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如何完善銷售鏈條上各個環(huán)節(jié)的服務，成為手機廠商在今年能否順利度過難關的關鍵。
方園婧
在手機行業(yè)整體發(fā)展滯緩的2016年，魅族打算采用一種和以往不同的戰(zhàn)術。
4月13日，魅族科技發(fā)布了定位在中高端的新款旗艦智能手機PRO 6，從售價來看，這款手機的32GB儲存容量版本售價2499元，64GB儲存容量版本售價2799元，均采用4GB大運行內存。Pro 6的配置方面整體優(yōu)于Pro 5，但售價卻比Pro 5平均下降了300元左右。
除了低價以外，更值得注意的是魅族在物流方面的新動作。魅族副總裁李楠介紹，目前魅族已經(jīng)開設了全國20家魅族線下專賣店，甚至推出了百城速達的快遞模式。通過在北京、上海、廣州、武漢和成都建立魅族的倉儲中心，達到對中心輻射范圍內的11個城市當日送達的目的，預計105個城市可以實現(xiàn)次日送達。
另一方面，魅族還在去年推出了手機回收的服務。李楠稱，魅族的回收服務上線8個月內，總共回收了4萬多臺手機。
物流和手機回收體現(xiàn)了一個信號，這家公司正在通過建立后端基礎設施支持，來滿足銷售的長尾。簡單來說，魅族希望通過提高物流效率、增設線下渠道、以及通過回收舊手機刺激用戶迭代手機頻率等方面，在今年賣出更多的魅族手機。
魅族去年逼迫自己加快了擴張速度。
2015年2月，魅族收到了來自 阿里巴巴 和海通開元基金的首輪戰(zhàn)略融資金額，6.5億美元(約合42.14億元人民幣)。這筆資金為魅族2015年全力奔跑儲備了充足的燃料，也讓魅族真正有籌碼和過去揮別，從一家追求“小而美”的精品作坊式手機公司，試圖邁向大眾。
邁向大眾的第一步，是拓寬產(chǎn)品產(chǎn)線，推出中低端的魅藍、中端旗艦MX系列、中高端Pro系列，三條線在去年共發(fā)布六款手機，覆蓋不同階層消費者的多元化需求。
第二步，是快速的產(chǎn)品更新和高歌猛進的市場營銷，讓更多人了解到魅族的新變化。
界面新聞 曾經(jīng)報道過，魅族在去年一共辦了六場針對六款機型的發(fā)布會，鄧紫琪、張震岳、蔡健雅、李健等人都是發(fā)布會上的演出嘉賓。利用明星的影響力、以及明星粉絲的口碑傳播，迅速幫助魅族進行品牌傳播。魅族的市場營銷部人員，在去年近乎翻番，達到近200人。
可以說，2015年的這兩步走得激進，但效果卻不錯。從出貨量來看，魅族去年一整年出貨量達到2000萬臺。在中國智能手機出貨量整體疲軟，增長僅2.5%的行業(yè)背景下，魅族則完成了350%的增長。
但今年是否還有這樣的運氣則不得而知。包括小米創(chuàng)始人 雷軍 在內的多個手機廠商創(chuàng)始人曾表示，經(jīng)濟形勢下滑，智能手機出貨量增長放緩，是目前的行業(yè)現(xiàn)狀。
一位手機零售渠道商告訴界面新聞記者，在消費者需求疲軟的時，僅僅通過機海戰(zhàn)術已經(jīng)很難再刺激手機消費。如何做好手機銷售的長尾，如何完善銷售鏈條上的各個環(huán)節(jié)的服務，成為手機廠商在今年能否順利度過難關的關鍵。
這也一定程度上解釋了魅族今年保守的銷售策略。李楠在魅族去年年底的媒體溝通過會上曾表示，2016年魅族的銷售預期為2500萬臺，和2015年相比增長幅度不超過25%。
除了此次發(fā)布會上提到的物流、售后等其他方面的支撐，魅族也開始嘗試一些軟件方面的商業(yè)化。
發(fā)布會上，魅族還宣布成立了魅族互娛，將在近期發(fā)布一款代理游戲《新世紀福音戰(zhàn)士·適格者》。魅族副總裁楊顏表示，魅族互娛短期內不會有研發(fā)游戲的計劃，目前僅代理游戲，進行平臺化運營。但他也承認，短期內還很難保證這個新業(yè)務能馬上實現(xiàn)盈利，“主要的盈利還是依靠硬件方面�！�
