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李娜
“小米們”的成功，少不了的是一直隱藏在其背后的供應鏈玩家，而隨著這批國產手機廠商征戰(zhàn)海外市場，一些ODM廠商(原始設計制造企業(yè))也開始“傍上”資本快車迅速膨脹。
“目前我們的同行九成都已經上市，比如說聞泰、優(yōu)思、輝燁、海派。”手機方案商聞泰通訊股份公司總裁助理鄧安明對《第一財經日報》記者表示，過去一部手機的誕生由于分工專業(yè)化出現了品牌廠商、方案設計公司(IDH)、代工生產企業(yè)(EMS)和原始設計制造企業(yè)(ODM)，而互聯網模式的出現則快速催熟上游產業(yè)鏈，并帶動了上游手機設計行業(yè)的發(fā)展。
“如紅米、魅藍背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通等。鄧安明對記者說，隨著這些廠商開始向海外擴張，方案商也迎來了新的機會。
手機聯盟秘書長王艷輝則對本報記者表示，互聯網模式下不少手機方案商已經從原來單純的ODM設計轉型到全產業(yè)鏈的垂直整合，目前中國已經成為全球最大的手機制造基地�！半S著新興手機廠商的涌入，資本正在重估手機行業(yè)�！蓖跗G輝說。
互聯網手機“爆款”背后
國產手機崛起的同時，資本也在重新涌入這個市場。
本報記者梳理發(fā)現，從2014年至今，至少有八家公司通過上市或者“結盟”的方式在資本市場上有所動作。
比如說2014年8月，福日電子(600203.SH)宣布將通過發(fā)行股份方式收購深圳中諾通訊股份有限公司100%股份，9月，凱樂科技(600260.SH)又以8.6億收購上海凡卓，上海凡卓、海派通訊就通過“結盟”上市。
2015年4月16日，中茵股份(600745.SH)發(fā)布資產收購預案，擬以11.86元/股的價格，向聞天下發(fā)行約1.54億股，購買其持有的互聯網科技公司聞泰通訊51%的股權。8月14日，重組方案獲得了證監(jiān)會審核通過。中諾、海派、聞泰均為手機行業(yè)較為知名的IDH廠商。
“應該說互聯網模式給行業(yè)帶來了沖擊，也帶來了機會，現在IDH方案商不僅可以提供PCBA或整機，還可提供后續(xù)的軟件及應用服務。”鄧安明對記者表示，資本市場看到了小米、樂視的潛力，這也讓方案商更傾向于為單一客戶深度定制“爆款”機型，而不是像過去那樣簡單地為大量客戶做交鑰匙方案。
“過去手機方案商的收費模式主要是設計和加工費，并且對產量預計得較為謹慎�！编嚢裁鲗τ浾弑硎�，比如說手機廠商提供了一個大概的銷量預期，我們就跟著這個預期做方案收研發(fā)費用，如果是用自己的工廠再收一些加工費，一錘子買賣。
但2006年開始的國產手機寒冬讓整個手機行業(yè)的利潤急速下降，上下游成本同時向中間環(huán)節(jié)擠壓，加之芯片制造商集成度越來越高，手機設計公司的作用開始被取代。據記者了解，那時候手機設計行業(yè)平均利潤率已經從最高時期的70%下降到15%。
直到小米們的出現。
“互聯網模式最大的特點是把手機的整體價格下拉�！编嚢裁鞲嬖V記者，當小米找到聞泰的時候，聞泰決定放手一搏，價格再低只要能起量就能證明這個模式走得通�！白铋_始雙方的合作可以不賺錢甚至是虧錢，摩爾定律下，成本可以隨著時間和產品起量而降低�！编嚢裁鞣Q，拋棄固有的收費模式，聞泰當時也是在賭這個市場。
不出意外，以“性價比”著稱的紅米成了目前為止小米銷量最大的主力機型，雖然背負著“饑餓營銷”的爭議，但“互聯網玩法”也開始成為手機品牌廠商在電商上追逐的模式。從小米開始，幾乎所有手機品牌都將千元級的智能機外包給IDH來做，除了聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通，幾乎每一款爆款智能機的背后都有IDH的影子。
將“互聯網模式”復制到海外
跟隨本土國產手機廠商，目前中國的手機方案商也逐漸將“互聯網模式”帶到海外。
除了紅米、魅藍、華為的幾款產品外，目前印度手機市場上最大的本土品牌Micromax，其電商品牌YU也是由聞泰操刀設計和提供技術支持。
鄧安明對記者表示，這幾年整個市場容量在減少，預計未來20%的手機方案公司或者代工廠商都會過得比較艱難，因為市場份額高度集中在幾個手機品牌廠商之中，“所以為客戶做深度定制，打造爆款成為了行業(yè)中的共識”。
但在鄧安明看來，外界對于方案商始終存在一個誤區(qū)，覺得只能提供設計方案，但事實上遠不僅如此�！�
“基本上設計制造都可以交給方案商了，品牌廠商可以把主要精力放在產品的營銷和渠道銷售上，做一些品牌的工作。”鄧安明對記者舉例說明，與以往被動設計、分離生產的模式不同，聞泰的研發(fā)工程師在最開始就會深度參與到客戶的產品設計中，確保設計理念很好地在生產中得到執(zhí)行。
他表示，這么做可以在生產過程中發(fā)現問題，也能幫助研發(fā)更好地改進設計，在設計之初就規(guī)避掉很多可能給生產增加難度和成本的地方，更好地提升質量和交付速度。“硬件里面的坑不是找?guī)讉�工程師就能避免的�！�
而在王艷輝看來，方案商的垂直整合是一種趨勢。
“不僅僅是硬件和軟件，還有從設計研發(fā)到產業(yè)整合、供應鏈管理，再到物料采購上，方案商現在更加注重與客戶的共同研發(fā)，一起去定義一款產品�！蓖跗G輝認為，如果僅僅是過往那樣在單一環(huán)節(jié)上下功夫，供應鏈與客戶之間的關系將不會像現在這么密切，具有黏性。
也可以看到，這種互聯網催熟下的“合作”供應鏈模式讓更多的本土方案商取代了華冠、華寶為代表的臺灣EMS公司。“隨著中國手機行業(yè)競爭日趨激烈，這種新型ODM與互聯網品牌深度合作的模式將更加深刻地影響到整個行業(yè)的格局�！蓖跗G輝對記者如是說。
