周鴻祎變奇酷手機(jī)為360手機(jī)：性價(jià)比營銷已過時(shí)

　　侯智勇

　　從奇酷手機(jī)到360奇酷手機(jī)，再到360手機(jī)，在實(shí)現(xiàn)了對奇酷科技的絕對控股之后，360董事長 周鴻祎 一步步地完成了將旗下手機(jī)品牌從奇酷向360的轉(zhuǎn)變。

　　針對這一變化，周鴻祎在2016年首場360手機(jī)奇酷旗艦極客版發(fā)布會后接受采訪時(shí)指出，由于原來手機(jī)這塊兒的品牌有點(diǎn)亂，作為周鴻祎做的手機(jī)，大家很自然地就會把它與360劃上個(gè)等號，再加上與酷派合資后接收了原有的大神品牌以及后來創(chuàng)立的奇酷品牌，導(dǎo)致很多人都被弄糊涂了。

　　而作為一個(gè)新品牌，奇酷在很長一段時(shí)間里知名度并不夠高，因此周鴻祎后來決定用360來給奇酷背書，因此改名為360奇酷手機(jī)，而進(jìn)入2016年，周鴻祎決定對旗下手機(jī)品牌進(jìn)行重新規(guī)劃，將主品牌定為360手機(jī)，旗下設(shè)大神和奇酷系列，其中大神主打千元檔位，定位活力青年這一群體，奇酷目標(biāo)用戶群為2000元以上的中高端用戶。

　　性價(jià)比營銷已過時(shí)

　　進(jìn)入2015年，包括榮耀、ivvi在內(nèi)的手機(jī)廠商都引入了明星代言，而此次360手機(jī)也聘請了當(dāng)紅的影視明星王凱為形象代言人。

　　針對這一轉(zhuǎn)變，周鴻祎認(rèn)為拼性價(jià)比、拼參數(shù)的營銷模式在四五年前可能還行，但在當(dāng)前Android手機(jī)的各項(xiàng)參數(shù)和配置都遠(yuǎn)超iPhone但實(shí)際體驗(yàn)和iPhone仍有一定差距的情況下，性價(jià)比及拼參數(shù)的營銷模式已經(jīng)行不通了。

　　而在談到當(dāng)前手機(jī)廠商們普遍采取的維系用戶的粉絲營銷模式時(shí)，周鴻祎認(rèn)為手機(jī)行業(yè)的粉絲都不是“真粉絲”，在千元機(jī)的競爭中，100元的差價(jià)就可以讓這些粉絲在不同的品牌之間互轉(zhuǎn)，但娛樂圈里王凱和TFBoy等明星與粉絲的關(guān)系比手機(jī)廠商與粉絲之間的關(guān)系要牢固的多，這才是真正的粉絲互動。

　　作為國產(chǎn)手機(jī)，周鴻祎認(rèn)為一方面要從真正地在細(xì)節(jié)方面進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，讓用戶真正覺得體驗(yàn)不比iPhone差；另一方面，雖然手機(jī)的功能和配置都很重要，但顏值也非常重要，因此在營銷方面現(xiàn)在需要在做出一些改變，將娛樂、時(shí)尚的元素與手機(jī)結(jié)合起來，借助他們的力量進(jìn)行創(chuàng)新營銷及維護(hù)與粉絲的關(guān)系，以便更好地?cái)U(kuò)大手機(jī)產(chǎn)品的影響力，這也是360手機(jī)與王凱攜手的原因。

　　此外，在當(dāng)前手機(jī)這個(gè)血海市場中，要想生存下來就需要打造自己的品牌，培養(yǎng)出真正的粉絲并形成品牌溢價(jià)。周鴻祎表示，未來做手機(jī)需要跟上消費(fèi)升級的步伐，在這次推出2999元價(jià)位的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，360也將一步步地往高端走。

　　推另類手機(jī)免費(fèi)計(jì)劃

　　在做手機(jī)之初，周鴻祎就表示一直希望能夠做一款免費(fèi)手機(jī)，不過周鴻祎在歷次的采訪中均表示，由于手機(jī)硬件成本相對較高，目前還無法通過所謂的生態(tài)鏈和軟件層面的收入來彌補(bǔ)從而實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)，最多也就是能夠做到以硬件成本價(jià)銷售。

　　在此次發(fā)布會上，360公布了極客版的一項(xiàng)優(yōu)惠購買政策，360旗下金融品牌“你財(cái)富”將推出“夢想計(jì)劃”，定存2萬元2年期，即可免費(fèi)獲得360手機(jī)奇酷旗艦極客版1臺，同時(shí)享受利息和補(bǔ)貼政策。

　　周鴻祎表示，經(jīng)過計(jì)算，這筆錢在兩年時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的投資回報(bào)基本上能夠覆蓋一款手機(jī)的價(jià)格，如果這種互聯(lián)網(wǎng)金融和手機(jī)結(jié)合的免費(fèi)手機(jī)模式能夠成功，那么未來360或?qū)⒃撃Ｊ綉?yīng)用到旗下其他手機(jī)上。

　　除了這種免費(fèi)計(jì)劃之外，在最初奇酷提出股權(quán)眾籌這一想法時(shí)，有說法稱參與眾籌的投資者將在購買奇酷手機(jī)時(shí)獲得相應(yīng)折扣甚至是免費(fèi)獲得奇酷手機(jī)。

　　不過由于受到國家政策和法律方面的限制，周鴻祎表示在奇酷成立之初曾提出過的股權(quán)眾籌計(jì)劃暫時(shí)擱置，但這一想法并沒有放棄，一旦時(shí)機(jī)成熟，360將會把這件事情繼續(xù)往下推進(jìn)。