連續(xù)11個(gè)月用戶下滑，中國聯(lián)通該怎么辦？

    文/終端雜談 （微信公眾號(hào)：科技雜談）

    工信部最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，全國4G用戶總數(shù)達(dá)3.86億戶，其中中國移動(dòng)4G用戶數(shù)達(dá)3.12億戶，這意味著全國超過八成的4G用戶用的是中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

    作為對(duì)比，中國電信4G用戶數(shù)2015年底達(dá)到了9100萬戶，而中國聯(lián)通3G、4G總用戶數(shù)為1.84億戶。可以說，中國移動(dòng)一騎絕塵，聯(lián)通電信望塵莫及，這或許是對(duì)三家運(yùn)營商4G用戶發(fā)展最形象的描述。

    華創(chuàng)證券TMT首席分析師馬軍對(duì)此表示，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來說，當(dāng)一個(gè)運(yùn)營商占了80%的用戶量，另外兩個(gè)運(yùn)營商想繼續(xù)做大的話無異于虎口奪食。

    而聯(lián)通與電信相比，更加困難：業(yè)務(wù)上，已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月用戶數(shù)下滑。而作為第一個(gè)被中央專項(xiàng)巡視的運(yùn)營商，目前仍然處在反腐漩渦中，前不久落馬的原中國聯(lián)通董事長常小兵，是2009年電信業(yè)反腐調(diào)查以來，級(jí)別最高的運(yùn)營商領(lǐng)導(dǎo)。

    騰訊科技作者郭曉峰的研究分析了中國聯(lián)通的管理層、公司架構(gòu)及業(yè)務(wù)情況，提出觀點(diǎn)：與電信抱團(tuán)取暖或許是最好的出路。先將郭局的觀點(diǎn)整理如下，與大家分享。

    公司管理層

    去年8月，三大運(yùn)營商一把手11年后再次進(jìn)行調(diào)換調(diào)整：工信部副部長尚冰出任中移動(dòng)董事長，原董事長奚國華退休；中電信董事長王曉初和中聯(lián)通董事長常小兵對(duì)調(diào)。

    調(diào)換后，中國聯(lián)通目前領(lǐng)導(dǎo)班子由八位成員構(gòu)成：分別是中國聯(lián)通董事長、黨組書記王曉初，總經(jīng)理、副董事長、黨組副書記陸益民，以及李福申、張鈞安、姜正新、邵廣祿、張連如、熊昱六位副總經(jīng)理、黨組成員。

    公司構(gòu)架

    中國聯(lián)通于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成。重組之前，中國聯(lián)通當(dāng)時(shí)由電子部、電力部、鐵道部共同組建，這也為日后中國聯(lián)通人員復(fù)雜、難于管理埋下了伏筆。

    中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司(集團(tuán)公司)是國有企業(yè)，中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司為國內(nèi) A 股上市公司, 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信(香港)股份有限公司為香港 H 股上市公司（紅籌公司），BVI為上市和股權(quán)控制而成立的空殼公司。

    從聯(lián)通紅籌公司的股權(quán)構(gòu)架來看，其最終股東的結(jié)構(gòu)如下：國資委61.50%，絕對(duì)控股大股東，之后分別是港股公眾股東(包括個(gè)人投資者和機(jī)構(gòu)投資者)占20.12%、A股公眾股東(包括個(gè)人投資者和機(jī)構(gòu)投資者)占12.39%、西班牙電信占5.01%、其他股東(聯(lián)通早期成立時(shí)的部分發(fā)起小股東)占0.97%。

    業(yè)務(wù)情況

    去年前三季度，中國聯(lián)通服務(wù)收入為1798億元，同比下降3.8%。服務(wù)收入中，移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)收入為1095.17億元，同比下降8%；固網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)收入為692.03億元，同比增長3.4%；其他服務(wù)收入為10.31億元，同比增長27.1%。

    在中國移動(dòng)和中國電信盈利頗豐的同時(shí)，中國聯(lián)通繼續(xù)走下坡路，回想在3G時(shí)代迎來大發(fā)展的中國聯(lián)通，如今節(jié)節(jié)敗退讓很多外人和消費(fèi)者看不懂。

    究其原因：

    一方面，中國聯(lián)通固守的3G優(yōu)勢(shì)讓其有些大意，在中國移動(dòng)受政府偏愛、大舉布局4G之下，中國聯(lián)通冀望3G+卡位，以及搖擺不定的4G策略，致使其喪失了優(yōu)勢(shì)的延續(xù)。

    另一方面，移動(dòng)通信市場(chǎng)正逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，面對(duì)中國移動(dòng)、中國電信的競(jìng)爭(zhēng)，留給中國聯(lián)通增長的空間已很小。與此同時(shí)，“實(shí)名制”、“提速降價(jià)”以及“營銷成本壓降”等規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展的政策也給中國聯(lián)通帶來了一定影響。

    為解決持續(xù)困擾的用戶流失問題，中國聯(lián)通近期一直在加深與中國電信的合作關(guān)系。

    去年11月，中國聯(lián)通宣布已經(jīng)制定了《聯(lián)通和電信4G網(wǎng)絡(luò)的共享建議》；去年12月中國聯(lián)通和中國電信又對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》；本月，兩家公司還簽署了“資源共建共享，客戶服務(wù)提質(zhì)”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在五個(gè)方面進(jìn)行深度合作，并表示未來還會(huì)進(jìn)行資本層面的合作。

    “1+1能不能大于2目前還是未知數(shù)，短期對(duì)市場(chǎng)格局不會(huì)產(chǎn)生太大影響，但不“聯(lián)盟”指定沒有活路�！币晃贿\(yùn)營商內(nèi)部人士對(duì)騰訊科技表示。

    盡管過去一年，關(guān)于兩家合并的傳言已滿天飛，雙方也在不同場(chǎng)合給予辟謠，但合并的聲音至今仍不斷。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，現(xiàn)在不合并并不代表未來不合并，如果中國聯(lián)通與中國電信走到一起，可以彌補(bǔ)中國電信在產(chǎn)業(yè)鏈上的短板，也可以整合移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源以縮小與中國移動(dòng)在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的差距，兩家公司在固定業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將更加明顯，有利于增強(qiáng)整體實(shí)力。更重要的是，兩家公司的合作或者合并，可以降低成本，而營銷成本是中國移動(dòng)最大的比較優(yōu)勢(shì)。

    也有持反對(duì)態(tài)度的人士稱，即便兩家合作或合并仍難以撼動(dòng)中國移動(dòng)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，當(dāng)初3G是三分天下有其一，現(xiàn)在是中國移動(dòng)4G一家獨(dú)大。市場(chǎng)失衡的局面也不得不讓另兩家抱團(tuán)取暖。對(duì)于眼下的中國聯(lián)通而言，急需一場(chǎng)翻身仗，抱團(tuán)取暖或許是最好的出路。