呂廷杰：中移動(dòng)回歸A股迫在眉睫

　　嘗試回歸A股，盡管艱辛種種，但矢志不改。 而其背后與電信，TD發(fā)牌是否有某種聯(lián)系？又將采用何種方式？將在何時(shí)完成？中移動(dòng)希望的CDR回歸模式，是否又會(huì)開創(chuàng)紅籌公司回歸內(nèi)地市場(chǎng)的新格局？其間種種懸疑，不僅關(guān)乎中國(guó)移動(dòng)自身發(fā)展，更與中國(guó)財(cái)經(jīng)股市脈絡(luò)，及中電信、中的回歸密切相關(guān)。點(diǎn)破移動(dòng)回歸A股謎局，還將使我們睜開第三只眼，看清電信重組、發(fā)牌。

　　1月17日，搜狐IT邀請(qǐng)到頂級(jí)電信專家先生做客訪談間，為業(yè)界、網(wǎng)友解析移動(dòng)回歸A股之惑。

　　政策性突破 中移動(dòng)CDR須盡快破局

　　CDR中文翻譯成“中國(guó)預(yù)托憑證”，這種方式可以使股民交叉去認(rèn)購(gòu)?fù)�一公司在不同股市的股票，在資本操作空間上也比較自由一些。中國(guó)移動(dòng)回歸A股市場(chǎng)，采用CDR的方式可能會(huì)比直接發(fā)售A股的方式更好，對(duì)未來(lái)的發(fā)展和資金的運(yùn)作上更靈活一些。

　　2003年，移動(dòng)曾經(jīng)提出回歸A股，但未能成功。當(dāng)時(shí)，在A股上市、發(fā)行股票還是企業(yè)的主要資金籌措手段，當(dāng)時(shí)政府比較傾向于先讓的A股有比較好的發(fā)展，這從很大程度上延緩了移動(dòng)的回歸。

　　而且，移動(dòng)當(dāng)時(shí)要拿到A股上市的8省市資產(chǎn)，在移動(dòng)內(nèi)部是比較落后的資產(chǎn)，這種情況下，移動(dòng)資產(chǎn)上市A股，是否能夠帶動(dòng)整個(gè)大盤的漲勢(shì)，成為一個(gè)很大的疑問。而政府希望在當(dāng)時(shí)股市低迷的情況下，能有更多的優(yōu)良資產(chǎn)托市，并不希望弱勢(shì)資產(chǎn)上市。這些因素最終使移動(dòng)回歸A股延遲。

　　今年將是中國(guó)3G應(yīng)用元年，CDR將成中移動(dòng)新的融資手段。另外，移動(dòng)已經(jīng)成為全球市值第一大的，政府也非常希望它能回歸A股，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有積極托市的作用。

　　CDR直接涉及到兩個(gè)或者兩個(gè)以上資本市場(chǎng)的相互運(yùn)作問題，中國(guó)移動(dòng)CDR回歸A股，對(duì)香港股市和內(nèi)地股市有拉動(dòng)作用，也是非常有益的嘗試，中國(guó)政府應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)破除政策性或者規(guī)則性的限制。

　　CDR是雙刃劍。通過CDR的方式，可以引入較大規(guī)模的投資者，這樣規(guī)避了小股東的從眾心理，但大投資者的進(jìn)入，可能會(huì)加大中移動(dòng)股票的炒作性，因?yàn)榇蠊蓶|有強(qiáng)大的市場(chǎng)力，有可能操控股票，這也是進(jìn)行CDR需要解決的問題。

　　如果中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)TD，那么，中國(guó)移動(dòng)回歸A股籌措的資金，將可能很大程度上會(huì)用于的建設(shè)。很多人不看好TD，認(rèn)為會(huì)影響中移動(dòng)的股價(jià)，我覺得這些擔(dān)心沒有必要，中移動(dòng)具有優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且TD不會(huì)迅速在全國(guó)鋪網(wǎng)，現(xiàn)在看來(lái)顯然是要先覆蓋一些經(jīng)濟(jì)中心城市和奧運(yùn)城市。外界猜測(cè)的中國(guó)移動(dòng)回歸A股募集資金100億美元，足夠這些城市的網(wǎng)絡(luò)投入，TD對(duì)中國(guó)移動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，反而應(yīng)當(dāng)是一個(gè)利好消息，如果中移動(dòng)真正做TD，還能從政府得到很多政策性的扶持，政策性之一比如支持回歸A股，給予一些新的融資手段，可能這些都是相互有關(guān)聯(lián)的。

　　化貫穿戰(zhàn)略

　　突出強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)多媒體化和移動(dòng)終端多用化趨勢(shì)，2007年，我預(yù)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)會(huì)在個(gè)人應(yīng)用上突出多媒體娛樂化應(yīng)用和定制終端的多功能應(yīng)用；在行業(yè)市場(chǎng)，推出新的面向企業(yè)和行業(yè)的、電子政務(wù)的專業(yè)化垂直應(yīng)用；第三就是農(nóng)村，在農(nóng)村市場(chǎng)找增量。我想，這三大方面應(yīng)該是今年主要發(fā)展的方向。

　　中國(guó)移動(dòng)在海外市場(chǎng)中，已經(jīng)理出了很清晰的線路。在短期出訪市場(chǎng)，中移動(dòng)抓得很緊，一些海外電話業(yè)務(wù)市場(chǎng)反饋很好；在國(guó)際收購(gòu)上，中移動(dòng)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)榕c中石油、中石化這樣的能源企業(yè)不同，能源是稀缺的，肯定能夠增值。但服務(wù)業(yè)不同，尤其是通信業(yè)，更是競(jìng)爭(zhēng)激烈的服務(wù)市場(chǎng)，不能保證收購(gòu)必然帶來(lái)收益，就需要謹(jǐn)慎投資，找到良好切入點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)是資金密集型的，必須注意能不能產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益�！　�

　　反對(duì)3G 就是反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　新技術(shù)是在原有技術(shù)上升級(jí)而來(lái)的，3G也是這樣的一個(gè)階段，而且是不可逾越的。3G對(duì)培養(yǎng)移動(dòng)多媒體市場(chǎng)具有重要的作用。正如VCD的發(fā)展培育DVD市場(chǎng)，如果沒有VCD，大家都不懂得用光盤看視頻，不能說初期做VCD死了很多企業(yè)，就說VCD沒有用。新技術(shù)是經(jīng)濟(jì)的引擎，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)很多新的機(jī)會(huì)。任何一個(gè)新技術(shù)還是促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的手段，反對(duì)3G，很容易被別人扣上“反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”的帽子。

　　3G干嘛做得那么復(fù)雜？手機(jī)里有數(shù)碼相機(jī)功能，真用它照過幾張照片？這在經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)上叫“激勵(lì)因素”，通過這些差異化因素調(diào)整市場(chǎng)，激勵(lì)消費(fèi)購(gòu)買，贏得競(jìng)爭(zhēng)空間。

　　就靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)做移動(dòng)通信，任何一個(gè)新進(jìn)入者絕對(duì)打不過中國(guó)移動(dòng)。必須有和中國(guó)移動(dòng)差異化的東西，賣點(diǎn)就是3G給新運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的機(jī)遇。很多反對(duì)3G的人，實(shí)質(zhì)上反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沒有新技術(shù)，市場(chǎng)怎么重新洗牌？怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)？我從來(lái)不認(rèn)為3G沒有用，我從來(lái)不認(rèn)為一個(gè)技術(shù)沒有用，問題是對(duì)誰(shuí)有用，對(duì)誰(shuí)沒有用，不能說不掙錢，這個(gè)技術(shù)沒有用。現(xiàn)在做3G的很多企業(yè)沒從3G上掙錢，為什么還要上3G，這就是競(jìng)爭(zhēng)需要決定的，技術(shù)、市場(chǎng)使得企業(yè)必須要走這一步。3G從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講是兩用的，無(wú)論對(duì)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)未來(lái)創(chuàng)造新的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，未來(lái)多媒體移動(dòng)市場(chǎng)，都是有用的。

