蘋果2013年超越諾基亞的言論純粹是搞笑

　　近日有調(diào)研公司GeneratorResearch預(yù)計(jì)，蘋果智能手機(jī)市場份額將在四年內(nèi)超越諾基亞，稱霸全球市場。

　　咋一看這個(gè)新聞，真的是大吃一驚，蘋果()的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁“是人”皆知，就算是未正式進(jìn)入中國大陸地區(qū)，其民間的水貨流入量也在數(shù)百萬臺(tái)以上。但是在四年內(nèi)把手機(jī)頭牌老大踢下王位這個(gè)結(jié)論對于今天仍占據(jù)市場份額34%的諾基亞來說，是乎如螳臂擋車般可笑，讓人覺得這位分析人員是不是患上了“大躍進(jìn)”綜合癥或者是被甲型H1N1感染后的胡言亂語。

　　我們認(rèn)為蘋果iPhone確實(shí)為整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來了一股清新的、與眾不同的風(fēng)氣，無論是從外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)還是從操作系統(tǒng)的人性化設(shè)計(jì)，iPhone確實(shí)堪稱近年來難道一提的佳品，但是要憑一個(gè)系列的數(shù)款機(jī)型就要打敗一個(gè)“神”一樣的對手，說這話的人似乎有點(diǎn)太兒戲了。

　　iPhon的產(chǎn)品線太窄

　　如果我問你，諾基亞從2000年到今年一共推出過多少款產(chǎn)品，這個(gè)問題估計(jì)沒有多少人能立刻回答出來。但是我換個(gè)思路問，蘋果iPhone又出了多少款產(chǎn)品了？正確答案的回答人數(shù)至少是諾基亞的N個(gè)數(shù)量級。三款，僅僅是三款，蘋果就憑這三款產(chǎn)品創(chuàng)造了市場的一個(gè)奇跡，但你要想憑這三款產(chǎn)品進(jìn)入世界頂級手機(jī)制造商的行列，蘋果還不夠格。在“時(shí)尚手機(jī)”這個(gè)細(xì)分市場上，蘋果受到了諾基亞、索尼愛立信、三星、LG等多個(gè)世界老牌手機(jī)制造商的聯(lián)合“圍剿”，在他們看來是蘋果打破了這個(gè)行業(yè)的平衡，是蘋果破壞了行業(yè)的潛規(guī)則，是蘋果破壞了行業(yè)的穩(wěn)定，也是蘋果具有最大的威脅，先滅之而后快當(dāng)然是大家共同的“心愿”。

　　不過因?yàn)樘O果的渠道策略特殊，否則蘋果早就死了N次了。別不信我這話，下面我們就來談這個(gè)渠道的問題。

　　定制分成策略是雙刃劍

　　蘋果iPhone的渠道策略是以運(yùn)營商定制為中心，拋棄傳統(tǒng)的店面銷售渠道，像全球幾大著名的運(yùn)營商如AT&T、Orange、O2和T-Mobile都是其實(shí)質(zhì)上的“經(jīng)銷商”，蘋果也憑借這幾大“經(jīng)銷商”銷售了近二千萬臺(tái)iPhone手機(jī)。

　　但是，蘋果與這些運(yùn)營商的合作不僅僅是簡單的定制，蘋果還要參與運(yùn)營商因?yàn)橛脩羰褂胕Phone手機(jī)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)生的銷售收入的分成。簡單而言，就是無論用戶是用iPhone手機(jī)打電話、發(fā)短信，還是使用了增值服務(wù)，也或者去蘋果網(wǎng)上商店購買軟件，只要是通過iPhone實(shí)現(xiàn)的收入，蘋果都會(huì)以一定的比例與運(yùn)營商進(jìn)行分成。

　　定制及收入分成讓蘋果在國外大獲成功，但是為什么在國內(nèi)卻屢屢受挫了，因?yàn)樘O果的這種策略并不適合中國的國情，為什么中國移動(dòng)中國聯(lián)通和蘋果“拍拖”這么久卻始終無法“領(lǐng)證”，最關(guān)鍵一點(diǎn)就是蘋果的這種渠道策略在中國是行不通的。

