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跟隨手機廠商腳步，中國的手機渠道商也將目光瞄準了海外新興市場。
手機連鎖渠道商迪信通(06188.HK)中期業(yè)績報告已確認進軍非洲市場消息。迪信通計劃與深圳一家公司共同成立合資公司開拓非洲市場，合資公司成立后，將首先以非洲人口最多的尼日利亞為首個主要業(yè)務市場開拓業(yè)務。
“非洲市場很像2000年的中國市場，處于功能機向智能機轉(zhuǎn)換前夜。而非洲沒有成規(guī)模的手機連鎖渠道品牌，現(xiàn)有的管理也跟不上，這就是我們進軍非洲的原因�！钡闲磐ㄏ嚓P負責人在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。
渠道商出海
迪信通進軍非洲，此前已流傳出諸多前兆。
在一則招聘啟事中，迪信通宣布以優(yōu)厚待遇為尼日利亞拓展招聘管理層。除提供高薪以外，迪信通將拿出相關業(yè)務公司15%股權、稅后20%凈利潤給予管理團隊激勵，從第二年開始，普通職員也將和管理團隊分享凈利潤激勵。
尼日利亞地處非洲中部，人口超過1.7億，是非洲大陸人口最多的國家，同時也是非洲最大的經(jīng)濟體。
此外，今年7月份，迪信通董事長劉東海率領高管團隊考察了尼日利亞多個重要城市和當?shù)囟鄠�手機零售場所，為迪信通在非洲的業(yè)務拓展提供了重要決策支撐。
“尼日利亞手機零售行業(yè)整體水平偏低，門店運營管理能力不佳，但店鋪租金和人力成本都很低，手機毛利率卻相對較高�！钡闲磐òl(fā)送給本報記者的相關資料顯示。通過對店鋪租金、手機毛利率等情況的調(diào)查，迪信通“愈發(fā)看好非洲市場的巨大潛力”。
8月27日，迪信通董事會正式通過成立合資公司決議案，邁出拓展非洲市場的關鍵一步。
2G、3G和4G時代，中國的手機渠道商經(jīng)歷了電商渠道興起沖擊、運營商渠道影響減弱、線下渠道重新受到重視等復雜市場變化，應該說積累了豐富的本地市場經(jīng)驗。不過，中國渠道商能否適應非洲的土壤，依然面臨挑戰(zhàn)。
“大家愿意關注非洲，是因為非洲的時局進入了近20年來相對穩(wěn)定時期。另外，非洲市場處在功能機向智能機轉(zhuǎn)型時期，也就是說市場有機會�！卑阶稍�CEO張毅在接受記者采訪時表示，不過，雖說時局較為穩(wěn)定，但非洲國家、派系眾多，政治、歷史、文化差異較大，中國企業(yè)也需要付出巨大努力適應環(huán)境。
“所以，中國企業(yè)會選擇尼日利亞、埃及這樣的大國，作為拓展業(yè)務首選地�！笔謾C中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對本報記者說。
非洲機遇
全球手機市場中，曾經(jīng)作為增長引擎的中國市場面臨飽和，中國廠商隨之將目光聚焦于海外新興市場。
工信部數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，國內(nèi)手機市場出貨量1.09億部，同比增長8.2%。一季度部分月份，國內(nèi)手機市場出貨量同比去年出現(xiàn)下降。而Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全球智能手機銷售量達3.36億，增長19.3%。
來自新興市場的強勁需求拉動了全球智能手機市場繼續(xù)增長，增長最快的地區(qū)為亞太、東歐、中東與北非新興市場。其中，新興市場在2015年第一季度的銷售量增長40%。
王艷輝告訴記者，非洲手機市場，目前80%的銷量仍是2G功能機，智能機銷量僅占20%。而從2009年開始，智能機取代功能機的浪潮拉動中國手機市場強勁增長。在業(yè)內(nèi)看來，包括印度、非洲在內(nèi)的新興市場，將可能重現(xiàn)中國市場過去的機遇，根據(jù)IDC分析師向本報提供的數(shù)據(jù)，非洲智能手機市場去年整體增長108%。
中國的山寨手機、低端手機曾經(jīng)是非洲最大的手機來源，一家在國內(nèi)市場并不知名的傳音公司，據(jù)業(yè)內(nèi)估計在非洲有4000~6000萬臺的年出貨量。中國的手機品牌廠商華為、中興、聯(lián)想，也在非洲開展業(yè)務，小米也有進軍非洲意愿。國際品牌中，三星也在非洲開展業(yè)務。
渠道方面，“非洲的低端功能機，主要是華為或者華為系的人帶進去的。華為在非洲建設電信網(wǎng)絡，部分人從華為離職出來以后，開始做(渠道)這塊�！睆堃銓Ρ緢笥浾哒f，目前，非洲的運營商渠道、社會渠道均相對弱小，而“個體戶”成為手機銷售主力軍，且運營并不規(guī)范。
在部分業(yè)內(nèi)人士看來，在新興市場中，中國手機廠商更關注印度市場，非洲市場次之。不過，對于渠道商而言，將資源投入同樣增長迅速、但渠道并不完善的非洲市場，而不是投入競爭日趨于激烈的印度市場，可能獲得更多先機。
這樣一來，沒有出海經(jīng)驗的迪信通，下一步與有經(jīng)驗的中國、非洲本土企業(yè)合作開展業(yè)務，也在預料之中。
