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每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳
昨日(1月27日)上午，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)正式發(fā)布2014年度核心數(shù)據(jù)：2014年，華為終端產(chǎn)品總出貨量達(dá)到1.38億部，同比增長(zhǎng)7.8%。其中，智能手機(jī)出貨量超過(guò)7500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45%。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，2015年華為將智能手機(jī)出貨量目標(biāo)提升至1億部，銷售收入目標(biāo)160億美元，其中高端手機(jī)占比將由18%提升到30%；2015年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將重兵布局海外，海外收入占比目標(biāo)由2014年52%提升到60%。
余承東表示，短時(shí)間內(nèi)華為手機(jī)還不是三星、蘋果的對(duì)手，華為的規(guī)模還不夠大，在高端市場(chǎng)沒(méi)有站穩(wěn)，但在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中只要前期階段死不掉，就會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)軍。
高端機(jī)出貨量將增至三成
根據(jù)華為披露的數(shù)據(jù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2014年銷售收入達(dá)122億美元，首次突破百億美元，同比增長(zhǎng)30%；其中，智能手機(jī)出貨量超7500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45%，相比華為年中預(yù)期的8000萬(wàn)部出貨量基本達(dá)標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)有52%銷售收入來(lái)自海外，在全球11個(gè)重點(diǎn)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)5%。
主要機(jī)型貢獻(xiàn)上，Mate7發(fā)布3個(gè)月以來(lái)，銷量超200萬(wàn)部；P7在6個(gè)月內(nèi)銷量超400萬(wàn)部，華為預(yù)計(jì)P7整個(gè)生命周期將超700萬(wàn)部。榮耀方面數(shù)據(jù)顯示，華為榮耀系列2014年收入達(dá)到24億美元，較2013年1.09億美元增幅超20倍。榮耀系列產(chǎn)品2014年總出貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，其中，榮耀3C系列超過(guò)800萬(wàn)部，榮耀3X系列超過(guò)400萬(wàn)部，榮耀6上市6個(gè)月銷量超過(guò)300萬(wàn)部。榮耀手機(jī)產(chǎn)品在2014年進(jìn)入全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)銷副總裁邵洋公布了華為2015年智能手機(jī)市場(chǎng)策略，出貨目標(biāo)提升至1億部，高端手機(jī)占比達(dá)到30%。2014年，華為高端手機(jī)占比為18%。余承東表示，2015年華為將繼續(xù)向高端市場(chǎng)要銷量。據(jù)記者從華為內(nèi)部了解，2015年華為將陸續(xù)推出P8、華為D8、華為Mate8三款高端機(jī)型。
手機(jī)行業(yè)人士分析稱，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，盡管2014年Mate7成功打進(jìn)了高端智能手機(jī)市場(chǎng)，但截至目前，Mate7銷售量?jī)H為200萬(wàn)臺(tái)，華為P7銷量剛超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，這與高端市場(chǎng)的iPhone相比仍相去甚遠(yuǎn)。 瑞士銀行 近日發(fā)布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上季度，蘋果共售出6930萬(wàn)部iPhone設(shè)備。高端品牌形象是華為能否突破1億臺(tái)手機(jī)銷量的關(guān)鍵。
華為、榮耀國(guó)內(nèi)渠道合并
作為華為分離出的互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀在2014年完成2000萬(wàn)部的出貨量，在華為看來(lái)，榮耀充當(dāng)了狙擊小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的奇兵，但是榮耀比拼性價(jià)比的打法對(duì)華為自有品牌也造成一定沖擊。榮耀的成功，在華為內(nèi)部被稱為“用華為打華為”。
