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(記者 張九陸) 從亞非拉等發(fā)展中國(guó)家起步的中興通訊，面前已是一個(gè)由全球67億人口提供的巨大蛋糕。其中以“金磚四國(guó)”BRICs為龍頭的主要發(fā)展中國(guó)家是目前全球增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，亞歐大陸也是通向歐美市場(chǎng)的主要通道。
就在10月13日，中興通訊正式對(duì)外宣布，獲得跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商Maxis約4億美元GSM合同，為Maxis在印度的控股子公司Aircel建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)。而據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者了解，4億美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是合同的全部，后續(xù)簽單還在源源不斷到來(lái)之中。
即使是由美國(guó)肇端的金融風(fēng)暴，對(duì)中興的影響也是有限的，相反還有可能帶來(lái)新的機(jī)遇。
印度：第二個(gè)中國(guó)
“印度市場(chǎng)就是第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。”2005年，中興總裁侯為貴做出如上判斷，并制定了一個(gè)三年規(guī)劃：要求在印度的營(yíng)業(yè)額從一億左右提升到十億以上。在當(dāng)時(shí)許多人看來(lái)，這一目標(biāo)有點(diǎn)不切實(shí)際，但中興印度公司CEO黃達(dá)斌告訴記者，如今，這一目標(biāo)已完成，收入穩(wěn)定在8到11億美金的規(guī)模。印度公司也從那時(shí)起成了中興在海外唯一一個(gè)只包含一個(gè)國(guó)家的大區(qū)。
回首中興在印度的發(fā)展，黃達(dá)斌充滿(mǎn)感慨。中興從1998年底開(kāi)始開(kāi)拓印度市場(chǎng)，已經(jīng)有整整十年的歷史�！斑@十年中的前一到兩年，就像打游擊一樣地在印度出沒(méi)，當(dāng)年完全是空白市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的通訊設(shè)備沒(méi)有什么信任程度”，而今天，中興在印度已經(jīng)建立起一支1500人的隊(duì)伍，幾乎全線中興通訊產(chǎn)品，從系統(tǒng)到終端，從固網(wǎng)到移動(dòng)，都進(jìn)入了印度市場(chǎng)，與此同時(shí)，許多印度人以在中興工作為榮。
印度市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是巨大的，黃達(dá)斌用了一個(gè)詞概括——“高端的低價(jià)市場(chǎng)”，容量大，潛力大，發(fā)展快，但是對(duì)成本、對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求比較高。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、對(duì)技術(shù)先進(jìn)性、對(duì)服務(wù)的質(zhì)量一點(diǎn)也不比有些發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)要求低。而且由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不甚完善，也讓中興付出了一些教訓(xùn)，“來(lái)之前我們沒(méi)有想到，在首都這樣的地方，一天會(huì)停五、六次電，所以我們?cè)O(shè)備的抗電壓波動(dòng)能力就要嚴(yán)格一點(diǎn)，電池反復(fù)充電能力就要強(qiáng)一點(diǎn)，這都是十年來(lái)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。”黃達(dá)斌表示。
但是印度的市場(chǎng)環(huán)境并非十分險(xiǎn)惡。畢竟這里巨大的“人口紅利”世界上除中國(guó)外任何一個(gè)國(guó)家都無(wú)法比擬。
黃達(dá)斌告訴記者，印度國(guó)內(nèi)用戶(hù)80%左右是移動(dòng)用戶(hù)，這幾年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，目前電話(huà)用戶(hù)2.7億，以10億人口計(jì)算，普及率27%。印度政府提出，到2010年他們的目標(biāo)是5億用戶(hù)，也就是說(shuō)，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，印度每年要新增1億用戶(hù)。從2006年下半年開(kāi)始，印度每個(gè)月都要新增800萬(wàn)用戶(hù)左右，這一點(diǎn)與中國(guó)前一段時(shí)間很相似。
為了能夠更好地在印度快速發(fā)展，中興努力建立一個(gè)印度本地色彩濃厚的公司，據(jù)了解，目前在售后服務(wù)方面將近80 %是印度本地員工，這也為印度培養(yǎng)了大量專(zhuān)業(yè)人才。
