WiFi三國(guó)殺：流量入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從未停息

    在個(gè)人WiFi市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和硬件廠商交織成三股勢(shì)力，指向同一個(gè)目標(biāo)——打造O2O閉環(huán)

　　本刊記者|王丹丹 盧華磊 編輯|唐曉園 攝影|王振宇

　　流量入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從未停息。從瀏覽器、殺毒軟件，到團(tuán)購(gòu)都延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)一貫好勇斗狠的風(fēng)格。當(dāng)戰(zhàn)火從PC端燒到移動(dòng)端，人們對(duì)各類免費(fèi)WiFi的熱衷讓戰(zhàn)火升級(jí)。

　　數(shù)字能直觀地展現(xiàn)出這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的地緣之廣，《艾瑞咨詢2015年中國(guó)商業(yè)WiFi行業(yè)研究報(bào)告》中提到 “截至2014年底，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到5.6億，在2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶聯(lián)網(wǎng)方式中，使用‘流量＋WiFi’方式上網(wǎng)的人群占比75.6%，其中‘3G+WiFi’方式聯(lián)網(wǎng)的比例最高達(dá)到36.6%。”

　　龐大的用戶群體是任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都不愿放過(guò)的。

　　“請(qǐng)放心用我的WiFi上網(wǎng)和付錢吧，不用擔(dān)心忘記關(guān)4G流量而一夜搭進(jìn)一套房子”，一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)這么告訴你。當(dāng)然，你很清楚自己需要支付一些個(gè)人行為習(xí)慣和閱讀廣告作為回報(bào)。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的個(gè)人WiFi業(yè)務(wù)其實(shí)分為硬件WiFi和軟件WiFi：硬件WiFi是一種類似于U盤的無(wú)線網(wǎng)卡，通過(guò)USB接口連接電腦后就可以將寬帶信號(hào)轉(zhuǎn)換成WiFi熱點(diǎn)，小米的米WiFi、百度的小度WiFi，以及360隨身WiFi都屬于這類硬件。

　　軟件WiFi則是指用戶在手機(jī)上安裝某些軟件就可以制造WiFi熱點(diǎn)或免費(fèi)連接其他WiFi熱點(diǎn)。

　　和歷史上每場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，每一次流量入口的爭(zhēng)奪都是一個(gè)新公司崛起的好時(shí)機(jī)。這一次，“WiFi萬(wàn)能鑰匙”成為個(gè)中代表，作為個(gè)人軟件WiFi行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這家成立3年，僅有36人的團(tuán)隊(duì)，目前積累熱點(diǎn)坐標(biāo)超過(guò)2億個(gè)。陳大年甚至豪情萬(wàn)丈地表示該軟件每天17億次的點(diǎn)擊量將創(chuàng)造36.5億元的市場(chǎng)。

　　陳大年們希望以“個(gè)人WiFi軟件”為切口，搶占用戶進(jìn)而成為下一個(gè)時(shí)代的巨頭，但在戰(zhàn)場(chǎng)的另一端，對(duì)手也異常強(qiáng)大。除了蹲踞在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頂端的“BAT”，還有從事路由器生產(chǎn)的硬件公司——前者擁有雄厚的資本和海量用戶群，后者則熟稔這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)路徑以及專業(yè)技能。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。

　　劍指O2O

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)等同于互聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)會(huì)，甚至比當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)還要大，任何一次巨大的技術(shù)變革后面都會(huì)跟隨著一次巨大的機(jī)會(huì)�！� 陳大年比大多數(shù)人都明白機(jī)會(huì)的價(jià)值。

　　生于1978年的陳大年是“萬(wàn)能WiFi鑰匙”項(xiàng)目的創(chuàng)始人和實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)者，也是盛大的創(chuàng)始人之一，一段時(shí)間里，人們總用“陳天橋弟弟”來(lái)稱呼他。

　　“陳大年”這三個(gè)字在2008年之后才逐漸出現(xiàn)在媒體上，伴隨它一起出現(xiàn)的還有“果殼電子、WiFi萬(wàn)能鑰匙”等名詞。WiFi萬(wàn)能鑰匙是陳大年在“盛大創(chuàng)新學(xué)院”任院長(zhǎng)時(shí)提出的項(xiàng)目。

