思科躺槍了：那份"政府采購清單"并不存在

    文/鄭凱

　　昨天，26日，幾家科技網(wǎng)站都曝光了一則消息，原文說，路透社稱，中國已經(jīng)將某些全球領(lǐng)先的科技品牌從政府采購清單中剔除出去，同時批準(zhǔn)了大量本地制造的產(chǎn)品。并且，根據(jù)路透社對政府發(fā)布的官方數(shù)據(jù)進行的分析顯示，受影響最大的品牌當(dāng)屬思科。除此以外，文章還披露了蘋果等被剔除政府采購清單的消息。

　　我不明白，這樣一則時空錯亂的消息，竟然引起軒然大波，占據(jù)了新浪和網(wǎng)易兩家科技門戶的頭版頭條。好吧，對這樣被誤讀的消息，和被躺槍的思科，我必須要說一說。

　　1、并不存在的“政府采購清單”

　　對于消息中描述的“政府采購清單”，筆者經(jīng)兩位政府采購方面多年從業(yè)的記者處獲悉：根本不存在這個名單。

　　路透社報道中所述的名單全名應(yīng)該是：中央國家機關(guān)政府采購中心協(xié)議供貨入圍名單。而這個名單的意義只是針對零星采購的。

　　也就是說，行業(yè)大單的所屬，都是根據(jù)具體需求，進行招投標(biāo)的。這個名單只是大型招投標(biāo)之外進行零星采購時才有效。這個名單本身并不具備將某個品牌直接踢出中國政府采購的職能。

　　對此，筆者聯(lián)系的政府采購業(yè)內(nèi)人士甚至說：“這個名單的范圍其實比較窄，首先中央國家機關(guān)政府采購中心所涉及的單位并不多，就是中央本級預(yù)算單位；其次，協(xié)議供貨只是政府采購中的一小部分，所以影響面并不大�！�

　　更有趣的莫過于躺著中槍的蘋果。該業(yè)內(nèi)人士表示，“所謂蘋果沒有進的清單，跟這個中央國家機關(guān)政府采購中心協(xié)議供貨入圍名單更不是同一個，而是節(jié)能清單，這是一個概念性錯誤�！币苍S，當(dāng)時蘋果沒有入圍，是蘋果公司沒有想做這個市場，所以沒有去進行中國的節(jié)能認證。

　　包括前文所述的入圍名單一樣，一些品牌不入圍的原因很多，比如有報價高的原因，并不會因為其是一個外國品牌。

　　2、頻頻躺槍思科業(yè)務(wù)影響大不大？

　　作為這則被誤讀的新聞中，最大的“受益者”思科。無償?shù)牡顷懥烁鞔箝T戶的科技頭條。真不知道是喜還是憂？

　　其實，在棱鏡門之后，思科在中國的戰(zhàn)線就開始被收縮。在2013年10月的財季時，思科在中國的營收則萎縮18%，這基本上是棱鏡門帶來的負面影響導(dǎo)致的。

　　隨后在2014年開始，國產(chǎn)化浪潮席卷全國。思科在電信、金融、政府等諸多關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)展受限。另外，以華為、銳捷網(wǎng)絡(luò)為代表的國產(chǎn)化陣營，迅速借勢跟進，極大地擠壓了思科在中國的發(fā)展空間。思科在中國的市場到底要怎么做？

　　首先，來看思科中國的“母體”。思科全球在今年1月24日發(fā)布了2015財年第二季度業(yè)績報告。報告顯示，2015財年第二季度，思科公司營收數(shù)字增長7%，達到119億美元。在IBM和惠普等傳統(tǒng)IT巨頭的營收都在下降的時候，實現(xiàn)這樣的營收，實屬不易。

　　細分來看：交換機業(yè)務(wù)：與上年同期相比增長11%，達到36億美元；NGN路由業(yè)務(wù)：同比增長2%，達到17.6億美元；協(xié)作方案業(yè)務(wù)：提升40%，達到9.9億美元；數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)：猛增40%，提升至7.76億美元；無線業(yè)務(wù)：增長18%，達到6.61億美元；安全業(yè)務(wù)：同比增長6%，達到4.16億美元；服務(wù)業(yè)務(wù)：提升5%，達到28.6億美元。

　　整體來說，思科的轉(zhuǎn)型之路還算是健康的。2013年，筆者有幸在美國訪問了錢伯斯本人，他當(dāng)時透露說，思科在中國業(yè)務(wù)大概占全球的3%-4%。隨著兩年來，中國業(yè)務(wù)的持續(xù)下滑，大膽的預(yù)測，中國業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)比重3%。也就是說中國業(yè)務(wù)對思科全球業(yè)務(wù)本身的影響并不大。

　　在2014年財年終時，思科業(yè)務(wù)投資事業(yè)部對新興市場的投入上，宣布增加4000萬美元投資，支持印度那些專注于獨特創(chuàng)新、積極研發(fā)對新興市場有用的產(chǎn)品和技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)。一定程度上回避了中國市場。

　　可見思科全球?qū)χ袊�市場所持的態(tài)度愈發(fā)謹慎。而作為轉(zhuǎn)型中的思科，中國市場提供的創(chuàng)新動力并不夠強，而市場空間被擠壓，利潤在下降�？磥恚�除了硬件之外，思科必須盡快加速軟件和方案以及萬物互聯(lián)在中國落地，才有可能實現(xiàn)錢伯斯當(dāng)初的豪言：“希望未來中國市場業(yè)務(wù)占比能達到全球10%�！