　　訪談全文

　　各位網(wǎng)友，今天非常榮幸地邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)最著名的電信業(yè)專家呂廷杰先生做客搜狐IT，今天訪談的主題是“移動(dòng)回歸A股以及中國(guó)移動(dòng)公司07年新戰(zhàn)略”，首先有請(qǐng)呂老師跟我們網(wǎng)友做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

　　呂廷杰：

　　各位網(wǎng)友早上好，我是北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的呂廷杰，很高興今天能跟大家有這么一個(gè)交流，共同探討一下中國(guó)移動(dòng)在2007年發(fā)展中的動(dòng)態(tài)。

　　中移動(dòng)CDR須盡快尋求突破

　　主持人蔡強(qiáng)：呂老師，先開始第一部分的問題。最近一段時(shí)間關(guān)于中國(guó)移動(dòng)回歸A股的話題不管是股民還是網(wǎng)友還有業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，第一個(gè)問題關(guān)于這方面的問題，關(guān)于紅籌股公司和H股公司在海外注冊(cè)，他們要回到A股市場(chǎng)，可以采取的辦法有哪些，不同的方式對(duì)我們運(yùn)營(yíng)商來(lái)說利弊怎么樣，能不能簡(jiǎn)單分析一下？

　　呂廷杰：簡(jiǎn)單地說，因?yàn)樵谫Y本市場(chǎng)運(yùn)作中，這里有很多規(guī)則或者一些利益的評(píng)估。作為一個(gè)已經(jīng)在海外上市的公司，可以選擇的方式還是挺多的，主要有兩個(gè)，一個(gè)是前幾年，聯(lián)通公司在國(guó)內(nèi)A股上市的直接發(fā)售A股的方式。另外一個(gè)是采用現(xiàn)在比較流行的CDR方式，所謂CDR中文翻譯成叫中國(guó)預(yù)托憑證，這種方式對(duì)一個(gè)母公司底下若干子公司重復(fù)上市的模式比較適合。因?yàn)樗�可以使得它的股民交叉去認(rèn)購(gòu)它不同的股票，所以在資本操作空間上比較自由一些。中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在也在評(píng)估自己，如果回歸A股市場(chǎng)，是直接發(fā)售A股還是采用CDR的方式，我個(gè)人感覺用CDR的方式可能會(huì)比直接發(fā)售A股的方式，對(duì)未來(lái)的發(fā)展和資金的運(yùn)作上更靈活一些。但是CDR因?yàn)橛薪徊娉止赡Ｊ�，所以可能帶�?lái)比較多的政策問題或者規(guī)則上的問題，它必須把這些問題加以解決才能很好運(yùn)用這種模式。

　　主持人蔡強(qiáng)：在2003年的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)就提出來(lái)想用發(fā)行CDR的方式，用來(lái)收購(gòu)集團(tuán)公司8個(gè)省市資產(chǎn)，由于政策和市場(chǎng)的原因沒有實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在回顧A股的形勢(shì)跟那個(gè)時(shí)候有什么不同？

　　呂廷杰：2003年移動(dòng)當(dāng)時(shí)提出這個(gè)想法，作為政府層面還是考慮到，因?yàn)樯鲜�、發(fā)行股票還是企業(yè)的主要的資金籌措手段，這個(gè)手段當(dāng)時(shí)政府比較傾向于先讓聯(lián)通的A股有比較好的發(fā)展，這是比較大的因素，因?yàn)槁?lián)通上了CDMA技術(shù)，正在發(fā)展期，需要大量的資金，盡管國(guó)內(nèi)的股民們一再呼吁，對(duì)電信股有比較好的期待，希望更多的電信股能夠重入A股，但是由于政府比較關(guān)注于或者集中比較多的社會(huì)投資去關(guān)注于聯(lián)通的電信股的股票的發(fā)展，所以當(dāng)時(shí)適當(dāng)?shù)匮泳徚艘苿?dòng)關(guān)于8省市網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)問題，不是不讓做，而是往后推遲了一下。當(dāng)時(shí)8省市是它相對(duì)來(lái)講，在移動(dòng)內(nèi)部比較落后一點(diǎn)的資產(chǎn)，這種情況下，它上市以后，是否能夠帶動(dòng)整個(gè)大盤的漲勢(shì)，成為一個(gè)很大的疑問。換句話說，政府希望在當(dāng)時(shí)股票市場(chǎng)還比較低迷的情況下，所謂熊市的情況下，希望能夠用比較優(yōu)良的資產(chǎn)去托市，并不希望用比較弱勢(shì)的資產(chǎn)去經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)政府還是有一些各方面的考慮在內(nèi)�，F(xiàn)在移動(dòng)回歸A股有幾個(gè)利好因素，第一個(gè)，今年將是中國(guó)移動(dòng)通信事業(yè)進(jìn)入3G使用的元年，就是開始3G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和使用推廣，這個(gè)時(shí)候?qū)�很多企業(yè)來(lái)講，都面臨著資金的缺口，他們需要有一種新的融資手段。另外對(duì)移動(dòng)來(lái)講，這幾年的整個(gè)發(fā)展勢(shì)頭非常好，剛才談到的8個(gè)省市后來(lái)也都發(fā)展得非常好，中國(guó)移動(dòng)的整個(gè)大勢(shì)都非常好，所以這樣，政府希望它能回歸A股，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)托市的作用。

　　主持人蔡強(qiáng)：我們也看到很多紅籌股公司今年紛紛表示要回歸A股，表示了這樣的意愿，請(qǐng)呂老師給我們分析了一下03年的和現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境整個(gè)大的區(qū)別，從法律或者政策角度來(lái)看，現(xiàn)在是不是用CDR方式回歸A股還存在政策上的瓶頸？

　　呂廷杰：對(duì)，的確是這樣。因?yàn)橹苯由婕暗絻蓚�(gè)或者兩個(gè)以上資本市場(chǎng)的相互運(yùn)作問題，所以采用CDR模式在大陸來(lái)講也是比較罕見的，當(dāng)然在香港股票市場(chǎng)上和其他股票市場(chǎng)之間有這樣的運(yùn)作，但是由于政府在香港回歸以后，對(duì)香港的經(jīng)濟(jì)無(wú)論在政策還是在各種具體的運(yùn)作方面都給予了很多支持，而且大陸和香港之間有一個(gè)經(jīng)貿(mào)方面互相合作的協(xié)議，尤其在IT領(lǐng)域。如果中國(guó)移動(dòng)確定用CDR的方式回歸A股的話，一定會(huì)得到政府政策的支持，這種做法本身對(duì)香港股市和內(nèi)地股市有拉動(dòng)作用，也是非常有益的嘗試，而且對(duì)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭或者優(yōu)良資產(chǎn)來(lái)講，都有雙方都有托盤作用。這種模式政策性的或者規(guī)則性的限制可能會(huì)通過政府的協(xié)調(diào)得到解決。我想如果解決以后，對(duì)雙方資本市場(chǎng)都是有好處的。

