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本報(bào)記者 徐志強(qiáng) 北京報(bào)道
隨著國(guó)內(nèi)3G全面啟動(dòng)，作為現(xiàn)代人使用最多的溝通工具，手機(jī)自然而然成為SNS(社交)的必爭(zhēng)之地。
“我們要參與到中國(guó)的3G市場(chǎng)中來(lái)，起步時(shí)將通過(guò)跟本土企業(yè)進(jìn)行資本技術(shù)合作來(lái)開(kāi)展。”4月23日，在2009年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，運(yùn)營(yíng)著日本最大手機(jī)SNS社區(qū)Moba-ge-town的DeNA公司首席運(yùn)營(yíng)官I(mǎi)sao Moriyasu向記者表示。
事實(shí)上，2年前，DeNA就已經(jīng)暗地布局中國(guó)市場(chǎng)，低調(diào)運(yùn)營(yíng)手機(jī)社區(qū)“加加城”。然而，由于市場(chǎng)環(huán)境尚未成熟，加加城的用戶(hù)發(fā)展緩慢。
與其相比，本土手機(jī)SNS卻正在成燎原之勢(shì)成長(zhǎng)，2005年迄今，已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十家公司，據(jù)國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)SNS網(wǎng)站天下網(wǎng)總裁王鵬飛向記者透露，其平臺(tái)上的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，活躍用戶(hù)近1000萬(wàn)。
“3G刺激下，現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)始活躍，但如果沒(méi)有VC的繼續(xù)投入，仍將會(huì)死掉一大批�！睆�2007年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的飛鯊網(wǎng)CEO龍舫告訴記者，盡管網(wǎng)站的用戶(hù)增長(zhǎng)穩(wěn)定，但現(xiàn)在VC仍在對(duì)其觀望不定。
復(fù)制日本經(jīng)驗(yàn)
目前，日本的手機(jī)SNS網(wǎng)站呈三足鼎立之勢(shì)，分別為DeNA、Gree和MIXI，它們的核心業(yè)務(wù)模式為以社區(qū)為核心，通過(guò)社交、游戲、內(nèi)容、拍賣(mài)等功能粘住用戶(hù)后，再向用戶(hù)收取增值費(fèi)，主要包括虛擬貨幣、虛擬道具物品以及游戲花費(fèi)，這種模式在日本很容易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的盈利，DeNA去年的總收入便達(dá)到370億日元。
資本市場(chǎng)對(duì)這種模式表示了認(rèn)可：目前DeNA的市值是15億美元，Gree是10億美元，MIXI是6億美元。在收入增長(zhǎng)上，Gree的增長(zhǎng)率達(dá)到了300%。
日本手機(jī)SNS的繁榮歸功于其獨(dú)特的環(huán)境。據(jù)Isao Moriyasu向記者介紹，目前在總?cè)丝诩s1.2億的日本，手機(jī)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，其中使用3G業(yè)務(wù)的手機(jī)用戶(hù)達(dá)9000萬(wàn)，滲透率超過(guò)90%，正是在這個(gè)大環(huán)境下，DeNA才得以將自己的會(huì)員圈到近1300萬(wàn)，一天的PV接近6億，公司80%的收入來(lái)自于手機(jī)SNS。
對(duì)DeNA來(lái)說(shuō)，2004年4月份到2006年是一個(gè)黃金時(shí)代，由于流量資費(fèi)的大幅下調(diào)，其間日本手機(jī)的PV實(shí)現(xiàn)了直線(xiàn)式爆發(fā)增長(zhǎng)，“去年底，日本手機(jī)上產(chǎn)生的PV已經(jīng)超過(guò)了PC上網(wǎng)產(chǎn)生的PV，我們認(rèn)為這種傾向會(huì)一直持續(xù)下去�！盜sao Moriyasu說(shuō)。
正是在此階段DeNA完成了“圈地”，并且把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到了手機(jī)SNS。剛開(kāi)始游戲、SNS是主力產(chǎn)品，但現(xiàn)在也提供其他服務(wù)，比如天氣、查詢(xún)，“另外我們的社區(qū)有一個(gè)很大的特色，就是用戶(hù)自己會(huì)投稿，比如投稿小說(shuō)、音樂(lè)，所以到現(xiàn)在Moba-ge-town不單純的是手機(jī)社區(qū)，已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)手機(jī)門(mén)戶(hù)。”
然而，日本的發(fā)展模式能在中國(guó)復(fù)制嗎？
