhuǎn)變，要通過它激活酷派的組織、激發(fā)內(nèi)部和外部的活力。在ivvi的組織上，酷派即采取了內(nèi)部核心員工參股，核心渠道合作伙伴參股的方式運作，這是一次組織的創(chuàng)新。據(jù)透露，酷派業(yè)務(wù)板塊上也將會采取內(nèi)部虛擬股份的方式，鼓勵核心干部和員工參與進來，用主人翁的模式提高經(jīng)營質(zhì)量。而在未來電商板塊上，我們也會采取非常積極的手段吸引業(yè)界一流精英人才，激發(fā)大家的潛能，為組織實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)揮巨大的作用。
海外市場是五年內(nèi)重要增長點
新品牌ivvi目前業(yè)務(wù)發(fā)展順利，短短兩個月時間，已全國實現(xiàn)所有省份合作伙伴的落地，這個速度也超越了酷派的想象，成立的合資公司都已經(jīng)落地。而酷派品牌在這些年經(jīng)歷了一系列市場的波動變化已一躍成為黑馬，既要保持與運營商合作的戰(zhàn)略地位、戰(zhàn)略格局，同時酷派要跳出來，做出更多的改變。
李旺指出，所謂的改變至少是三個方面。首先，酷派在產(chǎn)品格局上重新實現(xiàn)中后端，回到中后端，最近我們推出鉑頓系列，從產(chǎn)品的功能、性能、配置，包括雙系統(tǒng)安全，都是走在行業(yè)的前列，我們認(rèn)為和iphone6 plus相比沒有差別，這個產(chǎn)品重新奠定了酷派產(chǎn)品在中國市場機王的位置。同時還有產(chǎn)品線的定位，中國唯一的高端品牌要重新確定地位，同時配合運營商的規(guī)劃，但會減少低端機，要實現(xiàn)酷派產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，同時也以推出很多精品，出現(xiàn)一些劃時代、大家眼前一亮的產(chǎn)品。
其次，在營銷方面，酷派品牌未來要加強與消費者的互動與溝通，也要利用今天互聯(lián)網(wǎng)的手法，加強互動、體驗、口碑營銷，也會加強極致產(chǎn)品的打造，強調(diào)和消費者的互動，強調(diào)整個產(chǎn)品的體驗，同時要保持快速發(fā)展；最后，要服務(wù)好廣大價值鏈客戶，加強與各個省運營商的合作，保持合作，同時加強與廣大零售商的合作，形成一支長期合作的價值鏈。
在海外市場的發(fā)展上，酷派未來每年會保持百分之百的發(fā)展速度。在亞太區(qū)，酷派也會全面加大品牌的出海力度，4G領(lǐng)航、品牌出海。李旺表示，未來酷派的電商產(chǎn)品可能也會加快通過海外電商的發(fā)展，在海外也會采取兩種模式，線下的品牌化和電商的發(fā)展，尋求海外的規(guī)模化突破，相信未來海外也成為我們五年內(nèi)的重要增長點。
“我們相信在五年左右的時間內(nèi)，海外的產(chǎn)值、利潤貢獻應(yīng)該與國內(nèi)市場做到五五分成，才能支撐我們的發(fā)展”，李旺如此說。(林臨)
