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12月22日消息，酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁李旺在接受媒體采訪時(shí)對(duì)外披露酷派的最新戰(zhàn)略布局，即電商業(yè)務(wù)與360進(jìn)行戰(zhàn)略合作只是個(gè)開始，酷派實(shí)際在下一盤大棋，同時(shí)發(fā)力三個(gè)不同的市場(chǎng)，酷派下一步將要做更大價(jià)值鏈的結(jié)合，除了圍繞終端業(yè)務(wù)，酷派擬對(duì)上下游的價(jià)值鏈，應(yīng)用軟件、智能外設(shè)、上游核心戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行深度整合，內(nèi)部從三大品牌、外部從硬件、軟件、價(jià)值鏈進(jìn)行充分的戰(zhàn)略布局，將酷派打造成航母群。
酷派集團(tuán)戰(zhàn)略布局已清晰化
從2003年到現(xiàn)在歷經(jīng)12年，已經(jīng)建立了比較完整的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和生態(tài)系統(tǒng)。從今年開始酷派實(shí)際在下一盤大棋、布一個(gè)大局，近期已可以連續(xù)看到酷派的戰(zhàn)略動(dòng)作。今年11月，酷派推出面向國(guó)內(nèi)公開市場(chǎng)的全新品牌ivvi，12月又宣布電商業(yè)務(wù)與360進(jìn)行戰(zhàn)略合作，酷派在國(guó)內(nèi)已形成了三駕馬車的格局，酷派的整個(gè)布局已經(jīng)開始清晰化。
據(jù)透露，酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁李旺已開始重新分管公司集團(tuán)酷派品牌的業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，后臺(tái)IT業(yè)務(wù)的管理也將保留。李旺表示，酷派老的主體業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增加了公開市場(chǎng)新的品牌，對(duì)電商這一塊進(jìn)行發(fā)力，同時(shí)對(duì)海外，酷派也希望在2015年全面加速發(fā)展。
李旺指出，酷派集團(tuán)未來(lái)有三個(gè)獨(dú)立的品牌，現(xiàn)在來(lái)看電商還是大神品牌，加上公開市場(chǎng)ivvi的品牌，國(guó)內(nèi)已形成三個(gè)子品牌的發(fā)展，每一個(gè)品牌都會(huì)專注細(xì)分市場(chǎng)和特定人群，公司的研發(fā)還是會(huì)平臺(tái)化，實(shí)現(xiàn)最佳的集成和效率，保持良好的研發(fā)、品質(zhì)、供應(yīng)、服務(wù)支撐。
這樣的戰(zhàn)略架構(gòu)，是酷派管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)月的深思熟慮醞釀而來(lái)，酷派本身也做出了最快速的反應(yīng)。據(jù)稱，酷派認(rèn)為這樣的架構(gòu)能真正支持酷派長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展，其商業(yè)模式也會(huì)變得更加健康合理。在中國(guó)市場(chǎng)，有運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在，而酷派目前三個(gè)獨(dú)立的子品牌酷派、大神、ivvi正是針對(duì)三個(gè)市場(chǎng)依次而存。
他又透露，對(duì)于海外市場(chǎng)，酷派也希望在2015年全面加速發(fā)展。這樣，整個(gè)酷派的布局現(xiàn)在已經(jīng)清晰化，即四駕馬車。而且，在中國(guó)市場(chǎng)，三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在，分別是運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng)，再加上海外市場(chǎng)，酷派同時(shí)出擊。
他表示，這樣的架構(gòu)，是管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)月的深思熟慮醞釀出來(lái)的，而且對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，這樣的架構(gòu)，真正可以支持酷派長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展。
三個(gè)品牌將各自滲透三大市場(chǎng)
李旺稱，現(xiàn)在酷派的三個(gè)品牌都可以各自滲透，比如說(shuō)酷派品牌也要做到公開市場(chǎng)，我們的ivvi品牌也可能回到運(yùn)營(yíng)商上，電商品牌也不會(huì)限制進(jìn)不進(jìn)運(yùn)營(yíng)商或者是電商市場(chǎng)，這是三個(gè)品牌的運(yùn)作。前端是三個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展，共享后面的平臺(tái)。這樣我們會(huì)有效的抵御單一市場(chǎng)、單一客戶群的情況，尤其是在一些市場(chǎng)劇烈變動(dòng)的時(shí)候給企業(yè)帶來(lái)的影響，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也可以支撐更大的規(guī)�；�、集團(tuán)化的發(fā)展，而且各個(gè)部門或者子品牌之間也是互相學(xué)習(xí)、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，更有利于企業(yè)的良性發(fā)展。
