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方元
移動(dòng)通信網(wǎng) 余一
在4月8日舉辦的中國(guó)終端商業(yè)論壇上，酷派互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理方元接受移動(dòng)通信網(wǎng)專訪時(shí)表示，今年手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局很典型的特點(diǎn)是會(huì)到海外競(jìng)爭(zhēng)，第三世界和新興國(guó)家市場(chǎng)很快會(huì)被中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)，一線市場(chǎng)雖然難度更大，但中國(guó)手機(jī)廠商占領(lǐng)全世界手機(jī)市場(chǎng)份額只是時(shí)間問(wèn)題。
對(duì)于曾經(jīng)同屬“中華酷聯(lián)”的華為近兩年在消費(fèi)市場(chǎng)的成績(jī)，方元說(shuō)，華為確實(shí)是一個(gè)非常值得尊敬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能成功最大的一點(diǎn)是敢于面對(duì)消費(fèi)者，并且把原來(lái)的基于2B市場(chǎng)果斷砍掉，全面投入消費(fèi)者領(lǐng)域進(jìn)行認(rèn)真研究和面對(duì)。對(duì)酷派來(lái)講我們也會(huì)從面向渠道真正轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者。
以下為采訪實(shí)錄：
移動(dòng)通信網(wǎng)：今年酷派在產(chǎn)品方面有什么規(guī)劃？
方元：酷派從去年開(kāi)始有一個(gè)很大的變化，從2B的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向2C的市場(chǎng)，所以今年產(chǎn)品方面也有很大的調(diào)整，會(huì)從運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品規(guī)劃轉(zhuǎn)為消費(fèi)者的產(chǎn)品。
今年產(chǎn)品會(huì)有幾個(gè)變化，第一在用戶需求上會(huì)更多貼近用戶需求來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，而不是貼近運(yùn)營(yíng)商的需求來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品。第二在品牌層面上，在消費(fèi)者認(rèn)知層面上會(huì)大力擴(kuò)展。去年我們?cè)陲L(fēng)尚系列，幾個(gè)產(chǎn)品系列上做了消費(fèi)者認(rèn)知的大量的廣告投放。
移動(dòng)通信網(wǎng)：運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的一線手機(jī)廠商，大家都知道“中華酷聯(lián)”，但是現(xiàn)在2C業(yè)務(wù)，華為轉(zhuǎn)型是比較成功的，酷派內(nèi)部有沒(méi)有對(duì)華為做過(guò)分析？哪些地方值得學(xué)習(xí)，另外哪些方面酷派覺(jué)得自己能做的更好？
方元：華為確實(shí)是一個(gè)非常值得尊敬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們前兩年做的非常成功，也使我們有很多學(xué)習(xí)的地方。華為我想成功的一個(gè)最大的一點(diǎn)是他們敢于勇敢地面對(duì)消費(fèi)者，并且把原來(lái)的那種基于2B市場(chǎng)果斷地砍掉，全面投入消費(fèi)者領(lǐng)域進(jìn)行認(rèn)真研究和面對(duì)。對(duì)酷派來(lái)講我們也會(huì)從面向渠道真正轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者。這也是我們需要向華為學(xué)習(xí)的地方。
移動(dòng)通信網(wǎng)：我比較好奇，去年樂(lè)視入股酷派，現(xiàn)在酷派跟樂(lè)視合作主要在哪些方面？未來(lái)有可能擴(kuò)展到那些方面嗎？
方元：樂(lè)視和酷派的合作，有一些資本上的考慮。但從產(chǎn)品上來(lái)講，我們更多的合作是在樂(lè)視內(nèi)容引進(jìn)方面�，F(xiàn)在做手機(jī)不僅僅要提供終端，還要提供相應(yīng)的服務(wù)，完整的生態(tài)鏈的服務(wù)。樂(lè)視能夠有效彌補(bǔ)我們作為終端廠商為用戶提供全生態(tài)方面的服務(wù)的不足。這是我們目前和樂(lè)視合作的主要方面。
移動(dòng)通信網(wǎng)：去年酷派變動(dòng)很大，360分割出去了酷派一部分生產(chǎn)鏈和研發(fā)人員，樂(lè)視入股后酷派也會(huì)提供一些資源，會(huì)不會(huì)影響到酷派本身的研發(fā)和生態(tài)鏈體系？
方元：故事說(shuō)起來(lái)比較長(zhǎng)，與360的合作以及與樂(lè)視的合作都是基于一個(gè)前提，酷派想尋求互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)生態(tài)的合作。前期有360進(jìn)來(lái)，后面有樂(lè)視進(jìn)來(lái)，這里的原因就是我們想給消費(fèi)者建立更好的生態(tài)環(huán)境�，F(xiàn)在酷派有一些360的生態(tài)服務(wù)進(jìn)來(lái)，也有樂(lè)視服務(wù)生態(tài)進(jìn)來(lái)。只要基于對(duì)消費(fèi)者服務(wù)出發(fā)，這個(gè)合作對(duì)用戶都是有益的。
移動(dòng)通信網(wǎng)：去年以來(lái)手機(jī)紅海狀態(tài)和死亡潮非常明顯，您預(yù)判今年手機(jī)格局是怎么樣的？
