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中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正呈現(xiàn)冰火兩重天的格局，一方面是天語、夏新手機(jī)廠商相繼傳出關(guān)閉、停業(yè)消息；另一方面是新品牌捷報(bào)連連。去年5月才開始上市銷售的樂視超級(jí)手機(jī)，日前正式對(duì)外宣布，2015年總銷量突破400萬部，談及企業(yè)取得的成績(jī)，馮幸則指出，銷量突破關(guān)鍵在于樂視全渠道布局，以及樂視生態(tài)運(yùn)營(yíng)商的角色扮演。
放眼整個(gè)市場(chǎng)，400萬部銷量其實(shí)并不大。但樂視手機(jī)是2015年才宣布進(jìn)軍智能手機(jī)，正式發(fā)售時(shí)間為2015年5月19日，如果算上渠道布局、品牌認(rèn)知時(shí)間，其實(shí)際銷售時(shí)間也就7個(gè)月之久，這一發(fā)展速度在整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)發(fā)展史上從未有過。
談及樂視手機(jī)在2015年所取得的成績(jī)，馮幸認(rèn)為主要是旗艦產(chǎn)品策略、全渠道布局、生態(tài)運(yùn)營(yíng)商模式等多方面的結(jié)果。樂視手機(jī)堅(jiān)持旗艦策略，400萬銷量全部是千元以上旗艦手機(jī)的貢獻(xiàn)。對(duì)千元以下手機(jī)占據(jù)半壁江山的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商是一個(gè)刺激和鼓勵(lì)，足見樂視手機(jī)首年400萬部銷量的含金量。賽諾數(shù)據(jù)顯示，在2015年1-11月國(guó)產(chǎn)手機(jī)3億部的總銷量中，千元以下的手機(jī)占了一半以上，而700元以下更是在其中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
渠道方面，樂視不同于小米等老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以線上渠道為主，也不同于OPPO、vivo、金立等企業(yè)以線下渠道為主，而是實(shí)施全渠道布局�！叭谰褪歉采w四大渠道，包括自由商城、第三方線上（京東、天貓）、LePar、運(yùn)營(yíng)商”。馮幸指出，這種布局使得樂視手機(jī)在傳播、營(yíng)銷、社會(huì)化方面具備重大優(yōu)勢(shì)，不再局限于銷售渠道的傳播，快速提升樂視品牌。
馮幸還指出，樂視手機(jī)與其他手機(jī)最大的區(qū)別，也是本質(zhì)的區(qū)別在于生態(tài)�！拔也皇琴u硬件的，我是賣服務(wù)的，這是我們商業(yè)模式的重要支撐，我們是生態(tài)運(yùn)營(yíng)商�！笔聦�(shí)上，正是基于生態(tài)，樂視手機(jī)敢做出低于量產(chǎn)成本價(jià)的定價(jià)模式。
此外，樂視手機(jī)還將2016年的銷售目標(biāo)定位1500萬部。馮幸強(qiáng)調(diào)，這只是國(guó)內(nèi)銷售，不包括樂視海外銷售，2016年樂視手機(jī)產(chǎn)能規(guī)劃在2500萬部以上。
“電信運(yùn)營(yíng)商是中國(guó)智能終端產(chǎn)業(yè)重要的主導(dǎo)力量之一�！瘪T幸指出，2016年樂視手機(jī)還將在與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成130萬部剛性包銷的基礎(chǔ)上，全面與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商合作。且樂視手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商的合作不再是以往傳統(tǒng)企業(yè)的硬件補(bǔ)貼，而是注重生態(tài)合作，通過樂視手機(jī)平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，共同運(yùn)營(yíng)用戶，實(shí)現(xiàn)共贏。
近年來，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。面對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，馮幸表示，樂視將秉承產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，一方面持續(xù)地在研發(fā)產(chǎn)品、技術(shù)上投入；另一方面將繼續(xù)走完整生態(tài)、顛覆價(jià)格道路，進(jìn)一步引領(lǐng)智能手機(jī)進(jìn)入“負(fù)利時(shí)代”。北京商報(bào)記者 陳維
