與愛立信交叉授權(quán)背后：華為的隱忍與野心

    一件事，如果忽視它的時(shí)間窗口，很難看到背后的真實(shí)邏輯。

    譬如3天前華為與愛立信續(xù)簽專利交叉協(xié)議一事。但媒體解釋跟華為官方一樣，即“創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該得到保護(hù)，為使用他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)支付合理的補(bǔ)償對(duì)于促進(jìn)技術(shù)窻、對(duì)技術(shù)進(jìn)行共享與標(biāo)準(zhǔn)化、驅(qū)動(dòng)和加速產(chǎn)業(yè)進(jìn)步至關(guān)重要”。

    這有點(diǎn)正兒八經(jīng)。很明顯，表態(tài)沒有體現(xiàn)雙方背后的合作與博弈的深意。事實(shí)上，由于愛立信手機(jī)終端業(yè)務(wù)已持續(xù)萎縮多年，所謂“交叉專利授權(quán)”，更多還是華為為終端業(yè)務(wù)付出巨額專利費(fèi)用。

    一個(gè)未經(jīng)確認(rèn)的說法是， 愛立信專利費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為簽署方銷售額的1%，一般授權(quán)協(xié)議周期4到7年，若按5年簽，2015年華為終端營(yíng)收約200億美元，需付專利費(fèi)10億美元。如按任正非未來5年終端營(yíng)收要達(dá)到1000億美元的目標(biāo)算，華為屆時(shí)可能要付50億美元。綜合折算，華為或須掏出30億美元。

    相信數(shù)據(jù)最終會(huì)有出入。但這并非我要分析的重點(diǎn)。我的問題是，華為為何此刻公布這一消息；為什么甘心掏這么大腰包；協(xié)議簽署背后，兩大巨頭隱含什么博弈內(nèi)容，涉及什么格局轉(zhuǎn)換；它對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)尤其中國(guó)本地同業(yè)有哪些啟示與影響等。

    一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)

    必須結(jié)合時(shí)間來說。這是2016年初，華為終端剛經(jīng)歷了一個(gè)狂飆突進(jìn)的2015年，終端全年出貨突破1億部，剛為此做了一番慶典；剛剛結(jié)束的美國(guó)CES上，華為終端發(fā)出了聲音；不久，華為每年都要發(fā)聲的巴展，又要揭幕了，少不了華為終端的聲音。

    而1月13日，華為創(chuàng)始人任正非在集團(tuán)市場(chǎng)工作大會(huì)上發(fā)表了講話，對(duì)三大業(yè)務(wù)部門都提出了全球化目標(biāo)。尤其強(qiáng)調(diào)，華為終端業(yè)務(wù)“要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，同時(shí)立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售”。

    相信你能感受到這家巨頭身上的某種緊迫性。那就是，華為集團(tuán)正處于一輪關(guān)鍵的全球化周期，事關(guān)它在未來5到10年的戰(zhàn)略布局。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議，應(yīng)該是華為2016年及之后多年全球化戰(zhàn)略在技術(shù)層面的率先反映，當(dāng)然更多涉及它的終端業(yè)務(wù)。

    要體會(huì)任正非話里有話：終端5年超越1000億美元，對(duì)華為終端來說，可能不是神話，因?yàn)�，除了手機(jī)，華為終端一定會(huì)進(jìn)行水平布局，涉入更多產(chǎn)品線。但是，這一句不能忽視，“同時(shí)立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售”。它意味著，華為終端品牌需要進(jìn)一步提升，必須進(jìn)入全球中高端之列。

    這目標(biāo)里，隱含著一種難以言傳的心病，也是一大障礙。那就是，在經(jīng)過多年奮斗、成為全球第一大通訊設(shè)備企業(yè)后，華為在美國(guó)市場(chǎng)仍沒有真正的參與感。

    我的觀點(diǎn)是：未來5年，華為集團(tuán)將經(jīng)歷一波更具影響力的全球化進(jìn)程，如果不能突破美國(guó)市場(chǎng)，并在美國(guó)、歐洲、日本，當(dāng)然也包括中國(guó)這種消費(fèi)強(qiáng)勁的市場(chǎng)區(qū)域樹立起更高的品牌，就算終端業(yè)務(wù)完成銷售目標(biāo)，華為依然難以稱得上是一家真正意義上的全球化企業(yè)。