　　主持人蔡強(qiáng)：呂老師您剛才聽到了兩方之間的經(jīng)貿(mào)協(xié)議，這個(gè)協(xié)議的背景和情況？

　　呂廷杰：這個(gè)協(xié)議的背景鼓勵(lì)香港企業(yè)和投資者進(jìn)入中國(guó)大陸進(jìn)行更多的商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)促進(jìn)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因?yàn)橄愀燮髽I(yè)投資內(nèi)地方式有多種，包括股票投資，包括直接合資，包括參股，包括外包的業(yè)務(wù)等等。所以這個(gè)協(xié)議本身是政府，我們加入是有一些承諾，承諾有一個(gè)日程表的，我們到哪一個(gè)年度，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域減讓到什么程度或者市場(chǎng)開放到什么程度或者準(zhǔn)入到什么程度。政府想作為我們國(guó)家的特區(qū)，要想給香港特殊的優(yōu)惠政策，使它更早地準(zhǔn)入，更早地進(jìn)入，或者持股的比例更加高。從這個(gè)意義上講，CDR模式是落實(shí)這個(gè)協(xié)議，移動(dòng)回歸A股模式是一個(gè)嘗試的話，是有益的，非常好的嘗試。

　　主持人蔡強(qiáng)：剛才談到了市場(chǎng)和制度上的準(zhǔn)入或者門檻的問題，再反過來(lái)了，CDR是不是最適合于中國(guó)移動(dòng)的回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式？跟聯(lián)通直接在A股上市的方式相比，這兩種方式對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)劣怎么分析？

　　呂廷杰：談到了聯(lián)通當(dāng)年A股上市的事情，這是非常好的案例。當(dāng)時(shí)聯(lián)通上市的時(shí)候，直接發(fā)行A股，曾經(jīng)遇到過一段的低迷，現(xiàn)在漲得很好，那個(gè)低迷的因素也做過分析，一個(gè)是當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)并不是特別好，而且由于他需要大量的資金建立新的網(wǎng)絡(luò)，包括手機(jī)補(bǔ)貼等方面，造成預(yù)期不是很好。另外直接發(fā)行A股的結(jié)果，造成大量的中小股民成為股民，這個(gè)手段比較分散，而且波動(dòng)性比較大，我們知道小股東有一個(gè)從眾心理效應(yīng)，受各種因素大規(guī)模的波動(dòng)比較大。所以后來(lái)一些企業(yè)，包括一些紅籌股，通常我們說的大陸企業(yè)在香港、海外上市的企業(yè)，這種紅籌股都在考慮能不能規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，比如說今年真的上3G，包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)，到底3G能不能給他帶來(lái)很好的利潤(rùn)預(yù)期等等，都是一個(gè)疑問的問題。這是成長(zhǎng)性的問題。他也有這個(gè)顧慮。第二，他希望通過CDR的方式，可以有一些比較有規(guī)模的投資者，廣大中小股民也可以做，但是更傾向于聚集有一定規(guī)模的投資者參與他的投資，這樣的話，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)，就是受整個(gè)市場(chǎng)大盤的波動(dòng)影響會(huì)小一點(diǎn)，同時(shí)要注意一個(gè)問題，大的投資者進(jìn)入CDR的運(yùn)作，可能會(huì)炒作你，因?yàn)樗�有很大的的市�?chǎng)力，它也可以操控你這個(gè)股票，所以你的股票很容易被別人操控，他用CDR方式想規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也帶來(lái)很多新的問題，這是需要注意的。

　　主持人蔡強(qiáng)：最近有分析說，中國(guó)移動(dòng)將紅籌股的公司它的回歸是大勢(shì)所趨，同時(shí)繼續(xù)為國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)托市或者消除一些泡沫是有力的。有人說最快在1季度中國(guó)移動(dòng)回歸A股就會(huì)出結(jié)果，您對(duì)中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在做CDR有什么建議嗎？您覺得這個(gè)趨勢(shì)可靠嗎？

　　呂廷杰：我認(rèn)為現(xiàn)在紅籌股回歸A股的重要原因，去年一年，中國(guó)股票市場(chǎng)牛氣沖天，應(yīng)該跟中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人均可支配收入的明顯增加以及整個(gè)投資業(yè)對(duì)整個(gè)中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)的信心在提升，多種因素造成。作為一個(gè)資本運(yùn)作的高手，任何人看到這樣的情況，當(dāng)然愿意回歸這樣的前景或者值得期待的市場(chǎng)，這也是很正常的。如果中國(guó)移動(dòng)回歸到A股市場(chǎng)，一定要知道我們國(guó)家去年的股票市場(chǎng)，我講的是牛市一直在升的局面，是我們經(jīng)過這么多年的努力，中國(guó)資本市場(chǎng)步入正規(guī)的良好的信號(hào)，但是客觀地說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是股票市場(chǎng)的運(yùn)作還有很多方面值得進(jìn)一步改進(jìn)，它還存在著很多國(guó)外資本市場(chǎng)所不具備的某些方面，所以中國(guó)移動(dòng)回歸A股以后，要特別關(guān)注這樣的問題，否則的話，完全用在國(guó)外上市公司的經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)作它自己的A股的話，可能會(huì)有比較多的問題出現(xiàn)，這是要進(jìn)行關(guān)注。

　　主持人蔡強(qiáng)：如果進(jìn)行CDR，現(xiàn)有的時(shí)間表，是不是說明中國(guó)移動(dòng)不可能參與到傳聞當(dāng)中的電信重組當(dāng)中？

　　呂廷杰：應(yīng)該說現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)在行業(yè)是老大了，就是業(yè)務(wù)輸入、用戶數(shù)、利潤(rùn)率等等都是老大了，當(dāng)然在任何一個(gè)國(guó)家包括我們國(guó)家有很多專家學(xué)者建議，一個(gè)行業(yè)中有這樣一個(gè)老大，競(jìng)爭(zhēng)就不均衡了，是不是要解決中國(guó)移動(dòng)的問題，很多人曾經(jīng)在重組中也提到了對(duì)中國(guó)移動(dòng)的某些建議，最后都被否定了，現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商都被國(guó)資委管，變成了一個(gè)投資主體的老板了。所以有一個(gè)基本的原則很多人并不清楚，他們都是國(guó)有獨(dú)資或者國(guó)有控股的公司，而且像中國(guó)移動(dòng)這樣業(yè)績(jī)這么好的公司并不是很多，不可能像西方那種政府作為第三方去裁決，把老大的公司，為了合理的競(jìng)爭(zhēng)，拆分、重組，這是不可能的，因?yàn)檎�府已�?jīng)強(qiáng)調(diào)了，通信行業(yè)是涉及到國(guó)家安全和通信主權(quán)的關(guān)鍵行業(yè)，像能源行業(yè)，不可能充分開放，因此也不可能充分競(jìng)爭(zhēng)。所以任何去拆分中國(guó)移動(dòng)的設(shè)想，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)政治上不成熟的想法。但是我們必須承認(rèn)，你怎么能夠讓這個(gè)市場(chǎng)更加合理地競(jìng)爭(zhēng)，不能讓它一家獨(dú)大，這也是政府非常頭疼的問題，這就是具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的問題，當(dāng)然很多人就提出，通過國(guó)有資產(chǎn)的優(yōu)化組合和重組，是不是能扶持起一個(gè)足以跟中國(guó)移動(dòng)抗衡大的運(yùn)營(yíng)商，使它勢(shì)均力敵，別的公司做得很努力，但是這個(gè)行業(yè)有自然壟斷的特征，其他公司跟移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論在手段上還是在所擁有的資源（許可證資源），像和移動(dòng)電話有很多不平衡，存在競(jìng)爭(zhēng)。這種資源調(diào)配上都有一個(gè)調(diào)整，從這個(gè)意義來(lái)講，不是去拆分中國(guó)移動(dòng)，而是重組，通過資源，包括許可證資源等等各種資源的調(diào)整。我們一直在學(xué)術(shù)界有一個(gè)判斷，即使重組，對(duì)中國(guó)移動(dòng)變化不是特別大，涉及到其他公司如何把資源重組，凝聚起來(lái)。我感覺到在中國(guó)移動(dòng)對(duì)重組問題不會(huì)有太大的影響。

