周鴻祎變奇酷手機(jī)為360手機(jī)：性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)時(shí)

　　侯智勇

　　從奇酷手機(jī)到360奇酷手機(jī)，再到360手機(jī)，在實(shí)現(xiàn)了對(duì)奇酷科技的絕對(duì)控股之后，360董事長(zhǎng) 周鴻祎 一步步地完成了將旗下手機(jī)品牌從奇酷向360的轉(zhuǎn)變。

　　針對(duì)這一變化，周鴻祎在2016年首場(chǎng)360手機(jī)奇酷旗艦極客版發(fā)布會(huì)后接受采訪時(shí)指出，由于原來(lái)手機(jī)這塊兒的品牌有點(diǎn)亂，作為周鴻祎做的手機(jī)，大家很自然地就會(huì)把它與360劃上個(gè)等號(hào)，再加上與酷派合資后接收了原有的大神品牌以及后來(lái)創(chuàng)立的奇酷品牌，導(dǎo)致很多人都被弄糊涂了。

　　而作為一個(gè)新品牌，奇酷在很長(zhǎng)一段時(shí)間里知名度并不夠高，因此周鴻祎后來(lái)決定用360來(lái)給奇酷背書(shū)，因此改名為360奇酷手機(jī)，而進(jìn)入2016年，周鴻祎決定對(duì)旗下手機(jī)品牌進(jìn)行重新規(guī)劃，將主品牌定為360手機(jī)，旗下設(shè)大神和奇酷系列，其中大神主打千元檔位，定位活力青年這一群體，奇酷目標(biāo)用戶(hù)群為2000元以上的中高端用戶(hù)。

　　性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)時(shí)

　　進(jìn)入2015年，包括榮耀、ivvi在內(nèi)的手機(jī)廠商都引入了明星代言，而此次360手機(jī)也聘請(qǐng)了當(dāng)紅的影視明星王凱為形象代言人。

　　針對(duì)這一轉(zhuǎn)變，周鴻祎認(rèn)為拼性?xún)r(jià)比、拼參數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)模式在四五年前可能還行，但在當(dāng)前Android手機(jī)的各項(xiàng)參數(shù)和配置都遠(yuǎn)超iPhone但實(shí)際體驗(yàn)和iPhone仍有一定差距的情況下，性?xún)r(jià)比及拼參數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)行不通了。

　　而在談到當(dāng)前手機(jī)廠商們普遍采取的維系用戶(hù)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，周鴻祎認(rèn)為手機(jī)行業(yè)的粉絲都不是“真粉絲”，在千元機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，100元的差價(jià)就可以讓這些粉絲在不同的品牌之間互轉(zhuǎn)，但娛樂(lè)圈里王凱和TFBoy等明星與粉絲的關(guān)系比手機(jī)廠商與粉絲之間的關(guān)系要牢固的多，這才是真正的粉絲互動(dòng)。

　　作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，周鴻祎認(rèn)為一方面要從真正地在細(xì)節(jié)方面進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，讓用戶(hù)真正覺(jué)得體驗(yàn)不比iPhone差；另一方面，雖然手機(jī)的功能和配置都很重要，但顏值也非常重要，因此在營(yíng)銷(xiāo)方面現(xiàn)在需要在做出一些改變，將娛樂(lè)、時(shí)尚的元素與手機(jī)結(jié)合起來(lái)，借助他們的力量進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)與粉絲的關(guān)系，以便更好地?cái)U(kuò)大手機(jī)產(chǎn)品的影響力，這也是360手機(jī)與王凱攜手的原因。

　　此外，在當(dāng)前手機(jī)這個(gè)血海市場(chǎng)中，要想生存下來(lái)就需要打造自己的品牌，培養(yǎng)出真正的粉絲并形成品牌溢價(jià)。周鴻祎表示，未來(lái)做手機(jī)需要跟上消費(fèi)升級(jí)的步伐，在這次推出2999元價(jià)位的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，360也將一步步地往高端走。

　　推另類(lèi)手機(jī)免費(fèi)計(jì)劃

　　在做手機(jī)之初，周鴻祎就表示一直希望能夠做一款免費(fèi)手機(jī)，不過(guò)周鴻祎在歷次的采訪中均表示，由于手機(jī)硬件成本相對(duì)較高，目前還無(wú)法通過(guò)所謂的生態(tài)鏈和軟件層面的收入來(lái)彌補(bǔ)從而實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)，最多也就是能夠做到以硬件成本價(jià)銷(xiāo)售。

　　在此次發(fā)布會(huì)上，360公布了極客版的一項(xiàng)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)政策，360旗下金融品牌“你財(cái)富”將推出“夢(mèng)想計(jì)劃”，定存2萬(wàn)元2年期，即可免費(fèi)獲得360手機(jī)奇酷旗艦極客版1臺(tái)，同時(shí)享受利息和補(bǔ)貼政策。

　　周鴻祎表示，經(jīng)過(guò)計(jì)算，這筆錢(qián)在兩年時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的投資回報(bào)基本上能夠覆蓋一款手機(jī)的價(jià)格，如果這種互聯(lián)網(wǎng)金融和手機(jī)結(jié)合的免費(fèi)手機(jī)模式能夠成功，那么未來(lái)360或?qū)⒃撃Ｊ綉?yīng)用到旗下其他手機(jī)上。

　　除了這種免費(fèi)計(jì)劃之外，在最初奇酷提出股權(quán)眾籌這一想法時(shí)，有說(shuō)法稱(chēng)參與眾籌的投資者將在購(gòu)買(mǎi)奇酷手機(jī)時(shí)獲得相應(yīng)折扣甚至是免費(fèi)獲得奇酷手機(jī)。

　　不過(guò)由于受到國(guó)家政策和法律方面的限制，周鴻祎表示在奇酷成立之初曾提出過(guò)的股權(quán)眾籌計(jì)劃暫時(shí)擱置，但這一想法并沒(méi)有放棄，一旦時(shí)機(jī)成熟，360將會(huì)把這件事情繼續(xù)往下推進(jìn)。