方元：整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，手機(jī)確實(shí)處于一種飽和狀態(tài)，大部分用戶以換機(jī)為主了。今年手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)很典型的特點(diǎn)是會(huì)到海外競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)全球來(lái)講中國(guó)手機(jī)廠商市場(chǎng)還會(huì)非常大。
整個(gè)海外市場(chǎng)里，第三世界和新興國(guó)家市場(chǎng)很快會(huì)被中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)，中國(guó)手機(jī)廠商在性價(jià)比、用戶體驗(yàn)上已經(jīng)都不遜色于、甚至遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際品牌。在這方面我們相信競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大。在海外一線市場(chǎng)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，像華為也占據(jù)了不少的份額。那些地方有一些專利制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的保護(hù)，難度會(huì)更大一些，但我認(rèn)為這只是時(shí)間問(wèn)題，中國(guó)手機(jī)廠商遲早會(huì)占領(lǐng)全世界手機(jī)市場(chǎng)份額。
移動(dòng)通信網(wǎng)：酷派海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？
方元：去年到今年海外也是酷派的重點(diǎn)，今年海外銷售量大概占到20%左右。主要還是集中在美國(guó)、印度、東南亞一些地區(qū)。我想補(bǔ)充一點(diǎn)，酷派在專利方面和知識(shí)產(chǎn)權(quán)積累方面有非常長(zhǎng)的時(shí)間，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)份額有一定優(yōu)勢(shì)，相比其他新興品牌來(lái)講，我們很早進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，這是酷派的優(yōu)勢(shì)，今年在美國(guó)市場(chǎng)會(huì)加大力度，對(duì)東南亞和印度這樣的新興市場(chǎng)，人口空間比較大、市場(chǎng)上漲空間有巨大的想象力，我們會(huì)重點(diǎn)投入。
移動(dòng)通信網(wǎng)：非洲會(huì)做投入嗎？
方元：非洲沒(méi)有做考慮，他們還是處于功能機(jī)為主的時(shí)代，非洲市場(chǎng)金立已經(jīng)處于很不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。隨著用戶消費(fèi)水平提升，在智能手機(jī)換機(jī)潮進(jìn)入會(huì)是比較好的時(shí)機(jī)。
移動(dòng)通信網(wǎng)：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下酷派優(yōu)勢(shì)在哪里？
方元：一方面酷派原來(lái)基于研發(fā)型的企業(yè)出身，因?yàn)榭崤勺鲋悄苁謾C(jī)是2005年開(kāi)始的，在智能手機(jī)領(lǐng)域里有很深的積累，一直是智能手機(jī)的倡導(dǎo)者，甚至在最早的時(shí)候酷派做了智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，但是后面由于生態(tài)鏈的原因沒(méi)有推廣下去。但是這也說(shuō)明酷派在智能手機(jī)研發(fā)上有很深的底蘊(yùn)、投入很大。這方面的積累是酷派很大的優(yōu)勢(shì)�？崤梢�?yàn)槿虻氖袌?chǎng)布局里也形成了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的能力，這個(gè)供應(yīng)鏈能力也是酷派很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌鲐浟糠浅４蟆Ｔ谶@么多年智能手機(jī)制造過(guò)程中對(duì)上下游、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力是酷派的優(yōu)勢(shì)。
移動(dòng)通信網(wǎng)：您剛才提到今年主要競(jìng)爭(zhēng)在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在的手機(jī)品牌，您覺(jué)得幾年之后真正的洗牌會(huì)完成，可能是怎么樣的狀態(tài)呢？
方元：在我看來(lái)中國(guó)市場(chǎng)目前一線品牌都會(huì)生存下來(lái)。唯一的區(qū)別是他們?cè)诤Ｍ獾母?jìng)爭(zhēng)最終會(huì)走到什么樣的地步，海外會(huì)決定這個(gè)企業(yè)最終生存得如何，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)比較明顯，相應(yīng)的市場(chǎng)份額業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得差不多了，你要想再把誰(shuí)的市場(chǎng)份額吃掉也是很困難的事情，中國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得非常厲害，想要做進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)的話本身也是每家企業(yè)不希望看到的，因?yàn)樵俑?jìng)爭(zhēng)下去，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)把自己打得越來(lái)越慘，甚至負(fù)向�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多廠商沒(méi)有多少錢可以賺，再往下打沒(méi)有多大的意義，所以很多廠商把目標(biāo)瞄向海外市場(chǎng)。這也是海外市場(chǎng)大力發(fā)展的重要原因。
