魅族發(fā)布PRO高端品牌 如何上位高端手機(jī)市場(chǎng)？

    文/小羿

    9月23日，魅族推出了高端品牌PRO和旗下第一款高端手機(jī)PRO 5，而發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)橥舴宓牡絹?lái)，顯得格外振奮。有人說(shuō)，魅族PRO發(fā)布會(huì)一如既往的燒錢(qián)，而這次發(fā)布會(huì)請(qǐng)汪峰，真是下了血本了。據(jù)內(nèi)部人士透露，魅族每次發(fā)布會(huì)預(yù)算都不會(huì)低于500萬(wàn)元，開(kāi)場(chǎng)的演唱會(huì)遠(yuǎn)不止是活躍氣氛，更多的是給魅族這個(gè)品牌定調(diào)。那么魅族的高端手機(jī)夢(mèng)，如何才能實(shí)現(xiàn)？

    PRO 5何以成為高端手機(jī)

    魅族眼里的高端究竟是什么樣？魅族在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的發(fā)布會(huì)上都在介紹自己在高端手機(jī)上的立場(chǎng)。從產(chǎn)品層面來(lái)講，第一就是棄用2K屏幕，魅族的理解是，2K屏幕相對(duì)于1080P屏幕對(duì)用戶視覺(jué)沒(méi)有什么提升，但是會(huì)嚴(yán)重拖累手機(jī)的續(xù)航時(shí)間；第二棄用眾多高端手機(jī)普遍使用的高通810處理器，因?yàn)槠漕l頻被曝出過(guò)熱問(wèn)題；第三，超前的功能。

    可以說(shuō)，以上這幾點(diǎn)都是站在用戶的立場(chǎng)上的思考結(jié)果。魅族副總裁李楠也說(shuō)，目前的高端手機(jī)都是在拼配置，魅族要拼的是用戶體驗(yàn)。根據(jù)李楠的理解，PRO 5是魅族站在用戶體驗(yàn)的角度，為用戶做的一次配置特性的選擇。而在這一點(diǎn)上，魅族的優(yōu)勢(shì)就是貼近用戶需求，在設(shè)計(jì)和硬件上做出不一樣的選擇，這也是魅族做高端手機(jī)的初衷。

    但是，不管魅族如何介紹與其他國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的不同，始終也是圍繞高端手機(jī)的特性來(lái)做的，比如采用2.5D弧面玻璃、支持mCharge快充、采用大內(nèi)存、對(duì)焦更快的相機(jī)、HiFi音效、支持Cat 6網(wǎng)絡(luò)等等，這些功能在目前的高端手機(jī)中幾乎都會(huì)存在，而處理器的更換在目前來(lái)看可以一定程度上較少發(fā)熱，延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間，但依然沒(méi)有解決續(xù)航的根本問(wèn)題，這對(duì)用戶感受的提升能有多大幫助，只能靠實(shí)際使用來(lái)證明了。

    從產(chǎn)品的角度看，高端手機(jī)之所以高端，第一是給人一種沒(méi)有短板的體驗(yàn)，外觀、屏幕、性能、拍照等都能達(dá)到一個(gè)領(lǐng)先的水平，這一點(diǎn)魅族基本上已經(jīng)做到了。而第二點(diǎn)是系統(tǒng)體驗(yàn)和軟件應(yīng)用層面，自Flyme 4.5以后，魅族的系統(tǒng)在易用性和流暢性上有了很大提升，發(fā)布會(huì)上還推出了Flyme 5新系統(tǒng)，但此次發(fā)布會(huì)上推出的PRO 5并沒(méi)有更新到最新的系統(tǒng)，官方的解釋是為了有時(shí)間更好的進(jìn)行軟硬件聯(lián)調(diào)。從總體來(lái)看，F(xiàn)lyme相對(duì)于魅族硬件的飛速發(fā)展，依然有拖后腿的嫌疑。另外，應(yīng)用和服務(wù)的創(chuàng)新也能影響高端手機(jī)中的軟實(shí)力。

    最后一點(diǎn)，高端手機(jī)總會(huì)給用戶帶來(lái)最新的功能。此次魅族在發(fā)布會(huì)上特別介紹了三種快速對(duì)焦方式，以及Flyme5的一鍵掛失功能，這些功能在用戶的體驗(yàn)中都來(lái)的很實(shí)在。但是重點(diǎn)介紹的VoLTE網(wǎng)絡(luò)卻沒(méi)有那么實(shí)在了，VoLTE網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)是呼叫等待時(shí)間只有2秒，通話更加清晰，支持超高清語(yǔ)音視頻。但是，目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都還沒(méi)有建設(shè)VoLTE網(wǎng)絡(luò)，用戶打電話的時(shí)候依然會(huì)切換到2G或者3G網(wǎng)絡(luò)。所以，PRO 5能否趕上VoLTE網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通還是一個(gè)未知數(shù)。

    如何破局高端手機(jī)市場(chǎng)

    現(xiàn)如今，蘋(píng)果、三星依然是公認(rèn)的高端手機(jī)市場(chǎng)兩個(gè)霸主，而前兩年還在國(guó)內(nèi)風(fēng)光的國(guó)外品牌諸如LG、索尼也已經(jīng)快要銷(xiāo)聲匿跡，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)HTC日漸衰落，剛剛回歸的摩托羅拉還沒(méi)有完成整合。在這種情況下，除蘋(píng)果三星外，不管高中低端，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)基本上已經(jīng)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的天下。

