左擁樂視右抱360 酷派加速開放渠道

    李娜

　　[“過去酷派的社會(huì)開放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一個(gè)松散的聯(lián)盟，不能滲透到三四線城市，因?yàn)榭崤尚枰�深耕渠道，而廠商一體化是值得嘗試的模式�！�]

　　比起360，酷派與樂視的合作似乎推進(jìn)得更快一些。

　　在宣布與樂視聯(lián)姻兩個(gè)多月后，酷派在杭州推出首個(gè)與樂視合作的生態(tài)手機(jī)產(chǎn)品酷派鋒尚2，與其過往產(chǎn)品不同的是，在酷派的這款手機(jī)中搭配了樂視會(huì)員卡、樂視娛樂等資源，用酷派新任總裁李斌的話來說，是一款“深度融入”樂視內(nèi)容生態(tài)資源的手機(jī)。

　　“智能手機(jī)在未來的發(fā)展過程中將會(huì)遇到產(chǎn)品瓶頸，因?yàn)閱渭冏鲇布�做配置�?huì)在競爭中與對手‘你死我亡’，酷派希望構(gòu)建一個(gè)集硬件、內(nèi)容、渠道、用戶于一體的生態(tài)體系�！崩畋�9月7日在接受包括《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》在內(nèi)的記者采訪時(shí)表示，酷派用過去一年時(shí)間理清了內(nèi)部幾個(gè)手機(jī)品牌的運(yùn)作方式，并且通過與360以及樂視的合作加速原有體系的變革與重構(gòu)。

　　目前依靠運(yùn)營商起家的酷派已經(jīng)將這一渠道占比縮減至五成左右，李斌稱未來仍將加速開放渠道的建設(shè)。

　　而對于外界關(guān)心的與360、樂視的“三角戀”問題，李斌回應(yīng)稱：“所有的合作都是自己的選擇，至少當(dāng)時(shí)是愛情�！�

　　捆綁參股

　　“智能手機(jī)在近幾年經(jīng)過高速的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的產(chǎn)業(yè)蛋糕，同時(shí)也形成了今天在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)價(jià)值點(diǎn)的殘酷競爭，在終端廠家和渠道商層面的競爭已經(jīng)是超級白熱化了�！崩畋髮τ浾弑硎荆�雖然過去三年酷派在中國銷售的智能手機(jī)超過了1億臺，但并沒有形成1億的客戶量，而未來，抓住這些客戶才有可能在競爭中獲勝。

　　但這并不容易，最先遇到的問題就是人的觀念。

　　“最大的困難是人的理念和文化的轉(zhuǎn)型，過去酷派的營銷工作過于簡單與貿(mào)易化，考核是完成一只產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致終端銷售人員的工作方式是手機(jī)賣出去之后就不管了�！崩畋蟊硎�，通過一年的摸索，已經(jīng)有一部分人的理念一致了，大家開始變成自主自發(fā)地開始談品牌、談情感。

　　隨之變化的還有與代理商之間的關(guān)系。

　　“我們一方面要向華為學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)它的品牌運(yùn)作，以及產(chǎn)品的精致度；另一方面要學(xué)習(xí)OPPO和VIVO對渠道的控制力�！崩畋笸嘎叮�酷派最大的改變在于推行“廠商一體化模式”，將代理商以及管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行捆綁，這主要分為三個(gè)階段。

　　據(jù)了解，第一個(gè)階段成立銷售合資公司，酷派集團(tuán)占股20%，酷派管理團(tuán)隊(duì)占股20%~25%，代理商以55%~60%股份來控股；第二階段是酷派集團(tuán)不再參股，而是以代理商和酷派管理團(tuán)隊(duì)為主，代理商占股65%，管理團(tuán)隊(duì)35%；第三階段，以多個(gè)銷售合資公司來參股酷派集團(tuán)。

　　“目前仍然處于第一階段，希望完成一個(gè)階段的用時(shí)是一年時(shí)間�！崩畋笳f，“過去酷派的社會(huì)開放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一個(gè)松散的聯(lián)盟，不能滲透到三四線城市，因?yàn)榭崤尚枰�深耕渠道，而廠商一體化是值得嘗試的模式。”

　　根據(jù)規(guī)劃，酷派今年要覆蓋全國120個(gè)城市主要地包商，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全國1000個(gè)縣級市場的最大代理渠道門店的目標(biāo)。

　　與樂視“打得火熱”

　　為適應(yīng)新的競爭形式，酷派2014年底實(shí)際上已開始實(shí)施“三大品牌，四駕馬車”改革。

　　其中，酷派集團(tuán)拆分為酷派、大神、ivvi三個(gè)子品牌，每個(gè)品牌定位不同，獨(dú)立運(yùn)作和獨(dú)立核算�！八鸟{馬車”按照業(yè)務(wù)模塊劃分，酷派中國區(qū)以復(fù)合渠道為主，酷派海外區(qū)聚焦海外市場，奇酷大神以互聯(lián)網(wǎng)電商渠道為主，ivvi重點(diǎn)打造社會(huì)公開渠道。

　　也正因?yàn)檫@種調(diào)整，酷派選擇和360在電商上合作，以及增加樂視這一股東席位。

　　而在李斌看來，與樂視的合作在未來還會(huì)加深。

　　“內(nèi)容生態(tài)的價(jià)值是無窮的，也是面向未來競爭的核心關(guān)鍵點(diǎn)，酷派將會(huì)把硬件生態(tài)與內(nèi)容生態(tài)做好完美的融合，實(shí)現(xiàn)終端與內(nèi)容在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聚合反應(yīng)。”李斌舉例表示，前段時(shí)間樂視推出針對會(huì)員的直播“鄧紫棋現(xiàn)場演唱會(huì)直播”，當(dāng)時(shí)有1000萬用戶支付費(fèi)用在線看直播，大家應(yīng)該能夠感受到內(nèi)容生態(tài)的價(jià)值是無窮的，酷派將繼續(xù)在上游整合終端生態(tài)與內(nèi)容生態(tài)，讓渠道全面參與酷派的生態(tài)內(nèi)容經(jīng)營。

　　酷派副總裁周明毅則對記者表示，酷派目前對與樂視合作的這款產(chǎn)品期待很高，“預(yù)計(jì)單款產(chǎn)品很快超過100萬臺”。

　　相比于酷派與樂視“打得火熱”，360和大神的合作更像是一場獨(dú)角戲。

　　此前在奇酷手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，360董事長兼CEO周鴻祎談及與酷派的聯(lián)姻感慨“東莞沒有愛情”，但“自己約的合作含著淚也要做完”。據(jù)了解，目前360正謀求獲得在奇酷中更多的股份，但從目前的控股比例來看，大神仍然屬于酷派。

　　“目前酷派沒有再做一個(gè)電商品牌的打算，在業(yè)務(wù)方向的具體決策上，酷派還是占有重要的力量�！崩畋髮τ浾弑硎�。

　　“我們不會(huì)妨礙酷派和360的合作，我們是酷派的第二大股東，怎么會(huì)影響酷派的戰(zhàn)略利益和現(xiàn)實(shí)利益?”此前，當(dāng)被問及樂視、酷派、360三方關(guān)系的走向，樂視移動(dòng)總裁馮幸對本報(bào)記者說道。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝則認(rèn)為，鑒于樂視與360或者說賈躍亭與周鴻祎的行業(yè)地位及性格分析，兩家公司在手機(jī)上合作的空間應(yīng)當(dāng)不大。