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作者：■本報(bào)記者趙壘
“手機(jī)定制”是近來曝光率頗高的一個(gè)詞匯。推出“定制”手機(jī)最早始于中國移動(dòng)，但時(shí)至今日，三大運(yùn)營商都將集采定制作為選擇終端的主要方式，以此作為搶占未來市場(chǎng)制高點(diǎn)的有力武器。
近期通信行業(yè)最具影響的動(dòng)作，無疑是中國電信與三星攜手共推“臻金”W699旗艦手機(jī)。電信在接手運(yùn)營C網(wǎng)后，急需一款支持“天翼”增值服務(wù)的手機(jī)產(chǎn)品，以順利開展移動(dòng)業(yè)務(wù)。三星W699的推出正迎合了電信的需求，使其免于陷入終端匱乏的困境。通過定制手機(jī)，移動(dòng)運(yùn)營商開始建立自身與終端廠商之間的合作關(guān)系，消費(fèi)者需求的新變化也要求運(yùn)營商必須聯(lián)合終端廠商，并逐漸成為產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)。
定制終端實(shí)際已成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈有效互動(dòng)的砝碼。
定制時(shí)代給行業(yè)帶來了機(jī)遇的同時(shí)，也引起了一場(chǎng)實(shí)力競(jìng)賽。運(yùn)營商以自身地位來調(diào)動(dòng)價(jià)值鏈，并通過招標(biāo)選擇合作伙伴。因此，擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力及渠道支撐的企業(yè)將擁有更多機(jī)遇，一場(chǎng)終端廠商間的競(jìng)賽序幕正在緩緩拉開。在這場(chǎng)競(jìng)賽中，三星無疑已占盡先機(jī)，且不論經(jīng)典定制機(jī)W579和W629，僅是2008年與運(yùn)營商攜手推出的定制旗艦便是技術(shù)與營銷實(shí)力的證明：2008年9月與移動(dòng)聯(lián)合發(fā)布i908E，12月又與電信共推W699。
隨著3G業(yè)務(wù)逐漸展開，在競(jìng)爭不斷加溫的手機(jī)行業(yè)中，“深度定制”無疑將成為廠商的核心銷售模式。
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