中興并不害怕有朝一日會(huì)培養(yǎng)出印度本地的“中興”沖擊自身。黃達(dá)斌認(rèn)為，這么多年來(lái)，固然中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)是孕育中興通訊這樣企業(yè)很重要的前提。但是中興通訊的崛起，并不僅僅依靠環(huán)境。
事實(shí)上，對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，擺在盯緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前的，永遠(yuǎn)是做好自己的事。
俄羅斯：大幅增長(zhǎng)
中興通訊獨(dú)聯(lián)體片區(qū)總經(jīng)理曾力在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“我們今年在俄羅斯的業(yè)務(wù)到已經(jīng)從去年的3000萬(wàn)美元發(fā)展到數(shù)億美元。”
中興通訊在俄羅斯的成就并不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品、建網(wǎng)絡(luò)，而是涉及到資金、技術(shù)、人才合作的方方面面。曾力告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，獨(dú)聯(lián)體對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，是一個(gè)戰(zhàn)略性的大市場(chǎng)，這里一些具有獨(dú)到性的本土技術(shù)和隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而積累的資金，蘊(yùn)藏著相當(dāng)大的潛能。
就在最近，中興與俄羅斯非能源領(lǐng)域的第一大財(cái)團(tuán)SISTEMA的合資公司已經(jīng)在杭州成立。中興通訊在俄羅斯的國(guó)家總代表丁灝敏告訴記者，合作的內(nèi)容中既有聯(lián)合研發(fā)，也包括共同發(fā)展其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，這一合作將納入兩國(guó)政府合作協(xié)議框架。
實(shí)際上，俄羅斯的各大財(cái)團(tuán)與企業(yè)正在進(jìn)行著新一輪的擴(kuò)張，這也給中興通訊帶來(lái)了機(jī)遇。比如與SISTEMA的合作，就并不局限在俄羅斯與中國(guó)境內(nèi)，而是會(huì)幫助中興在整個(gè)獨(dú)聯(lián)體區(qū)以至于在南亞、歐洲、非洲、中東地區(qū)的發(fā)展。曾力告訴記者，俄羅斯的一些當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商由于在本土網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在開(kāi)始向新興市場(chǎng)擴(kuò)張，像最近簽署的合作協(xié)議中，就是幫助俄羅斯運(yùn)營(yíng)商在印度建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。
與此同時(shí)，俄羅斯人對(duì)中興也是充滿(mǎn)了興趣。
記者在中興集團(tuán)總部恰好見(jiàn)到了來(lái)訪的SISTEMA執(zhí)行副總裁DAVID KHIDASHELI，他告訴記者，他們?cè)缇椭乐信d是國(guó)際排名前列的通信巨頭，中國(guó)在制造業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)也有目共睹，是他們天生的伙伴。而SISTEMA之所以在中國(guó)企業(yè)中選擇中興進(jìn)行合作，很重要的一點(diǎn)，因?yàn)椤爸信d是一家上市公司，而SISTEMA是一家在倫敦上市的公司，兩家上市公司可以在開(kāi)放、透明的環(huán)境下進(jìn)行長(zhǎng)期合作”。
即使當(dāng)前金融危機(jī)的暴發(fā)，也不影響DAVID KHIDASHELI的樂(lè)觀，他認(rèn)為：“這個(gè)危機(jī)既不是發(fā)生在中國(guó)也不在俄羅斯，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上融資的一塊出了問(wèn)題，如果我們沒(méi)有這方面?zhèn)鶆?wù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有危機(jī)�！�
即使從融資的角度分析，金融風(fēng)暴對(duì)中興的影響也不全是壞消息，曾力告訴記者，中興海外拓展過(guò)程中，一直沒(méi)有離開(kāi)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的幫助。也正是由于沒(méi)有依賴(lài)美國(guó)銀行和歐洲銀行，所以中興在給海外客戶(hù)提供金融解決方案時(shí)，如今有了相對(duì)更大的靈活性。
DAVID KHIDASHELI認(rèn)為，中國(guó)人是非常富有智慧的，西方人喜歡花錢(qián)，而中國(guó)人卻講究?jī)?chǔ)蓄，“人不能活在別人對(duì)你的承諾里，一定要活在現(xiàn)實(shí)里”，這是他在最近得到的啟示。
