國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn) 黃牛感嘆無利可圖

    黃牛感嘆：我們的時(shí)代已經(jīng)過去了

　　魅族、華為、酷派價(jià)格普降緊逼小米 國產(chǎn)手機(jī)“愛拼才會(huì)贏”

　　IT時(shí)報(bào) 戚夜云 孫妍

　　據(jù)美國市場(chǎng)研究公司IDC統(tǒng)計(jì)，中國智能手機(jī)市場(chǎng)2015年第一季度銷售總量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。這是過去6年來，中國智能手機(jī)市場(chǎng)首次季度同比出現(xiàn)下滑。

　　出貨量和上市機(jī)型放緩都釋放出一個(gè)信號(hào)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和，需求不再旺盛�？崤杉瘓F(tuán)副總裁曹井升的預(yù)測(cè)有了印證，今年的市場(chǎng)增長預(yù)計(jì)是個(gè)位數(shù)，國內(nèi)市場(chǎng)上各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。今年下半年，國產(chǎn)手機(jī)將進(jìn)入大淘汰，比拼的是持久力，更多取決于整體生態(tài)系統(tǒng)的能力。“并不是所有鳥兒都飛翔，當(dāng)夏天過去后，還有鮮花未曾開放，我害怕看到你獨(dú)自一人絕望，更害怕看不到你�！崩罱≡邝茸�MX5的發(fā)布會(huì)上唱了這首《向往》。

　　◆ 獨(dú)家調(diào)查

　　一個(gè)月線上普降200到300元

　　借著618的余溫，手機(jī)廠商又推出了一波暑期降價(jià)，主要集中在2000元以下的中低端機(jī)型。

　　6月29日，小米官網(wǎng)上，小米note的價(jià)格從2299元降至1999元，此前，小米4的價(jià)格已經(jīng)從1699元降到1499元，紅米2A從599元降到499元，甚至一度將小米note 64G版的價(jià)格下調(diào)300元，降至2499元。

　　小米的友商魅族，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本調(diào)整售價(jià)后分別為1499元和1999元。華為跟風(fēng)將榮耀6降至1499元，酷派大神也將X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗艦機(jī)的標(biāo)配價(jià)格，距離上一個(gè)標(biāo)簽“1999元”又是500元的跨度。

　　一個(gè)月之內(nèi)，小米、華為、魅族等國產(chǎn)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)普降了200到300元，連低端機(jī)都下血本調(diào)價(jià)100元左右。有消息稱，紅米2A降價(jià)半天后就銷售了20萬臺(tái)。

　　是什么造成了這個(gè)降價(jià)“怪圈”呢？手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝接受《IT時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)分析：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠商享有的資源是差不多的，供應(yīng)鏈越來越透明，大家的手機(jī)配置都差不多，沒有特色�！币坏┮患野l(fā)出降價(jià)信號(hào)，其他手機(jī)廠商不得不跟著降價(jià)。

　　靠搶購國產(chǎn)機(jī)已無利可圖

　　在上海最大的數(shù)碼商城——太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，賣得最好的是華為和小米的手機(jī)，除了華為榮耀有幾款機(jī)型缺貨外，其他機(jī)型基本都有現(xiàn)貨。

　　“現(xiàn)在我們賣華為的手機(jī)還有點(diǎn)小錢賺，賣小米手機(jī)基本沒什么錢賺。”一位店主對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者說道。

　　雖然線下渠道還沒有被線上渠道價(jià)格戰(zhàn)所波及，但線下的溢價(jià)空間明顯縮小。去年一直很緊俏的華為mate7，高峰時(shí)期高配版可以賣到5000多元，現(xiàn)在線下降到3600元左右，甚至比官網(wǎng)定價(jià)還低了99元。還有幾款暢銷機(jī)型，比如榮耀6 Plus、榮耀暢玩4X，線下店家出價(jià)都只比官網(wǎng)高100元左右，小米note更是與官網(wǎng)定價(jià)相同。

　　在渠道從業(yè)多年的一位手機(jī)代理商分析認(rèn)為，“線上降價(jià)對(duì)線下渠道的影響不會(huì)馬上顯現(xiàn)，春節(jié)過后到9月份之前都是手機(jī)的淡季，下半段時(shí)間的出貨量基本是上半段的2倍，所以手機(jī)廠商可能想通過價(jià)格戰(zhàn)跑量�！�

　　他認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)線下渠道的傷害很大，“現(xiàn)在線下渠道對(duì)小米手機(jī)興趣在下降，利潤空間小�？傮w而言，線下最多能加價(jià)50到100元，像蘇寧、國美這種大渠道，賺五六個(gè)點(diǎn)的利潤就已經(jīng)很不錯(cuò)了�！�

　　“以前是喝湯，現(xiàn)在是喝洗鍋水了。”王峰（化名）感慨道，他是“小黃牛”中的一員，他們賺的就是差價(jià)。一些散戶、學(xué)生黨在線搶到手機(jī)之后，王峰會(huì)以高于原價(jià)幾十元到上百元的價(jià)格收貨，把貨收回來之后，上家大黃牛再以更高的價(jià)格購買他手中的貨。但今夕不同往日，輕輕松松就能撈油水的日子，對(duì)王峰而言，一去不復(fù)返。

