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【移動(dòng)通信網(wǎng)】近日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團(tuán)隊(duì)虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進(jìn)入司法程序。用明星背書(shū)，在以朋友圈為主的社交平臺(tái)招攬下線一直是微商的慣用手段，春節(jié)回老家，不少做微商親戚朋友在討論某微商品牌時(shí)總要強(qiáng)調(diào)某知名演員是其微商會(huì)員，但翻遍該演員微博以及相關(guān)新聞，其實(shí)并未看到任何相關(guān)信息。
微商自誕生之日起，就以野蠻化操作手段獲得相當(dāng)“以出貨為目標(biāo)”的電商人的親睞，許多傳統(tǒng)C店、B店賣(mài)家紛紛投身微商大軍，出現(xiàn)在各類微商大會(huì)中，但時(shí)至今日，我們尚未看到一個(gè)有序的微商生態(tài)，各種“非常規(guī)”手段依然成為諸多一線品牌的首選方式，此次楊瀾和孟非揭穿微商潛規(guī)則，微商也由此徹底進(jìn)入衰退期。
正規(guī)軍下鄉(xiāng)微商根基已動(dòng)
由于信息不對(duì)稱，三四線乃至農(nóng)村用戶一直是微商的最重要的“大本營(yíng)”，春節(jié)鐵哥回老家，發(fā)現(xiàn)老家同學(xué)7成以上在從事與微商相關(guān)的工作，產(chǎn)品基本為面膜為主的各類美容以及各類保健品。三四線城市尤其是農(nóng)村用戶，對(duì)美容用品的喜好仍然停留在“功效”層面，對(duì)知名美容品牌接受度相對(duì)較低，因此，當(dāng)朋友圈中出現(xiàn)某“特效”標(biāo)志產(chǎn)品，外加朋友背書(shū)，多數(shù)會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。這也是微商在農(nóng)村地區(qū)有極大群眾基礎(chǔ)的重要原因。
因此我們不難發(fā)現(xiàn)，微商在農(nóng)村能夠興起的條件無(wú)外乎以下三個(gè)：1.不知道大品牌；2.知道大品牌牌而無(wú)處購(gòu)買(mǎi)；3.知道大品牌也能買(mǎi)到但更相信朋友的推薦。
而眾所周知，如今一線電商企業(yè)如阿里、京東、國(guó)美、蘇寧紛紛將“下鄉(xiāng)”定為重要發(fā)展戰(zhàn)略，其中阿里和京東更是將渠道鋪到村里，降低了村民的網(wǎng)購(gòu)門(mén)檻。如此自然降低了用戶對(duì)大品牌的熟悉和接受程度，而線下渠道的客服和售后保障比之朋友圈中好友的優(yōu)勢(shì)也十分明顯，因此，農(nóng)村用戶在多次的網(wǎng)購(gòu)節(jié)中接受知名安全品牌的概率會(huì)增加，這顯然是要?jiǎng)恿宋⑸痰母尽?/p>
當(dāng)然鐵哥并非斷定微商均有質(zhì)量問(wèn)題，只是微商品牌以社交平臺(tái)的用戶信任關(guān)系為自身背書(shū)，而忽略了自身品牌的全方位打造。微商品牌與正規(guī)軍電商平臺(tái)大戰(zhàn)，如何能占得便宜？
社交平臺(tái)的信任關(guān)系正在瓦解
雖然微商號(hào)稱“全社交媒體覆蓋”，但事實(shí)是朋友圈才是所有微商團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有的社交媒體中朋友圈中用戶之間的信任關(guān)系是最強(qiáng)的，這恰是微商最需要的。
而隨著微信功能的不斷外擴(kuò)，微信已然取代通訊錄成為移動(dòng)端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通最重要的渠道，因此，本屬于強(qiáng)熟人關(guān)系的微信通訊錄要不斷加入各類非強(qiáng)關(guān)系好友，也就是在不斷稀釋朋友圈的強(qiáng)熟人關(guān)系。
被稀釋之后的朋友圈的強(qiáng)熟人標(biāo)簽不斷淡化，用戶對(duì)朋友圈中的信息不再照單全收，而是加了幾分理性和警惕，這對(duì)于微商顯然不是個(gè)好消息。
當(dāng)然我們也不否認(rèn)有許多微商團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)都是極好的，但依然難以抵擋微商沒(méi)落的趨勢(shì)，并非做的不好，而是微商起于社交，興于熟人，當(dāng)熟人關(guān)系不在，微商自然也就失去了其存在的必要性。
收益持續(xù)減少下線遠(yuǎn)離“微商”
從根本上看微商是用類傳銷(xiāo)手段進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)的搭建，在分銷(xiāo)圈群中充斥著各類雞湯文，以刺激分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“發(fā)帖積極性”，而在最初由于熟人關(guān)系以及三四線用戶的信息不對(duì)稱，微商分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確實(shí)有不小收益。鐵哥某同學(xué)處于微商最下層分銷(xiāo)，每月出售面膜可達(dá)數(shù)百元收益。
但由于以上兩大原因，加之媒體中多有關(guān)于微商產(chǎn)品質(zhì)量的報(bào)導(dǎo)，使得微商的群眾基礎(chǔ)在不斷縮小，微商從業(yè)者的持續(xù)較少，大量從業(yè)者開(kāi)始遠(yuǎn)離微商。春節(jié)與同學(xué)朋友聊天發(fā)現(xiàn)許多微商從業(yè)者年后已經(jīng)不打算再做微商，當(dāng)基層分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始瓦解，隨之而來(lái)的必然是大量微商品牌的權(quán)限崩潰。
在微商興起之初，不少評(píng)論界人士認(rèn)為微商作為零售生態(tài)的新興力量，甚至有顛覆傳統(tǒng)電商的可能。但鐵哥對(duì)此意見(jiàn)向來(lái)持謹(jǐn)慎態(tài)度，原因在于最早微商的從業(yè)者多由傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型而來(lái)，其對(duì)微商的態(tài)度仍然停留在“賺快錢(qián)”層面，其短視和不注重規(guī)則和商業(yè)生態(tài)建設(shè)使得微商在誕生之初便是個(gè)“怪胎”，靠這群人如何能構(gòu)建新生態(tài)？
