banner.jpg)
長期以來，我國手機市場主要以相對較獨立的社會渠道為主。但近兩年，出于強化品牌營銷、推動移動數(shù)據(jù)以及增值業(yè)務發(fā)展、尋求產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢等目的，國內移動運營商紛紛開始了手機定制。羅志輝認為，在未來3－5年內，我國手機終端市場將處于運營商定制與社會渠道長期共存的狀態(tài)。此外，多模手機終端也漸成機會市場，“除去GSM/WCDMA雙模手機正在加速發(fā)展外，其他組合，如GSM/CDMA，GMS/PHS，TD/GSM等發(fā)展的熱點也都在國內興起�！迸c此同時，羅志輝也指出，傳統(tǒng)的終端渠道商將在廠商渠道扁平化、運營商定制化等壓力之下，也將逐步向數(shù)據(jù)業(yè)務代理商轉型。
“THINKERCOM預測，到了2008年底，我國3G用戶數(shù)將從2006年的720萬上升到6800萬，其中WCDMA用戶數(shù)為3500萬，TD-SCDMA用戶數(shù)為1500萬，EV-DO用戶為1800萬�！� 羅志輝告訴記者，據(jù)預測，到2008年底，我國3G用戶將占到全部移動用戶的12.5%。
基于這一預測，羅志輝強調稱，與2G相比，即將到來的3G時代將經(jīng)歷約4－5年這樣一段較長的初級階段，從而完成運營商企業(yè)組織流程及支撐系統(tǒng)的轉變、培育數(shù)據(jù)業(yè)務市場需求、逐步健全價值鏈、樹立自身品牌等籌備工作。而這段“準備”時期，“對于確立運營商在3G市場的地位至關重要，當快速成長期來臨時，弱勢者已經(jīng)沒有機會和發(fā)展的空間�！�
因而，THINKERCOM認為，在3G時代，運營商成功的關鍵因素主要有四點：其一，正確的企業(yè)戰(zhàn)略、合理的3G定位和有效的運作支撐體系；其二，成功的價值鏈合作，包括與終端廠商合作而保障適配終端的可靠供給、與SP/CP合作而確保內容及應用的供給、與深度研究機構合作而保障市場定位和應用規(guī)劃的正確性、運營和策略方面的咨詢合作等；第三，先進高效的技術和網(wǎng)絡；最后，是精益運營，亦即深度市場研究分析、應用規(guī)劃設計、制定有競爭力的價格策略并積極進行渠道拓展和市場營銷運作。
最后，羅志輝特別指出，在3G時代，將不復存在所謂的“殺手級應用”，取而代之的，是以體驗為核心，針對細分市場上不同用戶需求的“殺手級業(yè)務環(huán)境”。
