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6月30日，兩家廣東的手機(jī)廠商——華為榮耀和魅族，在北京“撞車”了。
作為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)美譽(yù)度都不錯(cuò)的兩大品牌，華為榮耀7和魅族MX5選擇在同一個(gè)下午發(fā)布，實(shí)在搞不明白是巧合還是成心。發(fā)布會(huì)后，雙方高管分別在各自會(huì)場(chǎng)接受了媒體采訪。有意思的是，盡管不忘揶揄對(duì)手，但兩家都談?wù)摰搅撕芏嘞嗤脑掝}：銷售數(shù)據(jù)、出海進(jìn)展、應(yīng)用商店、價(jià)格供貨、品牌調(diào)性。
今日，智東西就將其拆解為5個(gè)回合的隔空交鋒，讓我們來看看在產(chǎn)品背后，兩家老板都說了些什么。
第1回合、銷售數(shù)據(jù)：不同體量下的高增長(zhǎng)
盡管不少人在品牌認(rèn)知上將華為榮耀與魅族等量齊觀，但二者在體量上還是有不小差距的。
今年上半年，華為榮耀全球銷量近2000萬臺(tái)，銷售額達(dá)到26億美元，這意味著其僅用了半年時(shí)間便完成了去年全年的銷量量——去年年底，時(shí)任華為榮耀總裁劉江峰在品牌成立一周年時(shí)曾表示，2014年全年，華為榮耀全球銷量達(dá)2000萬臺(tái)，銷售額近30億美元。華為榮耀總裁趙明同時(shí)透露，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在30%以上，“估計(jì)余承東將把榮耀的4000萬臺(tái)全年出貨量目標(biāo)上調(diào)�！�
魅族方面，有分析認(rèn)為其今年的出貨量將達(dá)到2000萬臺(tái)，而從第一季度的數(shù)據(jù)來看基本可以支撐這一判斷——今年4月2日，魅族通過官網(wǎng)微博宣布，2015年3月魅族手機(jī)單月銷量突破200萬臺(tái)，第一季度總銷量超越2014全年。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，魅族在2014年的手機(jī)銷量約為500萬臺(tái)。單就魅族MX5來說，魅族總裁白永祥預(yù)計(jì)其出貨量將比MX4增加30%至40%。
第2回合、出海進(jìn)展：華為急進(jìn)，魅族剛起步
當(dāng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，并在第一季度出現(xiàn)5.6%的出貨量環(huán)比下滑之時(shí)，很多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已將目光投向了更為廣闊的海外市場(chǎng)。
據(jù)趙明透露，華為榮耀目前已進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年的海外銷量目標(biāo)是600萬臺(tái)，占全球4000萬臺(tái)總體銷量目標(biāo)的15%。而在2014年，這一數(shù)字分別為57個(gè)國(guó)家和地區(qū)及150萬臺(tái)的出貨量。
下半年，華為榮耀的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亞和幾個(gè)歐洲大國(guó)。不過，趙明也表示，華為榮耀的海外探索之路還是需要慢慢來，“當(dāng)前榮耀的海外推進(jìn)的步子邁的有點(diǎn)大，這樣也導(dǎo)致了供應(yīng)上出了一些問題。由于每個(gè)國(guó)家派駐人員不多，所進(jìn)入國(guó)家的用戶體驗(yàn)也無法得到很好的照顧�！�
相比于華為榮耀，在出海問題上，魅族則是剛剛起步。李楠表示，魅族已在法國(guó)、意大利、以色列等8個(gè)海外市場(chǎng)擁有線下銷售渠道，而今年的重點(diǎn)將會(huì)圍繞在印度市場(chǎng)�！坝《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)基數(shù)大，增長(zhǎng)快；去年有30%以上增長(zhǎng)，今年則可能是同樣增長(zhǎng)率。”
實(shí)際上，魅族在今年5月已借M1Note（即印度版魅藍(lán)Note）在印度市場(chǎng)小試牛刀。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這款在當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)188美元（當(dāng)時(shí)約合1165元人民幣）的產(chǎn)品在上線3小時(shí)后便銷售了4000臺(tái)。
第3回合、應(yīng)用商店：替代硬件利潤(rùn)的現(xiàn)金牛
在硬件利潤(rùn)被壓縮的時(shí)候，來自應(yīng)用分發(fā)渠道的收入逐漸成為了國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商的現(xiàn)金牛。而借助龐大的用戶量，華為榮耀和魅族在這方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
華為方面，趙明表示，截至2015年5月，華為應(yīng)用商店累計(jì)下載量已超過100億次，游戲中心月流水達(dá)1.5億元，去年12月剛推出的榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。
魅族方面，魅族副總裁楊彥在發(fā)布會(huì)上表示，截止目前，魅族Flyme用戶量突破2000萬，應(yīng)用商店累計(jì)下載量超過70億次，游戲下載量同比增長(zhǎng)300%。
第4回合、價(jià)格供貨：停止價(jià)格戰(zhàn)與饑餓營(yíng)銷
同日先后舉行的發(fā)布會(huì)，也讓華為榮耀與魅族在新旗艦機(jī)型的價(jià)位上形成了對(duì)壘。而目前，后者相對(duì)前者有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
在他看來，“智能手機(jī)品牌具有兩個(gè)屬性，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬性，一個(gè)是潮流消費(fèi)品的屬性。特別是潮流消費(fèi)品屬性，需要有粉絲文化，中心需要有一定的熱度才能輻射到更外層，才能讓用戶感覺到品牌的溫度和品牌的存在�！�
前路仍漫長(zhǎng)
對(duì)于華為榮耀和魅族而言，兩家公司的風(fēng)格調(diào)性不同，雙方的新一代旗艦產(chǎn)品各有優(yōu)勢(shì)，各自的目標(biāo)用戶也是既有差異又有交集。但相同的是，在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商普遍遭遇銷售疲軟的大環(huán)境下，兩家都保持了高速的增長(zhǎng)。
不過，面對(duì)下半年或仍難見起色的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，作為傳統(tǒng)通信廠商互聯(lián)網(wǎng)化和“小而美”的典型案例，擺在華為榮耀和魅族面前的路似乎也不平坦。
文|翰陽，智東西(公眾號(hào):zhidxcom)