　　“最近價(jià)格戰(zhàn)打得厲害，幾款手機(jī)賺得都差不多”，王峰把最新的手機(jī)報(bào)價(jià)單拿給記者，記者發(fā)現(xiàn)，排在報(bào)價(jià)單最前面的依舊是小米手機(jī)，魅藍(lán)note 官網(wǎng)售價(jià)799元，收購價(jià)是873元；榮耀4C官網(wǎng)售價(jià)同是799元，但是收購價(jià)卻高達(dá)955元。華為高收購價(jià)的原因是，“華為卡單子厲害，同一個(gè)收貨地址根本不發(fā)貨�！蓖醴逭f自己有一批貨就這樣被扣下來了。

　　開放購買，無利可圖，現(xiàn)在王峰基本不碰高端機(jī)型，經(jīng)他手的單子清一色均為千元機(jī)，包括紅米2A、紅米note、榮耀4C等。王峰表示，這塊沒有太大的走量壓力。

　　以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米、榮耀、魅族三駕齊驅(qū)也沒能改變王峰收入下滑的現(xiàn)狀，他一度洗手不干了。短暫“休業(yè)”之后，他決定換個(gè)模式，不再收別人的貨，而是自己搶。“我把要搶的手機(jī)轉(zhuǎn)換成淘寶客的鏈接，然后用自己專門買的搶購軟件搶單，最終賺的是返利的錢�！�

　　“以前一臺(tái)機(jī)子至少賺30元，現(xiàn)在這個(gè)差價(jià)已經(jīng)算多的了。搞手機(jī)就是在走量，沒量根本沒收入。黃牛時(shí)代已經(jīng)過去了。”王峰說道。

　　◆ 深度閱讀

　　價(jià)格已血拼到位 下一站是……

　　2014年，國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已是一片紅海。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年我國智能手機(jī)出貨量將達(dá)到4.2億部，同比上升 19.9%。但由于市場(chǎng)趨于飽和，IDC預(yù)測(cè)2015年中國智能手機(jī)增速趨緩，同比僅有7.8%，這是自2009年以來增長率首次降至個(gè)位數(shù)。

　　即使國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠，但仍有不少大佬為布局移動(dòng)端而進(jìn)入市場(chǎng)。小米、大神、魅族、樂視，又卷入新一輪價(jià)格戰(zhàn)。但是價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)快要見底，接下來國產(chǎn)手機(jī)還該拼什么？

　　* 拼資本：樂視拼過錘子的秘訣

　　為手機(jī)廠商撐腰的是資本的力量。

　　今年2月，魅族科技第一次引入戰(zhàn)略投資，2月9日宣布阿里巴巴將投資魅族 5.9億美元，海通開元基金也將投資魅族6千萬 美元。隨后3月，魅族MX4 Pro降價(jià)300元2199起售，5月又再降300元。魅族最新發(fā)布的旗艦機(jī)MX 5售價(jià)也只有1799元。這幾次壓價(jià)行為，迫使小米手機(jī)也進(jìn)入降價(jià)通道。

　　資本的涌入對(duì)手機(jī)廠商的格局影響不容忽視�！巴ㄟ^資本補(bǔ)貼，可以將短板補(bǔ)起來”，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，資本對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，尤其是新興品牌非常重要。產(chǎn)品初期元器件采購時(shí)，新品牌的議價(jià)能力相對(duì)較弱。如果貨源相對(duì)緊俏，有資本做背書的新興品牌便通過價(jià)格補(bǔ)貼、或高于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行采購，甚至在進(jìn)入市場(chǎng)后，“資金充裕的一方完全可以貼著成本、或者虧本賣，以迅速打開市場(chǎng)。”王艷輝表示。

　　“這就是同樣都是互聯(lián)網(wǎng)新品牌，為什么樂視手機(jī)銷量要好于錘子的原因�！彪娮赢a(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認(rèn)為，樂視手機(jī)首輪融資為3億美元，而錘子手機(jī)A輪融資只有7000萬元人民幣，B輪是1.5億元人民幣，相差甚遠(yuǎn)。2014年在發(fā)布新機(jī)后，錘子一度深陷產(chǎn)能危機(jī)、輿論危機(jī)和財(cái)務(wù)危機(jī)。

　　6月28日，酷派發(fā)布公告，宣布樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited以27億港元入股酷派集團(tuán)，成為酷派第二大股東。樂視這一舉措被業(yè)界看好，王艷輝認(rèn)為，既為樂視手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，又為樂視的內(nèi)容生態(tài)找到入口。但這一切都是在資本支撐的前提下。

　　* 拼供應(yīng)鏈：最核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　2014年9月，手機(jī)廠商之間的“1799元”罵戰(zhàn)正酣，友商跳出來指責(zé)魅族MX4性能有問題。但友商并沒有指出關(guān)鍵性問題，產(chǎn)能才是魅族MX4最大的硬傷。有業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)發(fā)科MT6595處理器在2014年的產(chǎn)量不足300萬片，更何況聯(lián)想、酷派、中興、TCL都要來分一杯羹。屋漏偏逢連夜雨，魅族MX4還與iPhone 6撞車，富士康玩命造iPhone 6去了。