　　主持人蔡強(qiáng)：有報(bào)道說，中國(guó)移動(dòng)CDR的目標(biāo)大概會(huì)達(dá)到100億美元，怎么看待中國(guó)移動(dòng)回歸以后，給股東帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)，包括TD的傳聞，如果中國(guó)移動(dòng)承載TD的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)，這100億資金是不是不夠？

　　呂廷杰：這個(gè)問題挺好，中國(guó)移動(dòng)回歸中國(guó)A股，這個(gè)問題將會(huì)成為討論問題的熱點(diǎn)，會(huì)成為所有證券分析師所關(guān)注的問題。中國(guó)移動(dòng)回歸A股，籌措的資金很大程度上會(huì)用于關(guān)于TDSCDMA的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，現(xiàn)在政府希望幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商都認(rèn)認(rèn)真真地去建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，去進(jìn)行TDSCDMA是3G中唯一一個(gè)中國(guó)人提出的3G制式和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這是政府的期待。由于它是中國(guó)最大的通信運(yùn)營(yíng)商，又新的責(zé)無(wú)旁貸地做這件事情。很多人提出一個(gè)問題，到底TD的發(fā)展會(huì)不會(huì)很好，你用上市以后的公司如果真得運(yùn)作TD，股民們的期待是什么，很多人說3G市場(chǎng)不是很明朗，TD很多人不是很看好，是不是有這些問題。我覺得這些擔(dān)心沒有必要，首先上市是中國(guó)移動(dòng)這個(gè)公司，給大家?guī)讉�(gè)數(shù)據(jù)，去年英國(guó)金融時(shí)報(bào)刊載了英國(guó)幾家著名咨詢公司評(píng)估的結(jié)果，中國(guó)移動(dòng)被評(píng)為世界十大企業(yè)品牌中的第三位，中國(guó)移動(dòng)四個(gè)字無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值是365億美元，美國(guó)時(shí)代周刊評(píng)為中國(guó)企業(yè)中的無(wú)形資產(chǎn)品牌價(jià)值第一位，也是300多億美元。這個(gè)企業(yè)首先是很優(yōu)秀的企業(yè)，有很好的業(yè)績(jī)，這點(diǎn)不必?fù)?dān)心的。

　　第二點(diǎn)，無(wú)論移動(dòng)內(nèi)部還是其他運(yùn)營(yíng)商包括社會(huì)各界都過于把3G這個(gè)問題看得太大了，因?yàn)榇蠹业母杏X上3G整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們手機(jī)都換成3G，這不對(duì)的，上3G會(huì)有選擇性的上，絕不會(huì)在現(xiàn)在，比如正在發(fā)展農(nóng)村通信，農(nóng)村都建3G，這不會(huì)的，因?yàn)?G主要解決多媒體的應(yīng)用，這種應(yīng)用，我們判斷主要在城市，而且相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市，即使去建，我估計(jì)政府的導(dǎo)向作用就是希望優(yōu)先在奧運(yùn)比賽的城市，我們國(guó)家承諾在奧運(yùn)期間提供3G服務(wù)，TD就是3G標(biāo)準(zhǔn)。在一些主要的發(fā)達(dá)的沿海的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市去建，即使在這些城市建了，各種信息技術(shù)，包括各種企業(yè)的技術(shù)有一個(gè)基本的潛規(guī)則，你上了更新的技術(shù)，一定要向下兼容，大家拿一張老的VCD盤放在你家DVD盤上，一定可以看。將來(lái)兩代網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)還是可以用的，一定是兩代跟三代相互兼容的，只是有些人用了3G手機(jī)可以還享受更多的多媒體的應(yīng)用而已。在未來(lái)的發(fā)展中，首先3G不會(huì)大規(guī)模投資，如果真得大規(guī)模投資，100個(gè)億絕對(duì)不夠，因?yàn)闅W洲整個(gè)3絡(luò)的建設(shè)接近上千億歐元了。一百多個(gè)億去建，只能是選擇性在一些城市覆蓋，這個(gè)可能是規(guī)模夠的，如果整個(gè)建一個(gè)覆蓋全中國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)是絕對(duì)不夠的。我們實(shí)質(zhì)上運(yùn)營(yíng)商們都有一些擔(dān)心3G發(fā)展，事實(shí)上3G完全可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，技術(shù)要用，市場(chǎng)要培育，規(guī)模是可以由你來(lái)控制的，真得有一天，老百姓們使用3G手機(jī)非常好，多媒體娛樂非常好，大家的需求旺盛，增加的時(shí)候，再去擴(kuò)容，再去發(fā)展也來(lái)得及。有人反對(duì)3G的觀念有一個(gè)錯(cuò)覺，一上3G，全中國(guó)明天就開始建3G網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)TD也好，3G也好，對(duì)整個(gè)中國(guó)移動(dòng)來(lái)講影響不是太大，只是它的一個(gè)新的因素，這個(gè)因素從戰(zhàn)略上來(lái)講，成為新的成長(zhǎng)契機(jī)，這種可能性也是存在的。

　　主持人蔡強(qiáng)：CDR融資和TD之間會(huì)不會(huì)有什么聯(lián)系呢？

　　呂廷杰：這個(gè)應(yīng)該是有聯(lián)系的，首先這個(gè)融資有可能當(dāng)然用于改善現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容等等，更重要的用途就是用于去發(fā)展新的3G的網(wǎng)絡(luò)，而且由于TD既然是我們國(guó)家從各個(gè)產(chǎn)業(yè)界也好包括政府部門寄予很大期待的技術(shù)，如果真正做TD，還能從政府得到很多政策性的扶持，政策性之一比如允許你回歸A股，給你一些新的融資手段，可能這些都是相互有關(guān)聯(lián)的。

　　主持人蔡強(qiáng)：關(guān)于回顧A股，最后一個(gè)問題，如果中國(guó)移動(dòng)回歸A股，用CDR方式，您對(duì)中國(guó)移動(dòng)在股市上的表現(xiàn)，怎么判斷？

　　呂廷杰：回歸A股，像移動(dòng)這樣的企業(yè)，從海外的業(yè)績(jī)來(lái)講，我們也有一些趨勢(shì)圖的分析，它是中國(guó)在海外上市公司連續(xù)三年來(lái)股票市值比較穩(wěn)步上升的企業(yè)，我相信今年這個(gè)勢(shì)頭還會(huì)繼續(xù)延續(xù)，在國(guó)內(nèi)上市以后，我想它的股票一定會(huì)被看好。當(dāng)然今年由于涉及到剛才你談到的重組，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還有新的許可證發(fā)放的因素，所以今年又是整個(gè)電信業(yè)的調(diào)整年，所以對(duì)于今年的業(yè)績(jī)不會(huì)有太大的問題，但是對(duì)未來(lái)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該提前有一些戰(zhàn)略的規(guī)劃，對(duì)未來(lái)的持續(xù)發(fā)展，特別是環(huán)境的變化做出適應(yīng)性的調(diào)整，以保證它在回歸A股之后，依然能夠是股票市場(chǎng)的一個(gè)明星。

　　多媒體化是轉(zhuǎn)型方向

　　主持人蔡強(qiáng)：第一部分關(guān)于回歸A股的問題告一段落。來(lái)探討第二部分的問題，關(guān)于中國(guó)移動(dòng)2007年的部署和公司傳略的轉(zhuǎn)型。昨天中國(guó)移動(dòng)召開了2007年的工作會(huì)議，搜狐在這方面做了獨(dú)家的報(bào)道。在會(huì)議上有一點(diǎn)我特別注意到，王建宙突出強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)多媒體化和移動(dòng)終端多用化的趨勢(shì)，您能不能結(jié)合中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在在各地新業(yè)務(wù)試點(diǎn)情況，幫我們勾畫一下07年移動(dòng)在新業(yè)務(wù)上的版圖和進(jìn)程表，比如在手機(jī)音樂、二維碼，包括方面的新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)情況以及在07年是不是推出新的商用呢？

