“金華OV”憑什么從中國手機(jī)市場突圍？

　　文/林波

　　中國的手機(jī)江湖向來風(fēng)起云涌，從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，再到當(dāng)下品牌換機(jī)潮，競爭和洗牌仍在不斷演變。依靠運(yùn)營商渠道崛起的“中華酷聯(lián)”聯(lián)盟被小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌所擊破，而隨著電商紅利逐漸收縮，深耕線下渠道的老牌企業(yè)則漸顯開放渠道優(yōu)勢。

　　根據(jù)知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾中國公布的最新線下數(shù)據(jù)，2016年1-3月份的中國整體市場中，排名前六的品牌分別是OPPO、vivo、 蘋果 、華為、三星和金立。而由金立、華為、OPPO和vivo四家國產(chǎn)品牌組成的“金華OV”陣營已連續(xù)三個月表現(xiàn)穩(wěn)定，占據(jù)國產(chǎn)手機(jī)前四位。

　　從“金華OV”第一季度的具體表現(xiàn)來看，這四家品牌在3月份共占據(jù)39.2%的市場份額，2月份的市場份額為40.5%，1月份的整體銷量占比40.4% �？梢哉f，線下實力強(qiáng)大的OPPO、vivo、華為（包含榮耀）、金立成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的中流砥柱，且格局趨勢愈加穩(wěn)定。

　　那么，是什么因素或共同之處讓這四大手機(jī)廠商能夠在競爭激流中始終保持發(fā)展勢頭、齊頭并進(jìn)？

　　研發(fā)制造注重資產(chǎn)的支撐，打造產(chǎn)品力

　　作為贏得市場的一大利器，“金華OV”的產(chǎn)品力不容小覷。在產(chǎn)品層面，他們都擁有自己在研發(fā)實力和制造實力上的重資產(chǎn)：華為每年將收入的10%投入研發(fā)，在Mate和P系列的手機(jī)產(chǎn)品都體現(xiàn)了差異化，例如自主研發(fā)的海思芯片；OPPO則著力于VOOC閃充技術(shù)；金立的超級續(xù)航M系列，雖然只歷經(jīng)了M5、M5 Plus兩次迭代，但是其14年來在電池堆疊技術(shù)上的積累和突破，也讓這個金立自有研發(fā)資本在產(chǎn)品上得到了最極致的體現(xiàn)。

　　生產(chǎn)制造能力與廠商在供應(yīng)鏈上的效率及服務(wù)有或多或少的關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在的手機(jī)品牌中能擁有自己工廠的并不多，許多廠商都選擇將生產(chǎn)線外包出去，這樣一來就無法與產(chǎn)品研發(fā)、體驗優(yōu)化等形成良好的呼應(yīng)，其所帶來的劣勢如今亦十分明顯。

　　在這一點上，金立、華為、vivo等則是腳踏實地的典范。華為的南方工廠位于東莞松山湖，占地15萬平方米，無論是凈化、排水等基礎(chǔ)設(shè)備還是用于生產(chǎn)制造的工廠設(shè)備都十分先進(jìn)；而同樣位于位于東莞松山湖畔的金立工業(yè)園，總投資12億元，占地約20萬平方米，現(xiàn)有員工近萬人，總產(chǎn)能高達(dá)8000萬臺/年，是亞洲最大的單體智能終端制造中心，在供應(yīng)鏈方面有十足的保障。也難怪這幾個國產(chǎn)“巨頭”在如今的發(fā)展趨勢下，仍能保持穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，并為國產(chǎn)手機(jī)品牌在整體手機(jī)市場的份額占比上，立下汗馬功勞。

　　找準(zhǔn)定位直擊目標(biāo)人群，提升品牌力

　　在品牌塑造上，不同于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌那樣一味地追求簡單粗暴的價格戰(zhàn)和配置比拼，“金華OV”則都有各自精確的品牌定位和消費(fèi)人群，這也成為他們?nèi)缃衲軌蛟谟脩糁艺\度上始終保持領(lǐng)先的重要原因之一。

　　在品牌贊助上，這四個手機(jī)廠商都對體育、娛樂領(lǐng)域較為青睞。不久前，華為便簽約著名球星梅西，招攬其成為全球形象代言人；金立則高調(diào)贊助了中國足協(xié)中國之隊，并成功力挺中國隊進(jìn)入2018俄羅斯世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽12強(qiáng)，與此同時，金立也還連續(xù)十年贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽，默默耕耘，并于日前簽約天才圍棋少年柯潔為品牌形象大使，力挺其對戰(zhàn) 谷歌 AlphaGo。

　　總體來說，在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中，他們都各自帶有一個獨(dú)特的標(biāo)簽，形成了自己的品牌力。

　　最重要的崛起資本：渠道力

　　事實上，在“金華OV”強(qiáng)勢崛起的背后，最重要的因素是渠道能力。

　　GFK的最新數(shù)據(jù)顯示，線下渠道現(xiàn)正逐漸回暖，從2016年開始，線下渠道將進(jìn)入回歸周期，O2O模式下的線下資源優(yōu)勢價值相對提升，具備品牌、門店、用戶、場景、物流等優(yōu)勢的價值性線下渠道商將進(jìn)一部深入發(fā)展。

　　現(xiàn)如今，一些手機(jī)品牌的動態(tài)就與這一行業(yè)趨勢相吻合。不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商在面對國內(nèi)白熱化的競爭時，不得不選擇新的渠道路徑。小米在2015年正式建立零售店，并計劃在國內(nèi)開設(shè)500家實體店；魅族、酷派等品牌也都紛紛往線下布局，進(jìn)行渠道變革。

　　在這種情形之下，以渠道服務(wù)力取勝的“金華OV”得益于長年的開放市場積累，近兩年在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)亦相當(dāng)穩(wěn)健，節(jié)節(jié)攀升。vivo、OPPO都有著完善的線下渠道；金立則開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員，將金立品牌下沉至全國各地、各級市場。與此同時，伴隨著與手機(jī)零售連鎖巨頭迪信通以及 中國聯(lián)通 等展開的深入合作，金立在渠道實力上的優(yōu)勢顯而易見。

　　不僅如此，“金華OV”還將自己的渠道服務(wù)模式延伸到了海外市場。其中，對于備受矚目的印度和非洲市場，金立都是第一批進(jìn)入的國產(chǎn)廠商，渠道上的打法和國內(nèi)類似。據(jù)了解，在印度市場中，金立和渠道商進(jìn)行長期合作，是印度線下渠道中布局最深的中國廠商，網(wǎng)點超過2萬家，品牌專賣店50家。此外，金立還逐步將國內(nèi)的線下模式進(jìn)行本地化，目前已經(jīng)在印度建立了自己的工廠并實現(xiàn)地銷，聘請了當(dāng)?shù)氐墓と藢嵭斜就粱�政策。而隨后進(jìn)入印度這一新興市場的OPPO、vivo等走線下路線的企業(yè)亦參照金立的渠道，紛紛重金運(yùn)營工廠、線下代理以及配套的服務(wù)中心等。

　　憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，“金華OV”陣營已基本成型，并乘著這股熱風(fēng)在崛起，使得如今的中國手機(jī)市場出現(xiàn)了全新的格局。盡管這個格局目前的成型時間不算長，但從當(dāng)前渠道回歸的行業(yè)發(fā)展趨勢來說，還是十分具有潛力的。