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日前，中國電信宣布正式啟動天翼189號段預訂，其高門檻限制充分體現了189高端戰(zhàn)略意圖。以北京電信為例，選不同“靚號”需要預存幾千到上萬元話費，而對應的月最低消費也在幾百元不等。從目前反饋來看，號碼預約啟動當天，尾號一致的靚號被選擇一空。可以說，充分利用用戶喜歡優(yōu)質號碼的從眾心理，189高門檻預約搶號活動獲得了一定市場影響。
那么，中國電信一方面確定了天翼的高端戰(zhàn)略，主推189號段，另一方面又定下了3年內CDMA用戶數突破1億的目標，對比現有的市場，筆者認為存在理想與現實的距離。天翼試銷是高門檻、低資費策略，而高門檻與低資費帶給用戶的品牌定位認知存在矛盾。在運營執(zhí)行中，迫于市場壓力，這種矛盾可能逐漸擴大化。倘若類如133，定位于高端，但持續(xù)以較低價格來吸引用戶，由高端客戶導入中低端，一旦在移動網絡及增值服務質量上不能與中移動相抗衡，那勢必重演歷史，從高端定位逐步滑落到中低端。
189高端定位應是電信集團公司站在信息化長遠發(fā)展的戰(zhàn)略角度上提出的，那么相對其他運營商的高端品牌，其優(yōu)勢在哪里呢？電信方面認為：一是移動手機與固話、寬帶進行捆綁，一是寬帶數據業(yè)務。
移動手機與固話、寬帶的捆綁優(yōu)勢，在中國移動的寬帶業(yè)務和移動業(yè)務還未充分結合的情況下，快速推出確實能搶奪部分市場，但很難動搖中國移動的市場地位。中國移動一直以來致力于TD的普及，在拓展移動多媒體領域方面以及移動互聯經營方面，都比電信更有基礎和經驗，而服務方面的優(yōu)勢則更明顯。同時，移動寬帶也將是大勢所趨，電信率先掘金，必然風險和收益并存。為此，中國電信在未來的發(fā)展中既要規(guī)避風險，又要大展拳腳；既應根據市場變化不斷調整戰(zhàn)略，又應不斷提高技術，不斷完善管理，不斷提升服務。(德瑞電信咨詢咨詢師 李瑾)