　　呂廷杰：我們作為學(xué)者在研究這些市場(chǎng)，可以提一些我的看法�？匆苿�(dòng)今年整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展要看周邊的像日韓他們已經(jīng)都上了3G了，還有歐美一些國(guó)家，現(xiàn)在在移動(dòng)通信領(lǐng)域發(fā)展的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)可以歸納為三個(gè)方向，就是移動(dòng)通信技術(shù)或者叫手機(jī)，老百姓都懂得是手機(jī)跟娛樂的結(jié)合，手機(jī)跟傳媒的結(jié)合，手機(jī)跟商務(wù)的結(jié)合，涵蓋了你剛才說的一些東西。比如說是攝頻識(shí)別技術(shù)，老百姓都懂了，家里停的停車場(chǎng)，一個(gè)卡一弄就開了，這是攝頻識(shí)別。你坐地鐵的時(shí)候，就不必要買票了，把手機(jī)往指定的位置一貼，就開了，下個(gè)月交花費(fèi)把三塊錢的地鐵費(fèi)交上就完了，這限于小額支付和微支付。對(duì)配套的要求，對(duì)終端，多功能化、多媒體化還有安全性的問題，我手機(jī)能買東西，手機(jī)丟了怎么辦，誰(shuí)拿我的手機(jī)都買東西怎么辦。其實(shí)多媒體化，多用途化還有一項(xiàng)一定是安全的，包括指紋識(shí)別技術(shù)等用在手機(jī)上。多用化、多媒體化是移動(dòng)通信技術(shù)在走向多媒體化、多用途化。所以手機(jī)越來(lái)越像一個(gè)搖控器，你回家之前，把你的空調(diào)打開，把電飯煲的飯打開，這都是可能。這是通信發(fā)展的軌跡，解決了人與人之間的通信以后，包括出現(xiàn)解決人跟通信，跟通信，到機(jī)器跟機(jī)器通信，商業(yè)智能，智能家居，我用手機(jī)就成了搖控器，家里的電冰箱有一個(gè)IP地址，家里誰(shuí)開的門，幾點(diǎn)幾分都傳到手機(jī)上，那個(gè)時(shí)候是機(jī)器跟機(jī)器的通信。這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)導(dǎo)致移動(dòng)不像通信工具，而像多用途，多媒體的終端。剛剛談到二維碼識(shí)別等等，手機(jī)音樂就是一種娛樂形式，更重要的是在3G市場(chǎng)，特別提醒大家要注意的，現(xiàn)在手機(jī)幾乎很難做到，或者做到也不是很滿意的業(yè)務(wù)，就是跟視頻相關(guān)的業(yè)務(wù)，和記黃埔在歐洲推出3G業(yè)務(wù)以后，我不是通信公司，我們是視頻公司，所以他主打的差異化的應(yīng)用就是所有跟手機(jī)相關(guān)的視頻應(yīng)用，這種視頻應(yīng)用包括、視頻下載，互動(dòng)式的傳媒節(jié)目。比如說未來(lái)一個(gè)主持人主持節(jié)目，回答問題可能不是現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，而是所有拿手機(jī)在看的人，所以跟視頻相關(guān)的模式又會(huì)帶來(lái)新一輪多媒體業(yè)務(wù)也好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在有一些公司比如派格太和傳媒公司，已經(jīng)在策劃跨媒體的娛樂形態(tài)，做一套節(jié)目，電視播，電影播，手機(jī)上播，他們之間不同，而且有關(guān)系。這種形態(tài)的出現(xiàn)，會(huì)促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些領(lǐng)域在中國(guó)如果真得做起來(lái)，有可能領(lǐng)頭羊就是中國(guó)移動(dòng)，所以中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該說在今年突出的是多媒體應(yīng)用。我知道去年的主要策略是農(nóng)村市場(chǎng)，今年還會(huì)持續(xù)，另外他所關(guān)注的是行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)應(yīng)用，這三大方向，應(yīng)該成為中國(guó)移動(dòng)今年業(yè)務(wù)版圖上很重要的部分，多媒體娛樂化的應(yīng)用，多功能的應(yīng)用，屬于個(gè)人應(yīng)用。面向企業(yè)和行業(yè)甚至電子商務(wù)、電子政務(wù)專業(yè)化的垂直應(yīng)用，還有的問題，這三大方面是今年主要發(fā)展的方向。

　　主持人蔡強(qiáng)：在昨天工作會(huì)上，王建宙總裁特別強(qiáng)調(diào)奧運(yùn)項(xiàng)目的重要性，而且表示中國(guó)移動(dòng)為奧運(yùn)提供專門的服務(wù)，特別強(qiáng)調(diào)這種服務(wù)是歷史上用了三個(gè)最，技術(shù)上最先進(jìn)，業(yè)務(wù)上最豐富，服務(wù)上最周到的通信服務(wù)，他用三個(gè)最表述這樣的通信服務(wù)以及背后的技術(shù)，這背后意味著什么，技術(shù)業(yè)務(wù)服務(wù)要達(dá)到這點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在要做一些什么工作呢？

　　呂廷杰：他提這幾個(gè)最，也確實(shí)是移動(dòng)可以提這幾個(gè)最，因?yàn)樗�在移�?dòng)信息服務(wù)上面，自己的形象宣傳是移動(dòng)信息專家，所以他提這個(gè)最。提技術(shù)最先進(jìn)，就是在移動(dòng)通信技術(shù)中引進(jìn)或者盡快上網(wǎng)跟國(guó)際接軌的，最先進(jìn)的移動(dòng)通信技術(shù)，包括剛才談到的3G以及現(xiàn)在3.5G，無(wú)論是TDSCDMA也好、也好，3.5G在它的基礎(chǔ)上可以進(jìn)一步演變3.5G，這個(gè)技術(shù)在前不久，日本在手機(jī)上實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蜻_(dá)到流量、流速、通信信息流速達(dá)到100兆，這個(gè)速度已經(jīng)是非常高的速度。如果能做到這樣的速度，我想象手機(jī)上就可能對(duì)所有的視頻都可以，當(dāng)然我必須說一點(diǎn)，他對(duì)犧牲資源，就是屏蔽資源的犧牲也是很大，這也是未來(lái)擴(kuò)頻技術(shù)需要解決的。

　　在技術(shù)上，一定要把最先進(jìn)的技術(shù)用進(jìn)來(lái)。在業(yè)務(wù)上，應(yīng)該提供更多，現(xiàn)在甚至還沒有的業(yè)務(wù)，比如說現(xiàn)在國(guó)外非常流行的定位技術(shù)，如果我們手機(jī)是可以定位的，當(dāng)然很多人擔(dān)心，定位完了，沒有隱私，這個(gè)擔(dān)心是沒有必要的，因?yàn)槎ㄎ皇俏易约嚎刂�，如果你不開通你的定位，誰(shuí)也不知道你。如果有一天，一個(gè)孩子出去玩了，家長(zhǎng)很擔(dān)心，你把定位開開，我隨時(shí)知道你在哪，有一個(gè)旅行團(tuán)，有些人愿意專門去探險(xiǎn)，他為了怕自己丟失，完全可以開通自己的定位，還有一些影星，明星們，有時(shí)候希望他的粉絲們追蹤他，他愿意開通定位，這些帶來(lái)大量的應(yīng)用，給我們廣大消費(fèi)者帶來(lái)什么呢？比如說如果走到一個(gè)城市，我想吃飯，可以打一個(gè)電話，說請(qǐng)你推薦一個(gè)在我周圍的粵菜館，只要我開通定位，移動(dòng)通信公司馬上知道我在什么位置，馬上找到離我最進(jìn)的菜館。請(qǐng)你給我推薦一個(gè)在我周圍比較好的四星級(jí)酒店，我要入住，馬上定位。定位有很多商業(yè)應(yīng)用。包括視頻，都是現(xiàn)在手機(jī)上沒有開或者開得很差，像定位等等這些服務(wù)，包括視頻識(shí)別、手機(jī)支付等等業(yè)務(wù)，都極大豐富移動(dòng)通信，改變我們生活工作方式的情況。在業(yè)務(wù)上會(huì)進(jìn)一步摸索更多的業(yè)務(wù)。