　　“很多人會(huì)在創(chuàng)新學(xué)院里提出自己的想法，其他人可以舉手表示對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是否有興趣。”出乎陳大年的意料，在他2010年第一次提出這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候響應(yīng)者寥寥，“舉手的人很少�！�

　　他后來(lái)將此歸結(jié)于“盛大創(chuàng)新學(xué)院”里很少有人能理解“屌絲”的痛點(diǎn)，“大家都用3G上網(wǎng)，不明白免費(fèi)WiFi對(duì)于普通人而言有多么重要。”

　　但對(duì)于上網(wǎng)的苦惱，陳大年有自己的體會(huì)。1998年他“帶著全家的戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局，填無(wú)數(shù)張表格，才能取得上網(wǎng)資格�！边@一經(jīng)歷讓他深感“上網(wǎng)很難”并認(rèn)為“這是我人生當(dāng)中很重要的一個(gè)機(jī)會(huì)，上網(wǎng)改變了我后面的命運(yùn)�！�

　　上海霍山路上的一家大餅油條店也給了他啟發(fā)。那家店門口的牌子上醒目寫著：本店有免費(fèi)WiFi�！耙患掖箫炗蜅l鋪?zhàn)�，都能意識(shí)到免費(fèi)WiFi能帶來(lái)客流�！标惔竽隂Q定做一個(gè)工具，讓更多人免費(fèi)上網(wǎng)。他用理想主義者的言辭來(lái)形容WiFi萬(wàn)能鑰匙——“讓更多的人可以上網(wǎng)，遇見(jiàn)屬于他們的機(jī)會(huì)�！�

　　WiFi萬(wàn)能鑰匙很快立項(xiàng)通過(guò)，這款自動(dòng)獲取周邊免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)信息并建立鏈接的手機(jī)工具被定位成“為每個(gè)人提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)和內(nèi)容的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。

　　陳大年組建了一個(gè)36人的團(tuán)隊(duì)，他稱為“36將”，兩年后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將WiFi萬(wàn)能鑰匙做成了一個(gè)總用戶數(shù)突破5億人的產(chǎn)品。今年5月，WiFi萬(wàn)能鑰匙被媒體報(bào)道稱已完成5200萬(wàn)美元的A輪融資， WiFi萬(wàn)能鑰匙運(yùn)營(yíng)方連尚網(wǎng)絡(luò)的副總裁劉鑫智告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，其實(shí)該輪融資早在今年年初就已完成，連尚網(wǎng)絡(luò)選擇了至少5家機(jī)構(gòu)，共讓出5.2%的股權(quán)。

　　李磊是WiFi萬(wàn)能鑰匙36將之一，他現(xiàn)在的職務(wù)是連尚網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)副總裁，這是為WiFi萬(wàn)能鑰匙專門注冊(cè)的新公司。

　　接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)李磊分析了WiFi萬(wàn)能鑰匙能做起來(lái)的市場(chǎng)根據(jù)：從技術(shù)的層面來(lái)看，國(guó)家對(duì)于電信基站的密度有要求，因此3G和4G短時(shí)間內(nèi)不可能像有線上網(wǎng)那樣成本低廉——大量的價(jià)格敏感者就會(huì)成為WiFi萬(wàn)能鑰匙的潛在用戶。此外，3/4G網(wǎng)絡(luò)的高耗電模式也是用戶選擇免費(fèi)WiFi的一個(gè)原因。

　　現(xiàn)在，WiFi萬(wàn)能鑰匙在全國(guó)有超過(guò)2億個(gè)可供上網(wǎng)的WiFi熱點(diǎn)，這些熱點(diǎn)有商戶的WiFi，也有私人WiFi。這意味著，萬(wàn)能鑰匙的用戶也面臨自己存儲(chǔ)的WiFi密碼遭破解的可能——據(jù)李磊介紹，經(jīng)過(guò)用戶同意后，這些密碼將被同步到WiFi萬(wàn)能鑰匙的云端，這樣就可以滿足后續(xù)用戶的“免費(fèi)”需求。陳大年和李磊將這個(gè)被不少人詬病的行為稱為“人們善意的分享”。

