中興通訊第1億部手機(jī)下線

　　借手機(jī)業(yè)務(wù)突破歐美系統(tǒng)設(shè)備市場

　　孫燕飚

　　1200萬部、1600萬部、3106萬部、2008年將要實(shí)現(xiàn)的5000萬部，中興手機(jī)3年“三級跳”，出產(chǎn)手機(jī)達(dá)到1億部。這個成績，讓中興通訊(000063.SZ)董事長侯為貴有了新的夢想：5年內(nèi)，沖刺全球前三。

　　日前，侯為貴在中興通訊第1億部手機(jī)下線的慶典上公開表示，第1億部手機(jī)是中興手機(jī)的新起點(diǎn)，希望5年后，中興終端產(chǎn)品銷售額和利潤進(jìn)入全球前三。

　　“今年完成5000萬部的手機(jī)銷量問題不大�！敝信d通訊執(zhí)行副總裁、手機(jī)業(yè)務(wù)掌門人何士友對《第一財經(jīng)日報》表示，中興手機(jī)沖擊全球前五或前三最大的障礙在于品牌。

　　不過，中興最近與全球第二大移動運(yùn)營商沃達(dá)豐已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，將在第四季度開始推出中興(ZTE)與沃達(dá)豐的聯(lián)合品牌(運(yùn)營商和ZTE的雙品牌)手機(jī)，這將大大提高中興品牌的知名度。

　　運(yùn)營商基石

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前全球手機(jī)銷量第五的企業(yè)，也已經(jīng)年銷售量過億部，這意味著，中興手機(jī)必須在2010年實(shí)現(xiàn)1億部銷量，并彌補(bǔ)品牌短板，才真正有資格叫板前五。

　　“中興手機(jī)的發(fā)貨量去年已經(jīng)排到全球第六�！焙问坑驯硎荆�中興手機(jī)要達(dá)到年銷量1億部目標(biāo)的關(guān)鍵在于運(yùn)營商定制，目前中興通訊全球重點(diǎn)運(yùn)營商客戶有100家，其中最重要的40～50家的年銷量潛力在10億部左右。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中興手機(jī)銷量超過2000萬部，與去年同比增長達(dá)66%，其中海外銷量約占整體銷量的80%。中興通訊提供的資料顯示，中興手機(jī)從2005年1200萬部銷量，猛然增長到2007年3106萬部銷量的主要“功臣”就是跨國電信運(yùn)營商。

　　2005年中興3G手機(jī)攜手和記電訊銷量逆市上揚(yáng)，2006年簽約沃達(dá)豐，更是讓中興手機(jī)銷往全球50多個國家和地區(qū)。從2006年至今，中興通訊共為沃達(dá)豐定制了1000萬部手機(jī)。

　　不過，《第一財經(jīng)日報》記者在中興通訊的展示廳里看到，中興通訊與海外運(yùn)營商定制手機(jī)絕大部分只有運(yùn)營商的品牌，而聯(lián)合品牌僅在為數(shù)不多的運(yùn)營商定制手機(jī)上出現(xiàn)。

　　“中興手機(jī)品牌的確存在短板�！焙问坑驯硎�，中興手機(jī)沖刺三強(qiáng)的第一階段會著重在發(fā)貨數(shù)量和銷售金額上，而隨著中興手機(jī)的占有率提升，話語權(quán)也會增強(qiáng)，聯(lián)合品牌的量也會隨之增加，但最終還是要消費(fèi)者和渠道認(rèn)可中興手機(jī)品牌。因此，中興手機(jī)在2007年開始也在試水渠道模式。

　　互補(bǔ)效應(yīng)

　　事實(shí)上，侯為貴對中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)的期望還有一個目的：借手機(jī)業(yè)務(wù)帶動公司整體業(yè)務(wù)，突破北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場。

　　中興通訊在8月底發(fā)布上半年業(yè)績報告中明確指出，公司下半年在鞏固和發(fā)展國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力拓展國際市場，保持亞太、北非等新興市場的競爭優(yōu)勢，并加大力度重點(diǎn)突破北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

　　何士友表示，電信系統(tǒng)設(shè)備市場存在“跑馬圈地”的效應(yīng)，在愛立信、諾基亞和阿爾卡特等國際通信設(shè)備巨頭圈占的歐美地區(qū)，中興通訊系統(tǒng)設(shè)備很難進(jìn)入，但手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入這些區(qū)域相對容易。當(dāng)歐美運(yùn)營商在與中興手機(jī)合作后，就會更加了解中興通訊，相對會促進(jìn)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)入。

　　數(shù)據(jù)顯示，諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)占諾基亞整體收入的70%～80%，這個數(shù)據(jù)使得中興通訊對手機(jī)業(yè)務(wù)的增長大有信心。何士友表示，未來中興手機(jī)收入比重完全可能超過系統(tǒng)設(shè)備。

　　中興通訊一位內(nèi)部人士指出，公司今年初制定了2008年沖刺100億美元合同銷售額的目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)完成50%～60%左右，而手機(jī)業(yè)務(wù)第四季度的表現(xiàn)和歐美市場的突破就成為重中之重。

　　不過，中興通訊歐美戰(zhàn)略可能將受到來自華為的直接阻擊。前不久，華為歐洲地區(qū)營銷部長周明成在接受歐洲媒體采訪時表示，華為希望今年在歐洲地區(qū)的銷售額能突破20億美元。周明成透露，歐洲市場對華為具有戰(zhàn)略意義，華為計劃對這一地區(qū)進(jìn)行更多投資。

　　華為終端業(yè)務(wù)群有關(guān)人員表示，去年華為終端(包括手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等5類產(chǎn)品)全球出貨4000萬部，今年上半年出貨4045萬部。目前華為在發(fā)達(dá)國家也與運(yùn)營商試水聯(lián)合品牌，但整體策略還是走運(yùn)營商渠道。