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侯智勇
在7月14日召開的樂視開發(fā)者大會上，酷派高級副總裁張光強(qiáng)和奇酷CBO潘志勇均現(xiàn)身捧場，三方或許希望通過這種方式破除外界對三方不和的猜測。
酷派副總裁周明毅在2015世界移動大會-上海(MWCS)期間接受專訪時也針對此事件發(fā)表了自己的看法。周明毅認(rèn)為，這是酷派集團(tuán)繼傳統(tǒng)尋呼業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)之后的第三次轉(zhuǎn)型——擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而且酷派還將不局限于只和360和樂視合作，希望能夠把步子邁大一點(diǎn)，與更多的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。
而具體到酷派業(yè)務(wù)本身，周明毅稱未來酷派品牌的手機(jī)會全渠道布局，但仍將以線下渠道為主，未來運(yùn)營商渠道、線下渠道和電商渠道將在重新整合后達(dá)到一個新的平衡狀態(tài)。
手機(jī)將保證線上線下同價
在傳統(tǒng)的觀點(diǎn)看來，由于直接面對消費(fèi)者，電商平臺相對來說具有價格優(yōu)勢，便宜和將渠道利潤轉(zhuǎn)給消費(fèi)者便成為了廠商們在營銷中的一大重要賣點(diǎn)。
周明毅表示，未來電商渠道將保持在23%-25%的水平，酷派將深耕線下渠道，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品要保證在生命周期內(nèi)渠道商們能夠得到足夠的利潤。
據(jù)酷派中國區(qū)助理總裁兼移動事業(yè)部總經(jīng)理項(xiàng)飛介紹，要想做到這點(diǎn)，酷派將做到線上線下價格一致，這樣線下渠道相對來說就會更有競爭力。而為了彌補(bǔ)線上渠道銷量不高的問題，周明毅稱酷派將為線上渠道提供更多的服務(wù)。
而在運(yùn)營商渠道，項(xiàng)飛表示，這部分仍是酷派最重要的利潤和出貨量來源，其中中國移動又是運(yùn)營商中體量最大的那部分。周明毅也表示仍將與運(yùn)營商保持戰(zhàn)略合作，對于運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的前瞻性技術(shù)都將全力跟進(jìn)，包括中國電信最新發(fā)布的4G+戰(zhàn)略等。
海外市場重塑品牌
在各大手機(jī)廠商紛紛向海外擴(kuò)張的時候，已在海外布局多年的酷派也在重新調(diào)整自己的策略。
據(jù)周明毅介紹，當(dāng)前酷派已在歐美和東南亞等地布局，其中歐美市場仍將以運(yùn)營商為主，而在東南亞，酷派將學(xué)習(xí)OPPO和vivo的模式布局公開渠道，將酷派品牌在東南亞市場做線下落地。并且酷派最近還啟動了一個品牌重塑的項(xiàng)目，該項(xiàng)目將會在9月份對外發(fā)布。
做品牌就意味著短期內(nèi)銷量的下降，據(jù)周明毅介紹，此前與運(yùn)營商合作時，酷派單月出貨量可達(dá)300萬，而轉(zhuǎn)為公開渠道后，現(xiàn)在一個月出貨量為50萬。
而且轉(zhuǎn)為公開渠道后，酷派在與消費(fèi)者溝通時需要把戰(zhàn)略拉的更長，工作難度和復(fù)雜度也比以前要高很多。“但我們必須要堅(jiān)持把這做下來，因?yàn)檫@才是做手機(jī)產(chǎn)品的根本，酷派中國區(qū)需要花大力氣去補(bǔ)品牌和渠道的短板�！敝苊饕闳缡钦f道。