近年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)新品牌的接受程度越來(lái)越高，無(wú)論是中國(guó)還是國(guó)外市場(chǎng)，新品牌的接受遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也給酷派帶來(lái)了啟發(fā)。李旺透露，酷派內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了大的文化轉(zhuǎn)變，在文化的共生價(jià)值觀上實(shí)現(xiàn)了開放共享，開放是指即對(duì)內(nèi)部也對(duì)外部。
李旺表示，酷派在價(jià)值鏈上實(shí)行開放合作的形態(tài)，包括大神與360的戰(zhàn)略合作。共享是酷派要跟合作伙伴實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展的共享、利益的共享，跟內(nèi)部員工實(shí)現(xiàn)整個(gè)增長(zhǎng)的分享。這些都是非常大的轉(zhuǎn)變，要通過它激活酷派的組織、激發(fā)內(nèi)部和外部的活力。在ivvi的組織上，酷派即采取了內(nèi)部核心員工參股，核心渠道合作伙伴參股的方式運(yùn)作，這是一次組織的創(chuàng)新。據(jù)透露，酷派業(yè)務(wù)板塊上也將會(huì)采取內(nèi)部虛擬股份的方式，鼓勵(lì)核心干部和員工參與進(jìn)來(lái)，用主人翁的模式提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。而在未來(lái)電商板塊上，我們也會(huì)采取非常積極的手段吸引業(yè)界一流精英人才，激發(fā)大家的潛能，為組織實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)揮巨大的作用。
海外市場(chǎng)是五年內(nèi)重要增長(zhǎng)點(diǎn)
新品牌ivvi目前業(yè)務(wù)發(fā)展順利，短短兩個(gè)月時(shí)間，已全國(guó)實(shí)現(xiàn)所有省份合作伙伴的落地，這個(gè)速度也超越了酷派的想象，成立的合資公司都已經(jīng)落地。而酷派品牌在這些年經(jīng)歷了一系列市場(chǎng)的波動(dòng)變化已一躍成為黑馬，既要保持與運(yùn)營(yíng)商合作的戰(zhàn)略地位、戰(zhàn)略格局，同時(shí)酷派要跳出來(lái)，做出更多的改變。
李旺指出，所謂的改變至少是三個(gè)方面。首先，酷派在產(chǎn)品格局上重新實(shí)現(xiàn)中后端，回到中后端，最近我們推出鉑頓系列，從產(chǎn)品的功能、性能、配置，包括雙系統(tǒng)安全，都是走在行業(yè)的前列，我們認(rèn)為和iphone6 plus相比沒有差別，這個(gè)產(chǎn)品重新奠定了酷派產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)機(jī)王的位置。同時(shí)還有產(chǎn)品線的定位，中國(guó)唯一的高端品牌要重新確定地位，同時(shí)配合運(yùn)營(yíng)商的規(guī)劃，但會(huì)減少低端機(jī)，要實(shí)現(xiàn)酷派產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，同時(shí)也以推出很多精品，出現(xiàn)一些劃時(shí)代、大家眼前一亮的產(chǎn)品。
其次，在營(yíng)銷方面，酷派品牌未來(lái)要加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，也要利用今天互聯(lián)網(wǎng)的手法，加強(qiáng)互動(dòng)、體驗(yàn)、口碑營(yíng)銷，也會(huì)加強(qiáng)極致產(chǎn)品的打造，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)整個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)，同時(shí)要保持快速發(fā)展；最后，要服務(wù)好廣大價(jià)值鏈客戶，加強(qiáng)與各個(gè)省運(yùn)營(yíng)商的合作，保持合作，同時(shí)加強(qiáng)與廣大零售商的合作，形成一支長(zhǎng)期合作的價(jià)值鏈。
在海外市場(chǎng)的發(fā)展上，酷派未來(lái)每年會(huì)保持百分之百的發(fā)展速度。在亞太區(qū)，酷派也會(huì)全面加大品牌的出海力度，4G領(lǐng)航、品牌出海。李旺表示，未來(lái)酷派的電商產(chǎn)品可能也會(huì)加快通過海外電商的發(fā)展，在海外也會(huì)采取兩種模式，線下的品牌化和電商的發(fā)展，尋求海外的規(guī)�；黄�，相信未來(lái)海外也成為我們五年內(nèi)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
“我們相信在五年左右的時(shí)間內(nèi)，海外的產(chǎn)值、利潤(rùn)貢獻(xiàn)應(yīng)該與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到五五分成，才能支撐我們的發(fā)展”，李旺如此說(shuō)。(林臨)