　　在服務(wù)上一直是一個(gè)焦點(diǎn)，必須客觀地說，如果出過國(guó)的人有一個(gè)體驗(yàn)，在國(guó)外發(fā)展了百年以上的固定電話，在國(guó)外甚至也比中國(guó)略為早一些的移動(dòng)電話發(fā)展，所有的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，絕對(duì)比中國(guó)的差，如果出過國(guó)的人都有這種感覺，我這幾年去美國(guó)，就感覺美國(guó)哪也沒有覆蓋，前年有一個(gè)到西藏去的國(guó)際會(huì)議，開車去林芝的路上，很多老外很奇怪，這個(gè)地方有手機(jī)覆蓋，當(dāng)然不能全覆蓋，西藏那個(gè)地方人口密度比較低，走一段有一個(gè)牌子，說你已經(jīng)出了覆蓋區(qū)，走一段說你又進(jìn)了覆蓋去，他們很了不起，他沒有想到在雪域高原會(huì)有移動(dòng)覆蓋，沒有想到走到任何一個(gè)村鎮(zhèn)居然貼著有網(wǎng)吧，老外下車去網(wǎng)吧，居然連接到辦公室，郵箱里的東西可以下載�？陀^地說，中國(guó)通信業(yè)這幾年的發(fā)展，這么大的國(guó)家，這么多人口，應(yīng)該說在服務(wù)上是相當(dāng)不錯(cuò)。但是服務(wù)是沒有止境的，不能說服務(wù)是最好，只有更好，沒有最好。這都有改善的地方。作為一個(gè)企業(yè)認(rèn)真對(duì)待客戶的抱怨，通常在營(yíng)銷學(xué)上，有些人搞新產(chǎn)品創(chuàng)新，新業(yè)務(wù)創(chuàng)新，找不到源泉，不來(lái)電，腦子里沒有想法，怎么辦，在營(yíng)銷學(xué)中業(yè)務(wù)創(chuàng)新有四大原動(dòng)力，第一原動(dòng)力就是客戶的抱怨，客戶對(duì)你的抱怨就是改進(jìn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式的激勵(lì)因素，很多企業(yè)并沒有把這點(diǎn)看明白，如果看明白，其實(shí)改進(jìn)服務(wù)是沒有止境的盡管我們已經(jīng)在全世界服務(wù)做得很好，但是你是沒有止境的，還有很多改善，客戶有很多抱怨，有很多死角，很多盲區(qū)。服務(wù)業(yè)是很容易被別人挑出毛病，每個(gè)人因人而異，他的需求有差異化，因此挑戰(zhàn)也最大，這恰恰是企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力的方面。中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在有實(shí)力做好服務(wù)，也應(yīng)該做成中國(guó)電信行業(yè)的標(biāo)桿，我也是期待能夠在服務(wù)上做得更好。

　　主持人蔡強(qiáng)：相對(duì)于重組，3G方面的話題，中國(guó)移動(dòng)的南海戰(zhàn)略或者在海外拓展方面的東西，不像前一階段那么引人注目，在海外市場(chǎng)方面，您對(duì)中國(guó)移動(dòng)有什么建議？

　　呂廷杰：短期出訪的市場(chǎng)，他們現(xiàn)在抓得很緊，而且開了一些在海外能夠打的所謂的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)上的的業(yè)務(wù)，那些業(yè)務(wù)我出國(guó)也試過，感覺用得挺好，而且確實(shí)很便宜。這種市場(chǎng)他們一直在抓，而且抓得比較好。海外華人市場(chǎng)，我感覺到這個(gè)提議是很好，他們可能在考慮，但是我覺得還沒有面向海外華人市場(chǎng)特別好的應(yīng)用。如果能夠把這塊抓起來(lái)，對(duì)他們來(lái)講是不小的收益，應(yīng)該是非常有特色。很多海外華人在國(guó)外呆一輩子，可能只能講中國(guó)話，只能看中國(guó)字，生活在唐人街上，也不需要懂外文等等，所以面向他們，如何把我們的服務(wù)延伸過去是很重要的。另外中國(guó)移動(dòng)走向海外市場(chǎng)的國(guó)際收購(gòu)、并購(gòu)的舉措或者傳聞一直不絕于耳，我個(gè)人覺得他們還是比較謹(jǐn)慎，這個(gè)謹(jǐn)慎是有它的道理，他并不像中石油、中石化的能源企業(yè)，到國(guó)外哪怕幾倍的價(jià)格收了，因?yàn)槟茉词窍∪钡模�這點(diǎn)從經(jīng)濟(jì)學(xué)上可以看得很清楚，比如看古董，一幅真的畫或者真的瓷器，花了十萬(wàn)塊錢買了，老覺得買貴了，怎么判斷真假，有一個(gè)辦法？如果看賣的人是老賣家，不會(huì)倒閉的那種，比如像榮寶齋，比如在琉璃廠找了一家有實(shí)力的企業(yè)，你買他的東西覺得很貴，如果他承諾你什么時(shí)候不想要，原價(jià)收回，這個(gè)東西肯定是真的。能源就是這個(gè)概念，我現(xiàn)在花了幾倍買，現(xiàn)在看著不值錢，這東西只漲不落，以后就經(jīng)濟(jì)了。服務(wù)業(yè)不同，他要謹(jǐn)慎，整個(gè)全球服務(wù)業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，尤其是通信業(yè)也是服務(wù)業(yè)，這種服務(wù)跟資源領(lǐng)域是不同的，所以在收購(gòu)上比較謹(jǐn)慎是對(duì)的，他不能保證我收購(gòu)的這產(chǎn)業(yè)必漲無(wú)疑，不能保證的。所以在這樣的話，就需要比較謹(jǐn)慎，需要找到良好的切入點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)必然是資金密集型的，他投入比較大，我們現(xiàn)在有技術(shù)實(shí)力，有資金去投入，但是你需要注意的是能不能產(chǎn)生未來(lái)的效益，或者說對(duì)我們的未來(lái)整個(gè)通信行業(yè)，比如說國(guó)際性的或發(fā)展有戰(zhàn)略性的意義，這個(gè)可能要認(rèn)真地去考慮。今年請(qǐng)大家注意，不光是通信業(yè)，整個(gè)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化是擺在了國(guó)家很重要的議事日程中。前不久看到國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心專門出了一個(gè)書，就是去年花了一年，許多人共同調(diào)研的書叫《中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略問題分析》，列舉了大量的案例，其中也有中石油、中石化，包括在海外市場(chǎng)拓展，包括電信運(yùn)營(yíng)商海外收購(gòu)的成功和失敗的案例等等都包括，這個(gè)書很值得一讀，我感覺他在國(guó)家我們，中國(guó)企業(yè)是一個(gè)走向國(guó)際化的時(shí)候了，當(dāng)然電信運(yùn)營(yíng)商如何國(guó)際化，本身最缺的是人才，就是懂得國(guó)際化運(yùn)作這種人才奇缺，從策略上來(lái)講，今年應(yīng)該是他們有所收獲的一年，期待他們?cè)趪?guó)際化路子上邁出更大的步伐�！　�

　　反對(duì)3G 就是反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　主持人蔡強(qiáng)：進(jìn)行到這里，開始第三部分的問題。關(guān)于3G無(wú)用論，前段時(shí)間有些專家提出來(lái)所謂3G無(wú)用論，中國(guó)來(lái)說3G的形勢(shì)越來(lái)越明朗，隨著重組以及一些公司的資本運(yùn)作，2007年工作的一些部署，中國(guó)的3G像您所說的07年是中國(guó)3G元年，這個(gè)時(shí)候您能告訴我們，它對(duì)于人們的生活、奧運(yùn)以及通信產(chǎn)業(yè)有什么價(jià)值，3G是不是真得無(wú)用？

　　呂廷杰：關(guān)于3G到底有什么價(jià)值的問題，在各個(gè)場(chǎng)合，發(fā)表論文也反復(fù)談到，舉個(gè)例子，今天大家在用DVD，曾幾何時(shí)，中國(guó)人都在用VCD，如果說VCD無(wú)用論，這個(gè)話對(duì)嗎，3G是中國(guó)通信發(fā)展的階段，哪怕不能創(chuàng)造效益，是不可逾越的階段。我剛才講3.5G，用3G了，很多人還在用它打語(yǔ)音電話。到今天為止再給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，全球3G用戶每個(gè)月用個(gè)用戶繳納通信費(fèi)用70%、80%還是打語(yǔ)音，這個(gè)數(shù)據(jù)足以支撐這個(gè)觀點(diǎn)3G無(wú)用，如果沒有3G，就不可能發(fā)展到3.5G，3G本來(lái)目標(biāo)是想解決移動(dòng)多媒體應(yīng)用，但是還是不足夠，制約了很多人去用它，但是沒有3G，就不可能在3G平臺(tái)上升級(jí)為所謂的能達(dá)到100兆傳輸速率技術(shù)，新的技術(shù)在原有技術(shù)的升級(jí)的，可以說是一個(gè)階段，這個(gè)階段是不可逾越的，3G對(duì)培養(yǎng)移動(dòng)多媒體市場(chǎng)具有重要的作用，大家的消費(fèi)習(xí)慣還是打手機(jī)打電話，正是3G，正是VCD的發(fā)展培育DVD市場(chǎng)，如果沒有VCD，大家不懂得用光盤看視頻的東西，不能說初期做VCD死了很多企業(yè)，萬(wàn)燕是先驅(qū)的，不能因?yàn)樗�死了，VCD沒有用。再說一個(gè)，我曾經(jīng)說過反對(duì)3G的人，如果不懂經(jīng)濟(jì)和管理就完了，我說技術(shù)是經(jīng)濟(jì)的引擎，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)很多新的機(jī)會(huì)。第二，從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講，任何一個(gè)新的技術(shù)又是一個(gè)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的手段，所以實(shí)質(zhì)上反對(duì)3G，在國(guó)外沒有人反對(duì)，如果他反對(duì)3G，馬上被別人扣上反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的帽子。舉一個(gè)例子，有的國(guó)內(nèi)電信公司可能要拿到，他們渴望說，既然70%、80%還是打語(yǔ)音，我一上來(lái)就持語(yǔ)音業(yè)務(wù)就行了，這樣的話如果手機(jī)不支持多媒體，只支持語(yǔ)音，最便宜多少錢一部，買過來(lái)一百塊錢一部能不能做到，買過來(lái)送給客戶，補(bǔ)貼成本不是很高，做手機(jī)也很便宜，不要多媒體、視頻，我就要語(yǔ)音，我敢說這樣做就死定了。就是因?yàn)閯偛胖v和記黃埔的例子，他說我們是視頻公司，你到我們公司來(lái)可以高速上網(wǎng)，看視頻，可視電話、玩游戲，互動(dòng)的媒體，大量的年輕人都跑到公司，同時(shí)把70%、80%的業(yè)務(wù)拉到他們公司。一個(gè)手機(jī)做得那么復(fù)雜的話，是否想過手機(jī)里有數(shù)碼相機(jī)的功能，真得照過幾張照片，在營(yíng)銷學(xué)叫激勵(lì)因素，通過差異化的因素調(diào)整市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)空間。就靠語(yǔ)音去做，任何一個(gè)新的3G運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，就持語(yǔ)音，就死定的，絕對(duì)打不過中國(guó)移動(dòng)，你必須說我做的跟移動(dòng)不同，賣點(diǎn)就是3G給你帶來(lái)的一切。很多去反對(duì)3G的人實(shí)質(zhì)上反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沒有新技術(shù)，市場(chǎng)怎么重新洗牌，怎么競(jìng)爭(zhēng)。我從來(lái)不認(rèn)為3G沒有用，我從來(lái)不認(rèn)為一個(gè)技術(shù)沒有用，問題對(duì)誰(shuí)有用，對(duì)誰(shuí)沒有用，不能說不掙錢，這個(gè)技術(shù)沒有用�，F(xiàn)在做3G的企業(yè)不掙錢，很多企業(yè)不掙錢，為什么還要上3G，這就是競(jìng)爭(zhēng)的因素。所以技術(shù)、市場(chǎng)使得企業(yè)必須要走這一步，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，會(huì)推動(dòng)創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，所以3G從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講是兩用的，無(wú)論對(duì)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)未來(lái)創(chuàng)造新的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，未來(lái)多媒體移動(dòng)市場(chǎng)，都是有用的。但是對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)講，他關(guān)心的不是宏觀的東西，他關(guān)心的是3G對(duì)我有什么用。3G的手機(jī)即使做語(yǔ)音也會(huì)更便宜，因?yàn)閷?duì)頻率的利用、信道的利用更便宜。打電話更便宜了。

　　第二點(diǎn)，它能提供更多的多媒體應(yīng)用，豐富廣大移動(dòng)通信用戶使用手機(jī)的興趣和內(nèi)容，這也是市場(chǎng)的發(fā)展。第三點(diǎn)，這個(gè)手機(jī)會(huì)更安全，3G手機(jī)比現(xiàn)在的手機(jī)更安全，現(xiàn)在老有關(guān)于安全性的探討，因?yàn)槭謾C(jī)太個(gè)人化了，會(huì)使得應(yīng)用更加安全。從各個(gè)角度來(lái)講，3G作為技術(shù)的角度是一個(gè)不可逾越的階段，作為市場(chǎng)角度，會(huì)帶來(lái)很多豐富的應(yīng)用，當(dāng)然對(duì)企業(yè)是不是能得到預(yù)期的回報(bào)，這也是很多人反對(duì)3G的原因，能不能得到回報(bào)。但是我們說任何產(chǎn)業(yè)在初期，當(dāng)你沒有明確找到他新的商業(yè)模式定位的時(shí)候，可能都有這種問題，但是有很多的技術(shù)成功了，就是因?yàn)樽詈髧�繞這個(gè)技術(shù)所開拓的商業(yè)模式成功了，所以3G如果今天對(duì)它還有疑問，那就是到底在3G上我們應(yīng)該做什么樣的應(yīng)用，成為各界關(guān)注的話題，如果把這個(gè)問題解決好，我相信3G這種技術(shù)還是能夠被駕馭好，還是能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的效益。

　　主持人蔡強(qiáng)：說到這里，呂老師描述了3G對(duì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的作用，在前段時(shí)間IPO展會(huì)上，搜狐作為重要報(bào)道的媒體，也首次在香港體會(huì)到3G的應(yīng)用，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)唯一一家用3G直播IPO展會(huì)所有論壇唯一一家國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，當(dāng)時(shí)用的網(wǎng)絡(luò)，我們覺得非常好，用它往國(guó)內(nèi)傳圖片，傳文字非常通暢�；氐侥莻�(gè)問題，3G到底是不是有用，技術(shù)是經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)需求的引擎，既然我們認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，為什么現(xiàn)在還有人提3G無(wú)用論，反對(duì)上3G，能不能把這個(gè)背景做剖析。