    而突破的關(guān)鍵力量，短期應(yīng)該來自華為終端。相比側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施、“水電煤”、管道價(jià)值的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，側(cè)重消費(fèi)類的華為終端，更容易消除美國(guó)政府意識(shí)形態(tài)的審視，不那么敏感。

    要突破美國(guó)市場(chǎng)，覆蓋全球，真正跳向全球中高端品牌競(jìng)爭(zhēng)之列，必須先掃除技術(shù)壁壘。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議，就是華為將最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——專利風(fēng)險(xiǎn)消除于萌芽狀態(tài)的關(guān)鍵策略。

    去年11月30日，也即華為終端發(fā)布Mate8后的次日，我寫過《Mate8背后：華為的野心、邊界及瓶頸》一文。其中提到，由于華為集團(tuán)不斷驅(qū)動(dòng)上游谷歌、ARM創(chuàng)新，終端業(yè)務(wù)出貨迅猛，可能引發(fā)手機(jī)價(jià)值鏈玩家警惕，“我有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，未來一到兩年，華為或?qū)⒃庥鋈�星、高通、蘋果或者斜刺里的專利戰(zhàn)。華為專利儲(chǔ)備深厚，但主要是圍繞通訊設(shè)備、芯片領(lǐng)域部分，在軟件、手機(jī)終端上并沒有拉開差距”。

    必須承認(rèn)，我忽視了更多斜刺力量。在通信終端產(chǎn)業(yè)鏈上游，除了谷歌、ARM、高通、蘋果、三星外，還有愛立信、微軟、英特爾、聯(lián)發(fā)科等許多核心玩家，甚至富士康這類代工企業(yè)也有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。

    為什么非是瑞典愛立信？

    這里你可能會(huì)問，愛立信到底有什么能量，讓華為必須牽手？而且，即便華為中短期有突破美國(guó)等關(guān)鍵市場(chǎng)的強(qiáng)烈訴求，跟一個(gè)瑞典企業(yè)有什么關(guān)系？

    這家企業(yè)的歷史足證它的技術(shù)積淀。瑞典愛立信成立于1876年，次年就掌握了電話機(jī)制造技術(shù)，1878年11月推出了自己的品牌。100多年后，當(dāng)數(shù)字時(shí)代開啟后，它很快成為2G/GSM、2.5G/GPRS領(lǐng)域的龍頭，業(yè)務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)、技術(shù)授權(quán)、移動(dòng)終端等，是名符其實(shí)的全球通信業(yè)巨頭，它左右著2G、3G、4G多世代的許多關(guān)鍵技術(shù)，涉及設(shè)備與終端等許多鏈條。其中，3G WCDMA市場(chǎng)份額全球第一，4G時(shí)代，它的LTE專利地位也執(zhí)牛耳。事實(shí)上，LTE就是愛立信最先提出的4G標(biāo)準(zhǔn)，并為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織3GPP最早確認(rèn)。2009年以來，它就在全球部署100多張4G LTE網(wǎng)絡(luò)。

    當(dāng)然，愛立信自身的手機(jī)業(yè)務(wù)，在度過多年輝煌后，2012年為索尼盤下，愛立信退出手機(jī)業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)，但它在終端領(lǐng)域的技術(shù)專利依然十分強(qiáng)悍。在整合下原北電核心技術(shù)后，截至目前，它在全球共申請(qǐng)35000多項(xiàng)專利，尤其在美、歐有強(qiáng)大的雷區(qū)。

    體會(huì)一下愛立信CEO衛(wèi)翰思4年前的話：“到2015年，全球三分之二的消費(fèi)電子設(shè)備都將或多或少地實(shí)現(xiàn)無線接入功能。屆時(shí)，任何希望進(jìn)入這一市場(chǎng)的公司或生產(chǎn)商都需要首先和愛立信達(dá)成合作協(xié)議�！�

    再看一個(gè)細(xì)節(jié)：截至目前，在終端領(lǐng)域，絕大部分領(lǐng)先過的以及正在領(lǐng)先的手機(jī)巨頭，都挨過它的技術(shù)“板子”：從摩托羅拉、諾基亞、三星到蘋果。而中國(guó)的中興通訊與小米，也被它告上過法庭。事實(shí)上，幾年前，愛立信與其他海外巨頭還曾針對(duì)中國(guó)手機(jī)陣營(yíng)發(fā)出過整體威懾。這一過程中，愛立信的技術(shù)獲得了大量的授權(quán)機(jī)會(huì)。