　　“分享這個(gè)詞是從1998年我們上網(wǎng)時(shí)學(xué)會(huì)的第一個(gè)詞，所以一直到今天它在我心里是最重要的詞，分享給別人使用，讓更多的人有更多的上網(wǎng)機(jī)會(huì)。這是WiFi萬(wàn)能鑰匙的做法�！标惔竽暾f(shuō)。

　　陳大年很快發(fā)現(xiàn)，通過(guò)免費(fèi)WiFi打造O2O閉環(huán)是一件很具有想象空間的事，正如全球廣告定位解決方案提供商xAd近期的一份關(guān)于地理位置與品牌傳播效果的調(diào)研報(bào)告中所說(shuō)：“消費(fèi)者在探訪零售店之前總會(huì)先進(jìn)行搜索，基于地理位置的廣告推送是一項(xiàng)強(qiáng)大的技術(shù)，對(duì)零售消費(fèi)者也有很大影響�！�

　　對(duì)此，WiFi萬(wàn)能鑰匙正發(fā)力“坐標(biāo)”——當(dāng)前WiFi萬(wàn)能鑰匙為用戶提供了超過(guò)10億的熱點(diǎn)坐標(biāo)�！白鴺�(biāo)”是他們?yōu)楹罄m(xù)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)而預(yù)先布置的一顆棋子。

　　2013年，WiFi萬(wàn)能鑰匙在軟件界面上提出了“完善熱點(diǎn)信息”功能，用戶可以在這個(gè)WiFi熱點(diǎn)添加其商業(yè)屬性。“比如說(shuō)這個(gè)熱點(diǎn)屬于哪個(gè)商家，是酒店、餐廳還是娛樂(lè)場(chǎng)所，這個(gè)店位置在哪，叫什么名字�！崩罾谔寡�，“對(duì)于O2O產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的財(cái)富�！�

　　他的意思是，WiFi萬(wàn)能鑰匙的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是O2O——目前O2O行業(yè)缺少將服務(wù)和用戶連接的環(huán)節(jié)，比如用戶希望在某個(gè)商圈連上WiFi后就能獲得周圍各種消費(fèi)信息，而商家也希望向目標(biāo)用戶展現(xiàn)自己。對(duì)WiFi萬(wàn)能鑰匙而言，只要擁有足夠多的“坐標(biāo)”，就可以充當(dāng)這兩者之間的橋梁，解決O2O環(huán)節(jié)中最重要的兩個(gè)因素：上網(wǎng)和落地。

　　李磊對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊假設(shè)這樣的場(chǎng)景，假設(shè)你聯(lián)入的是辛香匯的WiFi，云端的數(shù)據(jù)就知道你要吃飯，與辛香匯相關(guān)的優(yōu)惠打折信息就出現(xiàn)在你可以看到的頁(yè)面里。同時(shí)還可以在你用餐時(shí)推送周邊電影或娛樂(lè)信息。

　　在陳大年和李磊的計(jì)劃中，未來(lái)WiFi萬(wàn)能鑰匙將是一個(gè)“流量分發(fā)平臺(tái)”�，F(xiàn)在WiFi萬(wàn)能鑰匙每天的點(diǎn)擊量達(dá)到17億次，但他們并不急于將這些流量變現(xiàn)，像其他的平臺(tái)一樣，WiFi萬(wàn)能鑰匙將會(huì)把這巨大的流量分發(fā)給各個(gè)O2O企業(yè)。

　　“我們送出了這些巨大的流量，成就了一大批企業(yè)，最終能夠給我們帶來(lái)更大的紅利�！� 李磊說(shuō)。

　　巨大價(jià)值吸引了眾多同類創(chuàng)業(yè)公司加入競(jìng)爭(zhēng)——許多技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者定位于幫助更細(xì)分的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)O2O閉環(huán)。其中一些創(chuàng)立較早的公司已經(jīng)開(kāi)始獲得B端市場(chǎng)和資本的關(guān)注。WiFi共享精靈目前有接近9000萬(wàn)的下載量；廈門的WiFi伴侶是一家不到50人的創(chuàng)業(yè)公司，用戶可以通過(guò)其應(yīng)用免費(fèi)連接上運(yùn)營(yíng)商和商戶分享的WiFi熱點(diǎn)�，F(xiàn)在他們?yōu)榈蔚未蜍囂峁┟赓M(fèi)WiFi環(huán)境下的租車預(yù)訂，以提高訂單成功率。