　　呂廷杰：提出這種思路的人，首先還是說3G手機(jī)拿它打語(yǔ)音的，而且你想支持移動(dòng)多媒體的應(yīng)用，根本不夠，誰(shuí)都會(huì)去用，這些說的都不錯(cuò)，但是都是從技術(shù)和業(yè)務(wù)的角度去談的。從經(jīng)濟(jì)角度去談背景，全球3G并不景氣的原因，是跟傳統(tǒng)電信業(yè)主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源是語(yǔ)音，語(yǔ)音為什么占那么高比重，收入占很高比重，流量不是占很高的比重，一分鐘視頻是一分鐘語(yǔ)音上千倍的流量。問題在于傳統(tǒng)電話業(yè)務(wù)資費(fèi)的收費(fèi)模式，我們講軌道交通式的收費(fèi)模式，但是人跟機(jī)器通信的，多媒體應(yīng)用是公共交通的模式，這兩個(gè)最大的區(qū)別軌道交通，網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)不分離，所以網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)調(diào)的是可控制，可管理，安全正點(diǎn)，質(zhì)量第一，成本也很高，所以費(fèi)用很高。反過來(lái)，公路是網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)分離的，這樣的話效率很高，但是會(huì)塞車，質(zhì)量沒有很好的保證，這兩個(gè)是完全不同的思路。很多人對(duì)3G有疑問，是用電信的思路在看多媒體業(yè)務(wù)的思路，這是最大的背景。這些人就是用電信的收費(fèi)模式看你那個(gè)能收到錢嗎，你能收到多少錢，我想的就是語(yǔ)音。這種轉(zhuǎn)型不是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，是整個(gè)觀念的轉(zhuǎn)型。我這個(gè)轉(zhuǎn)型從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來(lái)講，剛才總是從供給方，從企業(yè)廠商、運(yùn)營(yíng)商角度來(lái)說，如果站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，你們?yōu)槭裁床挥?G，比如日韓，你們做過調(diào)研，你有3G，為什么人家不用，他說沒有錢去用，必須保證有限的資金去買語(yǔ)音業(yè)務(wù)，而不是買多媒體業(yè)務(wù)，因?yàn)榭匆曨l，聽首歌可有可無(wú)，馬斯洛人需求的幾個(gè)層次，沒有到那個(gè)層次。

　　反過來(lái)提一個(gè)問題，能不能把語(yǔ)音的價(jià)值降下來(lái)，當(dāng)消費(fèi)者有足夠的資金去消費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)才能起動(dòng)，我經(jīng)常給我的學(xué)生講課的時(shí)候講一個(gè)例子，歐洲游一個(gè)行業(yè)在衰敗，巧克力制造業(yè)，不吃巧克力了，巧克力都拉到飛機(jī)場(chǎng)去賣，最后行業(yè)協(xié)會(huì)很緊張，找咨詢公司做了一個(gè)咨詢，調(diào)查結(jié)果一出來(lái)，大家吃了一驚，說巧克力行業(yè)的衰敗是因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)的發(fā)展，因?yàn)槊總�(gè)人人均可支配收入就那么多，有了等離子彩電，有3G，有移動(dòng)電話，大家都想用，都想買，拿什么錢去買，發(fā)現(xiàn)歐美人用手機(jī)的費(fèi)用，上互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)多媒體費(fèi)用明顯增加，但是收入就那么多，把巧克力的錢吃了，巧克力對(duì)身體不太好，熱量太好，不符合現(xiàn)在的健康概念，大家寧肯把它省下來(lái)。通信業(yè)同樣面臨這種問題，你能不能把語(yǔ)音降下來(lái)，不要老說我怎么弄多媒體業(yè)務(wù)沒人用，因?yàn)闆]有錢消費(fèi)。全球發(fā)展趨勢(shì)，語(yǔ)音業(yè)務(wù)越來(lái)越便宜，這種便宜從某種意義上促進(jìn)整個(gè)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，沒有這個(gè)因素，從消費(fèi)者角度來(lái)講，確實(shí)覺得你那個(gè)很不錯(cuò)，買不起，我沒法用，這也是一個(gè)因素在經(jīng)濟(jì)學(xué)上制約3G市場(chǎng)的發(fā)展。3G市場(chǎng)發(fā)展疲軟的原因有著很多經(jīng)濟(jì)層面、營(yíng)銷層面的問題，不應(yīng)該一棍子說這個(gè)技術(shù)不行，沒有一種技術(shù)說是技術(shù)本身不行，沒有壞的技術(shù)，只有壞的市場(chǎng)。

　　主持人蔡強(qiáng)：最近有些人說TD前景也是越來(lái)越明朗了，有些人說TD的產(chǎn)業(yè)化力度不夠，不具備大規(guī)模商用的能力，您覺得TD包括國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)為中國(guó)3G準(zhǔn)備好了，結(jié)合剛才提到的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將實(shí)行轉(zhuǎn)型，在，，定位方面的新的計(jì)劃，您覺得在TD方面，您怎么評(píng)估TD在這些方面技術(shù)能力和準(zhǔn)備的情況？

　　呂廷杰：兩年前談這個(gè)問題，的確是這樣，去年一年，無(wú)論是政府還是企業(yè)層面進(jìn)行了不懈的努力，使得TD聯(lián)盟不斷擴(kuò)大，如果政府真得說鼓勵(lì)一些企業(yè)在TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)提供上，有所作為的話，我相信巨大的市場(chǎng)誘惑力會(huì)使得更多的企業(yè)加入到這個(gè)領(lǐng)域。通信產(chǎn)業(yè)的確有一個(gè)規(guī)模的問題，但是中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最大的移動(dòng)電話市場(chǎng)，我相信如果這個(gè)市場(chǎng)能夠發(fā)展好的話，發(fā)展的潛力還是很大的。我們說國(guó)外WCDMA和，有將近10年的從試商用到現(xiàn)在的歷史，而我們的TD到他們一半不到。能夠發(fā)展到今天，這個(gè)速度其實(shí)并不是很慢的，反過來(lái)講，中國(guó)是最大的移動(dòng)電話市場(chǎng)，我們確實(shí)是應(yīng)該對(duì)它有信心，但是我們必須說，是不是TD能發(fā)展得好，還是跟后期市場(chǎng)運(yùn)作有很大的關(guān)系。一個(gè)再好的技術(shù)，如果市場(chǎng)運(yùn)作不成功的話，也會(huì)導(dǎo)致他上不了一定的規(guī)模，這個(gè)技術(shù)就會(huì)受到制約。我們說終端那么多樣化，那么便宜，因?yàn)橐?guī)�；�，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。你講的很重要，應(yīng)該引起產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，TD整個(gè)規(guī)模。當(dāng)然從現(xiàn)在試商用角度來(lái)講，它比別的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是投入方面都是比較少的，還是試商用的時(shí)間來(lái)講也是比較短的，相對(duì)來(lái)講落后于其他兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)須質(zhì)疑的，如果這個(gè)試用得好，這個(gè)技術(shù)有很大優(yōu)勢(shì)的。今年我們拭目以待，因?yàn)檫@是很好的案例，TD在中國(guó)是太好的案例，我們跟蹤這個(gè)事情，希望它能夠成功。

　　主持人蔡強(qiáng)：我們也是期待中國(guó)移動(dòng)還有中國(guó)的3G在07年當(dāng)中能夠有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，訪談到此為止，非常感謝呂老師做客搜狐。

　　呂廷杰：謝謝，也謝謝各位網(wǎng)友。