魅族PRO5延遲發(fā)貨 饑餓營銷還是產(chǎn)能不足？

    近日，魅族發(fā)布公告稱，PRO5將延遲6天發(fā)貨，但并非是受臺風(fēng)影響，而是由于NFC功能還不夠完美，需要調(diào)試以及合入最新固件。

    據(jù)了解，PRO5是魅族定位高端的產(chǎn)品。上月底，魅族宣布推出高端子品牌PRO，并正式發(fā)布了該系列的第一款機(jī)型PRO5。至此，魅族的產(chǎn)品線布局大致完成，PRO、MX和魅藍(lán)系列分別覆蓋高中低不同的市場區(qū)間。

    如今，到了臨發(fā)貨之前才提出需要重新調(diào)試，延遲發(fā)貨，外界關(guān)注的是，這是一種饑餓營銷還是對產(chǎn)品品質(zhì)的追求？同時，延遲發(fā)貨是否會對接下來的銷量造成影響？

    延遲發(fā)貨銷量承壓

    PRO5原定于10月12日開售。但之前傳聞?wù)f，由于受臺風(fēng)“彩虹”影響，位于湛江的魅族手機(jī)包裝供應(yīng)商倉庫被淹，預(yù)計(jì)將延遲發(fā)貨半個月到一個月。

    針對傳聞，魅族發(fā)布公告稱，我們沒輸給臺風(fēng)，輸給了自己�！笆俏覀冏约旱脑�因，PRO5的NFC功能還不夠完美，需要調(diào)試以及合入最新固件。”

    所謂NFC，即近場通信技術(shù)，擁有NFC功能除了方便與藍(lán)牙設(shè)備間的配對之外，NFC還支持移動支付、門禁識別、數(shù)據(jù)傳輸、信息瀏覽等。早在十余年前，NFC功能便在日韓等鄰國大量應(yīng)用于手持終端。2013年，中國移動曾與北京公交總公司合作推出NFC手機(jī)，以刷手機(jī)代替公交卡，以期減少出行攜帶物。

    不過，該技術(shù)在中國一直未能普及起來，主要與成本有關(guān)。據(jù)了解，要加入NFC功能，除了上游芯片供應(yīng)商之外，手機(jī)制造商要同時整合銀聯(lián)、商戶和手機(jī)消費(fèi)者的多重協(xié)作，產(chǎn)業(yè)鏈過長，從而導(dǎo)致成本增加。畢竟隨著手機(jī)行業(yè)競爭日趨激烈，價格一再被壓低，成本的增加已成為不可承受之重。

    另一方面則是安全隱患的問題。業(yè)內(nèi)人士指出，安卓用戶使用NFC支付，需要用戶換卡、換手機(jī)，在換卡換機(jī)的過程當(dāng)中，用戶要承受可能存在的隱私泄漏風(fēng)險，機(jī)卡內(nèi)的各種信息隨時能被拷走，用戶心存顧慮。

    此外，NFC技術(shù)需要信號發(fā)送端和接收端同時使用，且只能近距離操作才能實(shí)現(xiàn)支付，對環(huán)境、時間、物理距離、操作姿勢都有要求。其他主流支付方式則無此限制，如掃描二維碼，手機(jī)上只要有攝像頭和掃碼應(yīng)用，無論二維碼印刷在何介質(zhì)上均可有效讀取。

    從眼下國內(nèi)市場來看，跟進(jìn)這一應(yīng)用的廠商不多，以中低端市場為主的中國手機(jī)廠商，近兩年在旗艦產(chǎn)品上嘗試加入NFC 支付技術(shù)。

    對于延遲發(fā)貨對銷量所造成的影響等問題，截至《中國經(jīng)營報》記者發(fā)稿前，魅族尚未作出回復(fù)。而通信行業(yè)觀察家項(xiàng)立剛認(rèn)為，“推遲6天的時間消費(fèi)者應(yīng)該還能接受，對魅族的損失不會那么嚴(yán)重。倒是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一些問題，提出來需要重新調(diào)整，沒有正常發(fā)貨，可能還會引起一些關(guān)注，在某種程度上來說，算是一種營銷手段�！�

    為表示歉意，魅族稱將對這批即將購買PRO5的3萬名消費(fèi)者提供總額近千萬元的補(bǔ)償：所有用戶贈送價值￥199的一年P(guān)RO 5意外保；32G用戶額外贈送價值￥129的EP-21 HD耳機(jī)；64G 用戶額外贈送價值￥129的Flyme消費(fèi)券。

    產(chǎn)量不足被迫饑餓營銷？

    事實(shí)上，在此之前，魅族宣布進(jìn)軍印度市場，并在印度發(fā)布了智能手機(jī)魅族MX5。而這款手機(jī)在國內(nèi)持續(xù)處于缺貨，甚至加價才能買到的狀態(tài)。于是，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，魅族是否在玩饑餓營銷。    

    項(xiàng)立剛表示，“不認(rèn)為手機(jī)廠商會故意搞饑餓營銷。最早的時候，大家都說蘋果搞饑餓營銷，后來大家又說小米饑餓營銷，根本原因在于產(chǎn)量不足，沒有做到這個數(shù)字。”

    按照其說法，任何一個手機(jī)廠商做手機(jī)時，又不敢明確說這款手機(jī)能賣多少，只能在原來的銷售基礎(chǔ)上，做一個比較保守的數(shù)據(jù)，因?yàn)槿绻�做得不好，手機(jī)廠商都會死在庫存上。比如預(yù)測賣100萬部，如果實(shí)際做了80萬部，全部賣掉就能賺錢；但如果做了150萬部，只賣掉120萬部，可能會死掉。

    過去，魅族崇尚“小而美”的理念。自2014年創(chuàng)始人黃章回歸以來，魅族開始走上激進(jìn)的擴(kuò)張之路，向大公司轉(zhuǎn)型。仔細(xì)算下來，自今年6月以來，魅族至少要開5場發(fā)布會，到10月為止，恰好是平均每月一場的節(jié)奏，而且每場都請來大牌明星助陣。  

    如今PRO5才正要發(fā)貨，魅藍(lán)的新品又來了。對于魅族而言，在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的消化上是否會有壓力？

    “做多款產(chǎn)品，覆蓋多個人群，這件事情不止魅族在做，比如以前諾基亞一年發(fā)30個品種，平均一個月發(fā)三款手機(jī)，甚至一年50個品種，所以說機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和精品戰(zhàn)術(shù)都是一個公司的策略。中興、華為過去是采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而采用精品戰(zhàn)術(shù)，希望提高利潤；魅族過去是采用精品戰(zhàn)術(shù)的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，希望把銷量做起來，不同的時期有不同的選擇�！表�(xiàng)立剛表示。