小米全球運(yùn)營(yíng)主管：推廣海外市場(chǎng)進(jìn)展很好

    盡管業(yè)界一些人士認(rèn)為，小米在其它國(guó)家和地區(qū)等海外市場(chǎng)上，一直難以復(fù)制在中國(guó)市場(chǎng)的成功。對(duì)此，該公司全球運(yùn)營(yíng)主管雨果·巴拉(Hugo Barra)堅(jiān)持認(rèn)為，小米在海外市場(chǎng)上的推廣工作進(jìn)展非常順利，而且業(yè)績(jī)也非常好，例如在印度和其它市場(chǎng)。

    巴拉繼小米于周三在巴塞羅那推出Mi 5手機(jī)之后，接受了Re/code的采訪。在采訪中，巴拉表示，“我認(rèn)為，我們的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)迎來(lái)了非常振奮人心的開(kāi)端。”

    據(jù)IDC分析師馬伯遠(yuǎn)(Bryan Ma)的數(shù)據(jù)，小米拓展中國(guó)之外的海外市場(chǎng)已經(jīng)兩年之久，如今，小米公司91%的銷(xiāo)量仍主要針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)，在巴拉看來(lái)，馬伯遠(yuǎn)分析師的數(shù)據(jù)并不十分準(zhǔn)確，只是大致正確而已。巴拉表示，“第三方數(shù)據(jù)并沒(méi)有過(guò)度偏離。”

    但是，巴拉聲稱(chēng)，小米如今已經(jīng)成為印度市場(chǎng)的第三大在線手機(jī)銷(xiāo)售商，而小米打入印度市場(chǎng)才只有一年半的時(shí)間。巴拉表示，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量約占印度市場(chǎng)30%的份額，而在小米打進(jìn)印度市場(chǎng)之前，這一份額只占10%。

    從總量上看，小米去年的手機(jī)出貨量為7000萬(wàn)部，低于該公司此前制定的8000萬(wàn)部至1億部這一目標(biāo)。盡管如此，巴拉仍不贊同小米手機(jī)在中國(guó)國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)銷(xiāo)量增速放緩的說(shuō)法，他辯稱(chēng)，小米公司更加關(guān)注市場(chǎng)上激活的小米手機(jī)數(shù)量。除此之外，巴拉拒絕透露小米今年的銷(xiāo)量目標(biāo)。

    針對(duì)2016年，巴拉表示，小米將重點(diǎn)關(guān)注該公司已經(jīng)打入的國(guó)際市場(chǎng)，包括印度、印度尼西亞和巴西等在內(nèi)。

    目前來(lái)看，小米面臨的一大挑戰(zhàn)就是，在許多新興市場(chǎng)，人們?nèi)詻](méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。對(duì)此，馬伯遠(yuǎn)分析師表示，這種狀況將迫使小米公司通過(guò)合作伙伴方式來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)，而這恰恰不是小米擅長(zhǎng)的方式，因?yàn)樾∶缀茈y通過(guò)直銷(xiāo)手機(jī)方式賺取利潤(rùn)。馬伯遠(yuǎn)分析師表示，“小米主要被認(rèn)為是一家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司，事實(shí)上，他們應(yīng)當(dāng)越來(lái)越多地開(kāi)展線下銷(xiāo)售方式，這讓我想起了戴爾�！�

    事實(shí)上，在中國(guó)市場(chǎng)，小米已經(jīng)開(kāi)始了自主零售銷(xiāo)售和通過(guò)大量的合作伙伴銷(xiāo)售等兩種銷(xiāo)售方式。小米剛剛宣布的Mi 4S手機(jī)，就將通過(guò)中國(guó)國(guó)內(nèi)的一家電子產(chǎn)品零售商進(jìn)行銷(xiāo)售，巴拉甚至將這家電子產(chǎn)品零售商稱(chēng)為“中國(guó)的百思買(mǎi)”。

    巴拉表示，“我們有著非常進(jìn)攻性的交易，因?yàn)槲覀儧](méi)有給所有人帶來(lái)大量的利潤(rùn)率，包括我們自己。”小米首先正在重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，以便更好的銷(xiāo)售Mi 5手機(jī)。Mi 5手機(jī)配置了一些高端功能，起步價(jià)約為300美元。這款設(shè)備將于3月1日正式在中國(guó)市場(chǎng)推出，之后再投放到其它海外市場(chǎng)。

    像Mi 5這樣的手機(jī)將間接地對(duì)小米公司拓展其它市場(chǎng)帶來(lái)好處，例如將此手機(jī)打造成一個(gè)人人向往的品牌。分析人士聲稱(chēng)，“即使是在印度這樣的市場(chǎng)，小米仍在銷(xiāo)售大量的低端紅米手機(jī)�！睂�(duì)此，巴拉也表示同意。

    巴拉聲稱(chēng)，這樣推出方式將助于小米公司下周在印度市場(chǎng)推出中端紅米Redmi Note 3“平板手機(jī)”。印度市場(chǎng)缺乏高端手機(jī)的需求。巴拉還指出，印度市場(chǎng)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4億，小米公司將獲得這些用戶(hù)的支持，而且印度市場(chǎng)的智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量仍很少，這些對(duì)小米而言將是非常有利的因素。巴拉還聲稱(chēng)，從售出的手機(jī)數(shù)量來(lái)看，印度今年有可能超過(guò)美國(guó)，成為全球第二大市場(chǎng)。

    巴拉聲稱(chēng)，提升小米品牌在全球形象也將是該公司今年的重點(diǎn)工作之一，盡管這會(huì)讓小米公司花費(fèi)一段時(shí)間才能打入發(fā)達(dá)市場(chǎng)。巴拉表示，“我們希望小米品牌能夠被世人所知，因此在未來(lái)一段時(shí)間，我們?nèi)詫�擺正心態(tài)，抓住一切有利時(shí)機(jī)，打入其它市場(chǎng)。一旦打入，我們就要成為這些市場(chǎng)上受歡迎的品牌。”不過(guò)，巴拉沒(méi)有透露具體時(shí)間表，也沒(méi)有透露他們可能會(huì)在何時(shí)打入美國(guó)市場(chǎng)。