王曉初重新定義國(guó)民手機(jī)的底氣來(lái)自哪里？

導(dǎo)言：王曉初重新定義國(guó)民機(jī)的勇氣的背后是中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)完整體系形成的產(chǎn)業(yè)力量。

我對(duì)國(guó)民二字是沒(méi)有多少好感的，這可能與國(guó)民老公/國(guó)民兒媳之類的詞匯流行有關(guān)，而大多冠以國(guó)民二字的人都沒(méi)有能夠擔(dān)當(dāng)起所賦予的期望。

所以在3月20日，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初先生在春季終端交易會(huì)，即聯(lián)通終端眾籌3.0，提出“國(guó)民手機(jī)”的概念之后，作為一個(gè)資深行業(yè)從業(yè)者和評(píng)論者，我是沒(méi)有多少感覺(jué)的。

低端低價(jià)低質(zhì)手機(jī)的新提法？

背景：一億2G用戶的難題

我試著去了解王曉初國(guó)民手機(jī)的新提法時(shí)，發(fā)現(xiàn)并不新，早在兩年前中國(guó)聯(lián)通就聯(lián)合小辣椒最早提出了國(guó)民手機(jī)的概念——價(jià)格低是主要特點(diǎn)。

彼時(shí)，4G還沒(méi)有像今天一樣發(fā)展如此迅猛，彼時(shí)，中國(guó)聯(lián)通還有3G的技術(shù)紅利，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有給中國(guó)聯(lián)通像今天這樣大的壓力。

現(xiàn)在不同！

中國(guó)聯(lián)通自己的手里還有1億的2G用戶，所以王曉初在重慶說(shuō)：如何將這些用戶轉(zhuǎn)化為4G用戶是聯(lián)通當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)務(wù)之急，一是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很嚴(yán)峻，時(shí)間窗口不多，二是說(shuō)這些2G用戶的轉(zhuǎn)化還缺少與之需求匹配的產(chǎn)品，尤其是手機(jī)。

此外，此次中國(guó)聯(lián)通眾籌3.0的目標(biāo)是：4-8月眾籌4G手機(jī)銷售2000萬(wàn)臺(tái)，交易會(huì)目標(biāo)各省與廠商自行簽訂銷售合同1000萬(wàn)臺(tái)；在此基礎(chǔ)上，拉動(dòng)整體市場(chǎng)銷售7000萬(wàn)臺(tái)。國(guó)民手機(jī)的用戶就是這一億2G 用戶。何為國(guó)民手機(jī)？

國(guó)民手機(jī)：性價(jià)比的代名詞

何為國(guó)民手機(jī)？

中國(guó)聯(lián)通眾籌3.0的標(biāo)準(zhǔn)定義是：599元以下的性價(jià)比4G國(guó)民機(jī)。而1000元以上的屬于前沿4G明星機(jī)，600-999元的屬于中端4G千元機(jī)。

王曉初把國(guó)民手機(jī)描繪為：低端手機(jī)/人人都買得起“實(shí)惠、高品質(zhì)”手機(jī)。

而目前的現(xiàn)狀是，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)聯(lián)合手機(jī)廠商在此次眾籌3.0大會(huì)上，推出了超過(guò)80款的低價(jià)、高性能的4G“國(guó)民機(jī)”。這些國(guó)民手機(jī)有兩個(gè)共同的特點(diǎn)：

第一，價(jià)格為王，首先要確保是低價(jià)，即實(shí)惠。低價(jià)的好處是運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼成本小，用戶購(gòu)買的成本低，這符合中國(guó)聯(lián)通2G用戶的基本畫像：ARPU值低/對(duì)新鮮事物敏銳性低。

第二，高品質(zhì)激發(fā)換機(jī)需求，顯然王氏國(guó)民手機(jī)是要擺脫低質(zhì)低價(jià)的形象。

對(duì)國(guó)民手機(jī)的推廣，被包含在中國(guó)聯(lián)通巨大的用戶補(bǔ)貼計(jì)劃中：通過(guò)專屬流量包、語(yǔ)音包、換4G補(bǔ)貼等累計(jì)向用戶補(bǔ)貼總額220億元。玩家是誰(shuí)？

玩家：聯(lián)通國(guó)民手機(jī)的新貴

先看此次中國(guó)聯(lián)通眾籌3.0的主要成績(jī)：

第一，眾籌銷量總量3114萬(wàn)部，全部為4G手機(jī)，比原計(jì)劃超出1000多萬(wàn)。

第二，與200多家企業(yè)簽約，完成終端眾籌交易額240億元

第三，共展示全品類智能終端產(chǎn)品300余款，共吸引了包括國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、京東等在內(nèi)的、來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百家渠道合作伙伴5000余人參會(huì)。

不可為盛況不空前，大品牌如華為/中興/聯(lián)想/酷派等在眾籌上表現(xiàn)多有不俗，不過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)基因的國(guó)民手機(jī)新貴，則成為國(guó)民手機(jī)的主要玩家：在16款機(jī)型眾籌的產(chǎn)品中，百立豐、小辣椒//首云成為主要參與者。而原本被聯(lián)想/酷派/TCL占據(jù)的低端機(jī)型被這些新貴替代。當(dāng)然，還包括類似朵唯/魅族這樣的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌公司。新貴為何異軍突起？