余承東對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2015年華為品牌和榮耀品牌中國(guó)區(qū)渠道將完成融合�！熬�上是榮耀優(yōu)勢(shì)，但線下是華為品牌的優(yōu)勢(shì)，華為在線下有大量店面覆蓋，建設(shè)了很多渠道，零售專柜、體驗(yàn)店。這也是華為和其他互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)巨大差異。未來(lái)榮耀會(huì)繼續(xù)發(fā)力在線上的優(yōu)勢(shì)，線下會(huì)通過(guò)各個(gè)區(qū)域進(jìn)一步強(qiáng)化，形成協(xié)同效應(yīng)。
華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰進(jìn)一步透露合并方案，“目前華為品牌和榮耀品牌在渠道商隔離比較厲害，大部分華為柜臺(tái)沒(méi)有榮耀產(chǎn)品。在新的架構(gòu)中，華為零售和所有促銷員組成4000人團(tuán)隊(duì)，華為手機(jī)品牌中國(guó)區(qū)的零售平臺(tái)將開(kāi)放給榮耀，同時(shí)榮耀中國(guó)區(qū)會(huì)下沉到華為中國(guó)區(qū)渠道。但所謂的整合是內(nèi)部的整合，比如在蘇寧店面仍然是榮耀專區(qū)形式，不會(huì)和華為統(tǒng)一到一起。
劉江峰對(duì)記者表示，但是按照品牌的調(diào)性，華為逐步走向商務(wù)人士，以2000元以上的機(jī)型為主。而榮耀會(huì)更面向年輕的互聯(lián)網(wǎng)人群，1000～3000元的價(jià)位為主，但是并不排斥互相的滲透。榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，仍將聚焦線上提升，約束線下擴(kuò)張沖動(dòng)。基于互聯(lián)網(wǎng)品牌的營(yíng)銷、電商銷售、服務(wù)以及跟消費(fèi)者的互動(dòng)。
還未過(guò)風(fēng)險(xiǎn)期團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵
邵洋表示，2015年華為將在全球范圍內(nèi)10多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)布局，向蘋果和三星發(fā)起挑戰(zhàn)。2014年，華為手機(jī)海外市場(chǎng)銷售收入占到總收入的52%，2015年華為將海外銷售收入提高到60%。2015年，榮耀將在海外14個(gè)國(guó)家重點(diǎn)建B2C電商平臺(tái)。
華為認(rèn)為，相比競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更大。2014年，華為智能手機(jī)在中東、非洲增長(zhǎng)254%，亞太地區(qū)增長(zhǎng)152%，拉美地區(qū)增長(zhǎng)104%，歐洲增長(zhǎng)77%，在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)僅為18%。
但是，余承東表示，華為在短時(shí)間內(nèi)還不能與三星、蘋果對(duì)標(biāo)，“第一是品牌的差距，即使產(chǎn)品做得好，品牌起來(lái)還需要一段時(shí)間；華為也不想去追求銷量變成世界第二，華為的方向不是向下跑，而是往上走；另外，華為在渠道、零售方面的能力也存在差距，華為海外的銷售人員還在學(xué)習(xí)如何做消費(fèi)者市場(chǎng)�！�
余承東認(rèn)為，華為在海外市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，“華為通過(guò)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)起家，原來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)不太懂如何做開(kāi)放市場(chǎng)，還在學(xué)習(xí)摸索。目前，拉美、中東進(jìn)步很快，東南亞慢慢也在起來(lái)。歐洲原來(lái)是運(yùn)營(yíng)商為主的市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)正處在學(xué)習(xí)如何做渠道、做品牌的轉(zhuǎn)型期。從全球來(lái)看，華為在各個(gè)區(qū)域都在增長(zhǎng)，除了美國(guó)的戰(zhàn)略調(diào)整區(qū)域有變化之外，其他的區(qū)域都在增長(zhǎng)。
余承東認(rèn)為，2015年是華為的關(guān)鍵一年，經(jīng)過(guò)2014年之后，華為還沒(méi)有走過(guò)風(fēng)險(xiǎn)期。他表示，“華為的規(guī)模還不夠大，在高端市場(chǎng)還沒(méi)有站穩(wěn)，Mate7的成功只是剛開(kāi)始取得的成績(jī)，在全球還沒(méi)有形成大規(guī)模，2015年將發(fā)布更有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型，在高端市場(chǎng)站穩(wěn)立足后，我們的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中只要我們前期階段死不掉，后期階段會(huì)越來(lái)越好�！�
