360酷派和解，是城下之盟還是三方共贏？

    文/吳俊宇

　　東莞沒有愛情，手機(jī)圈沒有眼淚。

　　鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的360、酷派撕X大戰(zhàn)終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。雖然這場和解比外界預(yù)料的稍晚了一些，然而卻依舊在各方的預(yù)料之中。

　　18日晚間，360公司正式對外宣布，公司已經(jīng)與酷派集團(tuán)就雙方合資公司奇酷科技的股權(quán)調(diào)整問題達(dá)成了新協(xié)議。有業(yè)內(nèi)人士表示，周鴻祎兵不血刃，僅僅通過嘴仗便逼退酷派，逼迫酷派簽下“城下之盟”，實(shí)現(xiàn)對奇酷的控股；也有人認(rèn)為，酷派違約在先，引進(jìn)樂視之后實(shí)現(xiàn)了對360的制衡，此次讓步更多是“得了便宜后的賣乖”。

　　不管是“城下之盟”還是“得便宜賣乖”，這場和解都是一次三方共贏的。360、酷派的和解對于360、酷派、樂視三方來說都是一次利好消息。

　　微妙平衡的三方和解

　　筆者在《360、酷派走向和解的可能性到底有多大？》一文中曾分析表示，360此次狀告酷派目的并非撕逼，而是采用了“以斗爭促團(tuán)結(jié)”這一戰(zhàn)略。周鴻祎的真實(shí)目的應(yīng)該只“通過施壓讓酷派平衡與樂視，及奇酷在產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)環(huán)節(jié)的支持，甚至偏向奇酷�！�

　　目前來看，360、酷派的和解模式的確在這一大框架之內(nèi)。

　　“基于新協(xié)議，合資公司奇酷科技將會贖回酷派集團(tuán)持有的一部分股權(quán)。為此，酷派集團(tuán)將撤回其此前向奇酷科技注入的、與酷派品牌智能手機(jī)相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)。協(xié)議簽署后，酷派集團(tuán)持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。”

　　此前雖有媒體解讀稱，360大鬧分手僅僅是為了逼酷派浪子回頭。不過從協(xié)議中這一內(nèi)容來看，這更像是雙方“和平簽署了離婚協(xié)議”�？崤芍鲃映焚Y，360控股奇酷，未來酷派更多負(fù)責(zé)的應(yīng)該是奇酷手機(jī)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，這也是分手后“必須支付的生活費(fèi)用”。

　　協(xié)議中還寫到：“360公司與酷派集團(tuán)同時(shí)表示將繼續(xù)在知識產(chǎn)權(quán)共享、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用分發(fā)等方面保持緊密合作，保證奇酷科技進(jìn)一步提升其在“奇酷”及“大神”品牌智能手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷及銷售等方面的能力�！�

　　此前在奇酷公司中，酷派一方帶來的比較完整的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)(祝芳浩領(lǐng)導(dǎo)下的CoolUI部門)、硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)仍然在酷派手中。更為重要的是，酷派還掌握著主要的硬件研發(fā)能力、知識產(chǎn)權(quán)。也就是說，酷派依舊掌握了奇酷的命脈。周鴻祎雖然個(gè)性強(qiáng)勢，在與酷派的這場口水戰(zhàn)中似乎占了上風(fēng)，但軟肋依舊捏在酷派手里。

　　樂視在協(xié)議中雖然沒有提到，但顯然事件的導(dǎo)火索源于樂視注資酷派。樂視在此次和解之后依舊是一大贏家，僅僅花費(fèi)3.43億美元就成了酷派集團(tuán)的二股東，顯然比360花費(fèi)4.54億美元僅占奇酷49.5%的股份要?jiǎng)澋脕怼?/span>

　　酷派撤資之后，360通過4.54億美元的原價(jià)以75%的股份控股奇酷，這僅僅也只是三方之間利益關(guān)系的一次微妙平衡而已。

　　并非城下之盟，而是三方共贏

　　對于360、酷派、樂視三方而言，其中雖然有周鴻祎通過口水戰(zhàn)逼迫酷派簽署“城下之盟”的因素，但酷派違約在先，和解之后，這更像是一次三方共贏的握手。通過簡單的加減計(jì)算，我們就可以看出，三方在這場合作中都實(shí)現(xiàn)了核心利益的保留。

　　1、酷派進(jìn)與退

　　表面來看，酷派在這場和解中失去的最多。酷派集團(tuán)撤回向奇酷科技注入的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)，撤資拿回原有25%的股份，而且還失去了對奇酷的控股權(quán)。

　　然而，酷派在失去這些利益之后得到的更多。首先，酷派逃脫了360的違反競業(yè)禁止協(xié)議訴訟依，雖然這一訴訟象征意義大于實(shí)際意義。其次，酷派依舊保留了研發(fā)部門和供應(yīng)鏈等核心團(tuán)隊(duì)，并通過這些核心元素將奇酷的命脈掌握在自己手中。而更為關(guān)鍵的是，酷派和樂視的合作并未受到巨大沖擊。酷派在搭上樂視的戰(zhàn)車后，未來生態(tài)建設(shè)上的想象空間無可限量。

　　實(shí)際上，酷派集團(tuán)旗下現(xiàn)在有三支手機(jī)品牌：酷派、ivvi和大神，除了大神這個(gè)尚在奇酷旗下的品牌之外，酷派和ivvi都已經(jīng)與樂視有了或深或淺的合作。未來輔佐酷派進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的顯然是樂視而不是360。以致于業(yè)內(nèi)有人用“360和酷派結(jié)婚，進(jìn)洞房的卻是樂視”這樣一句話來調(diào)侃360和酷派的和解。

　　2、360的苦與樂

　　雖然360在這場和解中看似得到的最多，但其中的苦與樂也只能自己品嘗。

　　周鴻祎曾喊出“不惜代價(jià)，不計(jì)成本，寧可玉碎，同歸于盡，誰攔我做手機(jī)我就干死誰”的狠話�？毓善婵岷�，周鴻祎做手機(jī)路上的障礙一個(gè)個(gè)被排除，未來也有了更大的自由行動空間。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳稱，奇酷放棄了一些360更擅長的“互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營”業(yè)務(wù)，卻獲得了75%的絕對公司控股權(quán)，顯然周鴻祎既獲得了未來在奇酷的絕對話語權(quán)，又保留了酷派在知識產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈的支持，此輪較量周鴻祎完勝，也算是酷派引進(jìn)樂視對360的補(bǔ)償。

　　以周鴻祎強(qiáng)勢決絕的個(gè)性來看，“離婚自己玩”可謂是最好的出路。然而供應(yīng)鏈和核心技術(shù)捏在在酷派手中，周鴻祎恐怕也榻上難眠。近來奇酷手機(jī)頂配版遲遲難產(chǎn)雖然背后的原因尚未可知，但也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，其中可能與酷派的施壓有關(guān)系。

　　未來一旦出現(xiàn)更大的糾紛，不排除奇酷手機(jī)的生產(chǎn)將受到影響。雖然有分析稱，尋找供應(yīng)鏈并不是一件難事，360完全可以在銷量達(dá)到一定量級的時(shí)候，與富士康合作生產(chǎn)奇酷手機(jī)，但這也只是后話。

　　3、樂視的得與失

　　樂視在這場和解中得到的最多，失去的最少，可能算得上是最大的贏家。媒體報(bào)道稱，能達(dá)成這樣的結(jié)果，是因?yàn)橹茗櫟t抓住了酷派和樂視的軟肋。如果官司打下去，樂視注入酷派資產(chǎn)的申請就難以獲得香港證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。樂視未來很有可能會將樂視致新注入到酷派里。

　　但不管怎樣，手握合資公司25%股權(quán)的酷派集團(tuán)，依然還是奇酷公司的二股東，樂視在法律意義上則依然還是奇酷公司的間接持股股東，相比360，樂視真正獲得了酷派集團(tuán)最為核心的供應(yīng)鏈和專利能力，以及主要硬件研發(fā)能力。除此之外，樂視未來的生態(tài)布局也可以通過酷派的硬件基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)，樂視的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和品牌價(jià)值將通過酷派而得到放大。

　　后記：

　　有媒體用“皆大歡喜”來形容這一次和解，不過三方雖然實(shí)現(xiàn)了和解，也各自取得了各自的核心利益，可謂是實(shí)現(xiàn)共贏，但背后諸多明爭暗斗已經(jīng)使得各方關(guān)系傷痕累累。

　　和解之后，三方的矛盾依舊存在。從復(fù)雜的股東關(guān)系來看，360、酷派、樂視信任危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索依舊暗藏，三方也必將經(jīng)歷更多磕磕碰碰。