　　按蘋果與其它運(yùn)營商的協(xié)議，運(yùn)營商每發(fā)展一個(gè)iPhone用戶，就會(huì)把它的收入按一定比例分成給蘋果公司，甚至是語音業(yè)務(wù)中取得的收入。這種情況在國外可行，在擁有較強(qiáng)監(jiān)管的中國來說就不太行得通。像語音業(yè)務(wù)這塊屬于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，按國家相關(guān)政策這塊是不能開放的，如果按蘋果的這樣的模式，相當(dāng)于是間接進(jìn)入基礎(chǔ)電信運(yùn)營領(lǐng)域，如果開了這個(gè)口子，那么以后還會(huì)有更多企業(yè)通過其他的手段進(jìn)入基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，這是在挑戰(zhàn)政府的基礎(chǔ)電信運(yùn)營管制政策，也是國家政策的制定人所不允許的。

　　常規(guī)策略更是死路

　　運(yùn)營商渠道行不通，走常規(guī)的社會(huì)渠道行不行了？答案是，“死”得估計(jì)更快。第一，目前中國的普通社會(huì)渠道都是集中在諾基亞、索尼愛立信、三星、LG、摩托羅拉等五大巨頭掌控，留給其它品牌的空間很小，聯(lián)合起來壓迫蘋果完全是可能的。第二，別看蘋果的水貨產(chǎn)品在國內(nèi)的銷量不錯(cuò)，那是因?yàn)橹袊�部分用戶的購買心理存在著畸形及錯(cuò)誤，還有一部分年輕人帶有炫耀的成分，物以稀為貴，如果這機(jī)器遍大街都是，失去了蘋果原來的神秘感，相信它就不是Apple，真就是人見人啃的“爛蘋果了”。第三，別看蘋果在美國、歐洲標(biāo)價(jià)只要399美元，最低的是199美元，折算成人民幣才一千多元。你說如果真是iPhone只賣1000多人民幣，那還讓其它手機(jī)商活嗎？其實(shí)這種情況是不可能出現(xiàn)的，大家要清楚，蘋果這個(gè)價(jià)格是與運(yùn)營商簽約后的價(jià)格，你必須要保證一定的每月消費(fèi)量，才能以這個(gè)價(jià)格拿到機(jī)器。以美國AT&T的服務(wù)折算，大約一部蘋果最低的消費(fèi)是10000多人民幣，這與中國的實(shí)際消費(fèi)水平還是有偏差的。沒有運(yùn)營商的話費(fèi)補(bǔ)貼，沒有豐富的產(chǎn)品線，失去了神秘感，蘋果還會(huì)是“蘋果”嗎？

　　諾基亞的前途

　　在這篇調(diào)研報(bào)告里，GeneratorResearch預(yù)計(jì)到2013年，諾基亞智能手機(jī)市場份額將從當(dāng)前的40%跌至20%�！�GeneratorResearch同時(shí)認(rèn)為，到2011年，蘋果的市場份額即可與諾基亞平起平坐。后一句話就不做評論了，因?yàn)橹灰�有點(diǎn)智商的人都能分辨這句話的可信度，但是前一句話卻是有道理的。諾基亞最近確實(shí)遇到了前所未有的危機(jī)，這樣危機(jī)就像當(dāng)年的摩托羅拉一樣，是從骨子里出來的危機(jī)，是思想上的危機(jī)。諾基亞近年來的產(chǎn)品從外觀創(chuàng)新到功能設(shè)計(jì)上，已經(jīng)失去了原有的傲視群雄的氣魄和獨(dú)到的眼光，顯得成熟有余，創(chuàng)新不足，否則蘋果iPhone也翻不起這個(gè)巨浪。這種局面對于一個(gè)企業(yè)來說是很可怕的，但更可怕的是對市場前景的預(yù)判錯(cuò)誤。前不久諾基亞發(fā)表公告稱不考慮研發(fā)Andriod操作系統(tǒng)的手機(jī)，再聯(lián)想到諾基亞在TD項(xiàng)目上的遲鈍、在3G市場上的平談，這種逆大勢而獨(dú)行的舉動(dòng)真讓人對其未來擔(dān)心不止。

　　但人都說，瘦死的駱駝比馬大，就算是到了2013年，只要諾基亞的“頭兒們”不犯幼稚園似的市場錯(cuò)誤，蘋果要想超過諾基亞還是不太可能。必竟，在普通消費(fèi)者心目中，諾基亞有著“神”一般的地位，這是蘋果短期內(nèi)無法趕超的。（吳茂林）

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