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中國智能手機市場正呈現(xiàn)冰火兩重天的格局，一方面是天語、夏新手機廠商相繼傳出關閉、停業(yè)消息；另一方面是新品牌捷報連連。去年5月才開始上市銷售的樂視超級手機，日前正式對外宣布，2015年總銷量突破400萬部，談及企業(yè)取得的成績，馮幸則指出，銷量突破關鍵在于樂視全渠道布局，以及樂視生態(tài)運營商的角色扮演。
放眼整個市場，400萬部銷量其實并不大。但樂視手機是2015年才宣布進軍智能手機，正式發(fā)售時間為2015年5月19日，如果算上渠道布局、品牌認知時間，其實際銷售時間也就7個月之久，這一發(fā)展速度在整個國內手機發(fā)展史上從未有過。
談及樂視手機在2015年所取得的成績，馮幸認為主要是旗艦產品策略、全渠道布局、生態(tài)運營商模式等多方面的結果。樂視手機堅持旗艦策略，400萬銷量全部是千元以上旗艦手機的貢獻。對千元以下手機占據半壁江山的國產手機廠商是一個刺激和鼓勵，足見樂視手機首年400萬部銷量的含金量。賽諾數(shù)據顯示，在2015年1-11月國產手機3億部的總銷量中，千元以下的手機占了一半以上，而700元以下更是在其中占據了相當?shù)谋壤?/p>
渠道方面，樂視不同于小米等老牌互聯(lián)網企業(yè)，以線上渠道為主，也不同于OPPO、vivo、金立等企業(yè)以線下渠道為主，而是實施全渠道布局�！叭谰褪歉采w四大渠道，包括自由商城、第三方線上（京東、天貓）、LePar、運營商”。馮幸指出，這種布局使得樂視手機在傳播、營銷、社會化方面具備重大優(yōu)勢，不再局限于銷售渠道的傳播，快速提升樂視品牌。
馮幸還指出，樂視手機與其他手機最大的區(qū)別，也是本質的區(qū)別在于生態(tài)。“我不是賣硬件的，我是賣服務的，這是我們商業(yè)模式的重要支撐，我們是生態(tài)運營商。”事實上，正是基于生態(tài)，樂視手機敢做出低于量產成本價的定價模式。
此外，樂視手機還將2016年的銷售目標定位1500萬部。馮幸強調，這只是國內銷售，不包括樂視海外銷售，2016年樂視手機產能規(guī)劃在2500萬部以上。
“電信運營商是中國智能終端產業(yè)重要的主導力量之一�！瘪T幸指出，2016年樂視手機還將在與中國聯(lián)通達成130萬部剛性包銷的基礎上，全面與中國三大運營商合作。且樂視手機與運營商的合作不再是以往傳統(tǒng)企業(yè)的硬件補貼，而是注重生態(tài)合作，通過樂視手機平臺上的優(yōu)質服務，共同運營用戶，實現(xiàn)共贏。
近年來，國內智能手機市場逐漸飽和，行業(yè)競爭愈加激烈，價格戰(zhàn)頻發(fā)。面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，馮幸表示，樂視將秉承產品驅動，一方面持續(xù)地在研發(fā)產品、技術上投入；另一方面將繼續(xù)走完整生態(tài)、顛覆價格道路，進一步引領智能手機進入“負利時代”。北京商報記者 陳維