新貴：完整的產(chǎn)業(yè)體系和底層的系統(tǒng)支持的受益者們

賦能一詞，已經(jīng)被屢屢用在很多場(chǎng)合，不過(guò)在中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初信心滿滿地國(guó)民手機(jī)背后，賦能這個(gè)詞仍然是最恰當(dāng)?shù)模瑳](méi)有之一。

即聯(lián)通國(guó)民手機(jī)新貴的背后的阿里YunOS。

伏筆或許是在2015年12月份就已經(jīng)埋下，彼時(shí)YunOS 5發(fā)布會(huì)上聯(lián)通副總裁熊昱層對(duì)媒體表示：運(yùn)營(yíng)商管道流量就像空氣和水，是不可或缺的。中國(guó)聯(lián)通和YunOS的合作就像把水變成了珍貴的酒，流暢的系統(tǒng)與優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)密切合作，一起為用戶提供更健全的服務(wù)。

來(lái)自阿里YunOS官方的數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通眾籌3.0中基于YunOS的終端成交量超過(guò)700萬(wàn)部，貢獻(xiàn)了四分之一的份額。對(duì)于王曉初口中要進(jìn)行適度戰(zhàn)略補(bǔ)貼的國(guó)民手機(jī)，YunOS系統(tǒng)的手機(jī)構(gòu)成了普及型終端主力。

背后的邏輯是阿里YunOS對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈在上游上所發(fā)揮的力量。

即阿里YunOS的出現(xiàn)，使得中國(guó)的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈形成了完整的體系，而這種完整性，其“對(duì)于中小品牌意義重大”，王堅(jiān)博士曾經(jīng)如是說(shuō)，中小品牌也可以獲得操作系統(tǒng)廠商“正宗的支持和完整的體系的支持。此次YunOS系手機(jī)在眾籌中的集體亮相也側(cè)面證明其對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈的積極促進(jìn)成效，比如在16款機(jī)型眾籌的產(chǎn)品中，就有11款搭載了YunOS系統(tǒng)。

王氏4G：成敗關(guān)鍵在國(guó)民機(jī)

王曉初如今所面臨的終端產(chǎn)業(yè)力量與此前他主政中國(guó)電信時(shí)截然不同。他無(wú)需再擔(dān)心CDMA的高額成本對(duì)終端品類豐富的制約，也毋需再考慮如何兼顧日薄西山的CDMA網(wǎng)絡(luò)。他只需要考慮清楚如何利用手中的資本和客戶資源撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)豐富中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)和定義的全網(wǎng)通終端即可。

高端市場(chǎng)，有蘋果/華為/三星，無(wú)需擔(dān)心；中端市場(chǎng)有小米們引領(lǐng)，唯一需要操心的就是低端市場(chǎng)，即國(guó)民手機(jī)。

但是王曉初依然可以享用產(chǎn)業(yè)力量，推動(dòng)自己的4G聚焦戰(zhàn)略。

一是中小品牌手機(jī)廠商的發(fā)展，可以逐漸成為聯(lián)通國(guó)民手機(jī)的只要玩家和參與力量；

二是阿里YunOS這樣的智能手機(jī)上游廠商的出現(xiàn)，具備了在操作系統(tǒng)層面為本地終端廠商提供系統(tǒng)性支持之后所帶來(lái)的軟硬件分工和專注促動(dòng)終端創(chuàng)新發(fā)展。

三是中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信在終端領(lǐng)域的產(chǎn)品/渠道的“合并型”戰(zhàn)略合作所帶來(lái)的渠道效能倍增，對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)力量。

醉翁之意：引導(dǎo)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源

在很多人看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商變得很沒(méi)出息，因?yàn)樗�謂4G戰(zhàn)略中，給人印象最重視的還是終端，三大運(yùn)營(yíng)商的終端運(yùn)營(yíng)成本超過(guò)了1600億，難免有人質(zhì)疑運(yùn)營(yíng)商是不是成了終端零售商？

不過(guò)這事兒，王曉初想的比較明白，中國(guó)聯(lián)通在終端領(lǐng)域提出一個(gè)“新小三”定位：4G發(fā)展的引領(lǐng)者，廠商生產(chǎn)的引導(dǎo)者，下游銷售的聚合者。

比如在國(guó)民手機(jī)這件事兒上，廠商生產(chǎn)引領(lǐng)者的落地之策就是，在低端國(guó)民手機(jī)切入，通過(guò)“適度”補(bǔ)貼超低端手機(jī)——即小資本投入，改變低端手機(jī)低價(jià)低質(zhì)的局面，從而重新定義低端的內(nèi)涵：低價(jià)、完美、高性能。

這或許與雷軍的新國(guó)貨思路有異曲同工之妙。只不過(guò)王曉初的路子是利用補(bǔ)貼引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源再分配為己所用，比如這樣的胡蘿卜：對(duì)部分戰(zhàn)略機(jī)給予上游補(bǔ)貼，剛性承諾銷售4G手機(jī)超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)！

蘿卜的背后是中國(guó)聯(lián)通對(duì)4G快速追趕的夢(mèng)想，也是彎道超車的執(zhí)念。

或許在王曉初的棋局中，利用手中的資源盤活成熟的產(chǎn)業(yè)鏈才能確保聯(lián)通的鳳凰涅槃！