    一個(gè)必須提及的布局是，早在2001年，愛立信便成立了愛立信移動(dòng)平臺(tái)公司，向全球設(shè)備生產(chǎn)商提供2.5G和3G技術(shù)授權(quán)，這就是后來愛立信技術(shù)授權(quán)平臺(tái)。2011年，這家巨頭的技術(shù)專利業(yè)務(wù)，就已經(jīng)開始成為整個(gè)公司的賺錢機(jī)器。

    這就是愛立信的地位。華為當(dāng)然繞不過。華為網(wǎng)通設(shè)備有強(qiáng)大實(shí)力，在3G、4G、5G三個(gè)世代也有相當(dāng)多的專利，但因過去定位于B2B業(yè)務(wù)，專利更多集中在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域。華為手機(jī)處理器、操作系統(tǒng)等核心環(huán)節(jié)都已自主，但從2G到4G的終端，全球標(biāo)準(zhǔn)林立，專利更是分散，華為僅靠自主創(chuàng)新不可能消除更多風(fēng)險(xiǎn)。

    如果將美國(guó)市場(chǎng)與全球化目標(biāo)、未來5年的品牌戰(zhàn)略乃至未來10年甚至更遠(yuǎn)的戰(zhàn)略愿景綜合考量，華為為此大掏30億美元的腰包，也是合算的。

    華為的隱忍與野心：資本換技術(shù)、信任及節(jié)奏

    巨資獲得愛立信專利使用權(quán)，華為當(dāng)然可以消除技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。但我覺得，這一動(dòng)作有更多深意。

    說到進(jìn)軍美國(guó)，其實(shí)華為終端已經(jīng)開始了。這塊業(yè)務(wù)雖然不像運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)那么敏感，但是老美的意識(shí)形態(tài)思維肯定不可能完全消除，它本來就更像是借政治口實(shí)阻擊華為落地。

    盡管華為有委屈，但為了進(jìn)入這一關(guān)鍵市場(chǎng)，你還得隱忍，持續(xù)表露自身的透明感，以換取信任。與愛立信簽署如此長(zhǎng)周期、涉及巨資的專利協(xié)議，對(duì)于華為的形象塑造來說，也是非常有利了，它說明，中國(guó)這家巨頭遵循的是國(guó)際規(guī)范，為進(jìn)入市場(chǎng)，它甘心為全球創(chuàng)新、為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買單，而不是偷玩什么手段。我相信，這種動(dòng)作會(huì)在產(chǎn)業(yè)界、區(qū)域國(guó)家政府尤其美國(guó)、印度等許多國(guó)家政府那里，留下深刻印象，持續(xù)建立信任。

    我相信著這里面有華為中短期的全球市場(chǎng)公關(guān)用意，十分迫切。但若從長(zhǎng)期戰(zhàn)略看，另一重博弈可能更具雄心。那就是，華為與愛立信這類巨頭的博弈，將隨著這一次的專利交叉授權(quán)，發(fā)生微妙的變化：GSM(2G)、UMTS(3G)及LTE(4G)蜂窩標(biāo)準(zhǔn)上，華為巨額買單，是為為它的5G時(shí)代掃除關(guān)鍵路障，為爭(zhēng)奪下一世代的市場(chǎng)地位甘心隱忍。

    這一重用意絕非我的猜測(cè)。這本來就是華為未來5到10年的愿景之一。

    前年，我寫過，2G時(shí)代，中國(guó)沒有什么標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)；3G時(shí)代，中國(guó)主導(dǎo)的TD-LTE空有三大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之一的抬頭，市場(chǎng)上仍是個(gè)看客，WCDMA標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用最廣泛。底層專利由愛立信、諾西、阿朗等占據(jù)大部分，華為、高通在各自細(xì)分領(lǐng)域也有不少。

    這種格局左右著中國(guó)通信業(yè)下游競(jìng)爭(zhēng)力。蘋果、三星、HTC的專利博弈，以及背后愛立信、高通、谷歌、微軟們的博弈，當(dāng)然也包括全球通訊業(yè)、無線芯片領(lǐng)域的整合案，都讓人看到了專利博弈的殘酷。