　　《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者發(fā)現(xiàn)，此類提供免費(fèi)WiFi的應(yīng)用僅在安卓市場(chǎng)上就有60余個(gè)，其核心大都是以WiFi萬(wàn)能鑰匙為代表的流量廣告變現(xiàn)＋促進(jìn)O2O的模式。

　　它們有共同的特質(zhì)：活躍于各類安卓應(yīng)用下載市場(chǎng)的前列，以三大運(yùn)營(yíng)商、校園網(wǎng)和商戶及個(gè)人分享的免費(fèi)熱點(diǎn)作為提供流量的來(lái)源。和WiFi萬(wàn)能鑰匙一樣，用各種方式保證用戶的持續(xù)增長(zhǎng)和黏度對(duì)它們尤為重要。因?yàn)樵诜e累足夠用戶數(shù)量之前，它們只能以一個(gè)App的身份實(shí)現(xiàn)盈利。

　　對(duì)于這個(gè)相對(duì)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司而言，建立“商業(yè)生態(tài)圈”并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，他們的對(duì)手更不會(huì)輕易放棄這塊市場(chǎng)。

　　BAT中和商業(yè)聯(lián)系最為緊密的阿里巴巴就是其中最主要的狙擊者。

　　巨頭的補(bǔ)丁

　　個(gè)人WiFi市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是機(jī)遇，是新大陸，而對(duì)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，這是一塊補(bǔ)齊生態(tài)鏈短板的補(bǔ)丁。

　　一開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都選擇了從個(gè)人硬件WiFi——業(yè)內(nèi)俗稱的“隨身WiFi”切入這個(gè)市場(chǎng)。

　　2013年6月，奇虎360率先發(fā)布了第一代360隨身WiFi，售價(jià)19.9元人民幣，這個(gè)U盤模樣的小硬件能將寬帶信號(hào)轉(zhuǎn)化為WiFi熱點(diǎn)發(fā)送，很快就引起消費(fèi)者關(guān)注。三個(gè)月后，百度發(fā)布了同樣的產(chǎn)品——“小度WiFi”；半年后小米也加入戰(zhàn)場(chǎng)，并以9.9元的“新年嘗鮮價(jià)”引發(fā)搶購(gòu)。2014年7月，騰訊也推出了自己的“全民WiFi”硬件產(chǎn)品。

　　但很快，他們都發(fā)現(xiàn)這種硬件產(chǎn)品的局限——硬件產(chǎn)品很難產(chǎn)生后續(xù)的黏性服務(wù)。

　　“說(shuō)實(shí)話，小米隨身WiFi現(xiàn)在已不是我們的主推產(chǎn)品。”在了解到《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者的采訪目的后，小米員工黃龍中這樣解釋，相比起這樣的硬件產(chǎn)品，他更愿意聊一聊小米投資的WiFi公司邁外迪。

　　創(chuàng)立于2007年的邁外迪是國(guó)內(nèi)最早涉獵商用免費(fèi)WiFi的服務(wù)商，在全國(guó)300個(gè)城市擁有超過(guò)40000個(gè)WiFi熱點(diǎn)，分布在商場(chǎng)、酒店、機(jī)場(chǎng)等處，通過(guò)向商家提供免費(fèi)的無(wú)線設(shè)備，參與廣告盈利分成。

　　2013年小米以“千萬(wàn)級(jí)資金”投資邁外迪，此后所有的小米手機(jī)中都會(huì)預(yù)裝一個(gè)應(yīng)用可以登錄邁外迪的免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)。這些熱點(diǎn)中包含了像星巴克、costa、哈根達(dá)斯等在一線城市具備大量用戶積累的品牌客戶。

　　很快，希望借勢(shì)邁外迪的不止小米一家。一年后，騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)都以投資人的身份出現(xiàn)在邁外迪的C輪融資里，這次的數(shù)額是3億元人民幣。就這樣，邁外迪，這家原本主要為B端提供技術(shù)解決服務(wù)的公司進(jìn)入更多個(gè)人用戶的視野，為爭(zhēng)奪從流量入口到O2O消費(fèi)閉環(huán)時(shí)刻準(zhǔn)備著。

　　去年底，另一個(gè)不甘寂寞的網(wǎng)絡(luò)巨頭終于也出現(xiàn)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——阿里巴巴