    單從高端手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，蘋(píng)果三星依然占據(jù)著利潤(rùn)的最高點(diǎn)，旗下主打的最新旗艦大多數(shù)在5000元以上。而號(hào)稱主打高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分價(jià)格在3000-4000元。其實(shí)在去年，注重傳統(tǒng)渠道的兩個(gè)廠商O(píng)PPO、vivo就開(kāi)始在這一價(jià)格段悶聲發(fā)大財(cái)。到了今年，一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商開(kāi)始推高端手機(jī)，比如華為Mate、小米note頂配版、努比亞Z9等等，價(jià)格都在3000元以上，而且也都嘗到了高端手機(jī)的利潤(rùn)甜果。

    令人意外的是，魅族宣稱PRO這個(gè)高端品牌不計(jì)成本，不求銷(xiāo)量，只在乎用戶體驗(yàn)。究其原因，不管是魅族在做營(yíng)銷(xiāo)，還是想在PRO 5品牌上回到自己“小而美”的狀態(tài)，似乎都說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，魅族在MX和魅藍(lán)上的銷(xiāo)量暴漲已經(jīng)能夠撐起其在手機(jī)市場(chǎng)中的地位。魅族總裁白永祥在發(fā)布會(huì)上宣布，魅族8月份手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到了289萬(wàn)臺(tái)。而銷(xiāo)量的暴漲，使得魅族的供應(yīng)鏈和售后服務(wù)上成為了相對(duì)的短板，所以魅族需要在這些環(huán)節(jié)和內(nèi)部上進(jìn)行追趕協(xié)調(diào)。所以，“不計(jì)成本，不求銷(xiāo)量”這種自信又稍顯狂妄的詞語(yǔ)似乎也正符合魅族的自身氣質(zhì)。但是，魅族的野心并非如此。

    魅族自轉(zhuǎn)型調(diào)整以來(lái)已經(jīng)有一年的時(shí)間，接受了阿里的注資，魅族更加大眾化，也必將更加商業(yè)化。魅族的高管曾表示，未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)只有前五的廠商才有機(jī)會(huì)生存，所以魅族要沖刺的前五，最終到達(dá)前三的位置。推出魅藍(lán)千元機(jī)品牌，極大的促進(jìn)了魅族手機(jī)的銷(xiāo)量，而在這些量的背后，魅族肯定看到了明年增長(zhǎng)的一些瓶頸。而開(kāi)拓高端手機(jī)市場(chǎng)，能夠使品牌影響力更快的提升，不僅能夠增加利潤(rùn)率，而且有效的幫助開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

    而想要進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身過(guò)硬之外，還需要足夠的品牌影響力。除了增加線上的宣傳投放之外，魅族還在二三四線城市增加了很多城市站。李楠稱，魅族未來(lái)還可能投放電視等多種線下媒介。

    高中低布局完成后，未來(lái)走向哪

    白永祥在發(fā)布會(huì)上表示，魅族已有2500萬(wàn)用戶，員工數(shù)也增加到了4000人，用戶和員工數(shù)的增加都得益于魅族這一年來(lái)的銷(xiāo)量暴增。根據(jù)魅族官方公布的數(shù)據(jù)，魅族在今年上半年銷(xiāo)售了890萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，而8月份單月銷(xiāo)量達(dá)到了289萬(wàn)臺(tái)，粗略估計(jì)，魅族今年前三個(gè)季度的手機(jī)銷(xiāo)量應(yīng)該在1500萬(wàn)臺(tái)左右，而第四季度只要每個(gè)月保持近200萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，就可以輕松突破2000萬(wàn)臺(tái)。由此看來(lái)，不出意外的話，魅族今年的上位計(jì)劃能夠圓滿完成。

    在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后，魅族也從之前的小而美的狀態(tài)，擴(kuò)展到現(xiàn)在的魅藍(lán)、MX、PRO三條產(chǎn)品線。白永祥將這個(gè)變化總結(jié)為，魅族改變了自我，改變了完美主義，接受不完美，不再狂妄，但是沒(méi)有改變的是獨(dú)立判斷的精神和追求極致的精神，依然誠(chéng)實(shí)，不做跟隨者。李楠同時(shí)表示，魅族是用感情劃分用戶的，PRO的用戶將不是非常限定的一群人，他們有自己的夢(mèng)想。對(duì)于產(chǎn)品，PRO定位的高端手機(jī)在外觀和工藝上追求極致，在配置上保持克制，盡量給用戶更好的體驗(yàn)。   

    在今年銷(xiāo)量上位之后，魅族將躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的前幾位，并繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線和品牌影響力。但是，魅族的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)不是“追求夢(mèng)想”，而是以用戶體驗(yàn)為核心的軟硬件功能創(chuàng)新，例如mBack。在手機(jī)同質(zhì)化的今天，如何第一個(gè)將新功能與用戶需求體驗(yàn)相結(jié)合，不做跟隨者，是擺在面前的巨大挑戰(zhàn)。就像魅族給PRO 5的宣傳語(yǔ)是“不完美”，但要盡量做到極致。