王曉初改變聯(lián)通：從集權(quán)到集中

    文/林紫玉    

    從8月24日調(diào)任聯(lián)通僅三個多月，王曉初就樹起了一桿大旗，與別人家的旗不同的是，這面大旗上還畫了一副地圖。

    從他到在山東調(diào)研提出全力轉(zhuǎn)換跑道到4G，再到今天正式提出4G+戰(zhàn)略，王曉初的信仰和戰(zhàn)略沒有變，幾乎是復(fù)制了他以往的施政方針。

    王曉初只是針對聯(lián)通做了路徑優(yōu)化，在發(fā)布4G+戰(zhàn)略時，他細化了網(wǎng)絡(luò)、終端、產(chǎn)品和服務(wù)策略，可以解讀出以下幾個關(guān)鍵點：

    承認4G慢了，統(tǒng)一思想全面把資源投向4G，不再糾結(jié)于3G�！杭涌�4G發(fā)展，跟上行業(yè)步伐，是中國聯(lián)通實施聚焦戰(zhàn)略最關(guān)鍵、最重要的戰(zhàn)略舉措。』

    錢不夠怎么大干快上4G，『加大網(wǎng)絡(luò)資源共建共享力度�！黄鋵嵅粌H是網(wǎng)絡(luò)側(cè)，11日電信聯(lián)通還會聯(lián)合發(fā)布『六模全網(wǎng)通終端白皮書』，把運營商間全面的共享經(jīng)濟推向新的維度。

    放開終端策略，聚焦全網(wǎng)通，通過450億話費補貼和100億渠道傭金拉動用戶增長，以眾籌方式打造聯(lián)通4G終端獨特的供產(chǎn)銷模式。

    在渠道上揚長避短，主打差異化，不和移動電信拼銀彈�！和ㄟ^業(yè)內(nèi)率先建立的線下連鎖零售服務(wù)體系和多樣化的O2O營銷模式，打造聯(lián)通獨特、差異化的服務(wù)優(yōu)勢�！�

    把年輕人市場當做新增的主要目標群體，這部分群體『對移動互聯(lián)網(wǎng)需求依賴大，對號碼依賴弱』，有利于聯(lián)通4G+后發(fā)制人。

    大大提升了聯(lián)通競爭力的維度有木有。

    歸根結(jié)底，王曉初是算大帳、要規(guī)模的經(jīng)營思路，而他的執(zhí)念能不能理力挽狂瀾，讓聯(lián)通回到上升軌道，仍要看他如何解決聯(lián)通的執(zhí)行力問題。

    看上去，王曉初首先審視的是聯(lián)通過于集權(quán)的營銷策略。據(jù)說王曉初這幾個月對各省調(diào)研，反映最大的就是集中化策略對地方公司的束縛。

    從3G時代，聯(lián)通就以IT支撐系統(tǒng)集中化來實現(xiàn)全國統(tǒng)一營銷，在打造聯(lián)通的新形象、爭奪高端市場起到了一定作用，cBSS也讓其他兩個運營商的業(yè)支部門備感壓力。這個時候還可以稱為集中化運營，總部只是框定一個資源框架，業(yè)務(wù)的受理、計費等還在省分。

    到了4G，聯(lián)通收權(quán)過猛，把資源和權(quán)利全部收歸總部，進入集權(quán)時代，各省連自己搞個適銷對路的套餐都很難，面對移動電信的猛攻很難及時作出反擊，也難怪各省以此來為業(yè)績不佳免責(zé)。

    據(jù)說王曉初已經(jīng)在重新調(diào)整cBSS的架構(gòu)，他仍然會執(zhí)行集中化的營銷策略，但是會給對一線的產(chǎn)出部門放開手腳，貼近理想化的『資源集中，權(quán)利下放』。

    實際上在中國電信，王曉初推行的集約化運營，主要是面向易信這樣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)、云計算這種資源型業(yè)務(wù)以及采購等管理型業(yè)務(wù)。

    之前王曉初還有幾個引人注目的內(nèi)部調(diào)整，一是部分省公司人事調(diào)整，二是把電渠從信息化獨立，撤銷網(wǎng)絡(luò)公司。

    第一波主要人事調(diào)整如下：

    北京聯(lián)通總經(jīng)理汪世昌因身體原因退二線，轉(zhuǎn)任北京聯(lián)通黨委書記;山東聯(lián)通總經(jīng)理霍海峰出任北京聯(lián)通總經(jīng)理;河南聯(lián)通總經(jīng)理趙玉軍赴任山東;天津聯(lián)通總經(jīng)理韋海波轉(zhuǎn)任河南聯(lián)通總經(jīng)理;海南聯(lián)通總經(jīng)理張成波出任天津聯(lián)通總經(jīng)理;濟南聯(lián)通總經(jīng)理郝立謙升任海南聯(lián)通總經(jīng)理。

    在這個人事調(diào)整中，山東聯(lián)通是一個比較突出的地標，王曉初也是在山東調(diào)研提出了明確的4G轉(zhuǎn)型，這次走出兩員大將一位赴北京重鎮(zhèn)，一位連升兩級。

    山東聯(lián)通最為顯著的業(yè)績就是網(wǎng)格化經(jīng)營，這與王曉初在電信推行的劃小承包本質(zhì)上差不多。未來可以關(guān)注北京和海南會不會成為王曉初劃小、倒三角、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、共建共享的標桿省份。

    對子公司的動作，則可以視為王曉初對責(zé)權(quán)利劃分的苛明管理。

    在這么短時間內(nèi)，王曉初就能做出這些調(diào)整，相信57歲他沒有放棄改革運營商痼疾的抱負。

    相信那會王曉初走出電信大樓的飆淚，多少有對電信頑固官僚體制令其改革無力的不甘心。

    聯(lián)通會完全不同，雖然它是一個復(fù)雜的整合體，內(nèi)部關(guān)系也異常復(fù)雜，但這也成就了聯(lián)通對改革的耐受力，鮮明的一把手文化也許能讓王曉初充分施展才能，實現(xiàn)新的職業(yè)高峰。

    在今天發(fā)布會上，頭發(fā)花白但領(lǐng)帶鮮艷的王曉初，喊出了『而今邁步從頭越』的誓言。