　　去年9月16日，魅族無奈發(fā)表長微博來解釋MX4遲遲跳票的原因，文中提到，MX4的預(yù)估備貨量是MX3的10倍，但由于MX4復(fù)雜工藝導(dǎo)致良品率下降，使得MX4的備貨量只有MX3的5倍，日產(chǎn)量在1萬臺(tái)左右。

　　面對(duì)770萬的預(yù)訂量，魅族副總裁李楠只能在微博上“苦求”用戶不要再預(yù)訂魅族MX4了。當(dāng)時(shí)還有向小米4炫耀之嫌，回過頭來看，2014年魅族總銷量只有500萬臺(tái)，確實(shí)是產(chǎn)能出了問題。

　　因上游產(chǎn)業(yè)鏈供貨不足而導(dǎo)致的產(chǎn)能跟不上并不是個(gè)案，潘九堂表示，一部手機(jī)有200到600個(gè)不等的零配件，對(duì)手機(jī)廠商來說上游產(chǎn)業(yè)鏈不僅復(fù)雜、波動(dòng)性大，管控起來也十分困難，“如果是中低階零配件出現(xiàn)問題相對(duì)容易解決，照相模組這些零配件因發(fā)展很成熟，也不容易出現(xiàn)產(chǎn)能問題。關(guān)鍵是指紋識(shí)別、攝像芯片、系統(tǒng)芯片等中高階零配件，技術(shù)只被一兩家企業(yè)掌握，一旦出現(xiàn)問題，直接影響下游的手機(jī)廠商。而能拿到貨的，一定是品牌知名度較高、出貨量大的手機(jī)廠商。”

　　手機(jī)行業(yè)分析師孫昌旭更是坦言，在新的時(shí)代下供應(yīng)鏈已成為一個(gè)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而新興手機(jī)品牌在這方面的控制力相對(duì)弱于知名品牌，“現(xiàn)在，對(duì)于一個(gè)新興手機(jī)品牌來說，硬件上的差異化已經(jīng)很難做到。所以起步階段核心的命脈在供應(yīng)鏈能力。如果一加、樂視、錘子、奇酷等全新品牌沒有人為它們做供應(yīng)鏈背書，那么價(jià)高缺貨將會(huì)造成重傷�！�

　　* 拼人才：為生態(tài)鏈鋪路

　　7月1日，榮耀、魅族發(fā)布會(huì)后的第二天，小米宣布，任命周受資為首席財(cái)務(wù)官。周受資是國際頂級(jí)投資基金DST的合伙人，2010年到2015年，5年間在DST投資的公司包括小米、京東、阿里巴巴、滴滴打車等。至此，周受資是小米繼Hugo Barra、陳彤和王翔之后引入的又一位高管。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，相繼進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，為的不外乎是在未來智能生態(tài)鏈中占據(jù)制高點(diǎn)。但如果準(zhǔn)備不足，往往會(huì)“死得很慘”。奇虎360董事長周鴻祎在投資奇酷前，便曾與TCL做過阿爾卡特360特供機(jī)，最終銷量只有2萬多臺(tái)。周鴻祎曾對(duì)此自我檢討，“拉了很多不靠譜的小伙伴�！被ヂ�(lián)網(wǎng)公司對(duì)供應(yīng)鏈的控制和談判往往是缺乏經(jīng)驗(yàn)的，所以必須找經(jīng)驗(yàn)豐富的人解決自己的短板。所以，他們將目光放到了自己的對(duì)手身上。

　　不僅僅是小米，樂視、錘子等新興品牌都從主流的手機(jī)廠商去挖人。樂視挖來的3位高管分別是魅族負(fù)責(zé)營銷和研發(fā)的副總裁莫翠天、馬麟，原聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸。據(jù)了解，馮幸擅長手機(jī)渠道的建設(shè)，在運(yùn)營商渠道資源較多，他的加盟主要解決樂視手機(jī)的渠道銷售問題。

　　潘九堂對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者說，在用人方面，錘子手機(jī)稍遜一籌，“錘子科技從摩托羅拉挖來了不少人，但摩托羅拉了解的是國際行情，對(duì)國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)了解并不深，這也為錘子手機(jī)后期的問題埋下了伏筆�！�

　　前不久，在小米的媒體溝通會(huì)上，導(dǎo)演馮小剛、光線傳媒董事長王長田、優(yōu)酷土豆董事長古永鏘、博納影業(yè)總裁于冬等大腕為雷軍站臺(tái)，小米工作人員表示，這其實(shí)是他們副總裁、前新浪網(wǎng)總編輯陳彤的人脈。在國產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，人起的作用往往更加微妙。小米挖來美國高通公司前全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔，用意十分明顯。

　　* 拼專利：下一個(gè)賽點(diǎn)

　　在取消高通反向?qū)＠�授�?quán)之后，華為、中興等傳統(tǒng)手機(jī)廠商和中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的關(guān)系開始微妙起來。

　　據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)