    為實(shí)現(xiàn)超越，華為早在2002年就開始研發(fā)4G。2004年底開始4G LTE標(biāo)準(zhǔn)化工作。當(dāng)時(shí)華為聯(lián)合的對(duì)象就是愛立信、高通，它們?cè)?/span>3GPP里列了4G項(xiàng)目。之后開始華為開始出產(chǎn)品， 2008年底，第一款商用產(chǎn)品就出來了。那時(shí)，中國(guó)大陸3G才真正開放。2009年，華為在挪威奧斯陸部署了全球第一個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)，跟北歐運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera一起共建。

    之后5年，華為在FDD-LTE、TDD-LTE領(lǐng)域的累積越來越深。這一周期，愛立信、思科整體疲憊，華為一躍成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的通信業(yè)巨頭。

    但是，3G時(shí)代，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)多，壁壘森嚴(yán)，4G時(shí)代雖有一定融合，但整體技術(shù)分布仍十分分散，雷區(qū)多多，華為要想越過海外巨頭的封鎖，也很難。它在持續(xù)布局3G、4G的周期里，一直尋求能在5G時(shí)代實(shí)現(xiàn)超越。

    事實(shí)上，早在2009年華為首個(gè)4G商用網(wǎng)絡(luò)落地奧斯陸后，華為就開始醞釀下一代產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)公司研究部成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門研究5G技術(shù)，很快又了一些初步成果開始.2013年，華為CEO在倫敦全球MBB論壇上，正式發(fā)布過這一消息。

    不同于2G到4G時(shí)代全球標(biāo)準(zhǔn)并行，5G時(shí)代，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)與ICT工業(yè)大規(guī)模融合，它對(duì)于通訊領(lǐng)域乃至更廣的ICT領(lǐng)域都有更高的要求，尤其體現(xiàn)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、方案的融合上。物聯(lián)網(wǎng)概念下的人人鏈接、人物鏈接、物物鏈接的要求，使得未來的5G標(biāo)準(zhǔn)，必須適應(yīng)全球化市場(chǎng)的要求。否則，根本無法真正實(shí)現(xiàn)連接，不可能推動(dòng)應(yīng)用層面出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

    就是說，為5年后計(jì)，華為必須加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而這5年，也是它面臨的最大挑戰(zhàn)：在終端等領(lǐng)域，它必須還得暫時(shí)適應(yīng)愛立信、諾西等海外巨頭們的游戲規(guī)則。

    前年，華為無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線CMO楊超斌跟我說了這樣一句話：“對(duì)于既得利益者來講，要打破現(xiàn)有的格局是很痛苦的。但是，我們也知道，整個(gè)ICT行業(yè)發(fā)展非常迅速，作為一家公司，如果不去接受這個(gè)變化，就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。”

    這句里面，我體會(huì)到既有一種挑戰(zhàn)的斗志，也有一種自我警醒。挑戰(zhàn)在于，華為不能一直在海外巨頭的游戲規(guī)則里生活，它必須尋求超越；警醒在于，華為自身也需要更多適應(yīng)。在當(dāng)時(shí)楊超斌的PPT里，我看到過這樣一句話：5G時(shí)代，華為將建立全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，公司扮演的角色是：核心標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新。

    與愛立信之間當(dāng)然還會(huì)有持續(xù)多年的博弈。愛立信也在不斷懸掛著它的5G夢(mèng)想，試圖未來繼續(xù)執(zhí)掌行業(yè)。而它在放棄手機(jī)終端業(yè)務(wù)后，至今沒有放棄2G、3G、4G三個(gè)世代的終端底層專利，甚至還不惜成本與臭名昭著的專利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看來，更像是為它的5G時(shí)代創(chuàng)造緩沖。

    為防止過往許多專利成為沉淀成本，我的預(yù)判是，未來5年，愛立信的授權(quán)策略可能會(huì)更激進(jìn)。

    如此，就能理解華為為何甘心用如此巨大的成本，簽署專利交叉授權(quán)協(xié)議了。我能體會(huì)到一家持續(xù)崛起中的中國(guó)企業(yè)身上的那種忍耐力。當(dāng)然，這于華為來說，確實(shí)也是必需。華為終端雖然目前談不上屬于華為核心定位，但卻是化解管道化壓力，構(gòu)建云計(jì)算時(shí)代“端到端”服務(wù)體系的關(guān)鍵。而且，既然任正非已喊出1000億美元的營(yíng)收要求，華為終端也必須消除各種不確定性，沖刺這一目標(biāo)。