中國聯(lián)通與樂視:打造生態(tài)運營商,靠譜嗎?

    通信世界網(wǎng)消息(CWW) 6月9日,中國聯(lián)通(以下簡稱聯(lián)通)與樂視舉行“中國聯(lián)通&樂視生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨聯(lián)通渠道‘樂1’首銷儀式”,雙方宣布推出全球首個以生態(tài)和內(nèi)容為核心的4G聯(lián)通定制合約機——樂視超級手機1(簡稱“樂1”)聯(lián)通版。

    據(jù)了解,樂1聯(lián)通版首創(chuàng)“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù),售價每部1899元。聯(lián)通計劃年內(nèi)發(fā)售該手機100萬部。

    在此次合作中,“生態(tài)運營商”這個詞首次誕生,聯(lián)通希望在樂視幫助下成為生態(tài)運營商。那么,生態(tài)運營商到底是什么?靠譜嗎?

    聯(lián)通將構(gòu)建生態(tài)運營商

    眾所周知,聯(lián)通在3G時代搶占了“風口”,實現(xiàn)了跨越式發(fā)展�!霸�4G時代,聯(lián)通選擇以生態(tài)模式制勝的樂視,將共同構(gòu)建4G時代全新生態(tài)運營體系,構(gòu)建全球領(lǐng)先的生態(tài)運營商�!敝袊�(lián)通沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥表示。

    對于生態(tài)運營商,伍昭祥如此解讀:生態(tài)運營商包含3個層面,即“樂視手機+聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)”、“樂視手機+聯(lián)通流量”以及“樂視手機+聯(lián)通渠道”,而這些將給用戶帶來極速、自由、身臨其境的消費體驗。

    據(jù)悉,聯(lián)通與樂視合作經(jīng)過了嚴格的審核,對于樂視全新生態(tài)模式的終端產(chǎn)品,聯(lián)通將全力支持,并利用聯(lián)通自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)模式,與樂視一起將生態(tài)型移動互聯(lián)網(wǎng)做大做強。

    伍昭祥還解讀此次提出的“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù)模式。據(jù)悉,樂1聯(lián)通版售價1899元,用戶預(yù)存1899元,即可獲得價值1499元樂視超級手機一部、1899元聯(lián)通話費、價值490元的一年樂視全屏影視會員服務(wù)以及6G/月(全年共計72G)超大4G流量。

    值得一提是每月6G超大免費流量的贈送。據(jù)了解,這是樂視與中國聯(lián)通獨家合作的流量免費計劃,為行業(yè)首創(chuàng)。

    “中國聯(lián)通和樂視向用戶讓利超20億元,以聯(lián)通‘雙4G雙百兆’暢享樂視生態(tài)服務(wù),進入硬件流量雙免費的生態(tài)手機時代�!蔽檎严楸硎�。

    談及為何與樂視合作,而不與其他手機廠商合作“建生態(tài)”,伍昭祥表示:“其他手機商與聯(lián)通合作僅是終端銷售的合作,樂視與我們的合作是流量的合作,因為樂視有很好的內(nèi)容資源。樂視將內(nèi)容分享給‘樂迷’,聯(lián)通提供更好流量支持。這種合作模式有別于以往聯(lián)通與其他手機生產(chǎn)商的合作�!�

    樂視開啟多種合作

    樂視非常重視此次聯(lián)手的“生態(tài)+”合作,樂視移動公司總裁馮幸表示,中國聯(lián)通和樂視的合作讓手機跨入生態(tài)時代,掀起移動生態(tài)普及風暴。

    “中國聯(lián)通優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡(luò)及移動寬帶的優(yōu)質(zhì)體驗,‘平臺+內(nèi)容+終端+生態(tài)’的樂視生態(tài),兩者都是‘生態(tài)+’不可或缺的重要組成部門�!瘪T幸介紹。

    據(jù)介紹樂視與聯(lián)通不僅要打造“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù),還將把樂視超級手機、超級電視等,樂視生態(tài)衍生品,以及樂視各種服務(wù)形態(tài),搬進聯(lián)通營業(yè)廳,打造生態(tài)服務(wù)型營業(yè)廳。

    此外,樂視與聯(lián)通將開展CDN布局等平臺級深度合作,為用戶提供高層次的生態(tài)級服務(wù)。馮幸指出,樂視的生態(tài)是由4部分構(gòu)成,即平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用,其中最突出的一個平臺就是云視頻平臺。

    據(jù)悉,樂視擁有遍布全球400多個節(jié)點的CDN,樂視云服務(wù)平臺也一直得到了聯(lián)通的大力支持�;谠撈脚_,樂視用戶就可以享受流暢、不卡頓的業(yè)務(wù)使用體驗,可以在手機、電視等不同智能終端上暢享樂視的視頻等內(nèi)容。

    “未來,樂視與聯(lián)通還有可能在智能電動汽車領(lǐng)域達成合作,雙方共同提供云服務(wù),聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)置樂視超級汽車充電樁等�!瘪T幸強調(diào)。

    針對樂視是否會與聯(lián)通以外的運營商打造“生態(tài)運營商”的問題,馮幸表示,目前樂視與運營商存在兩個層面的合作:一是作為終端廠商,樂視將與中國所有運營商進行終端層面的合作;二是作為移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺提供者,樂視目前僅選擇與聯(lián)通合作,現(xiàn)階段主要體現(xiàn)在定向流量方面。

    讓用戶享受4G紅利

    在此次合作中,聯(lián)通收獲更多用戶,樂視銷售更多手機。在合作雙方看來,樂視與聯(lián)通屬于強強聯(lián)合,打通了一條4G生態(tài)服務(wù)的高速公路,讓大流量生態(tài)服務(wù)可以暢行無阻,而在線視頻直播將成為用戶主流消費模式。

    不過,在定向流量方面,此前有運營商推出過類似模式。今年1月底,中國電信攜騰訊以及三星、華為、酷派等手機廠商發(fā)布“天翼騰訊視頻手機”。該手機免費提供每個月15GB(連續(xù)6個月)的省內(nèi)定向網(wǎng)絡(luò)視頻流量,用于觀看手機內(nèi)騰訊視頻客戶端的內(nèi)容。另外,用戶還可獲贈6個月好萊塢視頻特權(quán)。

    相比樂1聯(lián)通版,天翼騰訊視頻手機數(shù)量更多,涉及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也比較廣泛。不過,從合作模式上看,中國電信僅與5家終端廠商進行“手機+流量”的合作,未有渠道以及CDN方面的深入合作。

    北京賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦表示,此次合作聯(lián)通、樂視均將獲得很多高價值用戶,而特定目標消費者獲得了更多實惠�!斑@比之前運營商努力為BAT拓展客戶,卻沒有得到BAT絲毫尊重要和諧很多。未來,這樣的項目化、精細化發(fā)展客戶模式將成趨勢�!�

    業(yè)內(nèi)專家指出,中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)“雙4G雙百兆”網(wǎng)絡(luò),加上樂視超級手機的生態(tài)服務(wù),尤其是視頻內(nèi)容、明星資源、直播資源的普及,能讓用戶真正享受4G時代的紅利。


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