王鵬飛表示，日本的移動(dòng)SNS發(fā)展早，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，它們的業(yè)務(wù)和模式都是自主開(kāi)發(fā)，不像中國(guó)的山寨版很多；此外日本的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)充分，這跟中國(guó)3G目前剛發(fā)牌時(shí)類(lèi)似，三家運(yùn)營(yíng)商充分的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶動(dòng)資費(fèi)以及對(duì)外合作的一個(gè)變化；不過(guò)日本很多網(wǎng)站集中在東京周?chē)胤�，這樣會(huì)便于傳播和營(yíng)銷(xiāo)，但中國(guó)地域大，各地的文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各異。
“與日本相比，我認(rèn)為中國(guó)將會(huì)娛樂(lè)先行，比如說(shuō)去玩游戲，游戲做好有了大量的用戶(hù)群之后做其他服務(wù)�！蓖貔i飛表示。
龍舫表示，這種情況與我國(guó)目前的手機(jī)SNS人口結(jié)構(gòu)完全吻合，他們主要是三低人群，年齡低、文化低、消費(fèi)低，“不過(guò)今后白領(lǐng)及其他人群將慢慢崛起”。
中國(guó)“諸侯爭(zhēng)霸”
“對(duì)于日本和國(guó)外的手機(jī)SNS公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在評(píng)論還為時(shí)尚早，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在仍處在初級(jí)階段，市場(chǎng)容量夠大。”王鵬飛認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面很混亂，目前沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)能一統(tǒng)天下，但現(xiàn)在也已經(jīng)有了一定的門(mén)檻。
手機(jī)社區(qū)網(wǎng)站3G泡泡網(wǎng)CEO李晉吉向記者表示，自己并不擔(dān)心外資的競(jìng)爭(zhēng)，此前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和目前的手機(jī)SNS發(fā)展已經(jīng)說(shuō)明，本土的移動(dòng)SNS生活狀況更好，今后的較量也將在本土公司之間開(kāi)展。
目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)SNS的發(fā)展模式與日本類(lèi)似，以天下網(wǎng)為例，據(jù)王鵬飛透露，公司的收入中，虛擬貨幣、道具以及VIP等服務(wù)和廣告的比例約為7:3，“一個(gè)月能有幾十萬(wàn)的收入�！饼堲骋蚕蛴浾弑硎�，飛鯊網(wǎng)的收入多數(shù)也是來(lái)自虛擬物品。
據(jù)Gree的投資商介紹，其“陌生關(guān)系加上游戲”的業(yè)務(wù)做得很大。不過(guò)對(duì)天下網(wǎng)而言，最早是虛擬交友，到了后期真實(shí)的關(guān)系越來(lái)越多，“SNS是一個(gè)非基本的溝通，所以SNS還是偏向于真實(shí)化，因?yàn)閷?duì)游戲和其中的虛擬物品而言，關(guān)注游戲結(jié)果的人是他在乎的人，所以說(shuō)才有這樣的特點(diǎn)。
“我們還在嘗試其他游戲形式，比如玩家把游戲信息反饋到社區(qū)里面，讓其他朋友能夠看到�！蓖貔i飛表示，自己的游戲主要由自己開(kāi)發(fā)，和社區(qū)結(jié)合的游戲特點(diǎn)是輕量游戲，對(duì)大型游戲來(lái)說(shuō)，自己只是一個(gè)發(fā)行平臺(tái)，對(duì)一些小游戲來(lái)說(shuō)，和社區(qū)結(jié)合得更好。
王認(rèn)為，今年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，中國(guó)目前已經(jīng)將近有1億的手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)，經(jīng)過(guò)本土公司們的探索，加上對(duì)日本經(jīng)驗(yàn)的借鑒，中國(guó)應(yīng)該會(huì)誕生甚至?xí)^(guò)Gree、DeNA這樣的手機(jī)SNS公司。
目前，天下網(wǎng)已經(jīng)分別在2005年和2007年底，獲得了來(lái)自聯(lián)創(chuàng)策源和晨星投資的兩輪約千萬(wàn)美元的投資，3G泡泡也已經(jīng)獲得了來(lái)自聯(lián)創(chuàng)策源、華登、北極光等VC的兩輪投資。而飛鯊網(wǎng)CEO龍舫卻正在翹首盼望著VC的矚目。
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