酷派稱(chēng)渠道重點(diǎn)仍在線下

    侯智勇

　　在7月14日召開(kāi)的樂(lè)視開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，酷派高級(jí)副總裁張光強(qiáng)和奇酷CBO潘志勇均現(xiàn)身捧場(chǎng)，三方或許希望通過(guò)這種方式破除外界對(duì)三方不和的猜測(cè)。

　　酷派副總裁周明毅在2015世界移動(dòng)大會(huì)-上海(MWCS)期間接受專(zhuān)訪時(shí)也針對(duì)此事件發(fā)表了自己的看法。周明毅認(rèn)為，這是酷派集團(tuán)繼傳統(tǒng)尋呼業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)之后的第三次轉(zhuǎn)型——擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而且酷派還將不局限于只和360和樂(lè)視合作，希望能夠把步子邁大一點(diǎn)，與更多的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　而具體到酷派業(yè)務(wù)本身，周明毅稱(chēng)未來(lái)酷派品牌的手機(jī)會(huì)全渠道布局，但仍將以線下渠道為主，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商渠道、線下渠道和電商渠道將在重新整合后達(dá)到一個(gè)新的平衡狀態(tài)。

　　手機(jī)將保證線上線下同價(jià)

　　在傳統(tǒng)的觀點(diǎn)看來(lái)，由于直接面對(duì)消費(fèi)者，電商平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，便宜和將渠道利潤(rùn)轉(zhuǎn)給消費(fèi)者便成為了廠商們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中的一大重要賣(mài)點(diǎn)。

　　周明毅表示，未來(lái)電商渠道將保持在23%-25%的水平，酷派將深耕線下渠道，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品要保證在生命周期內(nèi)渠道商們能夠得到足夠的利潤(rùn)。

　　據(jù)酷派中國(guó)區(qū)助理總裁兼移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理項(xiàng)飛介紹，要想做到這點(diǎn)，酷派將做到線上線下價(jià)格一致，這樣線下渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。而為了彌補(bǔ)線上渠道銷(xiāo)量不高的問(wèn)題，周明毅稱(chēng)酷派將為線上渠道提供更多的服務(wù)。

　　而在運(yùn)營(yíng)商渠道，項(xiàng)飛表示，這部分仍是酷派最重要的利潤(rùn)和出貨量來(lái)源，其中中國(guó)移動(dòng)又是運(yùn)營(yíng)商中體量最大的那部分。周明毅也表示仍將與運(yùn)營(yíng)商保持戰(zhàn)略合作，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的前瞻性技術(shù)都將全力跟進(jìn)，包括中國(guó)電信最新發(fā)布的4G+戰(zhàn)略等。

　　海外市場(chǎng)重塑品牌

　　在各大手機(jī)廠商紛紛向海外擴(kuò)張的時(shí)候，已在海外布局多年的酷派也在重新調(diào)整自己的策略。

　　據(jù)周明毅介紹，當(dāng)前酷派已在歐美和東南亞等地布局，其中歐美市場(chǎng)仍將以運(yùn)營(yíng)商為主，而在東南亞，酷派將學(xué)習(xí)OPPO和vivo的模式布局公開(kāi)渠道，將酷派品牌在東南亞市場(chǎng)做線下落地。并且酷派最近還啟動(dòng)了一個(gè)品牌重塑的項(xiàng)目，該項(xiàng)目將會(huì)在9月份對(duì)外發(fā)布。

　　做品牌就意味著短期內(nèi)銷(xiāo)量的下降，據(jù)周明毅介紹，此前與運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，酷派單月出貨量可達(dá)300萬(wàn)，而轉(zhuǎn)為公開(kāi)渠道后，現(xiàn)在一個(gè)月出貨量為50萬(wàn)。

　　而且轉(zhuǎn)為公開(kāi)渠道后，酷派在與消費(fèi)者溝通時(shí)需要把戰(zhàn)略拉的更長(zhǎng)，工作難度和復(fù)雜度也比以前要高很多。“但我們必須要堅(jiān)持把這做下來(lái)，因?yàn)檫@才是做手機(jī)產(chǎn)品的根本，酷派中國(guó)區(qū)需要花大力氣去補(bǔ)品牌和渠道的短板�！敝苊饕闳缡钦f(shuō)道。