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6月30日，兩家廣東的手機廠商——華為榮耀和魅族，在北京“撞車”了。
作為在國內(nèi)市場美譽度都不錯的兩大品牌，華為榮耀7和魅族MX5選擇在同一個下午發(fā)布，實在搞不明白是巧合還是成心。發(fā)布會后，雙方高管分別在各自會場接受了媒體采訪。有意思的是，盡管不忘揶揄對手，但兩家都談論到了很多相同的話題：銷售數(shù)據(jù)、出海進展、應用商店、價格供貨、品牌調(diào)性。
今日，智東西就將其拆解為5個回合的隔空交鋒，讓我們來看看在產(chǎn)品背后，兩家老板都說了些什么。
第1回合、銷售數(shù)據(jù)：不同體量下的高增長
盡管不少人在品牌認知上將華為榮耀與魅族等量齊觀，但二者在體量上還是有不小差距的。
今年上半年，華為榮耀全球銷量近2000萬臺，銷售額達到26億美元，這意味著其僅用了半年時間便完成了去年全年的銷量量——去年年底，時任華為榮耀總裁劉江峰在品牌成立一周年時曾表示，2014年全年，華為榮耀全球銷量達2000萬臺，銷售額近30億美元。華為榮耀總裁趙明同時透露，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在30%以上，“估計余承東將把榮耀的4000萬臺全年出貨量目標上調(diào)�！�
魅族方面，有分析認為其今年的出貨量將達到2000萬臺，而從第一季度的數(shù)據(jù)來看基本可以支撐這一判斷——今年4月2日，魅族通過官網(wǎng)微博宣布，2015年3月魅族手機單月銷量突破200萬臺，第一季度總銷量超越2014全年。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，魅族在2014年的手機銷量約為500萬臺。單就魅族MX5來說，魅族總裁白永祥預計其出貨量將比MX4增加30%至40%。
第2回合、出海進展：華為急進，魅族剛起步
當國內(nèi)智能手機市場日趨飽和，并在第一季度出現(xiàn)5.6%的出貨量環(huán)比下滑之時，很多國內(nèi)手機廠商已將目光投向了更為廣闊的海外市場。
據(jù)趙明透露，華為榮耀目前已進入全球74個國家和地區(qū)，今年的海外銷量目標是600萬臺，占全球4000萬臺總體銷量目標的15%。而在2014年，這一數(shù)字分別為57個國家和地區(qū)及150萬臺的出貨量。
下半年，華為榮耀的重點發(fā)展地區(qū)包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亞和幾個歐洲大國。不過，趙明也表示，華為榮耀的海外探索之路還是需要慢慢來，“當前榮耀的海外推進的步子邁的有點大，這樣也導致了供應上出了一些問題。由于每個國家派駐人員不多，所進入國家的用戶體驗也無法得到很好的照顧。”
相比于華為榮耀，在出海問題上，魅族則是剛剛起步。李楠表示，魅族已在法國、意大利、以色列等8個海外市場擁有線下銷售渠道，而今年的重點將會圍繞在印度市場�！坝《戎悄苁謾C市場基數(shù)大，增長快；去年有30%以上增長，今年則可能是同樣增長率。”
實際上，魅族在今年5月已借M1Note（即印度版魅藍Note）在印度市場小試牛刀。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這款在當?shù)厥蹆r188美元（當時約合1165元人民幣）的產(chǎn)品在上線3小時后便銷售了4000臺。
第3回合、應用商店：替代硬件利潤的現(xiàn)金牛
在硬件利潤被壓縮的時候，來自應用分發(fā)渠道的收入逐漸成為了國內(nèi)各大手機廠商的現(xiàn)金牛。而借助龐大的用戶量，華為榮耀和魅族在這方面都取得了不錯的成績。
華為方面，趙明表示，截至2015年5月，華為應用商店累計下載量已超過100億次，游戲中心月流水達1.5億元，去年12月剛推出的榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。
魅族方面，魅族副總裁楊彥在發(fā)布會上表示，截止目前，魅族Flyme用戶量突破2000萬，應用商店累計下載量超過70億次，游戲下載量同比增長300%。
第4回合、價格供貨：停止價格戰(zhàn)與饑餓營銷
同日先后舉行的發(fā)布會，也讓華為榮耀與魅族在新旗艦機型的價位上形成了對壘。而目前，后者相對前者有一定的價格優(yōu)勢。
在他看來，“智能手機品牌具有兩個屬性，一個移動互聯(lián)網(wǎng)屬性，一個是潮流消費品的屬性。特別是潮流消費品屬性，需要有粉絲文化，中心需要有一定的熱度才能輻射到更外層，才能讓用戶感覺到品牌的溫度和品牌的存在�！�
前路仍漫長
對于華為榮耀和魅族而言，兩家公司的風格調(diào)性不同，雙方的新一代旗艦產(chǎn)品各有優(yōu)勢，各自的目標用戶也是既有差異又有交集。但相同的是，在國內(nèi)手機廠商普遍遭遇銷售疲軟的大環(huán)境下，兩家都保持了高速的增長。
不過，面對下半年或仍難見起色的國內(nèi)手機市場，作為傳統(tǒng)通信廠商互聯(lián)網(wǎng)化和“小而美”的典型案例，擺在華為榮耀和魅族面前的路似乎也不平坦。
文|翰陽，智東西(公眾號:zhidxcom)
